销售业绩月报表

销售员业绩增减变动报表
销售员业绩增减变动报表
销售员业绩增减变动报表是一种用于跟踪销售员业绩变化的报表。

它可以提供销售员的业绩增长和下降情况，并对业绩变动做出分析和解释。

销售员业绩增减变动报表通常包括以下内容：
1. 销售员姓名：列出销售员的姓名，以便进行销售员之间的比较和分析。

2. 销售期间：报表记录的销售期间，例如一个月或一季度。

3. 销售额：列出销售员在销售期间内实现的销售额。

4. 业绩增长率：计算销售员在销售期间内的业绩增长率，可以按百分比表示。

5. 业绩变动原因：对销售员业绩增长或下降的原因进行分析和解释，例如市场需求变化、客户流失、竞争对手影响等。

6. 业绩目标完成情况：比较销售员实际业绩与设定的销售目标，评
估销售员的业绩完成情况。

销售员业绩增减变动报表可以帮助企业了解销售员的销售能力和业
绩情况，从而根据实际情况进行业绩奖励或培训提升。

此外，报表
还可以作为销售团队的业绩评估和绩效考核工具，帮助管理层做出
决策和调整销售策略。

销售人员劳务合同销售报表与数据统计要求一、引言二、销售报表要求1. 销售日报表销售日报表是销售人员日常工作的重要记录。

销售人员需要准确地填写每天的销售情况，包括销售额、客户数量、销售目标的完成情况等。

销售日报表需要及时上报给相关部门，以便进行汇总和分析。

销售日报表的填写要求如下：销售额：销售人员需要填写每天的销售额，包括订单金额和销售的产品数量。

客户数量：销售人员需要记录每天新增的客户数量，以便进行客户开发和维护。

目标完成情况：销售人员需要填写每天的销售目标完成情况，比如目标销售额的达成率、目标客户数量的完成情况等。

2. 销售周报表销售周报表是对销售人员本周销售情况的总结和分析。

销售人员需要将每周的销售情况整理成报表，包括销售额、客户数量、销售目标完成情况等。

销售周报表的填写要求如下：销售额：销售人员需要按周统计销售额，并与上周进行对比，以评估销售业绩的增长情况。

客户数量：销售人员需要记录每周新增和流失的客户数量，以便进行客户关系管理和提高客户满意度。

目标完成情况：销售人员需要总结本周销售目标的完成情况，并进行分析和反思，找出改进的方向。

3. 销售月报表销售月报表是对销售人员本月销售情况的总结和分析。

销售人员需要将每月的销售情况整理成报表，包括销售额、客户数量、销售目标完成情况等。

销售月报表的填写要求如下：销售额：销售人员需要按月统计销售额，并与上月和去年同期进行对比，以评估销售业绩的增长情况和趋势。

客户数量：销售人员需要记录每月新增和流失的客户数量，以便进行客户关系管理和提高客户满意度。

目标完成情况：销售人员需要总结本月销售目标的完成情况，并进行分析和反思，找出改进的方向。

三、数据统计要求1. 客户统计销售人员需要进行客户统计，包括客户数量、新增客户数、流失客户数、重要客户数等。

客户统计可以帮助销售人员了解客户结构与变化趋势，及时采取措施保持现有客户和开发新客户。

2. 产品统计销售人员需要进行产品统计，包括产品销售数量、销售额、销售渠道等。

门店月营运统计分析报表填表人：下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！！！广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。

这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。

当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。

那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：电视媒体：优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。

劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。

当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。

电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。

对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。

宣传效果可以想象。

至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。

网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。

其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。

桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。

销售月报表总结范文5篇越来越多的企业开始考虑如何才能选拔出优秀的销售人员，而销售人员是否优秀的标准之一就是能否给企业带来高绩效。

这里为大家分享一些关于销售月报表总结范文，希望能帮助到大家!销售月报表总结范文1时间一晃而过，201-年已经悄悄的从我们的指间溜走了。

转眼间，我在-----工作已经两年零七个月了。

可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。

但是201-年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。

现就这一年来的具体工作情况总结如下;第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点;我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。

对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。

每天除了方案内的工作外，还经常有方案外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大局部工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本方案要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些方案的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课〞。

销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。

在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。

201-年，是------的效益与效劳年，而销售助理最重要的工作职责就是效劳职责，效劳于客户，效劳于销售经理。

业务员的月报表业务人员的月度报表，一般包括如下内容：第一，当月销售任务完成情况说明；第二，当月所负责区域内销售较好的客户分析；第三，当月所负责区域内销售较差的客户分析；第四，当月竞争对手动态分析；第五，当月经销渠道动态分析；第六，下月任务完成情况预估。

月报表实际完成率怎么计算你要写报告啊！找我啊！你是要格式还是要范文？我先把格式给你，如果需要范文就得根据你们单位的具体情况来弄啦！为规范做好企业节能考核工作，现就省千家企业节能自查报告的内容及格式提出如下要求：一、节能自查报告内容企业节能自查报告正文必须涵盖以下内容，未能涵盖的，应视为报告不完整，建议进行修改。

（一）企业概况1、企业基本情况2、企业能源管理概况3、企业用能管理概况4、企业“十一五”节能目标（二）年度节能目标完成情况1、年度节能量完成情况2、节能量计算说明3、本项自评得分（三）节能工作组织和领导情况1、企业节能领导小组组成情况2、企业节能领导小组研究部署节能工作情况3、本项自评得分（四）节能目标分解和落实情况1、企业节能目标分解落实基本情况2、企业开展节能目标考评情况3、企业开展节能奖惩情况4、本项自评得分（五）节能技术进步和技改实施情况1、企业主要产品单耗变动及排名情况2、企业开展节能技术研发情况3、企业开展节能技改情况4、淘汰落后耗能工艺、设备和产品情况5、本项自评得分（六）节能法律法规执行情况1、企业贯彻执行节能法律法规规章及政策情况2、企业执行高耗能产品能耗限额标准情况3、企业实施主要耗能设备能耗定额管理制度4、新、改、扩建项目执行节能设计规范和用能标准情况5、本项自评得分（七）节能管理工作执行情况1、企业实行能源审计和监测情况2、企业开展能源统计情况3、企业能源计量器具配备情况4、节能宣传培训情况5、本项自评得分（八）企业自查情况小结包括自评总分及自评等级。

（九）整改措施对自查和计分过程中查找出的问题和不足，特别是未完成节能量目标的企业，应提出切实可行的整改和保障措施。

玖隆国际大酒店营销分析报告销售部主题：1.营销部小结2.销售经理业绩统计3.TOP客户分析4.流失客户分析5.新增客户分析6.客房分析7.餐饮分析一、营销部小结营收完成情况：截止到11月30日，酒店总营业额为15870000元，其中销售部完成额为4898446.18元(不含四五月份)，占比为36。

3％.销售经理业绩统计及销售额分析:销售经理陈华敏业绩总额排名在第一位,为1774966元，排在第二位的是王林，业绩为1737452。

68元。

由于陈华敏和王林是酒店刚开业进入酒店的，较一些后进的销售经理先接触一些政府单位，所以在后期的销售上占有很大的优势．但是对于后进入酒店的部分销售经理是一个很大的制约，造成其他销售经理业绩做不上的现像，还会造成销售人员累的累的要死，闲得闲得要死．建议下步对一些单位进行重新划分,以达到各位销售经理的业绩均衡．以下财务朱经理没来，因而无法统计协议客户开发综述:酒店目前协议数271个,其中挂账协议客户155个，现金协议客户116个.现金协议相对来说偏低，下一步将安排业绩不好的销售经理,以开发新的现金协议客户为主.分析：一、如表所示,七月份相对与六月份来说部分协议客户在酒店消费有大幅度下降，该部分协议客户主要为政府机关,受国八条大环境影响，除非有重要领导接待放在我们酒店，其它情况均安排在档次较低的一些社会餐饮。

八月份仍然有这类情况的发生，销售经理在拜访客户时，征访宾客意见基中反应为以下几点:1.酒店硬件设施较好，但服务方面有所欠缺。

2.包厢空调效果不好3。

没有自己的特色菜，菜价相对较高，份量较少，如一份米饭28元，且份量较。

菜品出品有一定欠缺。

二、七月份消费金额上涨较大的全部为政府机关，都是以会议为主，八月份各协议单位消费基本与七月份持平（除消费金额减少的政府协议客户)三、综上所述,七月份虽然有部分客户减少了消费,但其它协议客户，尤其是政府机关,会议较多，造成营业额比六月份上涨。

月度运营报表模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：## 月度运营报表模板随着企业规模的扩大和业务范围的增加，各类企业对于运营数据的管理和分析需求也越来越迫切。

一份适用的月度运营报表模板，可以帮助企业更清晰地了解自身的运营状况，制定更科学的决策方案。

下面我们将介绍一份标准的月度运营报表模板，并详细解释各项指标的含义和计算方法。

### 1. 销售数据- 销售总额：本月所有销售订单的总金额。

- 销售订单数量：本月所有销售订单的数量。

- 客单价：本月销售总额除以销售订单数量。

### 2. 财务数据- 营业收入：本月所有营业活动所带来的总收入。

- 净利润：本月的净利润，即营业收入减去总成本。

- 毛利率：净利润除以营业收入，得到的百分比值。

### 3. 市场数据- 新客户数量：本月新增的客户数量。

- 老客户数量：本月回头客的数量。

- 平均客户生命周期价值：所有客户的总价值除以客户数量。

### 4. 运营效率- 客户满意度：客户满意度调查的平均分数。

- 员工满意度：员工满意度调查的平均分数。

- 运营成本：本月的总运营成本。

### 5. 库存数据- 库存周转率：本月销售额除以平均库存额。

- 周转天数：365除以库存周转率，得到的天数值。

### 6. 销售渠道数据- 各销售渠道销售额比例：各销售渠道销售额占总销售额的比例。

- 各销售渠道新增客户比例：各销售渠道新增客户占总新增客户的比例。

### 7. 市场营销数据- 广告投入：本月广告宣传费用。

- 点击率：广告点击次数除以广告曝光次数。

- 转化率：广告带来的实际销售订单数量除以点击次数。

### 8. 渠道分析- 各个销售渠道的销售额、订单数量、用户数量等数据。

以上是一份标准的月度运营报表模板，企业可以根据自身的实际情况调整和扩展指标。

通过及时有效地收集和分析这些数据，企业可以更加全面地了解自身的运营状况，发现问题并及时调整业务策略，实现持续发展。

希望这份月度运营报表模板可以为企业提供实际帮助。

零售行业销售业绩报表模板一、报表概述销售业绩报表是零售行业中对销售情况的综合统计与分析的重要工具。

本报表模板旨在帮助零售企业管理者快速制定、统计和分析销售业绩，以便做出明智的管理决策。

二、报表结构本销售业绩报表模板根据业务需求设计，分为以下几个主要部分：销售概述、销售明细、销售趋势分析等。

三、销售概述销售概述部分是对整体销售情况进行概览，主要包括以下内容：1. 销售总额：统计周期内的销售总额，以便直观地了解销售的表现。

2. 各产品销售额占比：列示各产品销售额在总销售额中的占比，帮助判断产品销售贡献度。

3. 销售额同比增长率：将统计周期内的销售额与上一周期进行对比，计算销售额的同比增长率，以便了解销售的增长趋势。

四、销售明细销售明细部分是对每个产品和渠道的具体销售情况进行详细统计，主要包括以下内容：1. 产品销售额排名：按照销售额从高到低对各产品进行排名，以便了解销售冠军和劣军。

2. 渠道销售额排名：按照销售额从高到低对各渠道进行排名，分析各渠道的销售表现，便于优化资源配置。

3. 区域销售额分布：统计各区域销售额，分析销售状况的地域差异。

4. 客户销售额分布：统计销售额前几位的客户，了解重要客户对销售业绩的贡献。

五、销售趋势分析销售趋势分析部分是对销售额的时间变化进行趋势分析，以便了解销售业绩的走势，从而制定相应的销售策略。

主要包括以下内容：1. 销售额月度趋势：根据月份统计销售额，绘制折线图或柱状图，以观察销售额的季节性变化或趋势。

2. 销售额季度趋势：根据季度统计销售额，进行环比分析和同比分析，以便评估销售业绩的增长趋势和稳定性。

3. 销售额年度趋势：根据年份统计销售额，比较不同年份的销售表现，为未来销售目标的设定提供参考。

六、总结与建议根据以上的销售业绩报表分析结果，结合实际情况，提出总结与建议，包括但不限于以下几个方面：1. 强势产品与渠道：根据销售概述和销售明细，总结出销售冠军产品和渠道，并提出保持或增加投入的建议。

销售业务人员报表管理制度前言销售业务报表是一个重要的管理工具，可以帮助监控销售业绩、分析市场趋势、评估销售策略的有效性等。

为了规范销售业务人员的报表管理，提高管理效率和准确性，制定本管理制度。

目的本管理制度的目的是确保销售业务人员的报表准确、及时、可靠，并提供基于报表分析的决策依据，以优化销售业务流程和提升销售绩效。

适用范围本管理制度适用于所有销售业务人员及相关部门。

报表类型销售业务人员报表应包括但不限于以下类型：1. 销售日报表：记录每日销售额、客户拜访次数等销售业绩指标。

2. 销售周报表：总结一周内的销售情况、市场动态等内容。

3. 销售月报表：分析销售业绩、客户反馈、销售策略等，为下月营销计划提供依据。

4. 销售季度报表：总结季度内的销售状况、市场分析等，为经营决策提供参考。

5. 销售年度报表：归纳整年的销售数据、业绩评估等，为制定年度销售目标和策略提供支持。

报表管理流程1. 报表填写：销售业务人员根据事先确定的报表格式和要求，按时填写报表内容。

2. 报表审核：上级主管或专责人员负责审核销售业务人员的报表，确保准确性和完整性。

3. 报表分析：管理部门对报表进行分析，发现问题、优化策略，并提供相应的反馈和建议。

4. 报表归档：销售业务报表应妥善归档，保留一定期限，并建立便于检索的档案管理系统。

报表管理要求1. 报表准确性：销售业务人员应认真填写报表，确保数据的真实性和准确性。

2. 报表时效性：报表应按时提交，并且上级主管或专责人员应及时审核和分析报表。

3. 报表合规性：销售业务人员填写的报表应符合相关法律法规的要求，不得包含虚假信息和不实陈述。

责任与改进1. 销售业务人员应严格按照本管理制度要求填写报表，并确保准确性和时效性。

2. 管理部门应定期对报表管理流程进行评估和改进，提高管理效率和准确性。

3. 出现报表填写不准确或时效性不达标的情况，应及时提醒销售业务人员并给予相应的培训和指导。

结论本报表管理制度旨在提高销售业务人员的报表管理水平，提升销售绩效和市场竞争力。

销售月报表模板一、销售总况。

本月销售总额为XXX万元，较上月同比增长XX%。

其中，线上销售占比XX%，线下销售占比XX%。

销售渠道主要集中在XX地区，占比XX%。

二、产品销售情况。

1. 产品销售额排名前三的产品分别是XXX、XXX、XXX，销售额分别为XXX 万元、XXX万元、XXX万元。

2. 产品销售额增长率排名前三的产品分别是XXX、XXX、XXX，增长率分别为XX%、XX%、XX%。

3. 产品销售数量排名前三的产品分别是XXX、XXX、XXX，销售数量分别为XXX件、XXX件、XXX件。

三、客户销售情况。

1. 客单价排名前三的客户分别是XXX、XXX、XXX，客单价分别为XXX元、XXX元、XXX元。

2. 新客户占比为XX%，老客户占比为XX%。

3. 客户地域分布主要集中在XX地区，占比XX%。

四、销售业绩分析。

1. 业绩达成率为XX%，较上月同比增长XX%。

2. 业绩突出的销售人员分别是XXX、XXX、XXX，业绩分别为XXX万元、XXX万元、XXX万元。

3. 业绩较差的销售人员分别是XXX、XXX、XXX，业绩分别为XXX万元、XXX万元、XXX万元。

五、市场销售趋势。

1. 行业整体销售增长率为XX%，市场竞争激烈。

2. 本公司产品在市场中的占有率为XX%，市场份额稳步增长。

3. 未来市场销售趋势分析，根据市场趋势预测，下个月市场需求将呈现XX趋势，公司应及时调整销售策略。

六、销售问题分析与解决方案。

1. 本月销售出现的问题主要集中在XXX方面，原因主要是XXX。

解决方案是XXX。

2. 下个月销售工作重点应放在XXX方面，以解决当前问题。

七、销售建议。

1. 针对本月销售情况，提出下个月销售目标为XXX万元，增长率为XX%。

2. 制定下个月销售策略，主要包括XXX、XXX、XXX方面的工作。

八、结语。

以上为本月销售月报表模板，希望各位销售人员能够根据报表内容，不断总结经验，改进工作，为下个月的销售工作做好准备。

半年销售业绩汇总报表
一、销售总额
截止到报告期，公司半年的销售总额为XX元，相比去年同期增长了XX%。

二、平均每月销售额
半年的销售总额分摊到每个月，平均每月销售额为XX元，同比增长XX%。

三、销售毛利
在销售总额中，除去成本后的销售毛利为XX元，毛利率为XX%。

与去年同期相比，毛利增长了XX%。

四、净利润
在扣除税费、运营成本等费用后，公司半年的净利润为XX元，净利润率为XX%。

与去年同期相比，净利润增长了XX%。

五、客户满意度
根据上半年的客户反馈数据，客户满意度评分为XX分（满分100分），比去年同期提高了XX分。

六、新客户增长
在过去的半年里，公司新客户增长率为XX%，与去年同期相比增长了XX个百分点。

七、客户复购率
半年来，客户复购率为XX%，比去年同期提高了XX个百分点。

八、退货率
客户退货率为XX%，同比下降了XX个百分点。

退货率下降的主要原因是产品质量和服务质量的提升。

九、销售员业绩排名
根据半年来的销售额、客户满意度等综合指标，销售员的业绩排名如下：
1.XX销售员：销售额XX元，客户满意度评分XX分。

2.XX销售员：销售额XX元，客户满意度评分XX分。

3.XX销售员：销售额XX元，客户满意度评分XX分。

4.... ...
以上是半年销售业绩汇总报表的主要内容，通过这份报表，我们可以全面了解公司上半年的销售业绩和运营状况，为下半年的工作计划提供数据支持。

销售月报表总结范文五篇本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。

在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。

现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力。

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。

为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。

通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。

成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。

因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。

我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。

在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。

经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。

Excel 销售报表分析企业的销售报表包括很多种类，常见的报表主要有销售月报表、销售明细表、销售业绩表以及销售统计表等等。

其中，不同种类的报表中含有不同的销售信息，通过查看不同的报表，可以快速检索到相应的信息。

例如销售月报表中统计了各个员工在本月的销售数量、销售金额、销售成本等内容；而销售明细表则包括日期、客户、单号、产品名称、数量、单价以及金额等信息，其格式如图11-59和图11-60所示。

图11-59 销售月报表图11-50 销售明细表通过对销售报表的分析，可以衡量或评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距，这一分析有两种具体的方法：1．销售差异分析该方法是用于衡量各个因素对造成销售出现差异的映像程度。

例如，某公司年度计划要求第一季度销售4000件产品，售价为1元，销售额为4000元。

而季度末却只销售可3000件产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元。

实际比计划销售额少40％，差异为1600元。

造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，从计算结果可以看出，造成销售额差距主要是由于灭有实现销售量目标，公司应该对其预定的销售量目标进行深入分析。

2．微观销售分析使用微观销售分析的方法，可以通过对产品，销售地区以及其他方面考察来分析未完成销售目标的原因。

例如，公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在北方、东北方、东方以及东南方等8个方向的区域进行销售，销售目标为40，通过如图11-51所示的Excel图表可以得出，仅西南方、南方、东南方以及东方四个方向的市场完成目标销售额，其余四个方向均存在一定程度的差异。

图11-51 销售差异图表本例制作的销售报表，通过在不同部门中，对【销售额】列中数据的筛选，将销售量最高的十名的销售人员列出，并按照降序进行排列，如图11-52所示。

图11-5Excel销售量前十名。