中国企业如何“走出去”PPT课件

二、中国企业培育跨国经营的竞争优势
（一）企业跨国经营的动机和目的 1．最根本的原因在于中国需要确保国民经济命脉的能源和原材料
的供应。 2．企业希望通过在海外投资和并购能获得更多的新技术，尤其是
营销方面的技巧。 3． 中国国际贸易顺差和外汇储备增加，应该大力鼓励有条件的
国内企业“走出去”，开展跨国并购，这样既可为外汇资金找出 路，扩大投资渠道，又可使企业利润来源多样化。 4. 寻求规避贸易保护主义。
第二节 建设具有中国特色的跨国公司
一、中国企业海外投资和跨国经营现状 （一）起步晚，金额小，但发展速度快 （二）投资范围较广，但以资源开发为主 （三）投资分布的国家和地区较广，但以中国港澳地
区为主 （四）境外企业管理由行政干预为主，转向经济杠杆
调节 （五）中企尝试联合组建“集成商”走出去
第一节 中国企业走出国门战略
一、企业由内向外发展是历史发展的必然趋势 （一）企业演变发展的规律 1．企业的国际化经营 国际经营是指企业在经营管理的过程中始终以国际化
为目标，以生产、交换和资本的国际化来实现企业的 国际化，国际经营要求在世界经济贸易活动的范围内 灵活、合理、有效、熟练地利用国际资本、国际资源、 国际产业提供的有利条件，选择有利时机，综合运筹， 获取最佳的经济效益。
理经验 5．开辟国外投资市场，增加外汇收入
（二）我国企业开展国外投资、拓宽跨国经营对推动 经济发展的作用
1．我国企业开展国外投资对推动经济发展的作用 2．我国企业开展跨国经营，给经济持续发展带来很多
好处
三、中国企业“走出去”与跨国经营的风险
（一）政治风险( Politic Risks) （二）东道国政府政策变动风险{ Policy Risks） （三）宏观经济风险( Macro-economic Risks) （四）人文风险( Human Risks) （五）竞争风险( Competitive Risks) （六）产品市场风险( Product Market Risks) （七）技术风险( Technology Risks) （八）投入物市场风险( Input Market Risks) （九）经营决策风险( Make Policy Risks) (十)交易风险(Transaction Risks) （十一）筹资风险( Raise Funds Risks) （十二）投资风险( Invested Risks) （十三）营运风险( Operating Risks) （十四）社会责任风险( Social Responsibility Risks) （十五）人力资源风险( Human Recourses Risks)

设计采购施工（EPC） 交钥匙总承包
采购总承包 （E-P）
设计—施工总承包 （D-B）
采购—施工总承包 （P-C）
项目总承包（EPC）
企业受业主委托，按照合同约定，对工程项 目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣 工验【收E）ng等in实ee行rin全g 过（程工程或设若计干）阶】段承包的企 业，【承P包ro者cu对re工me程nt项（目设的备质采量购、）工】期、造价 等向【业C主o负nst责ru，cti可on依（法主将持所建承设包）工】程中的部 分工作发包给具有相应资质的分包企业，分 包企业按照分包合同的约定对总承包企业负 责。
建造─运营─移交方式 （Build Operate Transfer）
简称BOT方式，指一国财团或投资人作为 项目的发起人从一个国家的政府获得某项 基础设施的建设特许权，然后由其独立或 联合其他方组建项目公司，负责项目的融 资、设计、建造和运营，整个特许期内项 目公司通过项目的运营来获得利润，并用 此利润来偿还债务。
国际大型工程承包商的特点是：
技术力量雄厚，管理手段先进，
抗风险能力和融资能力强，具有 较好的国际商誉和知名度，所承 揽的项目多为含设备材料采购的
美 国 建 筑
大型施工项目、epc项目和bot项
目，在大型和特大型项目上具有
一定的垄断优势
国际工程总承包 管理现状
国外一些大型承包公司纷纷采取强强联手、银 企联合、 购并和重组等形式以增强自身实力。 由于这些公司在信息、资金、技术、管理和信 誉等方面 具备较大的优势，对国际工程承包市 场的控制能力也相应较强。 从国际工程承包市场的竞争看，除了价格以外， 承包商的规模、技术水平、管理水平、融 资能 力和应变能力等也成为体现公司竞争力的重要 因素。

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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
论中国企业“走出去”存在的问题以 及对策
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。

1991-2007年的年平均增长率高达10．5％成为世界 上经济增长最快的国家之一。
2、15969%2年以后外企的外向型特征（是指建 立在国内，以国外市场为主要销售场所的企 业）更加明显，其出口额逐年增加，占我国 出口额的比重从1993年的27．51％，迅速 增加到2006年的58．18％，推动我国成为 对外贸易大国，并积8 累了大量外汇储备。
新常态下产能装备的合作可以形成我国新的经济增长点，并有 利于促进企业不断提升技术、质量和服务水平，增强整体素质 和核心竞争力，推动经济结构调整和产业转型升级，实现从产 品输出向产业输出的提升。
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三、引谁进来、谁走出去——谁走出去
中国加入欧洲复兴开发银行，有利于中国扩大在国际金融 机构中影响力，有利于中企获得投资机会，欧洲复兴开发 银行相关专家也表示，目前欧洲复兴开发银行正在与中国
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四、怎么引进来、走出去——引进来
方式：1、直接融资 2、间接融资
1、直接融资（外商直接投资）：中 外合资经营、中外合作经营、外商独 资、BOT方式，还有国际股票投资， 也就是我们常说的内地企业到境外上 市。吸引外商直接投资，有利于提高 企业的管理水平，但要争取做到互惠 互利，实现双赢
中国企业—— 引进来、走出去
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目录
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1 4 什么是引进 来、走出去
怎么引进来、 走出去
2 5 为什么要引 进来、走出 去
引进来、走 出去的案例
3 6 引谁进来、 谁走出去
此过程中的 得与失
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1 什么是引进来、走出去
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一、什么是引进来、走出去
引进来
走出去
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2．要注意充分利用和保护企业的无形资产 企业无形资产包括企业的形象与标志、产品的品牌与商标、技术专利、管理、营销技
巧和商誉等。企业在开展跨国经营的过程中，要注重无形资产的输出和保护，要讲究自主 知识产权。目前，科龙、TCL、春兰、海尔等大企业进行海外投资时，无形资产已占到投资 额的50％左右。
Company name Company slogan here
中国企业走出去
——全面提高对外开放水平切入点
14风景园林 李玉婷 （组长、PPT、主讲） 魏伟枫（副组长、PPT） 林松 陈昱熹
CONTENTS
TENTS
01
改革开放
02
“走出去”战略及政策清单
Hale Waihona Puke 03案例分析——天猫国际04
总结——中国企业“走出去”战略措施
天猫国际解读
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进一步加强了中国与西方 众发达国家在电商领域的经济贸易 往来，这一次更是占据了更多的主 导地位，拥有着更好的主动权，这 是一次我国对外经济贸易的一大突 破。
在满足了国人的大量进口 需求之外，更是让外国人了解更多 的中国优质产品，这会对一致认为 的“made in china”向着 “creative in china”前进。
B 个性化产品 例如由于新加坡线下购物品类比较丰富，网购商品很大集中在个性化产品，如贺卡之类， 以及价格低廉产品。 淘宝天猫的线上商家的快速反映一直被用户津津乐道，也是线上与线下商品很大区别点， 能够根据线上用户需求及时调整产品，以个性化产品迎合用户。国际化道路中，个性化产品依然 会是天猫对抗亚马逊最大的武器，天猫之前已经有C2B模式订制电器，今后在国际化中C2B会是主 打。
对于新加坡实体店价格昂贵以及不容易买到的产品，多数选择还是选择在 线上完成。由于在国内已经对天猫淘宝等网购平台有一定熟悉甚至依赖，留学海 外自然将用户习惯带入当地。这也是天猫此次能够提出要大力推进海外市场的主 要原因所在。

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❖ 2、进一步发展阶段（1979-1985年）
我国实行改革开放政策以后，国内企业到国 外投资办企业有了较迅速的发展。从1979年到 1985年的7年间，我国政府共批准在国外开办非 贸易性的合资、合作、独资企业180家，中方投 资1.77亿美元。这些企业分布在40多个国家和地 区，涉及的领域主要有资源开发、加工生产装配、 承包工程、金融、保险、航运服务和中餐馆等。 这些国外企业的建立，对于扩大我国对外经济技 术合作领域，探索新的合作方式起到了积极的作 用。
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❖ 2、中国对外直接投资宏观管理目标 ❖ （1）对海外投资的规模与总量进行调控。 ❖ （2）调整和优化海外投资的地区、国别、
行业（领域）、主体、方式结构。 ❖ （3）提高海外投资的经济与社会效益。 ❖ （4）确保海外国有资产的保持和增值。 ❖ （5）为海外投资活动和海外投资企业提
化发展的必然要求
❖ 它的实行有利于中国适应经济全球化的
新形势，更好地参与经济全球化的进程，在
新的国际分工格局中占据有利地位；有利于
发挥中国的比较优势，促进国内企业积极参
与国际竞争与合作。
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❖ （二）实施“走出去”战略是合理配置资源
和更好地利用国外资源的要求
❖ 利用本国和他国的不同资源和要素优势，
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二、中国企业对外直接投资的特点
❖ 1、从发展规模和投资主体看，海外投资发展 速度比较快，平均投资规模逐步扩大，投资主 体不断优化。
❖ 自从我国实行改革开放以来，我国的对外 直接投资在原来较低的基础上获得了迅速发展。 近年来，我国对外直接投资的发展速度超过了 许多发展中国家。尽管国有企业是对外投资的 主体，但私营企业已开始崭露头角。

我国跨国公司发展的战略选择当前，全球化已成为不可阻挡的时代潮流，而跨国公司的发展在全球化浪潮中担当了重要的角色。

目前全世界6.3万个跨国公司和80万个分支机构控制了世界工业生产总值的40%-50%，国际贸易的60%-70%，对外直接投资的90%和全球技术转让的90%。

跨国公司已经成为当前世界经济舞台的主导力。

那么，何为跨国公司呢？跨国公司（Transnational Corporation），又称多国公司（Multi-national Enterprise）、国际公司（International Firm）、超国家公司（Supernational Enterprise）和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。

指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业，又称国际公司或多国公司。

跨国公司是垄断资本主义高度发展的产物。

它的出现与资本输出密切相关。

19世纪末20世纪初，资本主义进入垄断阶段，资本输出大大发展起来，这时才开始出现少数跨国公司。

当时，发达资本主义国家的某些大型企业通过对外直接投资，在海外设立分支机构和子公司，开始跨国性经营。

随着全球经济化进程的加快，科学技术的进步，国际市场的加剧，发达国家的跨国公司为保持他们在全球经济中的地位，获取更大利益，不断调整发展战略。

由跨国公司的发展对国际贸易的影响，也就决定了其在国际贸易中的重要作用。

影响：一、跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长。

（1993年，全球跨国公司已达37000家，其海外附属公司总计达17万家。

）二、跨国公司的发展对战后发达国家的对外贸易起了极大的推动作用。

（使得发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力）三、跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺。

促进了发展中国家工业化模式和与其相适应的贸易模式的形成和发展加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。

设计采购施工（EPC） 交钥匙总承包
采购总承包 （E-P）
设计—施工总承包 （D-B）
采购—施工总承包 （P-C）
项目总承包（EPC）
企业受业主委托，按照合同约定，对工程项 目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣 工验【收E）ng等in实ee行rin全g 过（程工程或设若计干）阶】段承包的企 业，【承P包ro者cu对re工me程nt项（目设的备质采量购、）工】期、造价 等向【业C主o负nst责ru，cti可on依（法主将持所建承设包）工】程中的部 分工作发包给具有相应资质的分包企业，分 包企业按照分包合同的约定对总承包企业负 责。
国际工程总承包
管理现状
凭借先进的技术、管理和资金优势，
欧美发达国家的承包商成为国际工程 承包市场的最大赢家。欧洲有56家企 业入围全球225强，海外营业总额为 996.72亿美元，占225强海外营业总额 的59.5%。美国有55家企业入选225强， 海外营业总额为322.99亿美元，占225 强海外营业总额的19.3%。亚洲、拉 美等国家和地区的承包商占225强海 外营业总额的21.2%。
国际大型工程承包商的特点是：
技术力量雄厚，管理手段先进，
抗风险能力和融资能力强，具有 较好的国际商誉和知名度，所承 揽的项目多为含设备材料采购的
美 国 建 筑
大型施工项目、epc项目和bot项
目，在大型和特大型项目上具有
一定的垄断优势
国际工程总承包 管理现状
国外一些大型承包公司纷纷采取强强联手、银 企联合、 购并和重组等形式以增强自身实力。 由于这些公司在信息、资金、技术、管理和信 誉等方面 具备较大的优势，对国际工程承包市 场的控制能力也相应较强。 从国际工程承包市场的竞争看，除了价格以外， 承包商的规模、技术水平、管理水平、融 资能 力和应变能力等也成为体现公司竞争力的重要 因素。

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与全球相比，我国企业的跨国并购数量并不多。据联合国贸发会议统计，２００７ 年全球跨国并购达１６３７０亿美元。而２００４年至２００８年五年间，我国并购境 外企业金额不到７０亿美元。
近年来，我国企业在海外并购方面动作频频。在一系列收购行动中，虽有联想收购 ＩＢＭ、五矿收购澳大利亚ＯＺ矿业等成功案例，但如中石油与尤尼科、中铝与力拓等 联姻失败的案例更多。
事实上，跨国并购本身就是一个失败机会大于成功机会的经济行为。据统计，从全 世界来看兼并收购，不管境内的还是境外的，成功的几率大概只有３０％，而跨国的兼 并成功几率大概是２０％。
就算是成功实现收购行动的企业，同样面临着收购后经营是否成功的考验。由于２ ００８年净亏损２亿美元，至今收购ＩＢＭ已４年的联想集团，目前也受到“走出去” 是否成功的质疑。
全球第三大矿业公司力拓宣布与中铝１９５亿美元的交易撤消。尽管双方 都否认交易失败的主因是政治原因，不过这起投资的失败使得业界担忧澳大利 亚对国外投资者的开放程度。
机遇与挑战往往并存。“各国政府都做出承诺要刺激经济，大家都有一种 危机感，这能带来更多的机会。”柯睿思认为，这为全球产业整合提供了新的 机遇。
五是“走出去”对促进国民经济和对外关系发展的作用日益明显。通过“走出去”开展 对外经济合作，我国企业不断增加在境外从事家电、机电、纺织、服装、轻工等行业的生 产经营活动，不仅配合了国内产业结构调整，带动了机电成套设备和自有技术出口，而且 增进了我国与周边和发展中国家的友好关系、促进共同发展。
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• 1．"走出去"是发展我国外向型经济的必 由之路
• 2．"走出去"是中国参与经济全球化的重 要条件

活动 具有行业与区域特征的网络社区； 在年度中国投资洽谈会建立针对海外投资的洽谈平台； 在海外建立区域性的中国海外投资投资洽谈会 （会同当地的跨
国公司和投资促进机构）。
2019年8月29
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中国企业国际化中心的功能（４）
对话渠道
目标 推动中国跨国公司与利益相关主体 （政府、企业和社区）进行
2019年8月29
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4
快速增长的对外直接投资阶段
国际经验表明，快速的对外直接投资将会伴随持续的、 大规模的资本流入；经过20年引进外资的快速增长， 中国正在成为资本输出国；过去十年间，中国的对外 直接投资年平均增长率达65%；
美国花费了十年时间将其年度对外直接投资额从50亿 美元增加到500亿美元。英国和德国花费了15年时间完 成同样的过程。
2019年8月29
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中国企业国际化中心的组织基础
中国政府相关职能部门； 中国跨国公司； 国际顶尖的金融机构与专业服务机构；
国际组织（国际金融公司、联国贸发会议、欧佩克 外商投资咨询服务机构、多边投资担保机构）；
著名大学的商学院、法学院与公共管理学院；
主要投资国的投资促进机构； 非政府组织； 主要媒体。
2019年8月29
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中国企业国际化中心的功能（３）
投资促进平台
目标 建立中国跨国公司与其潜在投资对象或合作伙伴的互动平台； 促进中国企业更有效地利用金融与咨询机构（绿地投资、跨国
购并、战略联盟、市场与营销、技术转让、联合研发、税收会 计、人力资源、劳工关系）为其海外投资服务。
矿产 石油 家电
2006 2005 2004 2002 2003 2002 2003 2004 2003 2002 2002

1. 我国企业开展国外投资对推动经济发展 的作用
2. 我国企业开展跨国经营，给经济持续发 展带来的好处
三、中国企业开展跨国经营的有利条件和 不利因素
（一）中国企业开展跨国经营的有利条件 （二）中国企业开展跨国经营的不利因素
四、中国企业“走出去”与跨国经营的风险
我国企业“走出去”和开展跨国经营可能 会遇到的风险，既有宏观风险，也有行业环 境风险和企业内部经营风险。做好前瞻性应 急方案至关重要。
（五）制定有利于国外投资的法规和政策
1. 建立和完善有关法规 2. 制定原则性与灵活性相结合的政策
二、中国企业正确处理跨国经营中的矛盾 通常要处理以下几方面的问题： （一）内部团结与外延扩大 （二）战略管理与战术应用 （三）集权制与分权制 （四）吸引人才与培养人才 （五）创新技术与科学管理 （六）企业大型化与大中含小 （七）企业创新与规避风险
（二）政府制定总体战略规划
1. 利用法规与政策指导国外经验活动 2. 加强政府宏观服务功能
（三）实施现代企业管理模式
1. 重视硬管理与软管理相结合，以软管理 为主；
2. 新颖的“公司文化”； 3. 治理企业的关键是人才。
（四）监督海外企业的资产
1. 建立资产的定期抽查制度 2. 建立资产保值和增值的奖惩制度
坚持实行对外开放，是我国建设有中国特 色社会主义的一项基本国策。在对外开放的 过程中，既“请进来”，又“走出去”。
我国利用外资的方式主要有： 1. 利用外国贷款； 2. 吸收外商直接投资； 3. 使用商业信贷； 4. 中国企业“走出去”对外直接投资。
一、 企业由内向外发展是历史发展的必然 趋势
（一）企业演变发展的规律
第二节 建设具有中国特色的 跨国公司

二、中国企业发展国外投资的必然性 三、中国企业开展跨国经营的有利条件和不
利因素 四、中国企业“走出去”与跨国经营的风险
第二节 建设具有中国特色的 跨国公司
一、中国企业海外投资和跨国经营现状 二、中国企业培育跨国经营的竞争优势 三、中国企业跨国经营的方式
● 创建方式 ● 并购方式 ● 战略联盟
四、中国企业发展跨国经营的战略选择
企业追随市场和资源是一个永恒的主题。 中国企业“走出去”就要研究采用何种方 式进行国外投资，了解跨国投资和经营的 风险，加强政府对跨国企业的管理和服务。
中国企业“走出去”要借鉴西方跨国公 司的经验和教训，总结自身的经验，建设 具有中国特色的跨国公司。
第一节 中国企业走出国门战略
一、企业由内向外发展是历史发展的必然趋 势
第三节 中国跨国公司的经营与管理
一、中国政府应加强对跨国经营企业的管理 和服务
（一）政府从宏观和微观两个层面加强管理和服务 （二）政府制定总体战略规划 （三）实施现代企业管理模式 （四）监管海外企业的资产 （五）制定有利于国外投资的法规和政策
二、中国企业正确处理跨国经营中的矛盾
本章复习思考题
1. 我国利用外资有哪几种方式?其中以哪一种方式为主? 2. 我国企业应如何进一步拓展国际化经营? 3. 我国大中型企业发展国外直接投资的必要性和有利条件有哪些? 4. 试述目前我国企业开展跨国经营的不利因素。 5. 企业开展国外投资和跨国经营可能会遇到哪些风险? 6. 我国海外投资和跨国经营的现状如何？ 7. 我国企业开展国外直接投资可采用哪些方式? 8. 什么是中国企业跨国经营的战略选择? 9. 母国政府如何从宏观、微观两个层面对跨国公司加强管理与提供
第十目标：
通过本章的学习应掌握：中国企业“走 出去”是国家战略，以实现生产要素双向 跨境流动，这不仅对我国的四化建设起到 推进作用，而且对世界经济发展起到更大 的影响。