地产招商与营销实战特训营

【南昌】房地产销售实战特训营(6月21-22日)【课程说明】主办：中房商学院时间：2014年6月21-22日地点：南昌【课程背景】2014年6月21-22日南昌，联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师--闵老师，推出最强地产销售课：《地产狼人——房地产狼性销售实战特训营》，本课程与您全案分享最强实战销售术，助企业快速批量生产狼性赢销团队，打破当前销售困局!【课程收获】1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神，学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神，学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神，学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神，学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神，学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神，到狼之学习狼奉献自我、勇于承担的责任精神。

2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感;3、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金;4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略;5、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理;6、掌握当遇到客户投诉时候，如何与客户沟通与谈判，让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。

【授课风格】1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。

2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。

3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的;【课程对象】房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等【金牌导师】闵老师(国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师)1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年;2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年;2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师;3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师;4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师。

碧桂园拓客营销策略及房地产狼性营销特训营全程房地产案例讲解训练+落地工具——房地产营销培训师闵新闻主讲中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu主办：中房商学院时间：2014年11月29-30日地点：沈阳2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。

那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?房地产开发或者代理公司，所有部门都是花钱的部门，唯有营销部门相对是赚钱的部门，换句话说：所有部门都是辅助配合房地产营销部门。

十八届三中全会、国家新政策及房产税等政策的颁布，房地产开发商或代理公司案场经理、营销总监面对如何招人，留人、育人，用人及爆炸式提升团队绩效，快速完成项目和公司的战略业绩目标一直成为很多开发商，地产代理公司营销管理者头疼的问题？如今，全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期，团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方？新形势，新发展，新机遇！如何抢占、培育房地产狼性销售团队，争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。

楼盘销售业绩上不来，房屋去化速度不明显，到底是市场政策还是团队惹得祸？你是否听说过同一个案场更换不同管理者后，楼盘还是那个楼盘，市场客源还是那个客源，置业顾问还是那个置业顾问，什么都一样，而营销团队经过一个季度的发展，团队销售业绩却达到原来的两倍、三倍。

为什么呢？狼性金牌营销管理者与普通的营销管理者之间到底有什么不同特质吗？如何培养营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理”三级跳？如何让营销经理、总监掌握案场管理及培训技能的模式，成为案场营销与业绩提升的钥匙？俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。

房地产媒体营销实战培训房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了提升房地产项目的曝光率和销售业绩，房地产开发商和经纪人需要进行有效的媒体营销。

以下是一些实用的房地产媒体营销实战培训的方法和策略：1. 目标定位和市场研究：在进行任何营销活动之前，首先需要确定目标受众和市场细分。

这需要对目标买家的特征、需求和购买行为进行深入了解。

通过市场研究和数据分析，可以确定最有效的媒体渠道和推广策略。

2. 品牌建设：在房地产行业，品牌形象和声誉是吸引买家和建立信任的关键。

培训中应该强调品牌建设，包括制定独特的品牌定位、设计个性化的品牌标识和标语，并保持品牌的一致性和可识别性。

3. 媒体渠道的选择和管理：有很多媒体渠道可以用于房地产营销，如电视广告、平面媒体、互联网和社交媒体等。

在实战培训中，需要学习如何选择和管理适合项目的媒体渠道，包括预算分配、合作方式和广告创意等。

4. 内容创作和传播：房地产媒体营销需要有吸引力和有价值的内容，能够吸引潜在买家的关注，并提供对项目的详细信息和优势。

培训中应教授如何撰写吸引人的房地产广告文案、制作吸引人的图片和视频，并通过适当的渠道将内容传播给目标受众。

5. 数据分析和跟踪：媒体营销的成功与否需要通过数据分析和跟踪来进行评估。

在培训中，需要学习如何设置有效的跟踪机制，如Google Analytics、社交媒体统计工具等，并分析数据来评估广告效果和调整营销策略。

6. 团队合作和沟通：房地产媒体营销通常需要多个部门和团队的合作，如销售、市场营销、公关等。

在实战培训中，应该强调团队合作和沟通技巧，协调各个部门的工作，确保营销活动的顺利进行。

通过以上实战培训，房地产企业和经纪人可以更好地利用媒体渠道来推广房地产项目，提高曝光率和销售业绩。

实战培训的目标是使参与者能够熟练掌握房地产媒体营销的技巧和策略，并能够在实践中应用这些知识来推广和销售房地产项目。

在实战培训中，可以结合理论教学和实际操作，给参与者提供真实的案例和挑战，使他们能够在实践中学习和应用。

产业地产招商与营销实战特训营二期预告：工业园招商策略指导随着产业地产行业日益的成熟，市场竞争变得非常的激烈，而且随着中国房地产整体市场形势的改变、融资困难、中小企业出口减少、生存环境艰难等的大背景下，工业地产发展面临着巨大的挑战，特别是中小工业园，融资难、人才缺乏、经验不足等让工业园区招商成为业内人士迫切的难题。

关于这个问题，在9月份的臣通商学院第一期“产业地产招商与营销实战特训营”专门为工业园招商的问题做了一次培训，有100多家园区报名参与，其中涉及到诸多工业园区招商策略问题。

一、工业园区招商前景(01)珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，随着近几年国内经济形势的大转变，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。

中部地区发展工业园区面临机遇。

(02)金融危机后中小加工型企业元气打伤，随着经济发展，人工工资不断提升，发达地段拿到困难，低价攀升。

(03)中国经济改革一触即发，产业转型正在缓步进行，中部地区面临着发展机遇。

政府高层已经释放改革信号，政策调整很有可能催生众多中小企业的诞生。

二、工业园区招商战略一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。

先说招龙头企业，(01)龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素;(02)招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商;(03)招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益，不会再跟你这招商局长啥事。

再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。

我是赞同工业园区招商策略，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进工业园区，这样可使企业解决配套问题;另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。

总之，都是整合打包进园，避免单个企业入驻难以生存的困境。

三、工业园区招商策略如何才能做到产业整合招商，先给在珠三角驻深办、驻广办等领导们提点实际的建议：(01)社交集中。

商业地产营销团队销售技能和招商技能训练讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发。

但商业地产与住宅地产差异性很大，所以要求销售人员、招商人员，不仅要了解项目、房地产行业，还需要对投资和未来项目所经营的商业有全面的认识和了解。

本课程针对商业地产置业顾问的营销技能和招商技能进行全面的训练和提升，以使置业顾问和招商团队成为优秀的商业地产营销团队。

课程时间：2天课程对象：房地产集团营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目招商和销售人员课程收益：1、认识和了解商业地产的特点、不同型类以及开发与运营各环节；2、学习如何成为一名优秀的商业地产置业顾问和招商人员；3、学习和了解商业地产开发和运营，了解未来项目所经营的商业的特点；4、掌握商业地产不同类型的客户特点和客户需求；5、掌握商业地产各类销售技能；6、掌握商业地产的招商技能和招商特点。

课程大纲：1关于商业地产1.1商业地产的特点1.2商业地产的型类1.3商业地产的开发与运营过程2商业地产置业顾问的素质提升2.1置业顾问的定位2.1.1商业地置业顾问的角色定位2.1.2优秀置业顾问的三种心理素质2.2置业顾问的形象提升2.2.1男性置业顾问的形象打造2.2.2女性置业顾问的形象打造2.3置业顾问的基本销售礼仪2.3.1站、坐、蹲礼仪2.3.2客户接待客礼仪2.3.3握手、交换名片礼仪2.3.4项目介绍、参观和业务谈判中的礼仪2.4置业顾问的沟通技能提升2.4.1销售的沟通特点2.4.2销售沟通的原理2.4.3销售沟通的方法2.4.4销售沟通应注意事项2.4.5沟通中掌握客户心理2.5置业顾问的专业知识提升2.5.1行业知识2.5.2项目知识2.5.3竞争环境知识2.5.4客户知识2.5.5商业地产经营知识2.5.6营销知识2.5.7建筑工程知识3商业地产客户定位与需求分析3.1经济环境和投资环境分析3.1.1本地投资环境和投资习惯分析3.1.2商业经营特点和习惯分析3.1.3经济环境和产业发展分析3.2客户定位与分析3.2.1商业地产的主要两类客户3.2.2客户来源分析3.2.3客户需求分析3.2.3.1客户需求方向分析3.2.3.2客户投资成本与收益分析3.2.3.3客户投资结构分析3.3客户构成比较分析3.4目标客户定位与分类4商业地产销售技能提升4.1客户渠道分析与开拓4.1.1“六度关系”理论开拓法4.1.2房地产客户开拓十法4.1.3从竞争对手处拉回客户4法4.1.4客户拜访技巧4.1.5房地产营销渠道创新法4.2客户购买过程分析4.2.1建立需求4.2.2信息收集4.2.3盘楼分析4.2.4策决购买4.2.5购后动作4.3客户跟进法4.3.1客户跟进的准备4.3.2客户跟进的方式4.3.3个人客户跟进技巧4.3.4集团客户跟进技巧4.3.5客户跟进的要点4.3.6客户跟进的评估与总结4.4价格与异议处理4.4.1客户两种价格异议4.4.2探询价格异议的原因4.4.3控制客户杀价的心理底线4.4.4价格异议的处理原则4.4.513种价格异议处理办法4.4.6六种价格异议处理技巧4.5主动建议购买法4.5.1主动建议客户购买4.5.2主动建议购买的障碍4.5.3主动建议购买的时机4.5.4主动建议购买持技巧4.5.5快速成十法5商业地产招商技能提升5.1商业地产招商三大特点5.2招商定位与招商计划制定5.3阶段性招商策略5.4主力店选定与价值评估5.5主力店情报收集与公关5.6主要的招商手段与方法5.7招商物料设计。

房地产狼性销售实战特训营引言在房地产行业，销售是至关重要的一环。

销售能力的强弱直接决定了房地产企业的业绩和竞争力。

为了培养出高素质的销售人才，房地产狼性销售实战特训营应运而生。

本文将介绍房地产狼性销售实战特训营的背景、目标和培训内容，以及参与者可以获得的收益。

随着房地产市场的竞争日益激烈，仅靠传统的销售方法已经无法满足市场需求。

新时代要求销售人员具备更高深的销售技巧、更强的市场洞察力和更加专业化的知识。

为了提高销售人员的技能水平，许多房地产企业纷纷发布了各种培训计划，其中最知名最独特的就是房地产狼性销售实战特训营。

房地产狼性销售实战特训营的目标是帮助销售人员打造出拥有狼性销售技巧和竞争力的团队，提高其销售成绩和市场份额。

特训营将通过系统化的培训和实战训练，帮助销售人员掌握最新的销售策略和技巧，增强他们的市场洞察力和沟通能力，培养他们的领导力和团队合作精神。

培训内容房地产狼性销售实战特训营的培训内容丰富多样，旨在提高销售人员的销售技能和团队合作能力。

以下是特训营的主要培训内容：1. 销售技巧训练特训营将通过理论授课和实践演练，帮助销售人员掌握各种销售技巧，包括客户挖掘、销售演示、价格谈判、成交转化等。

特训营还会利用案例分析和角色扮演的方式，模拟真实销售场景，让销售人员在实践中提高销售技巧。

2. 市场洞察力培养特训营将分享最新的市场研究数据和行业趋势分析，帮助销售人员了解市场需求和竞争状况。

特训营还将通过案例分析和讨论，帮助销售人员提高市场洞察力，更好地理解客户需求和做出良好的销售决策。

3. 沟通和领导力培养特训营将注重培养销售人员的沟通能力和领导力。

通过讲座、小组讨论和团队建设活动，特训营将帮助销售人员提高沟通技巧、培养团队意识和领导力，使其在销售工作中更加有效地与客户和团队合作。

4. 实战训练特训营将安排实战训练，让销售人员亲自参与销售项目，提高其实战能力。

特训营还将定期组织销售技巧竞赛，让销售人员通过实际操作来提高销售能力和团队协作能力。

商业地产团队管理与营销技能提升实战培训简介本文档旨在介绍商业地产团队管理与营销技能提升实战培训，并聚焦于培训师闵新闻的经验和教学方法。

该培训旨在帮助商业地产团队提高管理能力和营销技巧，提升业绩和市场竞争力。

培训内容1.商业地产团队管理商业地产团队管理是指有效管理一个商业地产团队的能力。

闵新闻通过培训课程帮助团队领导者掌握以下几个关键领域：–团队构建与管理：包括招募与培养团队成员，激励与奖励措施的设定，以及绩效评估。

–目标设定与规划：确定团队的目标和战略规划，并制定相应的实施计划。

–沟通与协作：建立良好的沟通渠道，促进团队成员之间的合作与协作。

–冲突管理：掌握解决冲突的技巧，以确保团队内部的和谐与稳定。

2.商业地产营销技能提升商业地产营销技能提升是指提高商业地产销售和营销能力的培训。

通过培训课程，闵新闻帮助团队成员掌握以下关键技能：–市场分析与调研：了解市场需求与趋势，制定相应的营销策略。

–客户关系管理：建立良好的客户关系，提供个性化的服务，增强客户忠诚度。

–销售技巧与谈判策略：掌握有效的销售技巧和谈判策略，提高销售达成率。

–广告与宣传：制定有效的广告和宣传策略，提升品牌知名度和市场影响力。

培训师介绍：闵新闻闵新闻作为商业地产团队管理与营销技能提升实战培训的培训师，具有丰富的行业经验和教学经验。

闵新闻拥有多年的商业地产团队管理经验，曾在知名地产企业担任高级经理职位，负责管理大型商业地产项目的运营与销售团队。

他在管理团队和推动业绩方面有着卓越的能力和成就。

作为一名经验丰富的培训师，闵新闻注重培训的实战性和针对性。

他擅长运用案例分析、角色扮演和团队讨论等教学方法，帮助学员将理论知识转化为实际操作技能。

闵新闻以其深入浅出的教学风格和有效的教学方法而受到学员的广泛赞誉。

培训方法为了提供有效的培训效果，商业地产团队管理与营销技能提升实战培训采用了以下方法：•理论讲解与案例分析：培训师闵新闻将讲解相关理论知识，并结合实际案例进行分析，以帮助学员理解和掌握管理和营销技能。

《房地产狼性金牌拓客团队打造特训营》房地产狼性金牌拓客团队打造特训营房地产行业竞争激烈，市场需求不断变化，每个房地产经纪人都希望能够拥有一支高效专业的销售团队来提升业绩。

为了满足这一需求，越来越多房地产公司开始组建狼性金牌拓客团队，并通过特训营的形式，不断提升团队的销售能力和业绩。

本文将探讨房地产狼性金牌拓客团队打造特训营的重要性以及如何进行有效的特训。

一、特训营的重要性房地产特训营是一种集中式的培训方式，通过一系列的课程和训练，帮助团队成员提高销售技巧、拓展客户资源、增加转化率，从而为公司创造更多业绩。

1. 提升销售技能特训营可以为房地产团队成员提供系统化的销售技能培训，包括销售理论、沟通技巧、谈判技巧等。

通过不断学习和实践，团队成员可以提高自身的销售能力，更好地与客户进行交流，增加成交机会。

2. 拓展客户资源特训营可以帮助团队成员了解市场动态、把握客户需求，从而更加迅速地获取客户资源。

通过训练，团队成员可以学习到一些拓客技巧和方法，如有效利用社交媒体、参加行业展会等，从而扩大客户群体，提高业务覆盖面。

3. 增加转化率特训营不仅帮助团队成员拓展客户资源，更重要的是提高转化率。

通过深入了解客户需求，团队成员可以根据客户的特点提供个性化的服务，为客户提供更有价值的房产信息，从而增加成交率。

二、特训营的实施方法为了确保特训营的效果，房地产公司需要制定切实可行的实施方法。

1. 制定培训计划在特训营开始之前，公司需要制定详尽的培训计划。

计划中应包括培训的内容、时间安排、培训方式等。

同时，还可以邀请行业内的专业人士或顾问来担任培训讲师，提供专业的知识和指导。

2. 培训形式多样化特训营的培训形式可以多样化，以满足团队成员的不同需求。

除了传统的课堂培训，还可以组织实地考察、案例分析、角色扮演等形式，帮助团队成员更好地理解和应用所学知识。

3. 设立目标和奖励机制房地产公司可以设立明确的培训目标，并制定相应的奖励机制来激励团队成员。