分店销售月报表

第1篇一、概述本报告旨在对某连锁店在一定时间范围内的财务状况进行深入分析，包括其盈利能力、偿债能力、运营效率和现金流状况等。

通过对这些关键财务指标的评估，旨在为连锁店的管理层提供决策依据，并对外部投资者提供参考。

报告时间范围：2023年1月1日至2023年12月31日连锁店基本信息：- 连锁店名称：XX连锁超市- 经营范围：食品、日用品、家电等- 分店数量：50家- 总部所在地：某一线城市二、盈利能力分析盈利能力是衡量企业盈利水平的关键指标，以下是对XX连锁超市盈利能力的分析：1. 营业收入分析- 2023年营业收入为10亿元，同比增长5%。

- 营业收入增长主要得益于新开分店的贡献和现有分店的销售增长。

2. 毛利率分析- 2023年毛利率为25%，较上年同期提高2个百分点。

- 毛利率的提高主要得益于采购成本的降低和销售价格的适当上调。

3. 净利率分析- 2023年净利率为10%，较上年同期提高1个百分点。

- 净利率的提高得益于毛利率的提升和有效控制了各项费用。

三、偿债能力分析偿债能力反映了企业偿还债务的能力，以下是对XX连锁超市偿债能力的分析：1. 流动比率分析- 2023年流动比率为2.5，较上年同期提高0.3。

- 流动比率的提高表明企业短期偿债能力较强。

2. 速动比率分析- 2023年速动比率为1.8，较上年同期提高0.2。

- 速动比率的提高进一步表明企业短期偿债能力稳健。

3. 资产负债率分析- 2023年资产负债率为40%，较上年同期降低5个百分点。

- 资产负债率的降低表明企业财务结构更加稳健，长期偿债能力增强。

四、运营效率分析运营效率是企业内部资源利用效率的体现，以下是对XX连锁超市运营效率的分析：1. 存货周转率分析- 2023年存货周转率为8次，较上年同期提高1次。

- 存货周转率的提高表明企业存货管理效率提升，减少了资金占用。

2. 应收账款周转率分析- 2023年应收账款周转率为12次，较上年同期提高2次。

分店承包经营协议范本7篇篇1甲方（发包方）：__________乙方（承包方）：__________鉴于甲、乙双方的合作意愿，为提高企业经营效益，促进分店业务发展，双方经友好协商，达成如下分店承包经营协议：一、协议概述1.1 本协议旨在明确甲、乙双方在分店承包经营过程中的权利和义务，构建合作共赢的合作关系。

二、承包分店信息2.1 承包分店的名称：__________。

2.2 承包分店地址：__________。

2.3 承包经营范围：__________。

三、承包期限3.1 承包期限为XX年，自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX 月XX日止。

承包期满后，除非双方另有协商，否则本协议自动终止。

四、经营职责与义务4.1 乙方应严格遵守国家法律法规，按照甲方的要求开展经营业务。

4.2 乙方应确保承包分店的资产安全，如有损坏或丢失，应负责修复或赔偿。

4.3 乙方应按时向甲方缴纳承包费用，并承担承包期间产生的各项税费。

五、承包费用及支付方式5.1 承包费用包括固定费用和效益分享两部分。

固定费用为每月______元，按月支付；效益分享部分根据分店的月净利润，甲乙双方按照约定的比例进行分配。

5.2 乙方应在每月的XX日前将固定费用支付至甲方指定账户。

效益分享部分在每月财务报表确认后，于次月XX日前完成分配。

六、财务管理与监督6.1 分店应建立独立的财务账户，实行独立核算。

6.2 乙方需定期向甲方提交财务报表，接受甲方的财务监督。

七、品牌维护与宣传7.1 乙方应维护甲方的品牌形象，不得损害甲方商誉。

7.2 乙方有权使用甲方的品牌进行宣传，提高分店的知名度。

八、保密条款与知识产权8.1 双方应对涉及本协议的商业秘密和技术秘密进行保密。

未经对方许可，不得向第三方泄露。

8.2 本协议所涉及的知识产权归属甲方，乙方在承包期间使用甲方知识产权需支付相应费用。

承包期满后，乙方应停止使用甲方的知识产权。

九、违约责任与解决方式9.1 若一方违反本协议的约定，应承担违约责任，包括支付违约金、赔偿损失等。

直营店管理制度为加强农资门店管理，确保商品等财物安全，保证各部门间加强合作，有序完成农资店配货、销售、货款回笼，特订立本制度。

一、农资门店实行实物负责制。

每个门店指定一名“实物负责人”负责门店的要货、销售、交款、对帐、盘库等日长工作。

店长对“实物负责人”的工作进行日常管理监督。

二、农资门店全体员工服从鑫水集团与店长双重领导，经营业务、店员培训、调动由鑫水集团负全责。

日常考核由店长负责。

三、配货。

公司配送门店的商品验收由“实物负责人”在“商品调拨单”上签字，店长签字确认。

门店留一联登帐，退一联给送货人，返回鑫水公司保管员。

四、销售。

门店商品销售必须开具“商品销货单”，顾客凭“商品销货单”到收银处交款盖章，并取得“机打小票”；店员验证收银员盖章后的“商品销货单”与“机打小票”无误后发货。

五、每天营业停止，“实物负责人”依据收银员盖章后的“商品销货单”汇总一天的营业额，而后填制“销售日报表”转交鑫水公司报账员。

六、集团财务部月度结账前，由业务经理带队会同公司报账员、保管员到门店盘点、对账。

保管员与“实物负责人”核对实物；报账员与门店收银员核对上交销货款。

而后保管员与报账员货、款核对，无误后由报账员向公司财务部填报“销售月报表”。

七、农资门店所有商品一律有辽宁鑫水化工集团有限公司配送，门店不得擅自进货、也不的寄存、摆放、张贴鑫水农资以外的任何商品及宣传品。

八、公司对门店实施销售提成办法，对店员酬薪由店长提成中扣取。

具体方案另行制定。

九、对违反本规定的行为，按照鑫水集团有关制度办理，构成刑事责任的移交司法机关处理。

十、本制度自农资门店运行之日起试行。

其解释权属鑫水集团销售中心。

直营店管理制度（二）一、目的、通过制定各直营店作业规定及奖惩制度，知道和规范营业人员日常作业行为，通过奖惩措施起到激励和考核人员的作用。

二、范围店员二名、分店经理一名三、职责店员。

一人负责账务（现金账、库存帐），一人负责实物（保管帐），财、实分开责任分明，店长负责产品出入库的复核、监督及其他责任。

大润发报表1 S151 OPL订货报表日结两周无经副理/营运课长/ALC输入人员2 S152 日配订单订货报表日结一周无3 S153 纺品部OPL订货报表日结一周无4 S154 生鲜原物料订货报表日结一周无5 S155 音像制品（书籍）订货报表日结一周无6 SD151-1 DC-OPL订货报表日结一周无7 SD151-2 DC-OPL鞋课订货报表日结一周无8 SD151-5 DC XOPL订货报表日结一周无9 SD152 DC F OPL订货报表日结一周无10 SD153 鞋课订货报表日结一周无11 SD154 生鲜包材订货报表日结一周无12 SD155 DC-FOPL-2订货报表日结一周无13 S146 促销商品计划日结前23天、14天与最后一份存半年，其余一个月无14 S133 促销商品趋势分析日结每档最后一份存半年无15 H134-1 印花商品销售分析日结最后一份半年无经副理/ALC16 S106 总公司下单明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC17 SD106 总公司DC下单明细日结一个月无18 H314 OPL参数修改报表月结三个月无收货通知19 S105 分店转入订单通知表日结三个月无经副理/ALC20 D176-4 未来三天DC商品预计到店流量控制表日结两周无营运课长/仓管课长收货21 S103 当日收货明细日结两周无经副理/营运课长/ALC22 SD103 DC当日收货明细日结两周店总/经理/营运课长/仓管课长/ALC主管营运课长/ALC23 SD102-1 DC商品栈板收货到货明细日结两个月无24 S108 顾客退货明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC25 SD191 分店订单状态7栈板收货异常报表日结一个月无经副理/营运课长/ALC26 S202 顾客退货商品排行榜每周一一个月无不变收货更正27 S101-1 收货更正明细日结两个月无营运课长/仓管课长28 SD101 DC收货更正明细日结两个月无29 SD101-3 DC商品栈板收货更正明细日结两个月无营运课长/ALC收货差异30 D169-1 栈板DDR1差异报表日结一个月无营运课长/仓管课长31 D169-2 退库DDR2差异报表日结一个月无32 D169-3 退厂DDR3差异报表日结一个月无33 D169-5 DSP商品DC代送DDR5差异报表日结一个月无34 D169-6 DDR6差异报表日结一个月无35 D169-1S 栈板DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC36 D169-5S DSP品项DC代送DDS5差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC37 D169-6S XD3品项DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC38 D169-1P 栈板DDS1差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC39 D169-2P 退库DDS2差异报表日结两周无40 D169-3P 退厂DDS3差异报表日结两周无41 D169-5P DDS5差异报表日结两周无营运课长/仓管课长42 D169-6P DDS6差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC催货43 S145 新商品第一次到货通知单日结一周无经副理/营运课长/ALC44 SD145 DC新商品第一次到货通知单日结一周无45 S158 迟交订单明细日结一周无46 SD158 迟交订单明细日结一周无47 S170 可能缺货商品明细日结一周无新品48 S210 新品上市与出样检查表周五一个月店总/ALC检查人员/经副理/课长经副理/营运课长/ALC检查人员49 SD210 新品上市与出样检查表（DC订单）周五一个月50 S211 新品上市POP下架检查表周五一个月51 SD211 新品上市POP下架检查表（DC订单）周五一个月52 S215 大拇指、大润发周检查与销售报表周五一个月业绩53 S195 专柜商品每日销售明细日结月底一份长期保存无不变54 H315-1 月商品销售量排行榜HO日结长期保存无不变55 H315-2 服饰课中分类销售数量周排名表（前20名）每周一三个月无不变56 H315-3 服饰课中分类销售数量周排名表（后15名）每周一三个月无不变57 S202-1 顾客退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变58 S202-2 生鲜退货商品排行榜（周报）（按艮货数量排）周一一个月无不变59 S202-3 生鲜退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变业绩60 S12 电器部当天销售报表日结一个月无不变61 S212 电器面销人员销售统计（按厂名）周一一个月无不变62 S212-2 电器面销人员销售统计表（按面销编号）周一一个月无不变63 H108 本月业绩日结月底一份长期保存无不变64 H110 本月业绩（生鲜）按采购日结月底一份长期保存无不变65 H505-1 本月至今进销存报表周结、月结两年无不变66 H402 分类进销存年报HO年结长期保存无不变67 H510 面销商品销售分析每月15、月未一年无不变六大异常68 S806 负库存商品明细日结两周无经副理/营运课长/ALC69 S807 日负毛利品项日结两周无70 S807-1日低毛利品项日结两周无71 S809 滞销商品明细周一、周四两周无经副理/营运课长/ALC抽查人员72 S809-1 服饰、鞋7天未销售明细日结两周无73 S809-2 服饰、鞋21天未销售明细日结两周无74 S810 畅销商品缺货明细需求列印两周无不变75 S811 进入删除商品明细周二两周店总/ALC主管/部门经副理/营运课长不变76 S111 缺货商品明细日结两周店总/经理/课长/物流管理部主管/抽查人不变77 S112 缺货商品已到货明细日结两周经理/课长/物流管理部不变库存分析78 S197 非常品库存明细报表周二、周五两周经副理/课长经副理/课长/ALC79 H111-2 杂货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变80 H111-3 百货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变81 H111-7 华东各店课SL值与库存天数分析表（百货、杂货）周一一个月无不变82 S122 库存调整明细表日结半个月无经副理/ALC复核人员83 S601 商品存货明细日结一周无不变84 D168-8 DC商品管理报表（按各店课）日结月底一份长期保存无不变85 H109 分店各课排行榜（销售额、毛利率）日结一周无不变86 H318 存货调整月报HO月结两年无不变87 H404 存货调整年报HO年结长期保存无不变88 S311 分店高库存商品存货明细(可销天数≧90天) 双档期前五天三个月店总/物流管理部/经副理/课长不变89 DS164-1 存控已回复退库明细日结两周无营运课长/ALC库存分析90 DS164-1A 好品退库、转货、退厂—存控通知日结两周无营运课长/ALC91 DS164-1B 转出店至转入店明细通知报表日结两周无营运课长/ALC92 DS164-1C 分店商品转货通知报表日结两周无营运课长/ALC盘点93 S192 盘点状态通知日结两周无ALC94 S801 盘点单需求列印一年盘点人员/输入人员/复核人员不变95 S804 检查差异需求列印一年覆盖人员/核准人员/经副理/防损人员不变96 S805 完成盘点需求列印长期保存盘点人员/覆盖人员/核准人员/会盘人员不变97 H201 盘点差异原因HO周结一年无经副理/营运课长价格98 S141 总公司商品异动报表日结一周无经副理/营运课长/ALC人员99 S142 促销商品售价异动表日结两周无不变100 S147 货架卡查验单日结两周无经副理/营运部门。

企业分公司岗位职责一、总公司与分公司的关系在企业的经营过程中，总公司与分公司之间存在着一种特殊的组织关系。

总公司是企业的核心，负责制定企业的战略、目标和政策，对分公司进行统一管理和指导。

分公司则是总公司的扩展，负责在地方市场开展业务和销售。

总公司和分公司之间既有上下级的关系，也有协作的关系，两者紧密结合，共同努力，实现企业的整体发展。

二、分公司的岗位职责1. 总经理总经理是分公司的最高行政负责人，直接向总公司汇报工作。

他负责分公司的整体管理和运营，制定并执行分公司的发展战略和目标，协调各部门的工作，确保分公司的业绩和利润达到预期目标。

同时，他还需要与总公司的总经理保持密切联系，及时向总公司反馈分公司的运营情况和问题，并协调解决相关问题。

2. 销售部经理销售部经理是分公司销售团队的主要负责人，他负责制定销售目标和计划，并组织销售团队进行市场推广和销售工作。

他需要根据市场需求和竞争状况，制定产品推广策略和销售策略，同时监控销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和计划。

他还需要与其他部门密切合作，协同推进销售活动，并及时向总经理汇报销售情况和问题。

3. 运营部经理运营部经理主要负责分公司的运营管理工作，包括物流管理、仓储管理、采购管理等。

他需要确保分公司的物流运作顺畅，及时配送产品到客户手中，同时负责仓储管理，保障产品的存储安全和供应链的畅通。

他还需要与采购部门合作，及时采购所需的原材料和产品，并控制采购成本。

运营部经理还需要与其他部门密切合作，及时解决运营中的问题，提高运营效率和质量。

4. 人力资源部经理人力资源部经理负责分公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等。

他需要根据分公司的业务需求，招聘适合的员工，建立人才储备库；制定培训计划，提高员工的专业素质和能力；设计和实施绩效考核制度，激励员工的工作积极性和创造力；制定薪酬和福利政策，保持员工的满意度和忠诚度。

人力资源部经理还需要与其他部门密切合作，为其他部门提供人力资源支持和服务。

公司分店管理制度第一章总则为了规范公司分店管理工作，保障公司利益，提高经营效率，特制定本管理制度。

本管理制度适用于公司所有分店，分店负责人及分店员工应严格遵守。

第二章分店组织架构1. 公司分店设立应经公司总部审批，总部由专门的分店管理部门负责管理协调。

2. 每个分店设有一名分店经理，具体负责分店的经营管理工作。

分店经理由公司总部任命。

3. 分店员工包括店长、副店长、店员等，根据分店规模和业务情况确定具体人数。

4. 分店员工需通过公司总部的培训考核后方可上岗。

第三章经营管理1. 分店经理负责制定分店的经营计划和年度预算，监督实施，并及时向总部汇报。

2. 分店经理应根据公司总部的要求，不断调整经营策略，提高分店的盈利能力。

3. 分店员工应按照公司总部的统一标准，实行统一的服务流程和服务标准，确保服务质量。

4. 分店经理应定期对分店员工进行业绩考核，评选出表现优秀的员工，奖励并激励。

第四章财务管理1. 分店经理应严格执行公司总部的财务管理政策，确保分店账目清晰、规范。

2. 每月底，分店经理应向总部交账，并如实汇报分店财务情况。

3. 分店经理应定期对分店的营业额、盈利情况进行分析，及时采取调整措施。

4. 分店财务报表需按时提交公司总部复核，如出现异常情况应及时通报。

第五章人力资源管理1. 分店员工的招聘工作由分店经理负责，需经公司总部审批。

2. 分店员工的薪资福利由公司总部统一制定，经理应按规定发放。

3. 分店经理应对员工定期进行培训，提高员工的服务意识和质量。

4. 分店员工的晋升升职工作由公司总部统一安排，在条件符合情况下进行调整。

第六章店面管理1. 分店经理应保证分店门店良好的环境卫生，定期清理维护，确保消费者的舒适度。

2. 分店经理应按照公司总部的标准装修分店，确保分店形象统一。

3. 分店经理应根据季节和节假日的情况，调整店面的陈设和宣传布置，吸引更多顾客光顾。

4. 分店经理应按照公司总部的规定，确保库存管理和商品陈列整齐有序。