第八章P ay me nt付款第一节P a yme n t s L e t t e r s付款信一、T he S t e ps o f W r i t i n g P a y me n t L e t t e r s付款信的写作步骤付款是商务交易的重要部分。
所有商务活动的结果都应该是对所提供的货物或服务获得价值。
如果付款不能保证，那么所有的一切都没有意义。
在商业上有许多付款方式，而国际贸易中的付款方式更复杂，国外账户的支付也有许多形式。
国际贸易中最常用的支付方法是信用证（简称L/C），这是一种可靠而安全的支付方法，便于卖方与陌生的买方交易，并对买卖双方都有保障。
开证的程序始于买方。
他通知他的往来银行开立以卖方为受益人的信用证，并以购货的金额为该信用证金额。
买方的往来银行（开证行）把信用证寄给他在卖方国家的往来行，告知信用证金额、受益人为谁、所使用的货币、必备单证以及其他特定要求。
信用证到达后，该往来行通知卖方，该信用证已收到。
有时卖方要求保兑信用证。
在这种情况下，该往来行通常由自己保兑，成为保兑行，并把由他保兑的情况，通知卖方，卖方是按信用证所列要求发货。
支付有时通过银行托收，其术语为“付款交货”（D/P）或“承兑交单”（D/A）。
在这种情况下，银行只能作托收和汇付的工作，对进口商不付货不予负责；而用信用证的情况下，开证行以自己的信用为交易垫付货款。
付款交单要求在移交装运单证即付款。
它分为见票（即期）付款交单和见票后（远期）付款交单两种。
前者要求进口商见票即付款来获得装运单证；后者给予进口商一定的期限，如见票后三十天、四十五天、六十五天或九十天才付款，但在未付款前他不能拿到装运单证。
承兑交单要求承兑卖方所开立汇票后，才交付装运单证。
承兑交单总是在见票后若干天再付款。
就卖方的利益来说，信用证比付款交单好，见票即付款交单比见票后才付款交单好，而付款交单又比承兑交单好。
在国际贸易中，只在进口商财务状况良好，或过去一系列业务中进口商付款可靠，从而取得出口商信任，才可以接受托收贷款的办法。
