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工作分析表范本一、岗位名称：销售主管1. 基本信息•部门：销售部•上级：销售经理•下级：销售人员•工作性质：全职•工作地点：办公室/客户现场2. 岗位职责•制定销售计划：根据公司销售目标，制定销售计划并分解至下属销售人员。
•汇报工作：定期向销售经理汇报工作进展，销售情况及问题，协调解决方案。
•指导团队：根据团队成员情况制定培训计划，提升销售团队整体素质。
•开拓市场：负责开拓新客户资源，维护老客户关系，完成销售目标。
•协调资源：与其他部门协调，确保销售活动的顺利开展。
3. 任职要求•学历：本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。
•经验： 3年以上销售管理经验，有团队管理经验者优先考虑。
•能力：良好的沟通能力、团队协作能力，具备一定的市场洞察力和销售技巧。
4. 薪酬待遇•基本工资： 8000-12000元/月•绩效奖金：根据销售业绩给予绩效奖金•其他福利：公司提供五险一金，带薪年假等福利待遇。
二、岗位名称：财务经理1. 基本信息•部门：财务部•上级：总经理•下级：财务人员•工作性质：全职•工作地点：办公室2. 岗位职责•财务报表：负责编制与分析公司财务报表，提供决策参考。
•预算管理：制定公司财务预算，监督预算执行情况，及时调整预算方案。
•税务申报：负责公司各项税费的递交与申报，保证纳税合规性。
•风险评估：分析公司财务风险，提出改善方案，保证公司财务安全。
3. 任职要求•学历：本科及以上学历，财务、会计等相关专业优先。
•经验： 5年以上财务管理经验，有财务团队管理经验者优先考虑。
•能力：精通财务软件操作，熟悉税务法规，具备较强的财务分析能力和风险评估能力。
4. 薪酬待遇•基本工资： 10000-15000元/月•绩效奖金：根据财务业绩给予绩效奖金•其他福利：公司提供五险一金，带薪年假等福利待遇。
以上是销售主管和财务经理两个岗位的工作分析表范本，具体岗位信息以公司实际情况为准。
岗位工作职责分析表岗位名称：销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并制定相应的销售计划。
确保销售目标的实现。
2. 组建销售团队，制定团队目标和个人销售目标，指导团队成员的销售活动。
负责团队绩效的考核和激励。
3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场情况调整销售策略和计划，以提高产品销售额和市场份额。
4. 维护和发展客户关系，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。
跟进销售机会，促成销售成交。
5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同的执行和收款情况。
处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户满意度。
6. 定期汇报销售情况和市场动态，向上级领导提供销售报告和分析。
参与制定销售政策和策略，提出改进销售工作的建议。
7. 开拓新市场和客户，寻找新的销售机会。
参与销售推广活动和展览会，扩大公司的市场影响力和知名度。
8. 关注行业动态和竞争对手的动态，了解市场趋势和变化，及时调整销售策略和计划。
提升销售技巧和销售团队的专业能力。
9. 管理销售过程中的数据和信息，建立销售数据库和客户档案。
分析销售数据，制定销售分析报告，跟踪和评估销售绩效。
10. 协助上级领导完成其他销售相关工作，包括市场营销活动的规划和执行，销售政策和规章制度的制定和修改等。
岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够熟练运用销售技巧进行市场洽谈和销售谈判。
3. 具备较强的市场分析和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。
4. 具备团队协作精神和领导能力，能够带领团队达成销售目标。
5. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场竞争和销售压力。
6. 具备较强的计划和组织能力，能够制定合理的销售计划和组织销售活动。
7. 熟练使用办公软件和销售管理软件。
8. 具备较强的学习能力和自我提升能力，能够持续学习和掌握行业动态和销售新技巧。
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工作分析表和岗位说明书随着社会的不断发展，各种企业越来越注重对员工的任职要求和工作流程的规范化，为此，工作分析表和岗位说明书应运而生。
一、工作分析表工作分析表是指对员工的工作进行详细地分解和描述，包括工作的目标、工作过程、工作条件和工作环境等，通过对员工工作的分析，更准确地了解员工的工作内容和职责。
工作分析表通常由以下几部分组成：1.工作描述：详细描述员工的工作过程，并包括工作目标、要求和技能等。
2.工作内容：给出员工需要完成的具体任务，同时这些任务需要在规定的时间内完成。
3.工作环境：指员工工作所在的环境，包括空间大小、噪音、气味和温度等因素。
4.工作条件：指员工工作需要的条件，包括员工自身的技能和经验、所用的工具、资料和信息等。
二、岗位说明书岗位说明书是对岗位和职责的详细描述，通过对岗位的描述，使得员工可以更好地理解自己的职责和所需技能，从而更好地完成任务和工作。
岗位说明书通常由以下几部分组成：1.岗位描述：包括该岗位的名称和职责范围。
2.职责描述：详细描述员工的职责、工作方法、绩效评估和工作时间等方面。
3.技能要求：明确员工在该岗位上所需具备的能力和技能，包括技术技能、管理技能和思维技能等。
4.工资标准：详细说明该岗位的工资结构，包括底薪、绩效奖金和福利待遇等。
以上是工作分析表和岗位说明书的概括性描述，企业在制定这两份文件时，还需要注意以下几点：1.针对不同的岗位，工作分析表和岗位说明书的内容应该有所不同，应该结合实际情况进行制定。
2.工作分析表和岗位说明书应该永久保存，方便日后参考和调整。
3.工作分析表和岗位说明书应该随时更新，以适应企业和社会的发展变化。
总之，制定工作分析表和岗位说明书是企业规范管理、提高工作效率的重要手段之一，也为员工提供更明确的工作目标和职责，促进员工的自我发展和企业的长期发展。
