价格术语trade term

1、贸易术语（Trade Terms）也被称为价格术语（Price Terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。

2、在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。

这种样品称为对等样品或回样3、滞期费：在航次租船合同中，当船舶装货或卸货延期超过装卸货时间时，由租船人向船东所支付的约定款项。

4、共同海损，是当装载货物的船舶为一人或多人所有时，在为了维护全体安危而必须牺牲船货的情况下，所损失的利益由货物拥有人共同来分担，以调整损失程度。

5、信用证是有条件的银行担保，是银行（开证行）应买方（申请人）的要求和指示保证立即或将来某一时间内付给卖方（受益人）一笔款项。

卖方（受益人）得到这笔钱的条件是向银行（议付行）提交信用证中规定的单据。

6、清洁提单，指货物在装船时外表状况良好，承运人未加任何货损，包装不良或其他有碍结汇批注的提单。

7、受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘8、寄售是一种委托代售的贸易方式。

它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。

9、FCA，FOB，CPT与CFR的异同点10.仓至仓条款是海洋货运保险单背面保险条款内的保险专用术语。

它是保险人负责保险责任起迄的条款，既不是承运人负责运输责任起迄的条款，也不是发货人负责交货起迄的条款。

#11、《国际贸易术语解释通则》（以下称Incoterms）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。

12、FOB 班轮条件：这个条件并不是要求买方必须用班轮运输，而是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或者买方承担。

trade term 种类贸易术语的种类一、价格术语在国际贸易中，价格是一个重要的议价因素，因此有许多价格术语被广泛应用。

以下是一些常见的价格术语：1. EXW（Ex Works）：工厂交货价，指卖方将货物交到指定地点的工厂，买方需承担所有运输和相关费用。

2. FOB（Free on Board）：船上交货价，指卖方将货物交到指定港口并装上船，买方需承担运输费用及海关手续。

3. CIF（Cost, Insurance, and Freight）：成本、保险和运费价，指卖方负责将货物运送到目的港口，并承担运输费用和保险费用。

4. DDP（Delivered Duty Paid）：完税后的交货价，指卖方负责将货物交到买方指定的地点，并承担全部费用和风险，包括关税和税费。

二、支付术语支付术语是指买卖双方在交易中约定的支付方式和条件。

以下是一些常见的支付术语：1. T/T（Telegraphic Transfer）：电汇，是通过银行进行国际货款支付的一种方式。

2. L/C（Letter of Credit）：信用证，是买方在银行开设的一种支付方式，保证卖方能够按照合同要求获得货款。

3. D/P（Document against Payment）：付款交单，是卖方在向买方提供货物所需的单据后，买方支付货款的一种方式。

4. D/A（Document against Acceptance）：承兑交单，是卖方在向买方提供货物所需的单据后，买方承诺在一定期限内支付货款的一种方式。

三、运输术语运输术语是指买卖双方在货物运输方面的约定。

以下是一些常见的运输术语：1. FCA（Free Carrier）：指卖方将货物交到指定地点的承运人，买方需承担所有运输费用和风险。

2. CFR（Cost and Freight）：成本和运费价，指卖方负责将货物运送到指定港口，买方需承担海关手续和其他费用。

3. DAP（Delivered at Place）：指卖方将货物交到指定地点，买方需承担卸货和清关等费用。

Can we do a barter trade?咱们能不能做⼀笔易货贸易呢？Is it still a direct barter trade?这还算是⼀种直接的易货贸易吗？If you agree to our proposal of a barter trade, we'll give you paper in exchange for your timber.如果你⽅同意我们进⾏易货贸易的建议，我们将⽤纸与你们交换⽊材。

Shall we sign a triangle trade agreement?我们订⼀个三⾓贸易协议好吗？A triangle trade can be carried out among the three of us.我们三⽅可进⾏三⾓贸易。

Compensation trade is, in fact, a kind of loan.补偿贸易实际上是⼀种信贷。

We may agree to do processing trade with you.我们同意与你们进⾏来料加⼯贸易。

If you're interested in leasing trade, please let us know.如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。

We wonder whether you do counter trade.我们不知道你们是否做抵偿贸易。

Words and Phrasestrade by commodities 商品贸易visible trade 有形贸易invisible trade ⽆形贸易barter trade 易货贸易bilateral trade 双边贸易triangle trade 三⾓贸易multilateral trade 多边贸易counter trade 对销贸易；抵偿贸易counter purchase 互购贸易buy-back 回购贸易compensation trade 补偿贸易processing trade 来料加⼯贸易assembling trade 来料装配贸易leasing trade 租赁贸易in exchange for ⽤……交换……trade agreement 贸易协议。

外贸专用术语大全
以下是一些外贸专用术语的解释：
1.CIF: 成本、保险费和运费的缩写。

CIF价格是指卖方包括产品成本、货物运输费用和保险费用在内的总价格，包括到达目的港口前的所有费用。

2.FOB: 离岸价的缩写。

FOB价格是指卖方只承担将货物装上船的费用，包括海关手续和出口报关费用在内。

一旦货物上船，买方就负责其余费用和风险。

3.HS Code: 即商品描述和编码系统。

4.Trade term: 价格条件术语，这是在贸易中用来约定商品价格的一套规则或条件。

5.Freight: 意为运费，是运输货物所需要支付的费用。

6.Price: 单价的意思，指单个商品的价格。

7.Wharfage: 码头费，指的是货物在码头装卸时所需支付的费用。

8.Total value: 总值，是指所有商品的销售金额总计。

nding charges: 卸货费，是在货物从船上卸下到岸上所需支付的费用。

10.Amount: 金额的意思，可以指货款、货款总额或者单项费用等。

贸易价格术语trade term / price term 价格术语world / international market price 国际市场价格FOB (free on board) 离岸价C&F (cost and freight) 成本加运费价CIF (cost, insurance and freight) 到岸价freight 运费wharfage 码头费landing charges 卸货费customs duty 关税port dues 港口税import surcharge 进口附加税import variable duties 进口差价税commission 佣金return commission 回佣，回扣price including commission 含佣价net price 净价wholesale price 批发价discount / allowance 折扣retail price 零售价spot price 现货价格current price 现行价格/ 时价indicative price 参考价格customs valuation 海关估价price list 价目表total value 总值贸易保险术语All Risks 一切险F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险Risk of Leakage 渗漏险Risk of Odor 串味险Risk of Rust 锈蚀险Shortage Risk 短缺险T.P.N.D. (Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险贸易机构词汇WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development)联合国贸易与发展会议GA TT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定贸易方式词汇stocks 存货，库存量cash sale 现货purchase 购买，进货bulk sale 整批销售，趸售distribution channels 销售渠道wholesale 批发retail trade 零售业hire-purchase 分期付款购买fluctuate in line with market conditions 随行就市unfair competition 不合理竞争dumping 商品倾销dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度antidumping 反倾销customs bond 海关担保chain debts 三角债freight forwarder 货运代理trade consultation 贸易磋商mediation of dispute 商业纠纷调解partial shipment 分批装运restraint of trade 贸易管制RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排favorable balance of trade 贸易顺差unfavorable balance of trade 贸易逆差special preferences 优惠关税bonded warehouse 保税仓库transit trade 转口贸易tariff barrier 关税壁垒tax rebate 出口退税TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒进出口贸易词汇commerce, trade, trading 贸易inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易international trade 国际贸易foreign trade, external trade 对外贸易，外贸import, importation 进口importer 进口商export, exportation 出口exporter 出口商import license 进口许口证export license 出口许口证commercial transaction 买卖，交易inquiry 询盘delivery 交货order 订货make a complete entry 正式/完整申报bad account 坏帐Bill of Lading 提单marine bills of lading 海运提单shipping order 托运单blank endorsed 空白背书endorsed 背书cargo receipt 承运货物收据condemned goods 有问题的货物catalogue 商品目录customs liquidation 清关customs clearance 结关贸易伙伴术语trade partner 贸易伙伴manufacturer 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商wholesaler 批发商retailer, tradesman 零售商merchant 商人，批发商，零售商concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者consumer 消费者，用户client, customer 顾客，客户buyer 买主，买方carrier 承运人consignee 收货人宏观经济的macroeconomic通货膨胀inflation破产insolvency有偿还债务能力的solvent合同contract汇率exchange rate紧缩信贷tighten credit creation私营部门private sector财政管理机构fiscal authorities宽松的财政政策slack fiscal policy税法tax bill财政public finance财政部the Ministry of Finance平衡预算balanced budget继承税inheritance tax货币主义者monetariest增值税VAT (value added tax)收入revenue总需求aggregate demand货币化monetization赤字deficit经济不景气recessiona period when the economy of a country is not successful, business conditions are bad, industrial production and trade are at a low level and thereis a lot of unemployment经济好转turnabout复苏recovery成本推进型cost push货币供应money supply生产率productivity劳动力labor force实际工资real wages成本推进式通货膨胀cost-push inflation需求拉动式通货膨胀demand-pull inflation双位数通货膨胀double- digit inflation极度通货膨胀hyperinflation长期通货膨胀chronic inflation治理通货膨胀to fight inflation最终目标ultimate goal坏的影响adverse effect担保ensure贴现discount萧条的sluggish认购subscribe to支票帐户checking account货币控制工具instruments of monetry control借据IOUs(I owe you)本票promissory notes货币总监controller of the currency拖收系统collection system支票清算或结算check clearing资金划拨transfer of funds可以相信的证明credentials改革fashion被缠住entangled货币联盟Monetary Union再购协议repo精明的讨价还价交易horse-trading欧元euro公共债务membership criteria汇率机制REM储备货币reserve currency劳动密集型labor-intensive股票交易所bourse竞争领先frontrun牛市bull market非凡的牛市a raging bull规模经济scale economcies买方出价与卖方要价之间的差价bid-ask spreads 期货（股票）futures经济商行brokerage firm回报率rate of return股票equities违约default现金外流cash drains经济人佣金brokerage fee存款单CD(certificate of deposit)营业额turnover资本市场capital market布雷顿森林体系The Bretton Woods System 经常帐户current account套利者arbitrager远期汇率forward exchange rate即期汇率spot rate实际利率real interest rates货币政策工具tools of monetary policy银行倒闭bank failures跨国公司MNC ( Multi-National Corporation) 商业银行commercial bank商业票据comercial paper利润profit本票，期票promissory notes监督to monitor佣金（经济人）commission brokers套期保值hedge有价证券平衡理论portfolio balance theory 外汇储备foreign exchange reserves固定汇率fixed exchange rate浮动汇率floating/flexible exchange rate货币选择权（期货）currency option套利arbitrage合约价exercise price远期升水forward premium多头买升buying long空头卖跌selling short按市价订购股票market order股票经纪人stockbroker国际货币基金the IMF七国集团the G-7监督surveillance同业拆借市场interbank market可兑换性convertibility软通货soft currency限制restriction交易transaction充分需求adequate demand短期外债short term external debt汇率机制exchange rate regime直接标价direct quotes资本流动性mobility of capital赤字deficit本国货币domestic currency外汇交易市场foreign exchange market国际储备international reserve利率interest rate资产assets国际收支balance of payments贸易差额balance of trade繁荣boom债券bond 资本captial资本支出captial expenditures商品commodities商品交易所commodity exchange期货合同commodity futures contract普通股票common stock联合大企业conglomerate货币贬值currency devaluation通货紧缩deflation折旧depreciation贴现率discount rate归个人支配的收入disposable personal income 从业人员employed person汇率exchange rate财政年度fiscal year自由企业free enterprise国民生产总值gross antional product库存inventory劳动力人数labor force债务liabilities市场经济market economy合并merger货币收入money income跨国公司Multinational Corproation个人收入personal income优先股票preferred stock价格收益比率price-earning ratio优惠贷款利率prime rate利润profit回报return on investment使货币升值revaluation薪水salary季节性调整seasonal adjustment关税tariff失业人员unemployed person效用utility价值value工资wages工资价格螺旋上升wage-price spiral收益yield补偿贸易compensatory trade, compensated deal 储蓄银行saving banks欧洲联盟the European Union单一的实体a single entity抵押贷款mortgage lending业主产权owner's equity普通股common stock无形资产intangible assets收益表income statement营业开支operating expenses行政开支administrative expenses现金收支一览表statement of cash flow贸易中的存货inventory收益proceeds投资银行investment bank机构投资者institutional investor垄断兼并委员会MMC招标发行issue by tender定向发行introduction代销offer for sale直销placing公开发行public issue信贷额度credit line国际债券international bonds欧洲货币Eurocurrency利差interest margin以所借的钱作抵押所获之贷款leveraged loan权利股发行rights issues净收入比例结合net income gearing主要船务术语英语简写1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取）(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）(3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费(4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费(5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费(6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费(7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费(9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费(10)DOC (document．nbspcharges) 文件费(11)O/F (Ocean Freight) 海运费(12)B/L (Bill of Lading) 海运提单(13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单（或OCEAN BILL OF LADING）(14)MTD (Multimodal Transport document．多式联运单据(15)L/C (Letter of Credit) 信用证(16)C/O (Certificate of Origin) 产地证(17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同(18)S/O (Shipping Order)装货指示书(19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）(20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）(21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费(22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场(23)FCL (Full Container Load) 整箱货(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）(25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(28)MLB(Mini Land Bridge)小陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场(23)FCL (Full Container Load) 整箱货(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）(25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人外贸常见英文缩略词1 C&F(cost&freight)成本加运费价2 T/T(telegraphic transfer)电汇3 D/P(document against payment)付款交单4 D/A (document against acceptance)承兑交单5 C.O (certificate of origin)一般原产地证6 G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制7 CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱8 PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等9 DL/DLS(dollar/dollars)美元10 DOZ/DZ(dozen)一打11 PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等12 WT(weight)重量13 G.W.(gross weight)毛重14 N.W.(net weight)净重15 C/D (customs declaration)报关单16 EA(each)每个，各17 W (with)具有18 w/o(without)没有19 FAC(facsimile)传真20 IMP(import)进口21 EXP（export)出口22 MAX (maximum)最大的、最大限度的23 MIN (minimum)最小的，最低限度24 M 或MED (medium)中等，中级的25 M/V（merchant vessel)商船26 S.S(steamship)船运27 MT或M/T(metric ton)公吨28 DOC (document)文件、单据29 INT（international)国际的30 P/L (packing list)装箱单、明细表31 INV (invoice)发票32 PCT (percent)百分比33 REF （reference)参考、查价34 EMS （express mail special)特快传递35 STL.(style)式样、款式、类型36 T或LTX或TX(telex)电传37 RMB（renminbi)人民币38 S/M （shipping marks)装船标记39 PR或PRC(price) 价格40 PUR (purchase)购买、购货42 L/C （letter of credit)信用证43 B/L （bill of lading)提单44 FOB （free on board)离岸价45 CIF （cost,insurance&freight)成本、保险加运费价CR=credit贷方，债主DR=debt借贷方（注意：国外常说的debt card，就是银行卡，credit、card就是信誉卡。

常用贸易术语在国际贸易中，FOB、CNF 和CIF 是常用的三大贸易术语，然而，很多人对这三大贸易术语却了解的不够深入，本文就对国际贸易中常用的三大术语(FOB、CNF、CIF)进行详细的介绍，可供参考。

一、基本概念贸易术语(TRADE TERMS)又称贸易条件，价格术语(PRICE TERMS)，它是一个简短的概念(SHORTHAND EXPRESSION)，它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。

二、有关贸易术语的主要国际惯例主要惯例有三种A.1932 年华沙牛津规则(WARSAW-OXFORD RULES 1932，简称W.O.RULES 1932)B.1941 年美国对外贸易定义修订本(REVISED AMERICAN FOREIGN TRADEDEFINITIONS 1941)C.国际商会制定的《2000 年通则》英文为INCOTERMS 2000，(ICC PUBLICATIONNO.560)国际商会简称ICC 是INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE 三个单词第一个字母大写.INCOTERMS 来源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS 三个单词合并而成。

三、当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例①是国际商会制定的《INCOTERMS 1990》或《INCOTERMS 2000》②国际商会于1919 年成立，会员分布在140 多个国家和地区，是全球具有重要影响的世界性民间商业组织，它是联合国的一个高级咨询机构，设立的目的是在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。

③中国于1994 年11 月获得国际商会成员国地位。

④《INCOTERMS 1990/2000 在世界上已得到广泛的承认，广泛运用于国际贸易合同及L/C 中。

四、FOB 贸易术语1、定义：FOB 是FREE ON BOARD 三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。

贸易术语（Trade Terms）也被称为价格术语（Price Terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。

（一）工厂交货（EXW)本术语英文为“EX Works（…named place）”，即“工厂交货（……指定地点）”。

它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。

买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

采用EXW条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。

F组：主要运费未付（二）货交承运人（FCA)本术语英文为“Free Carrier（…named place）”，即“货物交承运人（……指定地点）”。

它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。

根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。

本术语适用于任何运输方式。

采用这一交货条件时，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。

《2000通则》规定，若双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方制定的承运人的运输工具即可，若交货地是其它地点，卖方在自己的运输工具上完成交货，无需卸货。

（三）船边交货（FAS)本术语英文为“Free Alongside ship（…named port of shipment）”即“船边交货（……指定装运港）”。

它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外卖方须办理出口结关手续。

本术语适用于海运或内河运输。

与《90通则》不同的是，《2000通则》规定，办理货物出口报关的风险、责任、费用改由买方承担。

（四）船上交货（FOB)本术语英文为“Free on Board（…named port of shipment）”，即“船上交货（……指定装运港）”。

价格术语 trade term (price term)运费 freight 含佣价price including commission 回佣commission折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licenc国际市场价格 world (International)Market price 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freigh-----------------交货条件----------------------交货delivery 轮船steamship(缩写S.S) 装运、装船shipment租船charter (the chartered ship) 交货时间 time of delivery托运人（一般指出口商）shipper, consignor 收货人consignee班轮regular shipping liner 驳船lighter舱位shipping space 油轮tanker 提货to take delivery of goods一月份装船 shipment during January 或 January shipment在......(时间)分两批装船 shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船 shipment during....in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C---------------交易磋商、合同签订-----------------实盘 firm offer 还盘 counter offer 发盘（发价） offer发实盘 offer firm 询盘（询价） inquiry;enquiry--------------交易磋商、合同签订-----------------交易磋商 business negotiation 不受约束 without engagement限* *复到 subject to reply reaching here ** 有效至**: valid till **购货合同 purchase contract销售合同 sales contract 购货确认书 purchase confirmation 销售确认书 sales confirmation需经卖方确认 subject to seller’s confirmation需经我方最后确认 subject to our final confirmation品质 quality 原样 original sample规格 specifications -------------------品质条件----------------------说明 description商品目录 catalogue宣传小册 pamphlet花色（搭配） assortment---------------------数量条件-----------------------个数 number 净重 net weight 容积 capacity体积 volume 皮重 tare 毛重 gross weight。