抖音2019变现方式

抖音用户数量、抖音的成长历程、抖音用户粘性、变现方式及抖音好物排行榜分析一、超短型视频，潮流前线代表抖音分发：小范围测试短视频潜力，头部短视频获大规模推广。

抖音短视频由平台中心化筛选和分发，长尾效应非常突出。

一段内容通过审核的短视频首先通过小范围分发测试其潜力，如分发给同城或附近10万用户，当该短视频的受欢迎程度（以点赞、点评、转发等指标统计）达到一定门槛，短视频被鉴定为通过测试，并大范围分发至全部或同地区抖音用户首页。

因此抖音分发机制以视频内容质量为基础，大大提升了优质视频传播效率，弱化了视频创作者身份门槛。

抖音热搜：汇聚最热话题，调动用户参与积极性。

抖音“懒人模式”浏览体系下，用户无法分主题/类型查看短视频，需通过搜索查找特定内容或账号。

故抖音已上线抖音热搜榜，实时更新抖音社区最热门的话题和挑战、最热门的背景音乐等，从而加强抖音内容社区内用户间的联系、用户与平台的联系，促进用户对新潮流的参与和反馈。

此外，抖音热搜榜常常与同期网络新闻、长视频热播剧集、海内外音乐紧密相连，与其他互联网内容形成协同效应。

音重算法轻粉丝，实行优质内容为导向的“计划经济”。

平台以滚动式推荐为主，流量分发的核心是算法和内容质量反馈，粉丝关注成为次要标准。

平台基于内容质量等给予短视频初始流量池，推送给相关用户及部分粉丝，并根据完播率、点赞率、评论率、转发率等反馈指标进行下一步流量分配。

《2020-2026年中国网络视频产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示：管控较强的分发逻辑易于制作爆款和获取粉丝，但不利于社交属性的发展。

初次流量分配后，较好的内容反馈可获得二次甚至三次流量推荐，进而扩大优质内容的辐射范围，打造爆款视频。

同时内容创作者凭借单支爆款视频获取十万甚至百万粉丝概率较高。

用户主要通过优质内容连接KOL，无法快速建立对创作者个人较高的信任度。

在商业变现方面，相较依靠强信任度的电商变现，专注于内容及强曝光度的广告营销是抖音目前的优势业务。

短视频是一种快速流行的文化产品，“以移动智能终端为传播载体，依托移动社交平台与社交链条，播放时长在数秒到数分钟之间”。

根据CNNIC发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿。

短视频用户规模为8.73亿，占网民整体的88.3%。

抖音APP是由今日头条推出的一款短视频社交软件，主要面向年轻群体。

目前抖音APP在短视频平台类别中处于领先地位，每日的视频播放量均超过1亿，众多短视频爱好者加入抖音APP并参与视频创作，使得短视频内容愈发多元。

在这个过程中，短视频自媒体想要获取巨大的流量，就要吸引用户注意力，实现自身的价值转化。

注意力是一个占据个体意识的刺激因素，其核心是选择的有限性。

迈克尔·戈德海伯（Michael H．Gold-haber）于1997年发表了文章《注意力购买者》，他认为当今社会信息过于丰富，而互联网的出现加快了这一进程，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力，随之提出“注意力经济”这一概念。

注意力经济是指通过吸引受众的注意力来获得经济收益。

在媒介商业化的进程中，互联网信息产品过剩导致媒介竞争愈演愈烈，注意力成为相互争夺的焦点。

短视频本就是一种信息产品，吸引用户关注的内容会获得更多的浏览量，有关注就会产生价值，进而演化为经济收益。

本文从用户心理角度出发，探究短视频自媒体在现阶段是如何获得受众注意力以及如何将受众的注意力资源转化为经济收益的，选取抖音平台头部自媒体作为分析对象并结合具体案例进行分析。

一、短视频自媒体如何获得受众注意力在信息经济时代，注意力本身是一种能够有效获得流量的方式，获取受众注意力是获得经济收益的必要条件。

短视频自媒体需要对受众的注意力形成清晰的认知，进而通过一系列特定的举措牢牢抓住人们的心智。

(一)提供娱乐性强的内容输出抖音平台的发展依赖于短视频自媒体的内容创造能力。

短视频自媒体通过创作吸引眼球的优质内容脱颖而出，获得更多关注量和点赞量，进而积累自己的忠实用户，将巨大的流量转化为经济效益。

考试名称：《短视频运营与拍摄》考试题库考试要求：试卷设置试卷内容1.[单选题]以下关于优化排版说法不正确的是（）。

A.优化排版主要有以下两个目的。

一是突出品牌形象；二是促进转化。

B.阅读者打开微信文章直接看到大量的文字，容易产生阅读压力，阅读体验过于生硬。

C.与顶部关注类似，如果文章结束后直接收尾，会让微信文章太突兀，因此需要在底部进行动作引导。

D.常用的文字强调方法不包括加粗、变色、加文字框、加下画线、变样式等。

答案：D分值：0.202.[单选题]提高短视频关键指标的技巧中，以下哪种描述不正确（）。

A.在短视频内容中，引导用户进行相关行为B.短视频内容中，可以设置互动问题，引发用户讨论C.提前准备好评论区话题，利用好友进行评论，引发评论区讨论D.想方设法提高点赞量，不用播完内容也可以答案：C分值：0.203.[单选题]下面对新媒体文案常见载体说法正确的是（）。

A.微信有微信公众账号和朋友圈两种方式进行文案推广B.淘宝、京东等电商平台中的文案常以软文广告植入为主C.微博文案只有结合时事热点写出有关注度的文章才能吸引受众D.论坛文案最重要的是创意，通过创意可以吸引受众点击答案：A分值：0.204.[单选题]易于控制，均匀，能够凸显出对象或演员轮廓的光源是（）。

A.主光B.辅光C.背光D.侧光答案：A分值：0.205.[单选题]消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（）。

A.随性心理B.强迫心理C.实惠心理D.习惯心理答案：D分值：0.206.[单选题]以下关于撰写短视频脚本中要注意的点，不正确的是（）。

A.受众B.内涵C.风景D.垂直答案：C分值：0.207.[单选题]“‘酱’出名门，传统好滋味”这则标题使用了哪种命名技巧（）.A.文化特点B.善用谐音C.巧用修辞D.感情渲染答案：B分值：0.208.[单选题]截至 2020 年 3月，我国网民规模为9.04亿，互联网普及率达（）。

如何进行直播内容变现由于直播变现已经越发成熟，那些传统的变现渠道已经越来越不能满足平台的盈利欲望。

在以内容为王的时代，直播平台找到了充分利用自身的优质内容来变现的方式。

内容变现就是以卖内容赚钱，比如直播打赏、会员增值、付费观看、版权销售等，接下来给大家介绍这几种常见的内容变现的形式1.直播打赏直播打赏是目前直播主播最主流的收入方式，平台首先将虚拟礼物以充值的方式向观众售卖，然后将主播下播后根据直播时收到的总收益按比例折现。

直播打赏是一种传统的鼓励付费的模式，用户可以自己决定要不要打赏，这种方式适用于任何主播。

直播打赏的金额是直接与主播的直播内容挂钩的，如果粉丝喜欢你的直播内容，那么他就会愿意给你刷礼物，愿意给你打赏，所以这就要求了主播一定要在直播内容上下功夫。

比如如果主播唱歌好听，跳舞很好，幽默风趣等，只要主播的某一个内容吸引了粉丝，粉丝就会支持守护你。

一说到直播打赏刷礼物，我们脑海中可能立马就能浮现出这样的画面：王校长出现在斗鱼一姐冯提莫的直播间，并且刷了价值高达16万元的80个超级火箭和一个宇宙飞船。

那你知道土豪打赏可以给直播平台贡献多少吗？比如就拿2019年5月份的数据来看，5月份2100名主播一共收入4.22亿，这是自3月份收入大涨以来，连续三个月收入保持4亿水平。

与此同时，5月还是“土豪”的爆发期，300位“土豪”该月打赏突破3亿大关，陌陌“摩尔”、映客“和风细雨的时候”两人打赏就破了千万，分别打赏1210万、1091万。

2.会员增值其实目前有很多平台都会提供会员服务，像爱奇艺和腾讯视频这些平台，成为会员后可以拥有很多的视频资源，而且还有会员专区。

直播间当然也可以开通会员，可以把会员分为主播和观众两类，付费成为会员后，可以收获属于自己的专属特权。

比如说对于成为会员的主播，可以向他们提供：直播间会开放更多功能权限，如：添加场控、提高直播间人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等。

身份特权，比如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等等。

抖音内容类型及变现途径（完整版）抖音内容类型及变现途径（完整版）一、短视频内容类型及变现途径二、直播内容类型及变现途径三、抖音里的电商体系四、抖音里的广告体系五、抖音里的周边业务做抖音最核心的其实是对「算法推荐」这个流量分发模式的理解，这个我以前写过好多，就不再重复了。

短视频内容类型及变现途径（一）短视频的内容类型在抖音做内容可以分成两拨，一波是做IP 靠内容沉淀用户注意力涨粉来做广告的；另一波是「洗流量」的。

从我个人的理解，对于抖音这种用算法推荐来分配流量的平台，「洗流量」这个思维其实更好。

因为平台每次给你的流量其实与你过去的积累关系不大（高粉丝量会有更大的基础推荐值，但也高不了太多，多几万播放的样子），你能否获取到高额的流量，主要还是看这条内容爆不爆。

即便是做IP，用「洗流量」的心态来做内容和运营或许更好一点：每一次做好爆的准备，然后想办法再爆的过程中，就把流量转化成可变现或者可囤积的资源。

关于内容的创作，是个非常复杂的事情，不在这里深入讲了，关于内容创作有 3 的相关的是高频提到的概念：MCN、KOL 和KOC。

MCN 的概念不用太多讲，其实就是个专业内容创作者的合集，它存在的价值更侧重于帮助创作者商业化，也就是说如果你做了个MCN，没有特殊的需求的话，应当保证的最核心一点就是商务能力。

现在MCN 跟达人纠纷都是在商务方面，没人因为MCN 没帮他涨粉做好内容而纠纷。

对于抖音来说，野生的MCN 是没什么价值的，必须要得到官方的认证才能得到官方政策上的扶持（一般都是每个月给任务包对完成的MCN 达人给予 A 到S 级别的流量扶持）。

官方认证MCN 需要两点要求：主体必须是企业且有经纪、新媒体推广等经营类目；有5 个1W 粉丝以上的达人，但目前要想快速审核至少要10W 粉丝了（当然也有代审核的，一周内包过审。

）第二个KOL 和KOC，这个大家应该也很熟悉了，简单来说KOL 就是粉丝量很大的达人，KOC 就是粉丝量不大或者在某个小圈子里有话语权的达人。

2019年深度剖析直播带货能力炸裂的原因：粉丝经济、展示方式、折扣优惠内容目录直播电商众生相 (4)人：长尾的主播、接地气的明星、难以复制的李佳琦 (4)货：从服饰美妆到房车芯片，从成熟品牌到新品宣发 (6)场：线下基地崛起，线上渠道受益 (6)线下直播基地业态崛起，不靠主播靠货品 (6)线上saas渠道受益，有赞1H19在快手成交额达10亿 (7)为何直播带货能力炸裂 (9)粉丝经济：爱的魔力转圈圈 (9)展示方式：所见即所得，万物皆可播 (9)折扣优惠：“全网最低价”，规模效应的正反馈 (10)各大平台跑步入场，千播大战一触即发 (11)快手的爆发 (11)老铁关系打造商业闭环，内容平台中的最大惊喜 (11)快手，亲淘宝还是亲拼多多？ (12)字节跳动的尝试 (13)抖音：与快手不同的产品逻辑与带货效率 (13)火山：更下沉的尝试 (13)微信的搅局 (15)淘宝的攻守之道 (15)力推淘宝直播：抱紧薇娅李佳琦，稳坐直播电商第一交椅 (15)对外纵横捭阖：博弈一波三折，拥抱抖音快手 (17)变现前景广阔：直播带货变现率可达现有水平的二到四倍 (18)互联网产品趋势：内容电商化、电商内容化 (20)投资建议 (21)风险提示 (22)图表目录图表1：口红一哥：李佳琦 (4)图表2：天猫双十一明星淘宝直播通告单 (5)图表3：快手老铁“杨哥说房车”的小店 (6)图表4：快手老铁“芯网红-高妹”的主页 (6)图表5：淘宝直播2019年6月服饰基地排名 (7)图表6：以有赞为货源渠道的快手小店：珠宝 (8)图表7：以有赞为货源渠道的快手小店：百货 (8)图表8：商家直播中展示翡翠品相 (9)图表9：商家直播中介绍鲜花养护 (9)图表10：正能量的散打哥 (11)图表11：2018年电商节散打哥带货第一 (11)图表12：商品露出位置——直播橱窗 (12)图表13：商品露出位置——个人主页的快手小店 (12)图表14：抖音和快手的产品逻辑区别 (13)图表15：西瓜视频直播带货 (14)图表16：火山小视频直播带货 (14)图表17：主要短视频平台的用户城际分布 (14)图表18：直播带货中的微信公众号“老爸评测DaddyLab” (15)图表19：淘宝直播一姐：薇娅 (16)图表20：淘宝直播的入口：APP首页、微淘、店铺首页 (16)图表21：快手除淘宝外，还接了拼多多、魔筷星选等渠道 (17)图表22：来自淘宝的商品不计入快手小店的销量和评分 (17)图表23：淘宝针对外部内容平台的带货新规 (18)图表24：淘宝直播CPS分佣测算 (18)图表25：内容电商化：哔哩哔哩“会员购” (20)图表26：电商内容化：考拉海购“种草社区” (20)图表27：头部直播电商平台规模汇总 (21)。