零饥饿挑战五要素定义

5美元挑战：跳出思维定势编者按：我们都知道，斯坦福大学是个好学校，所以我们今天分享一个斯坦福的故事。

在斯坦福一堂名为“科技风险投资”的创业课堂上，Tina Seelig （蒂娜·齐莉格）教授对学生们提出了一个“5美元挑战”。

这个挑战是这样的：她把班里的学生分成14个小组，每组各给一封装有5美元的信封，作为启动资金，每个队伍需要在两个小时之内，运用这五美元赚到尽量多的钱。

各小组都有几天的时间去思考要如何完成挑战，想好了就可以开始，当他们打开信封，就代表任务启动，限时两个小时。

挑战完成后，各小组要在周日晚上将他们的挑战过程与成果整理成文档发给教授，然后在周一早上，每个小组用“三分钟”的时间给全班讲一讲他们是如何挣到钱的。

规则就是这样，那么如果是你，你会如何完成这项挑战呢？普通的思路是这样的：拿这五美元去买点小来小去的东西，比如买点水果榨个果汁之类的，然后在校园内摆摊，做个中间商，也许还能赚个差价；也有一些小组选择用体力赚钱，他们花5美元购置了一些毛巾、水管、水桶之类的洗车工具，然后在路上帮客人洗车，赚点辛苦费；要实在不行，也可以买个彩票。

但可想而知，这些点子虽然赚点小钱是没问题，不过要想在14个小组里脱颖而出，创造最大的价值，就比较困难了。

事实证明，这些方法的名次都很靠后。

那优秀的小组怎么做呢？排名靠前的几支优秀队伍，压根都没有用上这5美元，他们意识到：这5美元所谓的启动资金根本就没意义，因为5美元基本上等于什么都没有，是思考的障碍。

他们想：“我们可是斯坦福的，两个小时，不管做什么都能创造出远远超过5美元的价值，这5美元不仅不能帮助我们，我们的眼光反而会被5美元所局限，只能在这个框架内进行思考，换句话说，它就是个累赘。

”在这项挑战中，最宝贵的不是“5美元”的启动资金，而是“2个小时”的赚钱时间。

所以他们跳脱出这5美元之外，考虑了各种白手起家的可能性。

有个团队的做法是：在大学城附近找一些一到周末就要排长队的高档饭店提前订座，然后把位置转卖给那些不想排队等待、或后来想要插队的人们，结果，两个小时内，他们总共赚了500美元。

第一章营销：创造和获取顾客价值1．市场营销marketing:定义为企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。

2．需要needs：人类的需要是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要，以及对知识和自我表达的个人需要。

这些需要并不是由市场营销者创造出来的，它们是人之所以为人的固有部分。

欲望wants：欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。

欲望由一个人的社会背景所决定，是明确表达的满足需要的指向物。

需求demands：在得到购买能力的支持时，欲望就转化为需求。

在既定的欲望和资源条件下，人们会选择能够产生最大价值和满意的产品。

3．市场营销近视症marketing myopia：销售人员常犯的错误是关注自己提供的特定产品甚于关注这些产品产生的利益和体验。

他们过于关注自己为现有欲望开发出来的产品，而忽略顾客需要的变化。

4．市场提供物market offering：即提供给市场以满足需要、欲望和需求的产品、服务或体验的集合。

5．交换exchange:是一种为从他人那里得到想要的物品而提供某些东西作为对价的行为。

6．市场market:是某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。

7．营销管理marketing manage:定义为选择目标市场并与之建立有价值的关系的艺术和科学。

8．生产观念production concept：认为消费者会青睐买得到的、价格低廉的产品。

所以，管理应该集中于提高生产和分销效率。

产品观念product concept：认为消费者会偏好那些具有最高质量、性能水平和富有创新特点的产品。

在奉行这种观念的企业中，市场营销战略往往集中于持续的产品改善。

推销观念selling concept：认为如果不采用大规模的促销努力，消费者不会购买足够多的产品。

它关注的是达成销售交易，而非建立长期的、有价值的客户关系。

市场营销观念marketing concept：认为实现组织目标的关键在于比竞争对手更好地了解目标顾客的需要和欲望，并使顾客感到满意。

“零饥饿”计划 巴西的经验以消除饥饿为核心的一种发展方法1930年代，约绪·德·卡斯特罗得出结论，即经济发展模式剥削穷人，使其无法享受经济发展利益，造成扭曲，从而导致巴西的饥饿问题。

二十世纪末，巴西经济快速增长，但贫富差距扩大，在全国1.7亿人口中，有4400万人挨饿。

他们太穷，买不起过上健康生活所需食物，因此也没有机会享受到巴西的日益繁荣。

卢拉总统于2003年启动了“零饥饿”计划。

该计划采用一种新的发展模式，着重关注饥饿消除和社会融合，使宏观经济政策、社会政策、生产政策相联系，并帮助改善状况。

他努力使该计划成为一项真正的全国举措，让巴西人民尽可能广泛参与。

其他国家现在借鉴巴西的经验，解决本国饥饿、粮食不安全、贫困等问题。

“零饥饿”计划之所以取得成功是由于以下五个主要因素：››最高层面做出政治承诺：卢拉总统自上任后第一天起，就把消除饥饿和扶贫作为巴西发展的核心。

他让所有部委和政府各级及巴西整个社会共同努力完成这一议程。

››巴西宏观经济政策中反映出零饥饿目标。

››制定了一项全国综合粮食和营养安全政策，后来又制定了一个新的法律和机构框架来支持该项政策。

制定该项政策是基于以下概念：即政府有义务确保全体巴西人民享有充足食物权。

››双轨方针：提高产量的政策与推进社会融合的政策相结合，以增强成效。

通过这一办法，利用社会保护所产生的新购买力来刺激小规模经营的贫穷农民增加粮食生产，从而加强其地方社区经济。

››“零饥饿”计划借鉴其它经验：“零饥饿”计划利用巴西现有国家和地方政策，并从其它地方寻找办法。

现金补助计划受到大萧条之后启动的美国食品券计划我们将创造条件，使全国人民可以体面享用一日三餐，天天如此，而不需要他人馈赠。

巴西不能再继续如此不平等地生活。

我们必须战胜饥饿、贫困、社会排斥。

这场战争不是要杀死什么人，而是要拯救生命。

路易斯 • 伊纳西奥 • 卢拉 • 达席尔瓦总统在2003年1月1日就职典礼上的讲话“12 3的启发，而地方生产与消费之间的良性循环则借鉴了加利福尼亚的经验。

21项素质能力模型第一章成就和行动 (2)成就导向 (2)概念: (2)构面： (3)一般行为： (4)与其他能力的关联 (4)重视次序、品质与精确（CO） (5)概念： (5)构面： (5)与其他能力的关联 (5)主动性（INT) (6)概念: (6)构面 (6)一般行为特征： (7)与其他能力的关联 (7)资讯收集（INFO） (7)概念： (7)构面： (7)一般行为特征 (8)与其他相关能力的关联 (8)第二章协助和服务 (8)人际了解（沟通）（IU） (8)概念： (8)构面 (9)一般行为特征： (9)与其他能力的关联 (10)顾客服务导向（CSO） (10)构面： (10)一般行为特征: (11)与其他能力的关联 (11)第三章冲击和影响 (12)影响与影响（IMP） (12)概念： (12)构面: (12)常见行为指标 (13)与其他能力的关联 (13)组织知觉力（OA） (14)概念： (14)构面： (14)典型行为指标 (15)与其他能力的关联： (15)关系建立（RB） (15)概念 (15)构面: (15)典型行为指标 (16)与其他能力的关联： (16)第四章管理 (16)培养他人（DEV） (16)概念： (16)构面： (17)典型行为指标 (18)与其他能力的关联 (18)命令：果断与职位权力的运用（DIR) (18)概念: (18)构面： (18)典型行为指标 (19)与其他能力的关联 (19)团队合作(TW） (20)概念: (20)构面： (20)典型行为指标： (21)与其他能力的关联 (21)第五章认知 (23)分析性思考（AT） (23)概念： (23)构面: (23)概念式思考（CT） (24)概念： (24)构面： (24)典型行为指标 (25)与其他能力的关联 (25)第一章成就和行动本项才能分类的本质偏向于行动，首要的目的是主导任务的完成,其次是影响他人.然而，利用行动去影响或带领其他人，去改进生产力或是把成果做好，则可被纳入成就才能及影响力方面的计分。

主题05 界定体验模块[主题要点]1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B.Joseph II和James H. Gilmore首次提出了体验营销概念，他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义、涉及营销理念”。

由此可见，体验可以分成感官、情感、思考、行动和关联五种不同类型，它们都有各自固定而又独特的结构和过程。

“感官（Sense）”引起人们的注意，“情感（Feel）”使体验变得个性化，“思考（Think）”加强对体验的认知，“行动（Act）”唤起对体验的投入，“关联（Relate）”使体验在更广泛的背景下产生意义。

哥伦比亚大学商学院教授Bernd H. Schmitt将这些不同的顾客体验形式称之为战略体验模块（SEMs），以此来形成体验营销构架的基础。

※感官营销。

感官营销的目的是通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉建立感官上的体验。

它融合感官成分（如风格和主题等）以引发顾客的美感或兴奋。

能用来实现公司和产品的差异化、激励顾客，还能为产品带来增值。

如宝洁公司汰渍洗衣粉的广告突出“山野清新”的感觉，取得了很好的效果。

※情感营销。

情感营销要触动顾客的内心感受，目的在于创造美好的体验，从对某品牌略有好感到强烈的偏爱。

可以在消费或交流时使用情感刺激因素来影响顾客的情绪和感受，吸引他们做出选择决策。

如倩碧（Clinique）推出的一款名为“欢乐”的香水，在其电视广告中借运动和音乐营销之势，倡导了欢乐时尚的潮流。

※思考营销，又称创造性认知营销。

思考营销启发人们的智力，创造性地让顾客获得认识和解决问题的体验。

运用惊奇、计谋和诱惑引发顾客进行发散性思维和收敛性思维。

高科技产品通常比较普遍采用思考营销方式，如苹果电脑“独辟蹊径”的广告标语结合不同领域的“创意天才”，包括爱因斯坦、甘地等人的黑白照片出现在规模浩大的宣传广告中，刺激消费者思考苹果电脑的与众不同之处。

※行动营销。

饥饿营销的消费者心理分析--以小米手机为例题目: 饥饿营销的消费者心理分析——以小米手机为例院别:政法学院专业:12级行政管理姓名:学号:2012214243150授课教师:日期:2015年1月14日1饥饿营销的消费者心理分析—以小米手机为例饥饿营销的消费者心理分析——以小米手机为例摘要由于小米手机的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上。

本文以小米的饥饿营销法为载体，通过深入分析小米的营销手段，介绍了何谓饥饿营销、饥饿营销的实施条件以及饥饿营销对消费者心理及行为的影响，以及“饥饿营销”是否值得推崇。

最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。

关键字小米;饥饿营销;消费者心理;消费者行为2饥饿营销的消费者心理分析—以小米手机为例目录一(背景...................................................................... ............................................. 4 二(饥饿营销概述...................................................................... .. (5)(一)饥饿营销的涵义...................................................................... . (5)(二)饥饿营销的理论基础...................................................................... ..... 6 三(小米手机的饥饿营销...................................................................... .. (7)(一)小米实施饥饿营销的背景 (7)(二)小米手机的销售业绩...................................................................... .. (8)(三)小米手机饥饿营销的运用 (8)四(饥饿营销下小米手机的消费者心理分析 (10)(一)从求新心理看小米更新快 (10)(二)从好奇心理看小米发布密 (11)(三)从攀比心理看小米购买难 (11)(四)从求名心理看小米品牌响 (12)(五)从从众心理看小米受众广 (13)五(总结...................................................................... ........................................... 14 六(参考文献...................................................................... .. (15)3饥饿营销的消费者心理分析—以小米手机为例一(背景在商品日益丰富，越来越同质化的今天，以小米为典型的饥饿营销作为一种新的营销方式，一时间得到很多企业的青睐和采用。

2023年四川省考试行测真题模拟考试(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(60题)1.不同的读者在阅读时，会对文章进行不同的加工编码，一种是浏览，从文章中收集观点和信息，使知识作为独立的单元输入大脑，称为线性策略；一种是做笔记，在阅读时会构建一个层次清晰的架构，就像用信息积木搭建了一个“金字塔”，称为结构策略。

做笔记能够对文章的主要内容进行标注，因此与单纯的浏览相比，做笔记能够取得更优的阅读效果。

要使上述论证成立，还需基于以下哪一前提？（）A.阅读效果的好坏取决于能否在阅读时抓住要点B.用浏览的方式进行阅读属于知识加工的线性策略C.做笔记涉及到了更加复杂的认知加工过程D.与线性策略相比，结构策略能够让学习提升速度2.下列哪一情景不涉及选文部署的工作事项？（）A.在景区网站上预约门票后进行参观B.利用“北京通”政务移动端提取住房公积金C.使用一个乘车码乘坐公交、地铁等D.通过“随手拍”方式举报城市管理中的问题3.某装修公司订购了一条长为2.5m的条形不锈钢管，要剪裁成60cm和43cm长的两种规格长度不锈钢管若干根，所裁钢管的横截面与原来一样，不考虑剪裁时材料的损耗，要使剩下的钢管尽量少，此时材料的利用率为：（）A.0.824B.0.928C.0.996D.0.9984.我国人口分界线指的是：（）A.秦岭—淮河B.黑河—腾冲C.昆仑山—祁连山—横断山D.大兴安岭—太行山—巫山—雪峰山5.小陈、小李、小刘3人从学校脱颖而出，到市里参加竞赛。

5人预测：小陈、小李都获奖；小陈、小李至多有1人获奖；小陈获奖，小李未获奖；小陈未获奖，小李获奖；若小陈获奖，则小刘也获奖。

结果发现，只有1人预测正确。

由此可以推出：（）A.小陈、小李都未获奖B.小陈、小刘都获奖C.小李、小刘都未获奖D.小陈、小李都获奖6.王某向李某借款1万元，李某当场向王某交付现金1万元，王某向李某出具借条一份，张某在该借条上签字，后王某没有按时还钱，李某将王某和张某同时起诉至法院，要求王某还钱，并要求张某承担连带责任。

孟加拉国零饥饿决议草案孟加拉国零饥饿决议草案：为实现粮食安全和消除饥饿的全球目标努力一、引言孟加拉国作为一个发展中国家，一直在努力实现国内的粮食安全和消除饥饿的目标。

饥饿是对人类尊严和权利的侵犯，是全球社会的一大挑战。

为了应对这一挑战，孟加拉国提出了零饥饿决议草案，旨在通过各类措施和行动，实现全球的粮食安全，并消除饥饿问题。

本文将深入探讨该决议草案的重要性、目标以及相关的挑战和应对措施，帮助读者全面了解孟加拉国零饥饿决议草案的意义和实施路径。

二、孟加拉国零饥饿决议草案的背景和意义1. 饥饿与贫困的共同关联饥饿和贫困存在密切的关联。

孟加拉国是世界上最贫困的国家之一，大部分的孟加拉人生活在农村地区，靠农业为生。

然而，许多农村地区受到极端天气、水资源紧缺和缺乏有效的农业技术等因素的影响，导致农作物产量低下，难以满足当地居民的粮食需求。

缺乏适当的饮食导致健康状况恶化，进而影响到经济和社会的稳定发展。

需要采取行动来改变这种状况，并确保孟加拉国的居民能够享有充足的食物和水资源。

2. 零饥饿决议草案的目标孟加拉国零饥饿决议草案旨在实现以下目标：- 提高农业生产力和农民收入：为了实现可持续发展，需要投资于农业基础设施、现代农业技术和农民培训，以提高农产品产量和质量。

通过提高农民的收入，可以帮助他们摆脱贫困和饥饿的困境。

- 保护生态环境：为了确保长期的粮食安全，需要保护土壤和水资源的可持续利用。

孟加拉国正面临气候变化、海平面上升等环境挑战，因此需要采取适当的措施来应对这些挑战，确保农业的可持续发展。

- 加强食品体系：为了提供健康和营养均衡的食物，需要加强食品质量和安全体系。

这包括推动良好的食品生产和处理方法，加强食品安全监管和贸易规则，以及提倡人们的饮食多样化和健康生活方式。

3. 孟加拉国的区域和国际合作孟加拉国零饥饿决议草案强调了国际和区域合作的重要性。

饥饿和粮食安全是全球性的问题，需要各国携手合作，共同寻找解决方案。

第36卷 第5期2022年5月Vol.36 No.5May,2022中国土地科学China Land Science1 引言“零饥饿”是联合国2030年可持续发展议程17项目标之一，聚焦于在全球范围内消除一切形式的饥饿和营养不良，保证所有人——尤其是儿童及弱势群体享有充足且营养的食物。

粮食安全关系到人类永续发展和前途命运，是保障世界和平与发展、构建人类命运共同体的重要基础。

作为粮食生产的载体，耕地保护与可持续利用已成为保障粮食安全、支撑经济社会平稳健康发展的关键途径。

作为世界最大的发展中国家，我国人多地少、人均耕地资源稀缺的基本国情要求实行最严格的耕地保护制度。

自1981年国务院明确提出耕地保护的概念以来，我国构建了耕地doi: 10.11994/zgtdkx.20220411.091944多重压力胁迫下东北黑土区耕地韧性研究及其启示——以黑龙江省拜泉县为例李玉恒1，2，黄惠倩1，2，郭桐冰3，杜国明3（1.中国科学院地理科学与资源研究所区域可持续发展分析与模拟重点实验室，北京 100101；2.中国科学院大学资源与环境学院，北京100049；3.东北农业大学公共管理与法学院，黑龙江 哈尔滨 150030）摘要：研究目的：将韧性理论引入耕地保护研究，评价黑土区耕地韧性进而揭示其短板要素，提出黑土区耕地韧性的提升路径与政策建议。

研究方法：基于覆盖黑龙江省拜泉县16个乡镇、154个行政村的问卷调查及土地遥感数据，从韧性发生学视角构建“压力—状态—响应”模型，以村域为单元，利用熵值法综合评价拜泉县耕地韧性。

研究结果：（1）拜泉县耕地韧性为0.421，处于中等偏下水平，耕地韧性不足；（2）立地条件对耕地韧性具有显著负向作用，耕地韧性较高的村庄集中于远离县城且地面坡度较低的地区，靠近县城且地面坡度较大的村庄耕地韧性相对较低；（3）农田排涝设施短缺、耕地劳动力投入不足是制约拜泉县耕地韧性的关键短板因素，耕地集中连片程度、耕地的机械、化肥投入以及粮食产出与收入有效支撑了拜泉县耕地韧性。