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鞍山某房地产项目营销策划书一、项目简介：本房地产项目位于鞍山市房地产市场的铁西板块，在人民路路南、路北，将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套。
预售许可证预计2010年10月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：A、路北板块及人民路商圈。
人民路沿线主要由中高档楼盘组成。
在人民路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是2009年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
B、小户型市场概况。
自2008年底时尚PARTY介入鞍山楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。
某市建设大街项目营销策划案一、项目背景描述某市位于国内珠三角地区，地理位置优越，经济发展迅速，城市规模不断扩大。
为了适应当地经济发展需求，某市决定开展建设大街项目，旨在打造一条现代化、繁华商业圈，吸引更多消费者和投资者，促进经济繁荣。
二、项目目标1. 提升城市形象：通过建设大街项目，打造一个现代、繁华、独具特色的市中心，提升城市整体形象。
2. 吸引投资者：吸引更多国内外投资者入驻，推动经济发展，促进市场活跃。
3. 吸引消费者：打造一个以购物、餐饮、休闲娱乐为主导的商业圈，吸引更多消费者到该市消费，推动消费升级。
三、目标受众分析1. 投资者：包括房产开发商、商家、品牌连锁店等，他们关注项目可行性、潜在收益和市场竞争力。
2. 消费者：包括年轻白领、家庭消费者和旅游观光者等，他们关注购物环境、品牌选择和休闲娱乐设施。
四、营销策略1. 策划巨幅宣传：组织专业团队制作宣传片和海报，通过电视、广播、互联网等渠道广泛传播，展示项目的规模、设计理念和未来愿景，吸引投资者和消费者的关注。
2. 与政府合作：与当地政府建立合作关系，争取政府支持和资金投入，共同推进项目的建设进程，并获取政府给予项目的宣传资源。
3. 强化品牌推广：建立项目品牌形象，设计专属标识和宣传口号，与当地商会、行业协会等建立合作关系，通过宣传媒体、户外广告等渠道进行品牌推广。
4. 举办推介会：组织项目推介会，邀请投资者、商家、品牌代理商等参加，详细介绍项目情况和投资优势，促进潜在合作伙伴的合作意向。
5. 提供优惠政策：通过与商家合作，为入驻项目的商家提供优惠政策，吸引知名品牌入驻，提高商业圈的知名度和美誉度。
6. 增加公共设施投入：建设大街上增设公共设施，如公园、车站、停车场等，提升消费者的舒适度和便利性，增加人流量。
五、预计效果和评估1. 建设大街项目的顺利推进，建成一个现代化、繁华商业圈。
2. 吸引大量投资者和知名品牌的入驻，推动当地经济发展，促进市场活跃。
房地产开发公司的营销策略分析——以鞍山万科房地产开发有限公司为例作者：李松来源：《中国房地产业》 2016年第6期文/ 李松鞍山市不动产登记中心辽宁鞍山 114011【摘要】作为我国房地产品牌企业，鞍山万科房地产开发有限公司一直受到市场的推崇，在当前国家对房地产行业进行宏观调控、企业营销竞争环境越来越激烈的前提下，鞍山万科房地产开发的项目不但受到了市场的追捧，同时也确立了自身在房地产行业中的影响力。
本文结合相关理论知识，针对当前房地产市场形势及营销策略展开了一系列分析。
【关键词】房地产开发公司；营销策略；鞍山万科房地产1、房地产开发公司的产品策略设计1.1 目标市场策略对于任何一个房地产开发企业来说，当前的房地产市场具有明显的地域性特点，市场中客户的很多要求都不能得到满足，只有一部分客户的需求可以得到满足[1]。
这种情况下，企业必须结合自身资源，找到最适合自身需求的目标市场，并结合目标市场的开发情况销售有针对性的产品。
通过对鞍山万科房地产开发有限公司市场定位问卷调查分析，以及前期对远东嘉山水和智慧城梧桐苑成交客户的调查，本调查采用访谈和问卷两种方式进行，发放和访谈的重点是辽宁科技大学、聚龙集团、华冶集团等单位，共发放问卷71 份，有效回收71 份。
从中可以发现潜在目标市场为：客户的年龄特征：在25-30、30-40、40-50 三个年龄段均有分布；（1）25 － 30 岁的客户占26.8％左右，此部分客户多为单身，购房大部分是首次置业购置婚房，所需产品面积为90-130 平方米，占该年龄段客户总数的63.2%；所需户型为两室两厅或三室两厅的户型，其中打算购买两室两厅户型的客户占该年龄段客户总数的36.8.%，三室两厅31.6%；78.9% 的客户选择多层产品；购房计划在一年左右的占63.2%；100% 的客户选择在铁东和高新区置业；（2）30-40 岁的客户约占39.4％左右，此部分客户多为已婚的小两口或三口之家；购房基本属于二次置业，属于改善型客户；所需产品面积为90-150 平方米，占该年龄段客户总数的78.6%；所需户型为三室两厅或两室两厅的户型，其中打算购买三室两厅户型的客户占该年龄段客户总数的42.9.%，两室两厅35.7%；75%的客户选择多层产品；购房计划在一年左右的占50%；96.4% 的客户选择在铁东和高新区置业；（3）40-50 岁的客户约占19.7%，此部分客户多为三口之家或两代同居；购房基本属于二次置业，购房目的多为分开独居或改善居住条件；所需产品面积为90-150 平方米，占该年龄段客户总数的100%；所需户型为三室两厅或两室两厅的户型，其中打算购买三室两厅户型的客户占该年龄段客户总数的57.1.%，两室两厅28.6%；57.1% 的客户选择多层产品，21% 的客户选择小高层产品；购房计划在一年左右的占42.9%；100% 的客户选择在铁东和高新区置业；从问卷调查所得出的客户特征可以看出，鞍山万科房地产开发有限公司可以定位为工作在高新区的公司白领、公务员、教师。
