格力空调营销模式分析

格力空调营销策略随着人们生活水平的提高，空调已经成为现代家庭不可或缺的电器之一，而格力空调作为国内领先的空调品牌，在市场上拥有很高的知名度和美誉度。

然而，面对激烈的市场竞争，格力空调需要制定一系列营销策略来巩固其市场地位，并吸引更多消费者选择格力空调。

首先，格力空调可以通过品牌宣传来增加其知名度和美誉度。

品牌宣传活动可以包括广告投放、赞助活动、明星代言等。

广告投放可以以电视广告、平面广告、网络广告等形式进行，向更多的消费者展示格力空调的产品特点和品牌形象。

赞助活动可以选择一些大型体育赛事、文化活动等，通过赞助的方式来提高品牌的知名度和影响力。

明星代言可以选择一些知名的演员、歌手、体育明星等，由他们代言格力空调的产品，通过其知名度和影响力来吸引更多消费者选择格力空调。

其次，格力空调可以通过产品创新来提高其竞争力。

随着消费者需求的日益变化，格力空调需要不断推出新的产品来满足消费者的需求。

可以引入一些新的技术和功能，如智能控制、节能环保等，来提升产品的性能和使用体验。

可以推出一些定制化的产品，如不同风格、颜色等，来满足不同消费者的个性化需求。

同时，格力空调可以注重产品的质量和售后服务，提供良好的品质保障和售后支持。

再次，格力空调可以通过渠道拓展来提高其销售业绩。

可以选择一些优质的经销商和渠道合作，将格力空调产品销售到更多的消费者手中。

可以与家电专卖店、超市、电商平台等建立合作关系，扩大产品的销售范围和销售渠道。

可以建立自己的线下体验店和线上官方旗舰店，提供消费者一个良好的购物环境和购买渠道。

可以加强与经销商的培训和支持，提升其销售能力和服务水平。

最后，格力空调可以通过价格策略来吸引消费者。

可以推出一些促销活动，如打折、满减等，来提供给消费者一个价格上的优惠。

可以与一些金融机构合作，推出分期付款、信用卡优惠等金融服务，让消费者更容易购买格力空调产品。

可以提供一些增值服务，如安装、维修等，增加产品的附加值和消费者的购买欲望。

格力成功的营销例子分析1996年中国的空调业进入价格战阶段，厂商两败俱伤，格力大胆的提出建立区域性销售公司的想法。

在大家都不看好的情况下，这种模式最终被证明是可行的，正确的。

不仅让厂商共赢，而且稳固了格力的销售渠道。

以下是店铺为大家整理的关于格力成功的营销例子分析，欢迎阅读!格力成功的营销例子分析：1991年中国的国营商场通常是先发货后付款。

格力却反其道而行之。

董明珠下令：“先付款，后发货。

”当所有人都在为格力担忧的时候，格力这年的销售量由7亿上涨到28亿，整整翻了4倍。

格力在企业蒸蒸日上的时候没有忘记回报社会，每年格力都会拿出一大笔资金来做公益事业，其中支持力度最大的是贫困地区的教育事业。

做慈善事业的同时也宣传了企业，是企业的一种无形资产，格力在公众心中树立了一个良好的企业形象。

格力是很懂销售的，格力有自己的队营销的一套理解。

格力一直把企业，经销商，消费者看成一个统一的整体，努力的寻找三者的利益平衡点。

专注于把产品做精。

区域性销售公司的模式具有独创性。

所以企业的营销既要有创新性的营销方案，也要赢得老板姓的心。

这样企业才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。

格力成功的营销的原因：1、公益事业同时，我了解到，格力一直在做公益爱心事业，投入量最大的是教育。

至今，格力用于赈灾的捐款就已达4000万元。

格力电器在慈善事业上的突出表现，获得了国家民政部、省市慈善总会等机构的多次表彰。

一个企业有强烈的社会责任感，在企业做大做强了以后回报社会，在无形之中让企业在公众心中树立了一个良好的形象。

我觉得这是最好的营销方案。

企业有再多的钱，如果没有社会责任感是得不到老百姓大范围的认同的。

企业做公益事业从某种方面来说就是在宣传企业。

老百姓觉得你好，你才是真的好。

2、区域性销售公司1996年中国空调市场进入全国价格战阶段，湖北四大家经销商的价格战更是打的火热。

1997年，为了结束价格战，董明珠提出了一个大胆的想法，格力与湖北四大经销商联合起来成立区域性销售公司。

格力空调销售模式XXX经销商类别XXX的经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。

服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。

分销商可以是XXX专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。

分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。

XXX给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到XXX的各项政策。

XXX向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。

换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。

直营商和服务商的区别就是直营商没有批发权，前者的资金规模也要小于后者，前者可以多品牌操作，后者只能销售XXX，前者可以有服务费，后者没有服务费。

两者在XXX的其他方面基本相同。

如，都可以直接从XXX库房进货，都直接与XXX 发生账务往来，都能第一时间得到XXX的政策，享受相同的政策，都可以享受到XXX的返利差。

直营商就是服务商的替补。

XXX经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。

XXX正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。

XXX产品线做过工程的也许知道，XXX做工程机有时候为了市场占有率，XXX敢于和任何对手拼价格的白刃战。

工程机有专门的工程买断机。

在价格相差不大，凭借着XXX的品质，公平竞争的情况下往往XXX得手XXX的产物树立了非常好的价格梯队。

在面对终端消费者，一律功率和手艺的空调，格力往往更贵，因为为保证XXX品质，XXX的生产成本也往往更高一些，这往往会丢失一部分市场，让一部分信赖XXX的顾客因为价格选择其他品牌。

所以XXX建立了相对比较好的产品的价格梯队。

XXX的产品分为几个类别：1.促销买断机2.政策买断机3.老款机，4.常规机，5.高端机。

针对不同的消费群体有不同的价格区间可供挑选。

在09年的3.15活动中，格力的凉之源1P挂机仅卖1290元，与合作品牌的价格趋同，政策买断机兰之韵1P也仅卖1780元，很多家庭都可以接受。

格力空调营销策划分析格力空调以其完善的产品质量、丰富的功能配置和独特的造型设计征服了大多数消费者。

但是，格力空调是如何实行空调市场营销策划，才能凭借优势把握市场机会，实现销售的突破？在经历多年的营销实践中，格力空调营销策划结合格力空调特点，构建了一套完整的营销策略。

首先，格力空调的产品优势非常明显：节能高效、绿色环保，用户可以精准地根据自己的实际需求，选择合适的型号，满足自己的需求。

格力空调还提供了丰富的服务，例如售后维修、安装、保修、更换零部件等，所以可以满足用户的各种需求。

格力空调有良好的品牌形象，用户在购买产品时感受也较为满意，并获得了良好的口碑。

而且，格力空调在市场营销方面，也比其他品牌更传统的营销模式更加自主，专注于开放市场引爆式的销售模式。

其次，格力空调采用了多种营销手段进行市场推广，使得消费者能够更加清晰的了解其产品的特点和优势。

有广告宣传、折扣活动、现场助销等，这些活动大大提升了格力空调在市场中的知名度，吸引了越来越多的顾客。

并且，格力空调在宣传时特别强调了节能，吸引更多环保型消费者，销量也得到了长足的提高此外，格力空调采取了一系列灵活的在线营销措施，例如社交媒体、网站搭建、搜素引擎优化以及软文营销。

以及参加空调行业网站及APP平台的营销宣传及展示，以进一步提高格力空调产品的知名度。

最后，格力空调全面推行市场营销计划，信息化技术运用于虚实结合，通过互联网方式对消费者及客户进行有效的挖掘。

格力空调认识到把客户真正放在首位，满足客户需求，发挥出全方位的服务和价值，以实现良好的销售业绩。

总之，格力空调营销策划要从产品本身的优势出发，以推广、在线营销和信息化等措施，加快企业推广速度，提升格力空调品牌形象，满足消费者需求，为格力空调空调营销取得最佳效果提供了保障。

格力营销渠道策略
格力电器是中国领先的家电企业，为了实现公司的市场份额和销售额的增长，格力电器采取了多种营销渠道策略。

首先，格力电器注重多渠道的经销模式。

格力电器与全国各地的家电经销商进行合作，利用他们的销售网络和渠道来推广和销售产品。

格力电器还设立了专门的销售团队，负责与经销商进行沟通和合作，确保产品的及时投放和销售数据的反馈。

其次，格力电器注重线上销售渠道的建设。

格力电器通过与电商平台合作，将产品线上销售。

格力电器旗下的官方网店也提供直接购买服务，方便消费者购买产品。

此外，格力电器还利用互联网进行广告宣传和推广，增加对产品的曝光率和认知度。

再次，格力电器注重提供全面的售后服务。

格力电器设立了全国范围的售后服务网点，为消费者提供产品安装、维修和保养等服务。

格力电器还推出了售后服务热线和在线客服系统，方便消费者随时咨询和解决问题。

通过提供优质的售后服务，格力电器建立了良好的品牌形象和用户口碑。

最后，格力电器注重与房地产开发商的合作。

格力电器与国内外知名的房地产开发商进行合作，成为他们的供应商，为新建房屋提供空调和其他家电产品。

通过与房地产开发商的合作，格力电器能够直接接触到潜在的消费者，提高产品的销售量和知名度。

总之，格力电器通过多渠道经销、线上销售、全面的售后服务
和与房地产开发商的合作等策略，成功推广和销售了其产品。

格力电器将继续探索新的营销渠道策略，以适应市场的需求和发展。

格力电器渠道深度剖析情况作为国内空调的龙头企业，格力电器在空调销量和市场占有率上连续14年雄踞榜首，以下是店铺为大家整理的格力电器渠道分析，欢迎阅读!格力搭建营销渠道(1) 格力空调的专卖店模式格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。

产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。

格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。

格力在成立之初，由于自己实力较弱，格力电器所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省内逐渐树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。

实施这一战略过程中，所运用的渠道主要是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。

2004年，国美事件后,格力电器开始全面自建营销渠道，与各省市的大经销商联合出资成立股份制区域销售公司，由销售公司负责市场的开发和维护，形成以专卖店为主要终端的销售体系。

“股份制区域经销模式”帮助格力电器低成本搭建了营销渠道，且以资本为纽带把公司和经销商的利益捆绑在一起，不会对原有的渠道直接产生冲突，从而不存在渠道摩擦成本。

而且，格力电器一般会在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，降低拓展成本、运输成本以及其他经营成本。

同时，公司给予经销商一定额度的返利，随着业绩浮动并保证及时兑现。

依托品牌强势以及营销策略上的安排，格力电器对渠道保持了强有力的控制，不仅可以通过选择经销商来控制渠道建设的进度和力度，还可以控制产品的终端销售价格，保持渠道的稳定。

2.渠道组织结构“格力渠道模式”最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司,即所谓的使经销商之间化敌为友,“以控价为主线，坚持区域自治原则,确保各级经销商合理利润”,由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。

由厂商联合组成的区域性品牌销售公司。

这种以股份制组成的销售公司模式是：统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，开辟了独具一格的专业化销售道路，统一价格对外批货、共同开拓市场（见图１）。

　此后，　此种模式被格力迅速推向全国，格力在每个省选定几家大的经销商，共同出资参股组建销售公司，组成“利益共同体”，把区域内大的经销商捆绑到格力的战船上，共同操控和占有区域市场。

其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份．这种股份型销售公司具有明晰的产权，　利益分配的问题比较好解决，经销商多卖多获利，　可以充分地调动经销商的积极性，　格力公司除了具有一小部分的股权，　提供产品外，　其他的都由经销商负责，　这无疑给了经销商很大的自由。

这样同时培养了各经销商对格力品牌的忠诚度，统一了价格体系，是一种双赢的政策（见表１）。

２、充分利用企业在产业链中的优势地位格力公司采取的“无息负债”　政策，由于其独特的营销模式和强大的品牌力，格力电器在与上下游厂商博弈中占优。

针对下游，要求经销商先付货款后提货，针对上游，要求供应商先供应原材料后收取货款。

这种无息负债的好处是显而易见的，　通过这种方式，格力电器占用上下游企业巨额的资金，而这笔资金是不需要支付任何利息的。

从另一方面来看，　这无疑是增强了格力的现金量。

３、产品营销高品质路线格力，我国空调业的龙头老大，连续１２年全国销量冠军，全世界每生产６台空调就有一台是格力空调，而且公司获得的荣誉数不胜数，如：２００１年至２００７年，格力电器连续七年入选美国《财富》杂志“中国上市公司１００强”，并连续６年位居家电行业纳税首位，　更是获得了２００８年北京奥运会奥运村建设的赞助商，　２０１０年南非世界杯主场馆的赞助商，等等。

格力电器于１９８９年成立，当时叫珠海空调器总厂，１９９１年正式更名为“珠海格力电器股份有限公司”。

成立时由于实力较弱，格力电器所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发当时的强势品牌“春兰”、“华宝”等企业影响力和覆盖力较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固市场阵地。

格力的营销策略分析格力是中国领先的家电制造企业之一，其成功的营销策略在很大程度上促进了公司在市场上的竞争力和品牌知名度。

以下是对格力营销策略的分析：1.多渠道销售：格力通过建立庞大的分销网络和多渠道销售策略，包括自有门店、专卖店、合作伙伴、电商平台等，覆盖了全国各地的消费者。

这样一来，格力能够满足不同地区和不同消费者的需求，确保产品能够迅速传播和销售。

2.强大的品牌形象：格力一直注重品牌建设，通过持续的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式，塑造了一个可靠、专业和环保的品牌形象。

这种品牌形象为格力赢得了消费者的信任和认可，使其成为消费者选择家电产品的首选之一3.创新产品和技术：格力致力于产品研发和技术创新，在空调、冰箱、洗衣机等领域推出了一系列具有先进功能和性能的产品。

格力还投资于新能源和智能家居技术的研究和开发，以满足不断变化的市场需求。

这些创新产品和技术不仅提高了产品竞争力，也使格力在市场上脱颖而出。

4.有效的市场推广：格力通过大规模的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络推广等，将产品展示给更多的消费者。

格力还利用明星代言人和品牌大使来宣传产品，并与媒体合作进行产品推广，提高品牌曝光度和市场份额。

5.贴近消费者的营销活动：格力通过举办各种营销活动，如促销、抽奖、赠品等，吸引消费者的注意和购买欲望。

格力还在社交媒体平台上开展活动，与用户进行互动和交流，提高品牌忠诚度和用户粘性。

总体而言，格力以多渠道销售、创新产品、强大的品牌形象和有效的市场推广等方式，成功地实施了其营销策略。

格力依靠先进的产品和良好的客户服务，吸引了大量的消费者，并赢得了他们的信任和忠诚。

格力的营销策略为其在家电市场上取得了成功，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。

格力空调营销报告摘要：利用钻石定位模型，对格力的营销战略进行了总结和分析。

珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。

多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉。

关键词：格力空调钻石模型市场定位一．引言格力电器公布的2010年度报告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；上缴税收33.15亿元。

其中空调业务营业收入551.09亿元。

连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。

在格力电器主营业务分产品情况中，空调及配件业务实现营业收入383.29亿元，占公司营收比例98.11%。

格力品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第51位，品牌价值已达137.08亿元。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。