嘉富花园推广策划

经营定位及营销方案第一部分项目的经营定位定位一、项目的定位1、项目整体定位定位释义：突出项目30000平方米的规模，项目未来的辐射范围是整个塘厦西部，将成为塘厦西区人们休闲购物的首选场所；突出项目是一个商业与文化娱乐的综合体。

2、项目业态组合定位4000平方米超市主力店4000平方米肉菜市场10000平方米室内商业步行街10000平方米文化娱乐中心3000平方米大坪办公行政中心3、主要经营品种定位一楼主要经营：A区肉菜市场及粮油B区日化洗涤、文具、体育用品、办公用品、书籍、音像、小电器、五金、厨卫、日用小百货、饰品、工艺品；街铺主要经营银行、便利店、药店、邮政类、电信类、数码产品、高尔夫用品等；二楼主要经营：A区超市百货主力店，B区主要经营服装、针织用品、鞋包、床上用品等；三楼主要经营：大型餐饮、休闲中心、酒吧、桌球、游戏厅、书店、棋牌室、录相厅、人才市场等；4、目标消费群体定位根据项目组对周边主要居住人群的数量、收入等的调查，目前及未来相当一部分时间内，项目所在区域将是一个中低档消费群体集中区域，主要的目标消费客户有以下几类：·附近村民：主要是大坪、龙背岭、田心、科苑城、沙湖等地村民·周边工厂内打工人群：如大坪、龙背岭、科苑城工业区等·其他区域人群：依托项目周边的大屏嶂森林公园、水库、高尔夫球场等景点和设施，会吸引到到本区域休闲游玩人群，到本项目进行购物、餐饮和娱乐。

二、项目经营定位SWOT分析1、项目优势分析（S）（地段交通生意基础产品）✓便利的交通优势：项目位于莞深高速公路大坪出口，紧邻四黎路和林坪路，与观澜一界之隔，可方便到达龙背岭、田心、沙湖以及塘厦镇中心；✓良好的形象展示优势：项目毗邻林坪路，沿线有近300米的展示面和大型广场；✓片区未来可增加可观的消费人群：主要是毗邻的规划大型工业区—科苑城。

科苑城目前已有不少大型企业入驻，未来的消费人口将是相当庞大。

万通双花园工程营销策划报告目录一、区域市场分析 2（一）供应分析 2（二）需求分析 7（三）价格分析 8（四）结论 9二、工程分析 10（一）工程优势分析 10（二）工程劣势分析 11（三）存在的机会 13(四)面临的威胁 13三、销售技术方案 14（一）目前存在的问题 14（二）工程定位 15（三）客户定位 15（四）价格技术方案 15（五）工程建议 16（六）销售策略 16（七）现场包装 20四、宣传推广技术方案 25（一）媒体选择 25（二）活动行销 28五、公司优势 30摘要我们对双花园工程周边的市场进行了调查与分析。

通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。

同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对工程综合方面的考虑。

同时，我们也对本工程进行了认真的研究与分析。

通过我们的分析，我们认为本工程在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。

同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。

为了更好的完成工程的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对工程的营销技术方案进行了分析和调整，提供了初步的销售技术方案、现场包装技术方案和宣传推广技术方案。

我公司具有多年的销售经验和科学的经管体系。

我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。

我们本着为发展商负责、对工程负责的态度开展我们的工作。

真诚希望能携手合作。

一、区域市场分析双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的11个住宅工程进行了调查。

本工程地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。

随着CBD商圈的发展，泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。

（一）供应分析1、总供应量分析该地区近十年来一直是中低档的居住类工程为主导，高档工程的市场供应很少，但近期随着四环路的开通，CBD 商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展，区域商品房的供应量迅速增大。

目录一、营销推广目的二、营销诊断〔一〕现状劣势分析〔二〕现状优势分析〔三〕产品分析1、A1栋单身公寓2、阳光花房3、二期“水岸国际〞4、汽配城5、复式房三、营销策略〔一〕推广策略〔二〕广告战略〔三〕媒介攻略〔四〕促销手段〔五〕价格策略四、销售目标五、销售执行〔一〕执行细那么〔二〕媒体投放方案六、方案说明一、营销推广目的1、通过汽配城招商以吸引单身公寓的投资者和买家，营造良好的销售场景，进一步推动阳光花房的销售。

2、通过时富花园现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对工程独特个性形象及卖点进行有力诉求，稳固前期销售成果，以强劲的推广攻势再掀2004年销售的第二浪高潮。

3、重新展示时富花园的实力与信誉，建立时富集团的良好形象与品牌，增强消费者的置业信心。

也为时富集团后续开发工程奠定坚实的品牌根底。

二、营销诊断〔一〕现状劣势分析1、产品无优势产品单一、配套空白、房型欠佳、价格偏高，至使产品没有市场竞争优势.2、销售队伍士气低落筹划销售部是一个团队，如果团队中某一人不能出业绩，，那是该销售员有问题，而当整个团队不能出业绩，而且都面临同一问题：客户对公司没信心，对产品没兴趣时，公司那么应高度重视。

事实上，销售员是最直接面对客户的，当他们将客户心声向公司诉求时，公司应端正态度对待，而不应该因回避问题对销售员乃至销售部进行打压。

这样一来，销售士气降低到历史最冰点，这无利于团队稳定，更无利于公司开展。

3、莞樟大道修路带来了负面影响因为莞樟大道修路造成的交通极度不方便，肯定会影响看楼客流，同时因为修路带来的滚滚灰尘和噪音，使得消费者在亲临现场时很难体验到时富花园的美好环境，进而影响到时富花园的销售。

4、工程进度缓慢直接影响公司的信誉，使公司的市场形象力大大降低◆由于工程工程进度的缓慢，使得客户对公司失去了原有的信心，给销售带来极大的压力。

◆销售战线过长，市场形象疲软，对客户来说不仅没有新鲜感，反而造成滞销的不良印象。

新乡富贵花园推广方案第一部分：总体推广战略方针一：推广主导方针：整体包装，全方位推广。

二：只做项目形象，用项目形象带动企业形象的提升。

三：塑造崭新的生态居所形象。

四：品牌先导，销售跟进。

五：项目标志是本项目的眼睛很灵魂，是一切诉求和延展的源点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确定。

六：“短”“平”“快”之推广战略。

“短”市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击。

“平“即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展。

“快”即建设速度，销售进步都要快，尽量避开强大竞争对手的锋芒，打了一个时间差。

第二部分：项目包装及推广实施计划一、标志更新根据本案的内涵重新定位设计。

设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气，带有浓郁的中国文化气息。

二、建立分销机构在项目周边县区建立代理机构，扩大项目在整个新乡地区的影响力。

三、公关活动利用几次新闻报道（反映绿化园林设计和工程进度）和个人专访（总经理谈话和总工程师谈话），赞助社会公益事业一次，举办“爱我中华，爱我新乡”（内容未定），争取电视报道，进一步扩大影响力。

四、营业推广（SP）1、由于新乡是建业主场，可以利用球票作宣传。

2、建立导购组织，导购小姐要上街披绶带，散发传单，制造气氛。

3、设置“购房推荐奖”4、在各酒店、商场等地柜台设置精美宣传单页，利用别人的营业场所为自己宣传。

5、个人推广利用周围的亲朋好友，帮助宣传和促销或者获得一些有效信息，主动出击（有偿服务）。

6、事件推广找准合适时机，借势造势，使其越过广告宣传的界线，成为社会新闻。

7、展览会参加市里面不同的展览会、博览会、房展会把本案的项目形象和信息展示出去，影响面广，可以扩大知名度和塑造企业形象。

8、因为我们项目属于郊区别墅项目，所以将来的目标客户都会是有车一族的，所以说新乡的各种汽车专卖店、加油站、汽车美容装饰行等和车相连比较密集的场所。

第三部分：广告宣传策略一、广告目标：1、造市，制造销售热点。

某花园二期广告宣传推广策略尊敬的业主们，您好！我们诚挚地邀请您参观和了解某花园二期，一个世外桃源般的休闲生活胜地。

作为某市最为独特的住宅开发项目，某花园二期将为您打造一个宜居、宜人的社区环境。

为了使尽可能多的人了解某花园二期的魅力与特色，我们精心制定了以下宣传推广策略：1. 户外广告：在目标市场的主要流量集中地，如主要街道、公共交通站点和商业区内，以及大型户外广告牌上投放我们的广告。

这将使更多的潜在购房客户注意到我们的项目。

2. 社交媒体营销：在主要社交媒体平台上，如微信、微博和抖音等，发布各种类型的广告和宣传内容，以吸引更多的年轻人关注和了解某花园二期。

同时，我们将与有影响力的社交媒体博主和意见领袖合作，扩大我们的影响力和知名度。

3. 体验活动：为了让潜在客户真实感受到某花园二期的魅力，我们将举办各种体验活动，如花园观赏、户外烧烤和户外电影等。

通过这些活动，客户可以亲身体验到某花园二期优美的环境和多样的休闲设施。

4. 房展会参展：我们将积极参加当地和周边城市的房展会，并设置一个吸引人的展台，展示我们的项目特色和优势。

同时，我们将向来访者提供详细的资讯和咨询服务，并进行一对一的产品介绍，以进一步吸引潜在购房客户。

5. 电视和电台广告：我们将在当地的电视和电台频道上播放我们的广告宣传片，以便更多的人了解某花园二期。

我们将注重选择最佳时段和频道，以确保广告的最大曝光度。

以上是我们制定的某花园二期广告宣传推广策略。

我们相信通过这些措施的合理组合和有效执行，我们将能够吸引更多的关注和认可，为更多的客户提供一个美好而宜居的居住环境。

诚挚邀请您参观某花园二期，并与我们一同分享这个独特的居住体验。

期待和您的相会，谢谢！某花园二期开发团队尊敬的业主们，您好！我们非常感谢您对某花园二期的关注和支持。

作为某市最受欢迎的住宅开发项目之一，某花园二期将为您提供一个宜居、宜人的社区环境。

在这里，您将享受到高品质的生活，与家人和朋友共同度过美好的时光。

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一. 小区环境改良建议 (6)-二. 项目规划建议 (9)（一）二期用地规划建议 (9)（二）二期别墅面积、户型建议 (9)（三）其它建议 (10)1. 私家花园 (10)2. 户型设计 (10)三. 销售方案 (11)（一）现楼别墅 (11)1. 操作方式 (12)2. 促销方案 (13)3. 操作办法 (13)4. 各具体单位详细调价建议（详见附表） (13)（二）二期别墅 (13)1. 第一种：售楼花 (14)2. 第二种：售地自建 (14)四. 小区现场装饰布置 (14)（一）外围墙 (14)（二）围墙前绿化带 (15)（三）莞樟大道沿途 (15)（四）小区中央大道 (15)（五）小区内通道 (15)（六）区内指示牌 (15)五. 项目整体形象包装及广告推广 (16)六. 推售时间、销售额及广告费用 (16)前言为了促进“时富花园.半岛豪庭（以下简称本项目）”能取得更佳的销售业绩，使贵司能尽快回笼资金，敝司对本项目从小区环境、二期规划、销售方案、现场布置、整体形象、推售时间等六大方面进行详细研究分析，并拟定出以下销售策划建议：造成本项目滞销的主要原因分析敝司通过长期的销售策划经验、对来访客户的沟通了解、竞争对手的对比分析，结合本项目自身实际情况，将目前造成本项目滞销的主要原因分析如下，以便针对性地提出解决方案及各项计划策略，更大程度上地促进本项目销售业绩的提高。

区内环境尚未完善，显得人气不足、无良好居住氛围；工程进度缓慢、迟交楼，令客户降低信心；项目前期“烂尾楼”的负面影响；周边环境差，不适合建议属高档物业性质的别墅区；地理位置偏远，子女上学等生活方面不方便；相对而言面积过大，导致总楼价较高；项目主题品牌形象不理想，未能满足目标客户需求；项目的广告包装宣传未如理想，导致广告途径来访客户较少；小区环境改良建议本项目区内环境绿化布局缺乏系统规划，未能展现本项目的优越之处，而部分在建及已建但缺乏维护的建筑物，直接影响了整体环境，难以营造出别墅区形象。

房地产之时富花园营销推广策划建议案例PThis manuscript was revised by the office on December 10, 2020.【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录-前言为了促进“时富花园.半岛豪庭（以下简称本项目）”能取得更佳的销售业绩，使贵司能尽快回笼资金，敝司对本项目从小区环境、二期规划、销售方案、现场布置、整体形象、推售时间等六大方面进行详细研究分析，并拟定出以下销售策划建议：造成本项目滞销的主要原因分析敝司通过长期的销售策划经验、对来访客户的沟通了解、竞争对手的对比分析，结合本项目自身实际情况，将目前造成本项目滞销的主要原因分析如下，以便针对性地提出解决方案及各项计划策略，更大程度上地促进本项目销售业绩的提高。

区内环境尚未完善，显得人气不足、无良好居住氛围；工程进度缓慢、迟交楼，令客户降低信心；项目前期“烂尾楼”的负面影响；周边环境差，不适合建议属高档物业性质的别墅区；地理位置偏远，子女上学等生活方面不方便；相对而言面积过大，导致总楼价较高；项目主题品牌形象不理想，未能满足目标客户需求；项目的广告包装宣传未如理想，导致广告途径来访客户较少；小区环境改良建议本项目区内环境绿化布局缺乏系统规划，未能展现本项目的优越之处，而部分在建及已建但缺乏维护的建筑物，直接影响了整体环境，难以营造出别墅区形象。

为此，敝司提出以下改良建议：现有的生态园林缺乏可观性，园内植物分布杂乱，缺少立体感，布局不合理阻挡了人工湖的景观，而人工湖受其开头制约，无法展现开阔的湖面，由于该生态园林是本区内的主要景观，因此很有必要聘请专业园林公司对其重新设计，充分发挥4万m2生态园林的优越性。

为增添生态园林沿线别墅单位的附加值，使园林景观更加生动化，建议在A31西面规划建设一弯月形观景游泳池。

生态园内的罗马柱广场与整个园林风格（石桥、曲栈道、六角亭）格格不入，而且已缀工多时，严重影响园林景观，有碍观瞻，建议将其撤销，从而利用原占地拓宽湖面，或配合二期造景。

重庆XX团体永川花圃策划案前言随着西部大开发的进一步深化，“渝西经济走廊”经济生长迅速，永川这个年轻的都市乘着西部大开发的东风进入了经济生长的快车道。

近两年来以“渝西广场”、“阳光花圃”、“伟映-帝琴花圃”为代表的一批有影响的楼盘将永川房地产推向了一个新的生长时期。

永川南方花圃项目是重庆南方团体有限公司响应西部大开发的招呼，本着办事永川、建立永川的目的，在永川市南大街投资开发的大型项目，是永川市列为“市委、市府形象工程”的大型园林式住宅小区。

目录第一部分：市场阐发1．永川市根本情况12．永川市房地产市场根本情况1 3．永川市场特点阐发34．永川房地产生长趋势45．主要竞争敌手阐发4第二部分：永川南方花圃项目表面1．地理位置82．主要经济指标83．项目筹划84．户型指标⑴．按户型分别（暂定）９⑵．二期设计户型发起10第三部分：SWOT阐发1．[S]项目优势112．[W]项目劣势113．[O]项目时机124．[T]项目威胁12第四部分：项目定位战略1. 目标客户群说明132. 项目品牌定位战略133. 楼盘品质定位战略144. 物管定位战略165. 宣传定位战略18第五部分：项目营销推广1. 项目现场包装182. 建立步调发起183. 告白推广战略19第六部分：项目销售战略20 第七部分：宣传推广筹划第一阶段：品牌嫁接20第二阶段：楼盘品质塑造22 第三阶段：营造销售气氛24 第八部分：媒体告白26第一部分：市场阐发1. 永川市根本情况永川古为梁州属地、至今有1200年历史，1992年3月经国务院批准撤县建市，辖区1575平方公里，34个乡镇街道办事处，631个行政村，市区常住人口11万，中央、市属科研单位11个，种种专业技能人员2万余人，大专院校3所，中专技工校16所，医疗机构111个，三资企业40余家。

拥有全国刊行的报纸两家《永川日报》、《渝西经济》，电台1家（永川市电台）、电视台两家即永川电视台和永川市有线电视台。

（营销报告）有所为花园二期工程营销推广报告有所为花园二期工程营销推广方案目录第壹部分项目分析及总体战略 (4)壹、项目解析 (4)二、项目S.W.O.T综合分析 (4)三、卖点提炼 (5)1、水景 (6)2、高性价比 (7)3、位置优势 (7)4、郊区化生活理念 (7)四、目标客户市场细分 (8)1、有所为花园壹期销售分析 (9)2、来访客户分析 (9)3、成交率分析 (9)4、结论 (13)第二部分项目推广建议 (14)壹、入市时机选择 (15)1、选择的标准 (15)2、结论 (15)3、分析 (16)二、销售阶段建议 (16)三、阶段销售广告推广纲要 (16)四、阶段性销售策略 (20)第三部分宣传推广策略 (20)壹、推广概念图 (20)二、创意起源 (20)三、邯郸各媒体特点及分析 (21)四、各阶段广告策略及媒体组合方案 (23)第四部分项目建议 (24)1、关于销售员跟踪能力 (24)2、2004年1－3月份工作重点 (24)3、回收资金措施 (25)关于本方案的几点说明：于营销推广过程中，我们着力推向市场的多个概念，无论就卖点平铺直叙，仍是采用某种委婉的说辞，于市场追问的情况下，均应有有效、合理的理由。

于推广执行计划中，项目的卖点最后敲定且落实到媒体及宣传资料上。

1、水景有“家”要有“园”，二者必须合二为壹，否则便被判为过时的住宅产品。

公司董事长张延红建议：有所为花园南区规划的特点要以水、树木、道路为主格调，具有区别北区休闲广场，有独自特点的小区环境。

目前公司已按照董事长提出的建议进行景观方案的设计，水景成为我们成为我们首要卖点，原因有以下三点：（1）中国传统我国自古就有择水而居的习惯，<<渊鉴类函>>里说：“天下之多者水焉，浮天载地，高下无不至，万物无不润。

”我国古诗曰“春水船如天上坐，住于绿色栖所中。

”建筑属于刚性，水属于阴柔，刚性的建筑和柔性的水富刚于柔相搭配，相得益彰，既有观赏价值，也有环保价值。