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葵花籽销售年终工作总结2021年已经接近尾声，对于我们葵花籽销售团队来说，这一年是充满挑战和收获的一年。
在这一年里，我们经历了疫情的冲击和市场的变化，但是在团队的努力下，我们取得了一定的成绩。
现在，让我们来总结一下这一年的工作，为明年的工作做好准备。
首先，让我们来看一下今年的销售情况。
今年，我们葵花籽销售量相比去年有了一定的增长。
这主要得益于我们团队的努力和市场的需求增加。
我们在市场上不断开拓新客户，加强了与老客户的合作，提高了产品的知名度和美誉度。
同时，我们也不断优化产品结构，提高了产品的质量和竞争力。
这些努力都为我们取得了今年的销售成绩做出了贡献。
其次，我们也要总结一下今年的市场竞争情况。
今年，市场竞争依然激烈，我们不仅要面对同行业的竞争，还要面对原材料价格上涨、物流成本增加等外部因素的影响。
但是我们团队在这种情况下并没有退缩，而是更加努力地去寻找市场机会，提高自身的竞争力。
我们通过不断的市场调研和分析，及时调整销售策略，加强与客户的沟通和合作，最终取得了一定的市场份额。
最后，我们也要总结一下团队的工作情况。
今年，我们团队更加团结，更加努力地工作。
在面对各种挑战和困难时，我们团队没有放弃，而是更加紧密地团结在一起，共同面对。
我们团队的每一位成员都充满了激情和活力，都在努力地为团队的发展做出贡献。
我们也不断加强团队建设，提高团队的凝聚力和执行力，让团队更加有活力和朝气。
总的来说，今年对于我们葵花籽销售团队来说是一个充满挑战和机遇的一年。
我们在市场竞争中取得了一定的成绩，也在团队建设上取得了一定的进步。
但是我们也清楚地意识到，面对未来的挑战，我们还有很多工作要做。
我们要更加努力地去开拓市场，提高产品的品质，加强团队的建设，让我们的团队在明年能够取得更好的成绩。
相信在全体成员的共同努力下，我们一定能够迎来更加辉煌的明天。
策划方案葵花籽油成功的营销策划案例一、背景介绍葵花籽油是一种健康的食用油，富含多种营养成分，如不饱和脂肪酸、维生素E等，受到消费者的喜爱。
然而，随着生活水平的提高和人们对健康的关注度增加，市面上的葵花籽油品牌越来越多，竞争激烈。
因此，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的眼球，成为了葵花籽油品牌需要面对的问题。
二、市场调研与分析为了更好地制定营销策略，我们进行了市场调研，了解了葵花籽油消费市场的状况。
调研结果显示，消费者更关注以下几个方面：1. 健康安全：大多数消费者认为，健康是他们选择葵花籽油的主要原因。
他们更愿意选择那些安全无添加剂、营养丰富的产品。
2. 品质好：消费者更愿意选择口感好、色泽鲜艳、质地细腻的葵花籽油产品。
3. 价格实惠：对于大多数消费者而言，价格也是他们购买葵花籽油时需要考虑的一个因素。
基于以上分析，我们认为葵花籽油品牌可以从健康、品质、价格等多个方面入手，制定相应的营销策略。
三、营销策略1. 健康营销：通过加强品牌健康安全的形象，提升消费者对品牌的认知和信任度。
措施：在产品包装上增加“无添加剂”“营养丰富”等描述，加强品牌的健康形象；在各大电视媒体和社交媒体上宣传品牌的安全性和健康性。
2. 品质营销：通过突出产品质量的特点，让消费者认为品牌的葵花籽油质量更好，口感更好、色泽鲜艳、质地细腻。
措施：改善产品口感与色泽等外在因素，强化产品质量，增加消费者粘性；通过微商渠道进行品牌宣传。
3. 价格营销：通过降低价格，吸引更多的消费者。
措施：降低葵花籽油的价格，增加消费者的购买欲望，增强市场竞争力；开展买赠及限时特价等营销活动，刺激消费者购买欲望；关闭高成本销售模式，采用微商模式，降低业务成本。
四、营销实施步骤1. 提升品牌知名度：通过电视媒体、社交媒体、广告宣传等手段提升品牌知名度。
2. 强化销售渠道：采用微商模式，开展买赠及限时特价等促销活动，增加消费者的购买欲望。
3. 宣传产品特点：通过产品包装上的文字描述、官方网站以及微信公众号等方式，突出产品的特点，让消费者更加信任产品。
我国花生油市场简介花生油概况花生油淡黄透明，色泽清亮，气味芬芳，滋味可口，是一种比较容易消化的食用油。
花生油含不饱和脂肪酸80%以上（其中含油酸41.2%，亚油酸37.6%）。
另外还含有软脂酸，硬脂酸和花生酸等饱和脂肪酸19.9%。
从上述含量来看，花生油的脂肪酸构成是比较好的，易于人体消化吸收。
据国外资料介绍，使用花生油，可使人体内胆固醇分解为胆汁酸并排出体外，从而降低血浆中胆固醇的含量。
另外上，花生油中还含有甾醇、麦胚酚、磷脂、维生素E、胆碱等对人体有益的物质。
经常食用花生油，可以防止皮肤皱裂老化，保护血管壁，防止血栓形成，有助于预防动脉硬化和冠心病。
花生油中的胆碱，还可改善人脑的记忆力，延缓脑功能衰退。
我国花生总产一半以上是用于榨油，花生油是国内第三大食用植物油。
花生油的分类花生油国家标准把成品花生油分为压榨花生油和浸出花生油两类，压榨花生油又分为压榨一级和压榨二级，浸出花生油划分为浸出一级至四级，级别越高则要求花生油产品的理化卫生指标越严。
花生油市场状况一、我国花生种植、加工、消费布局１.我国的花生种植分布我国花生的分布非常广泛，南起海南岛，北到黑龙江，东自台湾，西达新疆，都有花生种植，但主要集中在山东，河南，河北，安徽等省，占全国花生产量的60%以上，我国花生种植以农业自然区为基础可划分为七个花生产区；北方大花生区、南方春秋两熟花生区，长江流域春夏花生交作区，云贵高原花生区，东北部早熟花生区，西北内陆花生区。
①黄河流域花生区。
包括山东、天津全部，北京、河北、河南的大部，山西南部，陕西中部以及江苏北部和安徽北部。
是我国花生面积最大，总产和提供花生商品量最多的地区。
②长江流域花生区。
包括湖北、浙江、上海的全部，四川、湖南、江西、安徽、江苏的大部，河南南部，福建西北，陕西西部以及甘肃东南部的武都、文县和康县。
为我国春、夏花生交作，以麦套花生为主的产区。
③东南沿海花生区。
包括广东、海南、台湾的全部，广西、福建的大部和江西南部四县，是我国种植花生历史最早，又能春秋两作的主产区。
医药行业品牌企业葵花药业调研分析报告1.公司概览——精品儿药领军者，现代中药领航者 (5)1.1公司是国内知名的OTC龙头 (5)1.2公司股权结构清晰，子公司分工明确 (5)1.3 2018年公司业绩靓丽，费用控制增厚利润 (5)2.小葵花引领的品牌集群铸就公司核心竞争力 (8)3.黄金单品放量，潜力品种提速，产品管线日趋完善 (10)3.1儿童药：儿药树立品牌形象，政策及市场需求助长单品进一步放量 (10)3.2胃肠用药：胃康灵毛利率有望获益于原材料降价 (14)3.3肝胆用药：护肝片疗效明显，扩展新适应症获批临床 (15)4.并购与研发保障后续产品线竞争力 (18)4.1成功通过并购快速引进品种，高协同为后续并购导向 (18)4.2深度研发推动明星产品多科室扩展，二次放量 (19)5.销售团队终端把控力强，营销模式转型成效显著 (22)5.1营销模式顺应政策趋势，回归产品本身的学术询证 (22)5.2 “四驾马车”共同打造公司特色的组合式营销模式 (22)6.盈利预测 (24)风险提示 (25)图 2 2012-2018Q3公司营业收入及增速 (6)图 3 2012-2018Q3公司扣非净利润及增速 (6)图 4 2012-2018Q3公司主要盈利能力指标 (6)图 5 2012-2018Q3公司费用率 (6)图 6 2012-2018H1公司各业务营收占比 (7)图 7 2012-2018H1公司各业务毛利占比 (7)图 8 2012-2018H1公司主营业务毛利率 (7)图 9 2012-2018H1公司主营业务毛利及增速 (7)图 10公司主要品牌结构 (8)图 11 公司学术宣传范例 (8)图 12 公司2017年所获荣誉 (8)图 13 2012-2018H1公司广告宣传推广费比例 (9)图 14 2017年广告宣传推广费同业对比 (9)图 15 2017年公司大品种销售额分布 (10)图 16 公司产品系列及黄金单品 (10)图 17 2011-2017中国儿童药市场规模及增速 (11)图 18儿童用药利好政策 (11)图 19 2013-2017公立医疗机构终端小儿肺热咳喘口服液销售额及增速 (12)图 20 公司小儿肺热咳喘口服液 (12)图 21 2016年22重点城市小儿感冒化药竞争格局 (13)图 22 2016年小儿氨酚黄那敏颗粒竞争格局 (13)图 23 2016年中国城市零售药店中成药消化系统疾病用药市场格局 (14)图 24 公司胃肠用药产品 (14)图 25 2016年中国城市零售药店胃康灵胶囊竞争格局 (15)图 26 2015-2017中国城市零售药店胃康灵胶囊销售额及增速 (15)图 27 2013-2019白芨安国药市统个价格(元) (15)图 28 2013-2019白芍一二级价格(元) (15)图 29 2010-2017中国肝病用药市场销售规模 (16)图 30 2016年国内重点城市公立医院肝病化药市场格局 (16)图 31 2017年零售药店肝病用药市场份额前五产品 (17)图 32 2015 年中国中成药护肝品牌格局 (17)图 33 2014-2018H1公司研发费用及增速 (20)图 34 公司在研项目分布 (20)表 2 2018版基药目录新增儿科中成药 (13)表 3 2015-2018上海地区葵花护肝片（0.35g*100）中标价格 (17)表 4 上市至今公司并购事件 (18)表 5 2017年公司部分新引入品种销售额增速 (19)表 6公司研发管线 (21)表 7 公司核心业务预测 (24)表 8 可比公司估值表（1月25日） (24)表 9 公司盈利预测简表 (26)。
农业工程技术·综合版 2020年12月刊13产 业 发 展内蒙古巴彦淖尔市向日葵产业现状、问题与发展措施李玉花1，靳剑辉2（1.内蒙古巴彦淖尔市五原县农牧林水综合行政执法局，内蒙古 巴彦淖尔 015100；2.内蒙古巴彦淖尔市五原县农牧业技术推广中心，内蒙古 巴彦淖尔 015100）摘要:向日葵在很多国家都大面积种植，有耐盐碱、耐贫瘠、耐干旱和适应能力强的特点。
内蒙古巴彦淖尔市是食用向日葵的主要种植区域，该文对巴彦淖尔市向日葵产业发展现状进行研究分析，针对当前向日葵产业面临的种子品种繁多、质量参差不齐、病虫草害时有发生、产业引领带动作用不强等问题，提出加大对种子市场的有效监管，加快推进产业化种植，壮大龙头企业等解决措施，确保向日葵产业健康有序发展。
关键词:向日葵；产业；品种；种子；龙头企业李玉花，靳剑辉. 内蒙古巴彦淖尔市向日葵产业现状、问题与发展措施[J]. 农业工程技术，2020，40(35):13～14.巴彦淖尔市是内蒙古下辖的地级市，在内蒙古西部的河套平原和乌拉特草原上，与黄河几字湾接壤。
河套平原是农业主产区，地势平坦，土壤肥沃，水源丰富，灌溉便利，种植向日葵有得天独厚的自然优势：日照时数长，光能利用率高；昼夜温差大，光合产物多；灌溉配套设施完善，旱涝损失小；自然风干快，商品性能好；病虫危害轻，灾害天气少。
当地几十年连年种植向日葵，缺乏科学管理，导致向日葵品质和种植效益逐年降低。
为了充分利用地理资源优势，确保向日葵产业健康有序发展，本文对向日葵产业的发展措施进行了研究。
一、巴彦淖尔市向日葵产业发展现状1、向日葵是巴彦淖尔市种植面积最大的经济作物近年来，全市近一半的耕地面积用来种植向日葵。
据调查，巴彦淖尔市农民经济收入的40%来源于向日葵，个别地区甚至达到60%以上，向日葵生产的衰退会直接影响农民的生活水平。
当前，向日葵市场好转，巴彦淖尔市每年有几十个品种进入市场，农民选种难度加大。
【终端销售葵花宝典心得】终端销售葵花宝典终端销售葵花宝典什么叫知识管理标准化：不管是客户拜访、生动化、营销会议、企业都给你一套标准流程。
新人进门就学习这套标准，然后按照标准去工作。
经验总结和培训：标准和模型本身就是从前人的经验总结出来的——前辈们就是这样做的，他们这样做成功了，后来者“踩着前辈的脚印”“复制前辈的成功经验”，在此基础上再创新，重蹈覆辙而出错的概率就小，工作的效率就会高。
这个标准化、模型化的过程其实就是一种知识管理——知识和经验只有变成有形的东西才能传承下来。
知识管理首先要把无形的经验变成有形的知识产品——教材、培训产品、制度、流程、表单??变化一定有，但是变化也一定有规律。
如果一个经验不能具体化、从相对意义上标准化，那他就没有意义了。
扪心自问：区域市场规划、经销商管理、客户谈判、促销计划拟订，没有规律可循吗?不能具体化变成知识产品，甚至做到相对标准化吗？不可能！最好的办法是自下而上收集所有一线人员对这些重复性问题的各种解决方案，整理编撰，汇集成册，传与后人。
部门及岗位工作内容●在公司高层的支持下，自下而上收集一线人员经验，发动、激励、管理所有一线人员以投稿、案例、课件等多种渠道和形式进行智慧分享和贡献。
●设立并不断更新升级知识产品的选题模型。
●对一线人员的经验进行编撰、校正、选录、编辑，并按知识管理的选题模型进行分类整理、更新。
()●知识产品的下发、宣贯。
●把知识产品分为培训内容（要求员工接受培训）、工具内容（要求员工熟练掌握并对照执行）、管理内容（强制要求相关人员执行）三个级别进行贯彻，对员工的培训情况、熟练掌握程度、执行进度和结果进行追踪、评估、检讨、奖罚，为最终贯彻结果负责。
部门岗位设置要求●部门归属：可以单独成立部门（负责人叫知识管理经理），也可以归教育训练部门的新增功能。
●岗位人员要求：素质要求：总结能力、文字表达能力、沟通能力。
资历和技能要求：对归口的部门有3-5年执行和管理经验（如：a经理负责进行营销口知识管理，那么a最好要有3-5年大区销售经理的工作经验-——一个资深大区经理更了解哪些东西是有效的知识经验，而且有一定资历和威信，便于他和各区域人员的沟通）。
葵花药业公司（板块）财务报告分析期间：2011年12月~2014年6月一、简介：公司前身为成立于 2005 年9 月7 日的黑龙江葵花集团有限公司。
根据葵花药业集团有限公司董事会、股东会决议，以发起设立方式整体变更为葵花药业集团股份有限公司。
公司于2009 年9 月1 日取得《企业法人营业执照》。
主营业务：以生产各类中成药为主，以生物制药和化学药为辅，集生产、销售和研发于一体的医药集团公司。
2012 年，在国内中成药生产企业中按主营业务排名第16 名。
下属包括8 家医药生产企业、三家医药销售公司和一个药用包装材料生产企业。
公司及下属子公司共拥有15 个剂型722 个品种的“准”字号药品，其中包括1 个国家中药保护品种，12 个独家品种，402 种药品被列入医保目录，181种药品被列入基本药物目录。
上述品种形成的产品群，使公司形成了独特的产品整合能力、品类规划能力和产品覆盖能力。
现已形成消化系统用药、儿科用药、呼吸感冒用药、妇科用药、风湿骨病用药、心脑血管用药六大领域布局产品，其中消化系统用药和儿科用药领域已经处于行业领先地位。
报告期内，公司的主要产品为胃康灵胶囊、护肝片、小儿肺热咳喘口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、康妇消炎栓、小儿化痰止咳颗粒等。
通过实施品牌战略，公司采取立体式品牌传播策略，包括电视广告及地面辅助媒体进行全面覆盖，通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者进行深入沟通，强化品牌影响力。
葵花品牌得到了消费者和行业客户的高度认可，“葵花及图”商标在2007 年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
2012-2014 年，小葵花连续3 年进入“中国药品品牌榜”并位列最受欢迎明星用药，公司打造的“小葵花”儿童药已成为医药市场上最有影响力的儿童药品牌之一。
2010 年，公司下属子公司黑龙江葵花药业股份有限公司被中国中药协会、中国医药报社评选为“中药企业品牌百强”、“中药成长型企业品牌十强”。
一、市场可以预测，但预测不是操作的依据。
二、一定要有自己的赢利模式，要简单并不断地重复。
三、买卖一定要有一个客观的标准，并且是唯一且不能改变。
四、一定要有纪律，没有纪律，即使有再好的理论，技术和盘感，也战胜不了这个市场。
五、任何利好和利空，都应是市场说了算。
市场总是对的，不可做多头和空头。
六、看涨之前先看跌，买入时先设止损。
七、不要频繁操作，操作与否不是由你来决定，而是由市场来作决定。
八、一定要正确地买卖，正确的买卖并不是包赚不赔。
无论亏赢，但一定要正确。
九、控制风险是我们的首要任务，赢利显得微不足道。
十、贪婪和恐惧是我们的敌人和朋友，真正的敌人是我们自己，主力其实是我们真正的朋友！
十一、仓位管理学问很大，控制仓位就是控制风险。
十二、对错各半，就足够我们赢利了，奥秘在大赚小赔。
十三、股市是个修炼人性的好地方，要学会做人和做事。
十四、再好的图形和技术指标，并不一定要涨，量价时空，都可以骗人，只有十日均线不骗人。
十五、个人精力和时间有限，不要轻易换股操作。
要有定力，个股波动，就够我们赚得了。
十六、最大的利好是股价跌深了，最大的利空是股价涨高了。
十七、观察趋势就是观察均线的方向、角度和平滑度。
十八、不要与趋势为敌，它是我们的朋友。
药品控销模式，你真的搞懂了吗？小编按：医药行业进入普药时代，2015年生产经营企业将普遍采取控销模式，毕竟靠广告拉动、漫天铺货的时代已经结束，精细化操作将成为趋势。
小编特此甄选了资深医药营销人所写的相关文章，加以整理，回答这些问题：为什么要控销？什么是控销？控销关键点是什么？区域该怎么做？省总该如何带出优秀的OTC控销团队？一、为什么要做控销？销售模式很重要，很多药企现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。
这种模在前10年可以，那时几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。
有空中的广告轰炸，有地面的OTC队伍跟进，一个品种经过一年左右的运作，基本就做起来了。
那么，为什么这些传统的营销模式，没有给这些企业带来很好的效果呢？原因是：一个品种做起来的同时，也意味着它开始走下坡路了。
走下坡路最主要的原因，是渠道和终端把这些知名品种当成了价格战的工具。
商人不太注重你的品种是否是名牌，他最看重的是做你的品种能否赚到钱？所以，在这样的大环境下，诞生了医药销售的另外一种模式：管控营销模式。
也就是“控销”。
像修正药业、葵花药业、汇仁等等很多知名药企都以这种模式操作很多年了，效果不错！二、什么是控销？关键点是什么？控销顾名思义就是控制销售，通过控制产品、价格、渠道、终端、促销，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，实现品牌的长期发展。
而控销的前提是对产品品质及营销队伍的执行能力有绝对的自信，同时最好企业能有一定知名度及市场基础。
1、控产品质量——产品质量是天大的事，安全和疗效是它存在的唯一价值。
对于企业来说，多年如一日的坚持和把持质量关不放松、不动摇的态度和行为至关重要。
任何以牺牲产品质量为代价的价值链，都将被市场揭穿、断裂。
2、控产品价格——价格是产品和企业生存之本。
价格定高了，队伍和渠道没有积极性，就没有了销量；价格定低了，企业没有活力。
反复改变价格，伤人伤己。
