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某花园行销推广企划书一、背景介绍某花园是一家位于城市中心的大型公共花园，占地面积较大，拥有各种花卉、植物和景观，是市民休闲娱乐的理想场所。
然而，由于竞争压力的增加以及市场推广较为滞后，某花园的客流量和知名度出现下降的趋势。
为了提升竞争力并吸引更多的游客，我们制定了以下行销推广企划书。
二、目标群体分析1.家庭群体：由于某花园的休闲娱乐氛围，家庭群体成为主要目标。
他们在周末或假日选择带着孩子来花园游玩，享受大自然的美景。
2.年轻人群体：年轻人注重个性化和时尚感，他们希望在美丽的花园里拍摄有创意的照片，满足自己的社交需求。
3.团体观光客：学校组织的团队来花园参观已经成为一种时尚，特别是在夏天和秋天的旅游旺季期间。
三、推广策略1.品牌塑造：通过重新设计某花园的标志、海报、宣传册等视觉形象，营造新的品牌形象，既突出花园的特色，又与目标群体的需求相结合。
2.线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布最新的花园活动和景点介绍，吸引更多的在线关注和访问量。
3.线下推广活动：（1）开展主题展览：定期举办花卉展览、摄影展和艺术品展览等，吸引目标群体的关注和参与。
（2）与当地学校合作：与学校合作开展亲子活动，吸引家庭群体的关注。
例如，开展亲子DIY活动、亲子草地野餐等。
4.增加互动性：在花园内设置互动体验项目，例如迷宫、寻宝游戏等，吸引年轻人群体的关注。
5.合作营销：与当地旅行社、酒店、商场等进行合作，推出特别优惠、套餐和活动，提升品牌知名度。
6.市场调研：定期进行市场调研，了解目标群体的需求和偏好，及时调整推广策略。
四、推广预算1.品牌塑造费用：设计费用、印刷费用等，预计总费用为5000元。
2.线上推广费用：网站建设、内容创作和推广费用，预计总费用为8000元。
3.线下推广费用：活动策划、宣传品制作、场地租赁等，预计总费用为15000元。
4.合作营销费用：合作费用、优惠券制作等，预计总费用为10000元。
5.市场调研费用：问卷调查费用、人力费用等，预计总费用为5000元。
赣州市嘉逸花园营销策划案1嘉逸花园一、前言;二、赣州房地产市场总分析;三、下半年赣州楼市预测分析;四、项目概况;五、项目的SWOT分析;1、嘉逸花园项目其优势分析:⏹地段优势:位于赣州新城区中心龙骨区域,紧邻市政府地理位置得天独厚。
⏹周边大环境:由于紧邻市行政办公区域、黄金广场、黄金时代、天际华庭等大型小区,将来会显现出巨大的人气居住氛围,从而形成新型的城市人口集中居住地。
⏹周围及内部小环境:A、区内精致的园林,生活环境小而不杂。
B、与森林公园相隔,空气清新、视野开阔。
C、与黄金时代一路之隔,甚至房屋风格颜色的相近,有融入小而不失大势的群体化特点优势。
D、经典、现代、实用的户型设计,适合不同业主的需要(选择)。
E、借助与黄金时代小区同一个物业管理公司的概念,享受安全、周到、贴心的物管。
(详解见<推广策略章节>)22、嘉逸花园项目其劣势分析:⏹周边大环境来看(劣势):其一、四周楼盘众多,且大型、完善,具有胜我的独特竞争优势,竞争十分激烈和白热化。
其二、由于新城区是赣州今后的城心,虽是众所周知,但要真正名符其实,还尚需时日,当前依然居住人气不足。
与老城区相比,还有很大的距离。
其三、商业氛围不足就更是显而易见。
业主暂不能从现实实际中感受新城区的新功能、新生活、新气象。
⏹周围及内部小环境来看(劣势):A、竞争劣势:因周边大型小区的竞争对比,嘉逸在规模档次、硬件设施配套、上更显不足。
B、环境劣势:相隔之公园的美好生态环境也未真正完善,周围景观不到位。
C、居家心理:新城区属长远规划区域,正处于萌芽建设、施工期,居住环境受施工中噪音、粉尘、配套设施开挖的影响,居住环境在中短期内不容乐观。
D、地段劣势:虽从大环境上看不错。
但从小环境上看,实际上嘉逸在地段位置上不邻新区最大主干道--长征大道,与黄金时代、天际华庭相比略显次之。
3、嘉逸花园项目”机会”分析:3⏹嘉逸花园地处赣州新城中心地段,具有很强的房产升值潜力,地理位置无疑是今后热销最大的机会理由。
新乡富贵花园推广方案第一部分：总体推广战略方针一：推广主导方针：整体包装，全方位推广。
二：只做项目形象，用项目形象带动企业形象的提升。
三：塑造崭新的生态居所形象。
四：品牌先导，销售跟进。
五：项目标志是本项目的眼睛很灵魂，是一切诉求和延展的源点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确定。
六：“短”“平”“快”之推广战略。
“短”市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击。
“平“即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展。
“快”即建设速度，销售进步都要快，尽量避开强大竞争对手的锋芒，打了一个时间差。
第二部分：项目包装及推广实施计划一、标志更新根据本案的内涵重新定位设计。
设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气，带有浓郁的中国文化气息。
二、建立分销机构在项目周边县区建立代理机构，扩大项目在整个新乡地区的影响力。
三、公关活动利用几次新闻报道（反映绿化园林设计和工程进度）和个人专访（总经理谈话和总工程师谈话），赞助社会公益事业一次，举办“爱我中华，爱我新乡”（内容未定），争取电视报道，进一步扩大影响力。
四、营业推广（SP）1、由于新乡是建业主场，可以利用球票作宣传。
2、建立导购组织，导购小姐要上街披绶带，散发传单，制造气氛。
3、设置“购房推荐奖”4、在各酒店、商场等地柜台设置精美宣传单页，利用别人的营业场所为自己宣传。
5、个人推广利用周围的亲朋好友，帮助宣传和促销或者获得一些有效信息，主动出击（有偿服务）。
6、事件推广找准合适时机，借势造势，使其越过广告宣传的界线，成为社会新闻。
7、展览会参加市里面不同的展览会、博览会、房展会把本案的项目形象和信息展示出去，影响面广，可以扩大知名度和塑造企业形象。
8、因为我们项目属于郊区别墅项目，所以将来的目标客户都会是有车一族的，所以说新乡的各种汽车专卖店、加油站、汽车美容装饰行等和车相连比较密集的场所。
第三部分：广告宣传策略一、广告目标：1、造市，制造销售热点。
目录一、营销推广目的二、营销诊断（一）现状劣势分析（二）现状优势分析（三）产品分析1、A1栋单身公寓2、阳光花房3、二期“水岸国际”4、汽配城5、复式房中国管理资讯网三、营销策略（一）推广策略（二）广告战略（三）媒介攻略（四）促销手段（五）价格策略四、销售目标五、销售执行（一）执行细则（二）媒体投放计划六、方案说明中国管理资讯网一、营销推广目的1、通过汽配城招商以吸引单身公寓的投资者和买家，营造良好的销售场景，进一步推动阳光花房的销售。
2、通过时富花园现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有力诉求，巩固前期销售成果，以强劲的推广攻势再掀2004年销售的第二浪高潮。
3、重新展示时富花园的实力与信誉，建立时富集团的良好形象与品牌，增强消费者的置业信心。
也为时富集团后续开发项目奠定坚实的品牌基础。
中国管理资讯网二、营销诊断（一）现状劣势分析1、产品无优势产品单一、配套空白、房型欠佳、价格偏高，至使产品没有市场竞争优势.2、销售队伍士气低落策划销售部是一个团队，如果团队中某一人不能出业绩，，那是该销售员有问题，而当整个团队不能出业绩，而且都面临同一问题：客户对公司没信心，对产品没兴趣时，公司则应高度重视。
事实上，销售员是最直接面对客户的，当他们将客户心声向公司诉求时，公司应端正态度对待，而不应该因回避问题对销售员乃至销售部进行打压。
这样一来，销售士气降低到历史最冰点，这无利于团队稳定，更无利于公司发展。
3、莞樟大道修路带来了负面影响因为莞樟大道修路造成的交通极度不方便，肯定会影响看楼客流，同时因为修路带来的滚滚灰尘和噪音，使得消费者在亲临现场时很难体验到时富花园的美好环境，进而影响到时富花园的销售。
4、工程进度缓慢直接影响公司的信誉，使公司的市场形象力大大降低◆由于项目工程进度的缓慢，使得客户对公司失去了原有的信心，给销售带来极大的压力。
中国管理资讯网◆销售战线过长，市场形象疲软，对客户来说不仅没有新鲜感，反而造成滞销的不良印象。
