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公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
提成制度模板一、提成制度的目的提成制度旨在建立合理、公正的激励机制，调动员工的工作积极性，提高员工的工作效率和绩效，从而促进公司的发展。
本制度适用于公司所有从事销售类业务工作的员工（部门主管及以上管理人员除外）。
二、提成制度的构成1. 底薪：由公司与员工本人约定，应不低于我国最低工资标准。
2. 提成：根据员工的销售业绩和公司的提成政策计算得出。
三、提成计算方法1. 销售提成：员工开发的新客户成功承接业务后，按货款的百分比计提提成。
具体提成比例根据公司政策和业务类型确定。
2. 业务提成：员工在公司现有客户中拓展新业务，按新业务额的百分比计提提成。
具体提成比例根据公司政策和业务类型确定。
3. 团队提成：员工所在团队完成的总业务额达到一定数额后，按团队提成比例计提提成。
具体提成比例根据公司政策和业务类型确定。
四、提成发放条件1. 提成发放前提：业务款项已收回，无任何质量、售后等问题。
2. 提成发放时间：每月固定日期，与工资一同发放。
3. 提成发放方式：现金、银行转账等，具体方式由公司确定。
五、提成制度的调整和变更1. 公司可根据业务发展、市场变化等因素，适时调整提成比例和政策。
2. 员工调岗、离职等特殊情况，提成制度可作相应调整。
3. 公司应与员工充分沟通，确保提成制度的合理性和公正性。
六、提成制度的监督和执行1. 公司设立提成制度监督小组，负责监督提成制度的执行和落实。
2. 员工如有异议，可向提成制度监督小组提出，由小组进行调查和处理。
3. 公司定期对提成制度进行评估和总结，不断完善和优化。
七、附则1. 本制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
2. 本制度解释权归公司所有，如有争议，公司拥有最终解释权。
3. 公司可根据实际情况，制定具体的提成制度实施细则。
提成制度是一项重要的激励机制，对于提高员工的工作积极性和公司的发展具有重要意义。
公司应根据自身情况和市场环境，不断完善和优化提成制度，确保其合理性、公正性和有效性。
业务提成规章制度一、总则为了充分调动员工的工作积极性，鼓励员工拓展业务，提高公司的经济效益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，但不包括公司的管理层。
三、提成计算基础1、提成计算以公司实际收到的款项为依据，即在客户款项全额到账后，方可计算提成。
2、对于涉及退货、退款或其他影响实际收款金额的情况，将在计算提成时予以相应扣除。
四、提成比例1、销售人员新客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
老客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
特别大型订单（订单金额超过具体金额）：经公司特别审批，提成比例可适当提高。
2、业务支持人员协助销售人员完成订单，按照订单金额的X%计提提成。
五、提成发放时间1、提成发放时间为每月的具体日期，与员工的工资一同发放。
2、如遇特殊情况导致提成发放延迟，公司将提前通知员工。
六、业务界定与归属1、业务归属原则上以最先与客户建立有效联系并在公司客户管理系统中登记的员工为准。
2、如多名员工共同参与同一业务，提成将按照各自在业务中的贡献比例进行分配。
3、对于从其他渠道转入的业务，提成分配方式将根据具体情况由公司管理层决定。
七、禁止行为1、严禁员工通过不正当手段获取业务提成，如虚报业绩、欺骗客户等。
2、禁止员工在业务开展过程中损害公司利益，如擅自降低价格、泄露公司机密等。
八、绩效考核与调整1、公司将定期对员工的业务表现进行绩效考核，包括但不限于业务量、客户满意度等。
2、根据绩效考核结果，公司有权对提成比例进行适当调整。
九、争议解决1、如员工对提成计算或发放存在异议，应在提成发放后的具体天数内以书面形式向公司提出。
2、公司将在收到异议后的具体天数内进行调查和处理，并将处理结果及时反馈给员工。
十、附则1、本制度的解释权归公司所有。
2、公司有权根据市场情况和业务发展需要，对本制度进行修订和完善。
修订后的制度将及时公布并生效。
3、本制度自发布之日起生效。
公司提成奖罚比例制度一、提成奖励制度1. 业绩提成：员工根据完成的业绩目标，按照以下比例获得提成：- 完成目标业绩的80%-100%，提成比例为5%- 完成目标业绩的101%-120%，提成比例为7%- 完成目标业绩的121%以上，提成比例为10%2. 团队奖励：团队整体业绩达标，团队成员可获得额外奖励：- 团队完成目标业绩的90%以上，团队成员可获得基础提成的5%作为团队奖金3. 超额奖励：个人或团队超额完成业绩，可获得一次性奖励：- 超额完成目标业绩的50%以上，可获得一次性奖励金，金额为超额部分的10%二、惩罚制度1. 业绩不达标：员工未能达到业绩目标的80%，将受到以下惩罚：- 未达标业绩的首月，扣除当月提成的50%- 连续两个月未达标，扣除当月提成的100%，并进行绩效谈话2. 违规操作：员工违反公司规定或不正当手段达成业绩，将受到以下处罚：- 立即取消所有提成，并根据情节轻重处以罚款或解雇3. 团队惩罚：团队整体业绩连续三个月未达标，团队将受到以下惩罚： - 团队成员当月提成的50%将被扣除，并进行团队绩效评估三、特殊条款1. 新员工保护期：新入职员工在试用期内不适用提成奖罚制度，但可享受公司规定的基本工资和福利。
2. 特殊情况处理：对于因不可抗力因素导致业绩不达标的情况，公司将根据实际情况进行评估，并决定是否给予相应的支持或调整。
四、制度执行1. 制度公示：本提成奖罚制度将在公司内部进行公示，确保每位员工都能了解并遵守。
2. 定期审核：公司将每季度对提成奖罚制度进行审核，确保制度的公平性和有效性。
3. 申诉机制：员工对提成奖罚有异议时，可通过正式渠道提出申诉，公司将进行公正处理。
五、制度生效1. 生效日期：本提成奖罚制度自发布之日起生效。
2. 最终解释权：本提成奖罚制度的最终解释权归公司所有。
请注意，以上内容仅为示例，具体制度需根据公司实际情况和法律法规进行制定。
公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。
为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。
二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。
三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。
四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。
五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。
六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。
七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。
综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。
提成管理制度提成管理制度一、概述提成是一种常见的激励制度，用于激励员工为公司带来更多的业绩和利润。
为了合理、公正地管理提成，公司制定了以下的提成管理制度。
二、提成计算方法1. 提成比例：公司根据不同部门或岗位的职责和业绩指标，设定不同的提成比例。
提成比例需经过公司高层审批和公开通知，确保公平公正。
2. 提成基数：提成的基数包括个人的销售业绩、团队业绩或部门业绩等，具体以公司规定为准。
在计算提成时，需要将个人的业绩与团队或部门的业绩综合考虑。
3. 提成计算公式：提成金额 = 提成基数 × 提成比例。
三、提成发放时间1. 提成发放周期：公司一般将提成发放周期设置为每月，确保员工能够及时收到提成。
对于特殊情况下的提成，公司会另行规定发放时间。
2. 提成发放方式：公司将提成以货币形式发放，直接支付到员工的工资账户中。
员工可以通过公司指定的渠道查询自己的提成金额和发放情况。
四、绩效评估与监督1. 绩效评估：公司将定期对员工的绩效进行评估，包括销售业绩、客户满意度等方面。
绩效评估的结果将作为提成计算的重要依据。
2. 监督机制：公司将建立健全的内部监督机制，保证提成计算的准确性和公平性。
公司鼓励员工举报涉及提成的不正当行为，对于违规行为将进行严肃处理。
五、权益保障与争议解决1. 权益保障：公司将保护员工的提成权益，确保按照规定的提成比例和计算方法进行发放。
公司将提供员工提成发放明细和其他相关数据的合法查询途径。
2. 争议解决：对于提成计算中出现的争议，公司将设立专门的提成管理委员会，负责争议解决和调查处理工作。
员工可以向该委员会申诉，委员会将根据相关规定进行公正、客观的处理。
六、附则1. 本提成管理制度的解释权属于公司。
2. 公司有权根据实际情况对本提成管理制度进行修订或补充，修订或补充后的内容将以公司内部发布公告为准。
以上为公司的提成管理制度，旨在建立公平、透明的提成机制，激励员工为公司的发展努力工作。
提成管理制度一、引言提成管理制度是企业销售策略的重要组成部分，它不仅关系到销售团队的积极性和工作效率，还直接影响到企业的整体运营和盈利能力。
本文将详细介绍一种有效的提成管理制度，包括提成的定义、计算方法、分配方式以及实施步骤。
二、提成定义及计算方法1、提成是指销售人员根据销售业绩或业务量所获得的奖金或佣金。
它是激励销售人员积极开展销售工作的重要手段之一。
2、提成的计算方法通常根据销售业绩或业务量进行，一般采用比例法或台阶法。
比例法是根据销售额或业务量的一定比例来确定提成金额；台阶法则是根据销售额或业务量的不同档次来确定不同的提成比例。
三、提成分配方式1、个体提成：销售人员根据个人销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够激励销售人员积极开展销售工作，但也可能引发内部竞争和合作不足的问题。
2、团队提成：销售团队根据整体销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够促进团队合作，但也可能出现团队内部个人竞争的问题。
3、混合提成：结合个体和团队提成的方式，根据销售额或业务量的不同档次，采用不同的分配方式，这种方式能够在保证整体业绩的同时，也能够激励个体销售人员的积极性。
四、提成管理制度实施步骤1、制定销售目标：企业根据自身情况和市场需求制定年度、季度或月度的销售目标，为销售团队提供明确的工作方向。
2、确定提成比例：根据销售目标和市场行情，确定合理的提成比例，以保证销售人员的利益与公司利益紧密结合。
3、定期核算：企业应定期对销售业绩进行核算，确保提成分配的公正性和合理性。
4、调整与优化：根据实际销售情况和市场变化，适时调整提成比例和分配方式，以保持销售团队的积极性和企业的市场竞争力。
5、监督与执行：企业应设立专门的监督机构，确保提成管理制度的严格执行，同时对存在异议的提成分配进行公正处理。
6、培训与沟通：定期对销售团队进行提成管理制度的培训和沟通，使其了解制度的具体内容和实施步骤，以便更好地开展销售工作。
7、记录与存档：对每一笔提成的分配和计算过程进行详细记录，并存档备查，确保提成分配的透明性和可追溯性。
提成管理制度提成管理制度1. 引言提成管理制度是企业为了激励员工积极工作，促进销售业绩的一种管理机制。
通过明确提成机制、激励措施和考核标准，可以有效激发员工的工作积极性，提高企业的整体绩效。
2. 提成计算方式2.1 固定提成比例固定提成比例是指根据员工的销售额或完成任务的情况，按照预先确定的提成比例进行计算。
通常固定提成比例适用于销售类岗位或完成特定任务的员工。
2.2 动态提成比例动态提成比例是根据员工的销售额或业绩水平设定不同的提成比例，高销售额或优秀业绩的员工可以获得更高的提成比例。
这种方式可以更好地激励员工追求更高的销售额或表现。
3. 提成发放方式3.1 月度结算提成可以按月度结算，公司根据员工的销售额或业绩计算提成金额，并在每月底发放。
这种方式可以增加员工的积极性和奉献度。
3.2 季度结算提成也可以按季度结算，公司根据季度业绩进行提成计算并发放。
这种方式适用于销售周期较长或季节性销售较强的行业。
4. 提成管理流程4.1 提成计算公司财务部门或销售部门负责根据销售数据计算提成金额，确保计算准确无误。
4.2 提成审核提成计算后需要经过部门主管或负责人进行审核确认，确保提成计算符合公司规定和员工实际表现。
4.3 提成发放审核通过后，公司根据约定的结算方式将提成发放给员工，可以通过银行转账或现金方式发放。
5. 提成管理制度的优势激励员工：通过提成制度可以激励员工积极工作，努力提高销售业绩。
管理成本可控：公司可以根据实际业绩调整提成比例，管理成本更加可控。
绩效可衡量：提成制度可以直观反映员工的表现和绩效，有利于员工自我激励和完善。
6. 提成管理制度的挑战业绩评估标准不清晰：如果公司的业绩评估标准不清晰或不公平，容易导致员工对提成制度产生怀疑或不满。
提成计算存在争议：提成计算的过程可能存在争议，需要公司建立健全的制度和流程来应对争议。
7. 结语提成管理制度对于企业激励员工、促进销售业绩具有重要意义，但需要公司建立明确的制度和流程来保证其公平性和透明度。
业务提成规章制度一、目的为了激励员工的工作积极性，提高公司的业务效益，同时保障公司和员工的利益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与业务拓展和销售工作的员工。
三、提成计算原则1、以实际成交的业务金额为基础进行计算。
2、提成比例根据不同的业务类型和业务难度进行设定。
四、提成比例设定1、对于一般性业务，提成比例为业务成交金额的 X%。
2、对于难度较大、竞争激烈或具有特殊要求的业务，提成比例可适当提高至业务成交金额的 Y%。
五、业务成交认定1、业务成交必须以签订正式合同且客户支付首款或全款为标准。
2、对于分期付款的业务，以客户实际支付的款项为计算提成的依据。
六、提成发放时间1、提成发放时间为每月的固定日期，如 X 日。
2、如遇节假日或特殊情况，发放时间顺延。
七、提成计算方式1、个人业务提成计算个人独立完成的业务，提成金额＝业务成交金额 ×提成比例。
2、团队业务提成计算团队共同完成的业务，先按照个人在业务中的贡献程度分配权重，再根据权重计算个人提成。
提成金额＝业务成交金额 ×提成比例 ×个人权重。
八、特殊情况处理1、客户退货或退款如果在提成发放后发生客户退货或退款，已发放的提成应在员工后续的提成中扣除。
2、业务纠纷如因员工个人原因导致业务纠纷，影响公司利益，公司有权根据情况扣减或取消其提成。
九、提成调整机制1、公司会根据市场情况、业务发展战略和员工表现，适时调整提成比例和计算方式。
2、调整提成制度前，会提前通知员工，并进行必要的解释和说明。
十、禁止行为1、员工不得通过不正当手段获取业务提成，如虚假交易、恶意竞争等。
2、不得泄露公司的业务机密和客户信息，谋取个人私利。
十一、监督与管理1、财务部门负责核算员工的业务提成，确保计算准确无误。
2、销售部门负责人负责监督员工的业务行为，确保符合公司规定。
十二、申诉与解释1、员工如对提成计算有异议，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。
刘倩，不知道你在公司的职位如何一般销售的绩效要和公司的年度计划相关的，而年度计划是由老板和销售部门来制定的，我们只能根据他们的指标做相应的考核标准出来。
提成方案更是老板们说了算了，你需要先跟领导沟通好了，他所能付出的每100元收入，打算给销售几元的提成，接下来才是你来整理了。
考虑点：1.客户来源——客户是自己找上门来的呢？还是销售人员自己的客户资源？不一样的来源要有不一样的制度，才能起到激励作用。
2.合同类型——代理和系统集成方式（这个不是很清楚，我们是自主研发）或许付出的人力物力资本不一样，两样方式怎么区别？3.营业收入跳点——xx万---xx万，怎么提，xx万---xx万怎么提4.佣金发放时间——有的公司是每单合同签约并有款项入账后，按照约定的分配方式于当月发工资时结算。
有的公司按季度或按半年/一年的累积额，结合目标任务完成的情况结算。
5.考虑下每个项目中相关人员的付出情况，如做集成时可能需要两个以上人员完成，那么这些人该得的那部分提成的内部分配问题。
6.最后，扣除掉相关直接成本，差旅，招待，外购的软硬件设施等说的有些乱~呵呵刘倩不明白我们可以继续讨论~刘倩老师,你的问题很好.我是一个有着八年销售抗战经验的业务员.现在自己做个体.我在之前的行业里,如果有你这样一个做工作的HR,估计也不会自己走创业的路--早做一个省心的职业人了.你的问题,我有几个建议供你考虑.第一,公司的老板想怎么给业务员提成;第二,你们公司的业务主要在哪一块?主营业务的市场如何?(现状\前景)如果是业务的开拓阶段,且忌不要搞综合评分的末位淘汰制,但一定要中低底薪高提成;如果是市场的增长期,请你们一定要在保障基本工资的情况下,将提成设成不同的梯度,这样,有利于拉高销售额;如果市场成熟期,那你们就要考虑,高底薪低提成的模式,以保持稳定增长;第三,你们做的业务限于北京还是向外区拓展?如果是在北京市,不但要考虑到员工的底薪\提成,还要考虑到市内补助,交通\饭补\通信等;如果外区的话,一定要考虑出差补助问题.第四,销售人员主要考虑三个问题,第一,这行业有没有市场潜力,二,能否快速挣到钱;三,有能否学到东西.所以,就要考虑在销售培训上边有没有一些,产品\行业知识的培训是入门必须考虑的,除此之外,要考虑给到业务员除提成以外,但可以加在待遇上的,精英培养计划,可以以业绩做为考核标准.如,达到多少销售额可以有一次什么样的学习机会.第五,底薪\提成要公开,体现公平竞争.针对提成,多说一句市场管理的问题.提成是销售管理中的一个关键,虽然提成的制定在于管理者,但是一定要结合公司的市场环境制定,透明化人性化才行.第一,老式的"看人下菜"(每个人的底薪不同,或每个销售地区的提成不同)是不行的.早晚会有矛盾.第二，公司的客户，应全部纳入公司的数据库管理，不允许业务员私自掌握。
合理的定一个标准，比如一年以上的老客户，不管理是老业务还是新业务，适当将提成放低，或全部交给公司的客服部直接管理，原来的开发的老业务员加薪，但没有提成了。
都可以。
这样有利于市场“保鲜”，还能留住优秀员工。
第三，关于新市场开拓的激励，不限于正常提成。
就是在某个时间段，或为产品在八月份做促销，销售额在8万以上的，除正常提成外，应再行设置单独奖励。
这样有利于在特别业务营运周期内提升销售业绩。
针对提成,多说一句市场管理的问题.提成是销售管理中的一个关键,虽然提成的制定在于管理者,但是一定要结合公司的市场环境制定,透明化人性化才行.第一,老式的"看人下菜"(每个人的底薪不同,或每个销售地区的提成不同)是不行的.早晚会有矛盾.第二，公司的客户，应全部纳入公司的数据库管理，不允许业务员私自掌握。
合理的定一个标准，比如一年以上的老客户，不管理是老业务还是新业务，适当将提成放低，或全部交给公司的客服部直接管理，原来的开发的老业务员加薪，但没有提成了。
都可以。
这样有利于市场“保鲜”，还能留住优秀员工。
第三，关于新市场开拓的激励，不限于正常提成。
就是在某个时间段，或为产品在八月份做促销，销售额在8万以上的，除正常提成外，应再行设置单独奖励。
这样有利于在特别业务营运周期内提升销售业绩。
销售提成(指标完成)概述根据指标完成情况计算销售提成。
(所谓指标，在很多企业也称作计划，或者叫任务，比如纯销指标，也称作纯销计划，或纯销任务)支持对多个提成类别计算提成，比如临床费、代表月奖、代表季奖、经理季奖，提成类别由用户自定义。
可以设定只有完成销售保底量才计算提成，否则不计算提成。
可以按指标完成率设定不同的提成比例，比如A产品纯销完成率在100%以上时按10元/盒计算提成，完成80%-100%时按8元计算提成。
可以按用户设定的期限做平衡补差，比如全年做一次平衡补差，或者是半年做一次平衡补差。
销售提成(指标完成)流程图说明：l 目前只支持按纯销指标完成情况计算提成，按回款指标完成情况计算提成正在开发中。
l 业务代表的指标和实际，从单据中直接按业务员+存货取得，部门(比如办事处、大区)经理的指标和实际，按部门+存货取得。
销售提成(指标完成)流程说明n 在费用管理类档案中定义需要计算的提成类别，提成类别不受限制可以根据需要任意定义，比如代表月奖、代表季奖、临床费，医院开发费等。
n 定义指标提成政策，可以按提成类别+存货定义是否关联指标(不关联、关联保底量、关联指标完成率)，是否进行平衡补差。
n 根据当期纯销量结合指标提成政策，计算当期的销售提成。
不关联指标的，按纯销量直接计算提成(比如医生临床费)；关联保底量的，完成保底销量的才计算提成，没有完成保底销量的，不计算提成(比如代表月奖)；关联指标完成率的，根据完成率取得不同的提成单价计算提成(比如代表季奖)。
n 支持销售提成的平衡补差，根据平衡期纯销指标完成率和提成政策，计算提成的平衡补差。
比如提成政策规定业务代表指标完成率达100%以上的，按10元/盒计算月奖，完成90%-100%按7元/盒计算月奖，年底进行平衡补差。
假如业务代表张平2月份的指标完成率是93%，根据提成政策，张平2月份的月奖暂按7元/盒计算，但张平全年的指标完成率是106%，大于100%，年底平衡补差时应将2月份补提月奖3元/盒。
n 将销售提成支付给各岗位人员(比如业务代表、办事处经理、大区经理等)。
一般而言，销售人员的收入分配方式大致可以分成年薪制和提成制两类，具体做法可以包括：百分之百年薪制、高底薪+奖金制度、百分之百提成制、底薪+提成制等。
如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系销售方案设计的主要难点之一。
本文将项目小组针对企业提出的几种销售提成方案进行归纳总结，并对每种销售提成方案的优缺点进行简单分析。
在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系销售方案的设计，发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案，使之更有效地激励销售人员是薪酬体系销售方案设计的主要难点之一。
本文将项目小组针对该企业提出的几种销售方案进行归纳总结，对每种销售方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。
几种销售提成方案法的比较销售提成方案激励法一：提成比例在达到目标后降低。
销售方案一如图1所示：图1 销售提成方案一从图1可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。
当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。
销售提成方案一的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。
从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成方案就可以越多。
但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。
因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。
销售提成方案激励法二：完成目标后提成比例增大。
销售方案二可以用图2表示：图2 销售提成方案二从上图可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。
当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。
此销售提成方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。
对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。
此销售方案最大的缺点在于目标值的确定问题。
该企业不再采用此种销售方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。
原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。
因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。
在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。
鉴于此，该销售提成方案被否决。
销售提成方案激励法三：提成比例保持不变。
销售方案三如图3所示：图3 销售提成方案三从图3可以看到，提成比例保持不变，无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。
该销售提成方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。
该销售方案的缺点有以下几点：1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足；2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；3)该销售方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。
虽然销售提成方案三有上述缺点，但销售方案三操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快，因此销售提成方案三最终为该企业所选用。
该销售方案的缺点在于操作难度较高，a值与b 值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。
在销售人员完成销售目标后，也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。
有了合适的销售提成方案后，如果员工不买账或者仍然无效怎么办呢？销售提成方案一：优化工资分配体系与人员淘汰体系一、提成工资=(销售量-目标量)*单件净毛利额*40%，单件净毛利额=(总销售收入-总销售成本-总的赞助支出)/总销售量二、设定目标提成点，只有销量超过目标量上面才开始给予提成。
