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一．只有淡季的心态，没有淡季的市场。
所谓的淡季只是销售人员的心态问题，因为对于产品消费而言，是有淡旺季之分的，但是对于公司的销售活动而言，永远没有淡季。
1. 不要觉得现在进店的人少了，打听的人也少了，自己就没有信心了，现在区别于旺季，更应抓住每一位到店的客户，详细、耐心的给客户讲解，抓住每一次机会。
同时这段时间正是检验自己销售能力和销售技巧的绝好机会，事后再总结、反省。
“闲时补网，忙时打鱼。
”正是这个道理。
2. 公司或个人的信心与士气，一定要有亮剑精神，面对冷清的局面，敢于亮剑，勇于亮剑，狭路相逢勇者胜。
不要让本来进店就不多的客户感觉到你或你的销售员毫无朝气，死气沉沉。
这样会直接影响你的品牌形象，甚至会给旺季热销带来隐患。
3. 保持良好的心态与土气，应加大对自营店面销售员的培训，调整对销售员的激励制度，由旺季的重结果、重销量转为重过程、重积累。
对其乡镇渠道更应增加现场拜访次数，缩短活动周期，调整好渠道的淡季心态，开展多样性的培训活动，如请优秀代理商授课，现身说法讲述自己的销售经营之道，或是到优秀代理商处参观，交流经验及方式方法等。
一．淡季做市场，旺季做销量。
1. 一定要有市场是自己的观念，耕耘好市场才会有一个好的回报。
2. 切记：市场虽淡，但思想不能放松，行动不能放松。
3. 店面陈列一定要整洁、规范。
可以适当的播放舒缓、安抚性的音乐，如春野、仙境。
至少有二台样机点亮，播放高清演示片。
给客户创造一个良好的购机氛围。
4. 平日多做总结，多与同事多交流，取长补短，5. 着重客户信息登记。
6. 对公司或自身发展要有一个规划，制定预期目标，如制订淡季工作计划，要给自己制订目标，长期、短期的，这样不管是对公司还是个人都是有好处的。
可以尝试下把长期目标转成短期的，如把每个月分成3个节点，以10天为一个单位，每个节点制订计划和目标。
记得有一个长跑运动员在获奖时，记者采访他，回答的就是：“我是把它当成每个百米冲刺来完成的。
海尔总裁张瑞敏的十三个观点[转摘]观点之一——有缺陷的产品就是废品1985年，张瑞敏刚到海尔（时称青岛电冰箱总厂）。
一天，一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。
朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。
张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办？多数人提出，也不影响使用，便宜点处理给职工算了。
当时一台冰箱的价格800多元，相当于一职工两年的收入。
张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。
”他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！很多职工砸冰箱时留下了眼泪。
然后，张瑞敏告诉大家——有缺陷的产品就是废品。
三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。
观点之二——东方亮了再亮西方“东方不亮西方亮。
”这是国内不少企业多元化经营的美好初衷。
从1984年到1991年，张瑞敏把这7年叫做海尔的“名牌战略阶段”。
7年时间里，海尔只做了冰箱一个产品。
到1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产值突破5个亿；全国100多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压，销售无降价，企业无三角债；海尔商标在全国家电行业唯一入选“中国十大驰名商标”。
1992年起，海尔开始“多元化发展阶段”。
如今，海尔产品有58个系列，92000多种，既有白色家电，又有黑色家电和米色家电。
其中，冰箱、冷柜、洗衣机、空调器等的市场转占有率在全国名列前茅。
张瑞敏把海尔的这种多元化战略概括为“东方亮了再亮西方”。
观点之三——要盘活资产先盘活人在海尔兼并的18家企业中，有一家1997年12月近来的4000人在国营黄山电视机厂。
1998年6月2日，该厂部分员工罢工上了街，原因是接受不了海尔的管理，把海尔派去的孙部长也打了。
张瑞敏一看闹到这种地步，“不是你愿不干的问题，而是我让不让你干的问题”，下令不限期停产整顿。
也没有无限期，两天，大家都想明白了：海尔不这么做，企业在市场上就站不住脚；企业站不住，员工也就没地方开工资了。
“只有淡季的思想没有淡季的市场”——“小小神童”诞生记[背景资料]海尔集团成立于1984年，20世纪90年代以来海尔的名字在企业界越来越响亮。
海尔集团2000年实现全球营业额406亿元，实现利润13．6亿元，居国内家电行业之首，其中海尔集团2000年空调器销量为209．9万台，冰箱销量为304．3万台，洗衣机销量为305．5万台，居国内同行业之首，并且连续6次刷新中国企业新纪录。
海尔的目标是“中国家电第一，世界家电一强”、“海尔的明天——世界500强”。
但谁曾想到，17年前，海尔的前身只是一个只有800人、市场凋敝、人心涣散、亏损达147万元的集体企业。
人们不禁要问，是什么神奇力量促使海尔飞速发展?这种神奇的力量究竟来自哪里?来自它的CEO张瑞敏、来自它的企业文化、来自它的经营决策……。
海尔走过了一条不平凡的发展之路。
下面只是记述了它发展中的一段“插曲”。
20世纪90年代中期的中国市场，彩电、冰箱、洗衣机等大件耐用电器商品由于经历了10多年激烈的竞争，市场都呈现出供大于求、商品积压的局面。
中国冰箱之王海尔集团在做大了以后，走上了众所周知的多元化经营之路，于1996年开始把触角伸向了本已竞争十分激烈的洗衣机领域。
1996年10月，海尔集团推出了迷你型小小神童“即时洗”洗衣机，从那时起，在中国家电市场上一直持续着近年来少有的热销现象，这被国内工商界和理论界人士称之为“小小神童现象”。
海尔小小神童迷你型洗衣机问世仅短短的1年零8个月，产销量便突破了100万台。
“小小神童”在国内脱销，销往国外如日本、韩国、俄罗斯、中东等，也普遍出现脱销。
一位韩国客商感慨地说：“我花了6年时间在世界很多地方寻找一种能即时洗衣的小型洗衣机，但都没有找到，在自己公司里研究了3年也没有结果，最后在中国的海尔如愿以偿。
”于是，他一次订货就达10万台。
为了满足市场需求，“小小神童”由最初的一套生产模具，扩大到二套、三套……，生产班次由原来的一班增加到两班、三班……，但是全国仍然货源告急。
淡季市场的酒业队伍春节过后将近半年的时间，常被我们白酒厂家惯称为“销售淡季”。
这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的企业直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。
究其原因，就因为有了“淡季的市场”这句话才制约了这些人的思想。
其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。
对白酒市场而言，你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒，这一正一反就是两瓶酒的差距。
“只有淡季的市场，没有淡季的思想。
”淡季恰恰是最考验我们企业整体营销的时期。
此时更应该既要讲求战术性的营销行为，又要有抢得旺季营销先机的策略。
”没有做不好的市场，只有想不到的方法。
针对我们刚刚起步的牛城牛酒企业，我们的团队更应该在淡季时，调整思想状态，抢占市场先机。
一、处在“淡季”，仍然坚持规范经营他们并没有因进入淡季，而坐等市场，把全部计划推到旺季再做，扰乱全年的计划，也没有刻意追求眼前的利益，而是把目光放得很远。
他们一直按照全年工作计划，规范经营，稳步开展工作，努力开拓新市场，建立牛城牛酒专卖店，寻求优秀代理商，将酒业的各项业务在市区各县及时铺开，并及时做好市场售后服务。
生产部门也根据市场反馈及时做出产品调整策略，做好产品质量检验。
在保证高档酒“盈”系列白酒的生产和销售基础上，及时改进其包装，包括酒瓶口防伪和外包装盒的改进，使高档白酒更符合市场需求，这些工作在此时都要及时完成，保证全年工作顺利进行。
同时，我们还要组织公司员工走出厂区实地参观考察其它白酒企业，从中学习经验，杜绝闭门造车，寻找适合自己企业的生存方式和盈利模式二、利用“淡季”，提高品牌的知名度和市场占有率营销中心与当地的几家大型婚纱影楼进行了积极友好地合作，把产品作为婚纱影楼的赠品，凡是前来拍结婚照的顾客，都可得到我们免费提供的购酒优惠卡，或采用我们公司产品作为婚庆用酒的，给与拍结婚照优惠卡，从而进行宣传。
张瑞敏：只有淡季的思想没有淡季的市场五月底，海尔集团首席执行官张瑞敏在东京第八届“亚洲的未来”国际交流会上发表演讲，首次透露了海尔是怎样从当初的一个濒临倒闭资不抵债的集体小厂发展成现在的世界白色家电十强。
创新和应变成就我们现在来看，我们能发展起来主要有两点：一是创新，当时什么都没有，但通过创新来创造资源，一切都围着市场转。
二是以变制变，因为你不可以期望市场不变，与其不变，不如变到市场前面去。
上世纪80年代，中国的家电市场是一个高速爆炸式的增长时代。
很多工厂拼命在上规模，但普遍不重视质量，这也是卖方市场的特点决定的。
但当时我们在产品非常紧俏时也没有盲目扩大产量。
上世纪80年代末，政府整顿市场秩序，市场变淡，冰箱纷纷降价，但我们反而提价12％，产品更供不应求。
这说明即使在产品爆炸性增长时期，企业也必须重视质量。
“创造市场”改变现状上世纪90年代，家电市场开始出现供大于求，产品出现库存。
电视机行业自1991年以来每年产量都大于市场需求，1998年库存几百万台。
各厂家为消化库存拼命降价，甚至降到成本之下。
我们的做法是一定不为库存生产，而是为有价值的订单生产。
例如当时洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。
当时我们分析，不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时一般都是5公斤的洗衣机，到夏天可能一次就洗一件衬衣，不如用手洗一洗就算了。
于是我们就开发了一个1.5公斤的小洗衣机，在中国市场上销量非常好。
这就是创造市场的观念，只有淡季的思想，没有淡季的市场。
如果你认为市场是淡季的，就不可能想办法改变现状，就会认为卖不出去是正常的。
联合国授予张瑞敏“国际杰出企业家”称号日前，联合国国际生态安全科学院院长鲁萨科·奥列格·尼古拉耶维奇专程赶赴海尔集团，通报了海尔集团被联合国授予“国际生态安全最佳企业”、张瑞敏首席执行官个人荣获“国际杰出企业家”两项荣誉的消息，以表彰海尔集团在保护生态安全方面所做出的杰出贡献。
【造句大全】淡季造句淡季的造句有哪些，淡季造句分享1 只有淡季的思想，没有淡季的市场。
2 寒冷的冬天是生产冷饮的淡季。
3 做买卖的最高地步是淡季不淡，旺季更旺。
4 只有淡季的市场，没有淡季的思想。
5 冬天是蔬菜的出产淡季。
6 这个观光区风景优美，吸引游客们近悦远来，绝无淡季。
7 做生意的最高境界是淡季不淡，旺季更旺。
8 夏季是销售棉衣的淡季。
9 淡季出游，其实看得到生活中的更多细节。
欧阳应霁10 在淡季，当他回到了加利福尼亚他busied恢复葡萄酒汽车和古色古香的自动钢琴的。
11 从下游横机生产情况看，毛衫市场的交易淡季特征初露，导致毛纱原料实际需求减量。
12 六月份，化纤面料、里料市场将都开始慢慢进入了淡季。
13 经过夏季三联阅读/zl/转载请保留的淡季后生意开始兴旺了.14 他16岁出海捕鱼，在淡季则去学校学习捕鱼知识。
15 并提出了晚香玉切花淡季生产日历，分析了不同栽植时期晚香玉切花品质的变化。
16 冬季是海滨旅馆业的淡季。
17 尤其是在规模较小的地方博物馆，开放时间在旅游淡季更加灵活。
18 对有销售淡季的地处北方的水泥生产企业，冬储水泥可使企业获得大的经济效益。
19 图为英国哥伦比亚蜀葵淡季时期，商铺商人的三个女儿在海边抓蟹休息时间的间隙。
20 然而，强烈的季节性农民的房屋，主要是在非冰冻期和淡季。
21 面对淡季，一三联阅读/zl/转载请保留些家装公司开始想办法抢占剩下的市场。
22 乘客在四月淡季时可以从瑞安航空预定到票面价格为8欧元的机票，当然如果在起飞前订票价格就会很高。
23 加上现在是邮市的‘夏歇期’,传统的淡季,出票人和收票人都要整理整理思路。
24 小七孔景区门票:淡季90元;旺季110元;大七孔景区门票:淡季45元;旺季55元;宁夏银川市灵武水洞沟旅游区。
25 对于目的地市场，一方面要全岛统一规划、整合旅游资源，另一方面创造“聚焦点”，引导淡季旅游消费。
26 我真的认为你需要向更多的人宣传宣传，让你的生意活泛起来，特别是一周的淡季。
销售：只有淡季的思想，没有淡季的市场
只有淡季的思想，没有淡季的市场。
只要门店在经营中巧妙的花一点心思，去主动挖掘消费市场的亮点，用诚信做经营理念，去和顾客交心，就不会有留不住的顾客，赢得顾客的好感，才能使生意更长久。
一、水到渠成别“吓走”顾客
对于顾客来说，最容易也是最先可以让他们感觉到和判断的就是一个商品的价格了，所以他们最关心，最首先谈到的也是价格。
如果一不小心，触动了顾客价格的敏感的神经，可能会因为不经意的动作吓走顾客。
比如说，当顾客来询问一件自己并不熟悉的商品的价格时，如果商家随口说出价格，虽然这个举动会让消费者在第一时间知道商品价格，但是站在消费者的角度上去看看，因为对这件商品不熟悉，但又觉得价格太高的话，就会放弃购买，你就有可能失去一次销售的机会。
服装导购在介绍商品的时候，怎样才能取得令顾客满意的效果呢?遇到这样的顾客，首先不是在第一时间告诉他商品的价格，而是先把顾客询问该件商品的性能、核心卖点以及能给顾客带来什么好处，以及和同类产品相比，存在的优势充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，才说出商品的价格，这样可以做到顺理成章，水到渠成，让顾客有一个心理承受的过程，使他们感受到物有所值。
如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。
二、避开经营误区，“递增”有理
对一些反季节的、或者销售高峰已过的商品，很多零售店的直接做法是打折销售，尽可能快地把这类商品脱手，回笼资金。
但在打折的过程中，作为经营者有两个误区，一是直接署上现价，而忽视了写上原价。
这样，给一些不知情的消费者会产生打折后的价格就是原价的误区，不知道其中的实惠;其次是乱标价，在打折的过程中，因为打折的幅度小，怕。
没有淡季的市场，只有淡季的思想！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。
买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。
热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。
销售就是建立关系，建立人脉。
没有淡季的市场只有淡季的思想2014-11-04新明珠陶瓷集团小故事，大道理。
7月28日，在集团营销管理中心上半年工作总结大会上，由新明珠人自编自演《把梳子卖给和尚》舞台剧，受到集团领导及广大营销人员的一致好评。
该剧幽默诙谐，又富含营销智慧，对营销人员找准市场、提高销售有着一定的启迪作用。
为让营销人员更深刻了解“把梳子卖给和尚”营销智慧，集团营销管理中心在会后组织各品牌营销人员编写观后感，并进行评选。
本期《新明珠》报编发部分获奖作品，供大家学习。
端正营销心态创造客户需求7月28日，集团营销管理中心上半年工作总结报告会上表演的《把梳子卖给和尚》舞台剧特别精彩，三位演员表演得惟妙惟肖，各种细致的动作与灰谐的语言入人心弦，让人捧腹大笑的同时也令人反思。
尤其是剧中的张小三和李小四从认为不可能把梳子卖给和尚到成功卖10把、100把甚至1000把梳子给和尚的变化深深启发了我，也教育了我，感想很多，最触动我心灵的归纳起来有以下两点。
第一，心态是成功销售的首要因素。
剧情开始阶段，张小三在接到要把梳子卖给和尚的任务时，心态并不端正，觉得这个事情不太靠谱。
这一消极的心态直接导致小三连续出三趟差都没有卖出一把梳子。
相反，李小四却认为商机处处，并深入市场，这种积极的心态，在张小三认不可能的情况下，张小四成功卖出10把梳子给和尚。
折射到我们日常营销工作，这无疑在启发我们，在面对市场诸多不可能的时候，如淡季不可能有好市场，小市场不可能有大业绩等等，我们营销人员不能自我设限，而应该像李小四一样拥有良好的心态，自我鼓励，抱着必胜的信念，就可以一次一次把不可能变成可能。
第二，创造顾客需求是成功销售的核心。
纵观整个剧情，如果说心态是成功销售的首要因素，那么创造客户需求就是成功销售的核心。
从常理中我们都知道和尚确实是没有头发，其本身是不具备使用梳子的需求，但李小四和张小三都一次又一次创造了方丈的需求，第一次是“和尚不需要梳子，但拜佛前不梳头就是对佛大不敬，从引导方丈对佛的尊重方面创造出寺庙对梳子的需求，第二次是张小三通过帮助方丈树立差导化竞争，创造寺庙个性化服务需求引导方丈购买100把梳子，第三次是小李四帮助方丈创造香客户的精神需求，开拓高层次的销售渠道，建立广大的消费市场，不仅可以为寺庙吸引香客，还可以扩大收入，成功的向方丈卖出1000把梳子。
所以对我们营销人员来说，如何创造客户需求是我们一直要努力思考的课题，尤其是当下面对大环境的疲软，如果引导经销商创造出终端业主购买我们店面瓷砖的需求就成为我们要去努力的方向。
我相信只要我们能像张小三和李小四一样不断创造消费者多层次的需求，我们的销售业绩肯定继续攀升。
因此，给合彭总报告中下半年各项工作要求，我们要充分发挥主观能动性，发掘个人的潜能，踏踏实实做好每一项工作，就一定能顶住压力，战胜困难，完成集团公司交付给我们的增长目标。
（冠珠营销中心章金）观《把梳子卖给和尚》的两个思考竞争激发潜力场景再现：同为务员的张小三和李小四接到同样的指令，“将梳子卖给和尚”，初出场的小四第一反应是不可能，而小三开动脑筋成功卖出十把，被刺激的小四反思、求进、赶超卖出一百把，更是激发了小三挖掘智慧完成了销售一千把的任务，完美收官。
………背景点评：同一平台上的不同员工之间保持良性的竞争，建立竞争机制的的必要性，或为岗位晋升而战，或为经济利益而战，或为精神荣誉而战，启动人性之根本，自动自发挖掘潜力、激发动力，创造辉煌成就！个人感悟：从曾经的事业单位到如今的企业机构，宛如计划经济走向市场经济一样，从资源靠分配到生存靠竞争，其转变其过程从语言习惯、思维习惯、行为习惯等等身心的融入，岂是一个酸甜苦辣、五味杂陈可以形容？那简直是刮骨疗毒、置死地而后生！正因如此，使自己时时保持战战兢兢、如履薄冰，工作如是，生活亦然！保持竞争的惯性，如何能形成竞争力？唯有学习、勤奋、努力、厚积薄发。
市场延伸：大环境疲软的终端市场上，不同品牌的经销商之间的竞争可谓硝烟弥漫、水深火热，因此催生了形象建设竞赛、打折促销、小区围剿、团购、品牌联盟等等一系列竞争性活动促销，其背后的原理就是竞争、突围，其根源的本质就是生存、发展！高度竞争下的市场才让更用心的经销商有机会生存，让更有竞争力的品牌逆势而上，从另一个角度来说这也是一种公平！结点共赢效应场景再现：张小三和李小四销售的据点都是寺院，其销售的对象是和尚，而真正用梳子的人确是到寺庙游玩或者上香的普罗大众。
背景点评：梳子的正常渠道是卖梳子的经销商、商场、超市、杂货店或者网络，而将寺院作为一个据点最终成为新的渠道，是逆向思维的体现，是创新的结果。
香客们有正形象、齐衣冠的隐性需求，梳子厂商有开发新渠道的动力，两者在寺院这个交叉点对接并形成新的市场、互惠双赢！这就是结点效应！个人感悟：开拓客户不再局限于曾经有经验的陶瓷经销商，建材相关经营者如地板、门窗、家居、窗帘等等都是我们锁定的对象；老客户的提升不仅仅局限于多开几家店铺，而是如何在市场上找到更多的“结点”，去合作、共赢，让其“发酵”产生结点效应。
市场延伸：发挥逆向思维，反思下这几年的消费者不再愿意走向建材市场走进陶瓷店，而在多元的渠道里消化了瓷砖，这些渠道到底有哪些？这些渠道到底在哪里？让消费者在这些渠道里与我们经销商直接对接，形成新的结点，与渠道共赢，不仅仅是这样，其实它更是货架的延伸，更是资源的置换，更是事业生生不息的源泉！（蒙地卡罗张党平）咬定目标全力以赴打破常规看完集团公司我们营销人员表演的小品《把梳子卖给和尚》，结合自己的本职工作，有如下心得体会。
一、态度大于能力。
在小品第一回合初级版中，李小三先到寺庙，他主观认为寺庙的和尚一个个都是光头，想卖梳子给和尚，那是绝不可能性的事情。
正是他的这种自我放弃的心态，注定了他即使有更大的能力也不可能完成公司下达给他的任务。
而第一回合中的小四，虽然比小三后到寺庙，但他的信心坚定，打破固有的思维，勇于开拓，敢于创新，从寺庙的香客入手，成功的将十把梳子卖给了和尚。
在我们平常的销售工作中，无论是月底的业绩冲刺，还是终端经销商的大型促销活动，只要我们心态上永不放弃，坚定自己的目标，很多认为工作不可能达到的目标，往往都能够超额完成。
销售工作考验的是我们的销售人员信心、毅力。
咬定目标，全力以赴，打破常规，敢于创新，全世界都会为你让路。
二、销售不跟踪，一切都是空。
在小品的第二回合升级版中，李小四虽然在第一回合成功得卖了十把梳子给和尚，并加了和尚的微信，但他一直没有主动的与和尚沟通联系，直到发现小三成功的卖了一百把梳子给和尚才如梦初醒。
结合我们日常的销售工作，无论是工程项目，新产品，还是开拓客户，都离不开持续的跟踪服务。
跟踪的最终目的是形成销售，但是形式上的绝对不是我们经常听到的“你考虑得怎么样?”“你发点货吧”。
跟踪的工作除了持之以恒以外，更应该注意正确方法和策略：第一，为每一次的沟通作充分的准备。
小品中无任是小三，还是小四，在与和尚的沟通前都做了大量的准备工作。
观察香客，为梳子作定位，寓于梳子功能性以外的寓言。
正是沟通前作了充分的准备才能一次次的打动方丈。
第二，较为特别的方法去沟通才能加深客户的印象。
在小品第二回合升级版中李小三正是运用了大量的网络淘宝语，才迅速让和尚也疯狂起来。
3、沟通的过程一定要了解客户的问题，为客户提供解决问题的方案才能赢得客户的信赖。
小品的终极版中李小四了解到方丈一心想扩大寺庙规模和影响，可是苦于香客不旺，资金不足。
李小四为方丈设计了一套“功德梳”的策划方案，解决了和尚的苦恼。
李小四也成功的销售出一千把梳子。
（萨米特品牌熊志勇）提升团队竞争力共创百年企业通过观看集团公司组织拍摄的营销短片《将梳子卖给和尚》，对现在自己的销售工作进行了思考和反省，得出了以下几点感想：态度决定高度。
大多数人在智商和能力上是没有太大区别的，而造成人与人之间巨大差异的因素，我认为最重要的就在于心态。
通过这段视频，我们可以看到销售员甲在得知要去向和尚推销梳子时，就开始自我设限，就告诉自己这个举动太荒唐，违背常识和逻辑，他连去尝试的态度都没有就放弃了。
但是当他发现销售乙竟能将十把梳子卖出去的时候，他意识到这不是不可能的事，所以他改变了心态，进而他卖出了100把梳子，突破了自己的心里限制。
在日常的工作中，作为销售在业绩不好的时候，最常用的借口就是：市场环境不好、客户质量不好、产品价格太高等等！但每当遇到困难的时候，我都要问自己：如果没有这些问题的存在，怎么证明我在这个岗位存在的价值。
如果谁都可以轻松胜任的工作，那我的不可取代性体现在哪里？公司在市场上竞争，我们也同样在职场上竞争，没有核心竞争力，公司会垮，我们也会被淘汰。
正如开篇所说，人与人本没有多大的区别，技术可以学，经验可以累积，职位可以争取，能力可以锻炼，但唯有心态是别人不能模仿的，甚至通过时间也无法得到的。
这才是我们人生的核心竞争力。
竞争促进发展，推动这个世界前进的原动力就是竞争。
视频中两个销售员之间的明争暗斗正是他们卖梳子的重要动力。
怎样的本性造成怎样的团队。
没有具备竞争力的团队如何打赢残酷的战争。
所以在以后的工作中，时刻要为自己寻找一个竞争对手。
在团队中也要树立榜样和目标，让你追我赶的氛围活跃在团队中。
分享让困难变的简单。
钱学森曾说过：人最大的快乐不是来至于成功，而是分享成功。
视频中每一次销售结束后，两位销售人员都会有短暂的碰面，虽然寥寥几句话，他们也是在分享彼此的信息、成果和经验。
对于团队的迅速成长，分享是最有效的催化剂。
在我们日常工作中，定时定期，有针对性和计划性的分享会，是我们在长久的工作必须形成的制度。
他能帮我们很好的总结过去，让团队的新成员迅速的适应环境，接受工作。
由于更换人员而造成的业绩下滑，我们经历的还少吗？有人曾说：我们从历史中能得到的唯一教训就是无法得到教训。
既然能意识到问题的所在，为什么不能通过分享来达到智慧的传承。
这难道不是新明珠人打造百年企业所应该具备的品质吗？以上几个观点，希望与各位同事共勉，望多交流指正，感之，谢之！（萨米特卫浴康淳）。
