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行业淡旺季分析
行业淡旺季是指不同行业在一年中不同的时间段内销售、经营状况的波动情况。
淡旺季的出现是由于各种因素的影响，如气候变化、节假日、市场需求、政策变化等。
行业淡旺季的分析对企业的生产、经营决策具有重要的指导意义。
淡旺季的变化情况对企业有以下几个主要影响。
首先，淡旺季的变化决定了企业的销售收入和利润的高低。
在旺季，市场需求旺盛，企业可以通过增加产能和提高产量来满足市场需求，从而实现销售额和利润的增加。
而在淡季，市场需求不足，企业可能需要减少产能和调整经营策略，以避免过度库存和产能浪费。
其次，淡旺季的变化还决定了企业的库存管理和供应链管理。
在旺季，企业需要增加库存以满足市场需求，但也要注意库存的管理和控制，避免产生过多的滞销库存和资金占用。
而在淡季，企业需要灵活调整库存水平，以减少资金占用和库存损耗。
再次，淡旺季的变化还决定了企业的人员调配和运营成本的控制。
在旺季，企业需要增加生产人员和销售人员，以应对市场需求的增加，但也需要合理控制人员数量和成本，以保证企业的运营效益。
而在淡季，企业需要灵活调配人员，以减少人力资源的浪费和成本的增加。
最后，淡旺季的变化还会影响企业的市场竞争和发展策略。
在旺季，企业可以通过保持产品质量和提供差异化的服务，提升
市场份额和品牌形象。
而在淡季，企业需要灵活调整价格和营销策略，以吸引消费者和增加销售额。
因此，对于企业来说，淡旺季的分析是制定销售、生产和经营计划的重要依据。
只有了解并准确判断行业的淡旺季变化，企业才能合理安排生产、调整库存、控制成本、制定市场策略，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
每个行业都有淡旺季之分,无论对于企业还是营销人员都是一次巨大的考验,是否能真正经得起淡季的洗礼则直接决定着一年收获!我曾在上篇文稿中指出企业在淡季时主要从五个方面开展工作,即1 整顿营销团队2 抢占渠道客户3 推出差异化新品4 促销以终端拉动为主5 加强售后服务怎样才能确保以上五个方面的彻底施实呢?这就需要企业在营销团队的管理上下功夫,如何去把握和更好的分工?则决定着淡季是否能平稳的过渡!因为只有营销团队真正的动起来,企业才能动起来,企业的明天才能更好的运转!反之,一切将处于被动!所以我个人认为营销团队为了更好的完成公司赋予使命,为了更好的实现自已的价值,就应该积极主动的站出来,动起来!也就是我本文想提出的一个口号:"营销团队在淡季时要全民皆兵的动起来!"营销团队在淡季的工作,就好像身处逆境中的军队,作为军队的长官们,首先要做的就是鼓舞士兵的士气!那么企业也一样,在淡季时要做的第一步工作就是怎样更好的为营销人员提供工作的便利?使其他们在下市场后能保持始终如一的激情面对他的工作!我认为企业应从以下几个方面开展淡季的服务工作:1 在下市场之前,开展动员大会,皆在鼓励营销人员必胜的信心!2 应确保一定的底薪制,以解不能完成销量就没工资的后顾之忧!3 营销团队在淡季时的管理是重奖轻罚!4 提供诚实有信的晋升制度,以调动那些有能力而心态有问题的员工!5 确保工资的及时发放!综合上述就是:"先稳定军心在打杖!"企为为营销团队提供了所有的工作便利,那么营销团队应怎样的动起来呢?这就需要在淡季时更精细的分工,只有更明晰的分工,才能保障人人有事做,事事有人做,做必做好的工作状态! 如下:一营销总监要加大巡查市场的次数!营销总监们大多的时间是在办公室里做一些战略性的方案,只有有限的时间到一线市场去查看.那么,在淡季时,应该多到一线市场去巡查,除了呼吸一下淡季紧张的空气外,更重要的是起到以下作用:1 真正感受到业务人员的工作状态和态度,以便为人才储备做长远的计划!2 权衡以前所收到的市场信息,是否是客观,准确的?3 相信眼睛看到的,而不是相信耳朵听到的,为下一步工作方案提供可行性依据!4 鼓舞了营销人员和经销商的士气!在这儿,我特别想提出的是第四条,我们在很多时候,都会听到经销商说这样一句话:"我自经销本公司产品一来,见到最大的官就是公司的区域经理,有的甚至就只有业务人员!"因此,公司的上层领导一旦去拜访,不仅让经销商倍感自豪,还能让他感到他在公司是有一定地位的.在随后的工作和合作中,他可能会更好的配合,理由是想得到公司的赏识!第二,对于营销人员也是一种鼓舞,记得在<<亮剑>>中,每一次恶战之前,片中的主角李云龙都会到一线战壕去查看,并拍拍士兵的肩膀.目的就在于让士兵感觉到领导就在我们的身边,放手的去打吧!这个例子可能不太恰当,但只想反映一个问题就是:"领导们在一线是对营销人员最大的鼓舞!"二区域经理(部长)在淡季时应身先士卒!在淡季的时,下面的营销人员更多的是看他的经理在干什么?如果说当经理的在淡季时不能起到表率作用,而天天呆在旅馆休息,让营销人员感到心理很不平衡,而不能正常的工作,或者会直接造成他们消极的想法!因为,销售本身处于淡季,营销人员的工作激情不是很高,而特别是快消品在淡季时,加上天气炎热,天天下市场,可能脱下鞋子,袜子就能滴水,在这种情况下,回到旅馆,看到他的经理躺在床上消谴的看着电视并问其市场问题,我想每一个营销人员内心都会很反感,很排斥!所以,区域经理只有真正的动起来,才能有效调动营销人员动起来!区域经理在淡季时,除了正常的工作外,要承担更大的市场责任,主要做好以下工作:1 指导营销人员找到更好的工作方法!2 身先士卒的做表率,与营销人员一起打造一个淡季时的样板市场!3 主动开发空白市场!为什么要让区域经理在淡季时主动的开发空白市场呢?有三个原因:一是开发空白市场是淡季销量快捷有效的增长点.二是经理们的开发能力和承受能力比营销人员更强!三是淡季时开发出的客户性价比更高!我们常人的思路是,在旺季时开发空白市场更容易,其实这是一种错误的营销理念.根据本人几年的营销经验,真正在淡季时开发的市场,这些客户的稳定性和忠诚度都想对较强!因为,在旺季到来时,产品本身都不愁卖,有网络的客户或无网络的客户都能不等量的将产品销售.所以,在旺季时开发空白市场相对轻松,很多营销人员也正是患了这种"近视"才为很多市场埋下了隐患的种子!理由除了上述,还有,营销人员在旺季时也有很大的销量压力,故在开发空白市场时,没有全面的考评客户的详细情况,而为了完成销量就盲目的开发,使其很大一部分客户在旺季时发几车货,到了淡季时就是一箱不发.这为整个区域市场的销量造成了严重的脱节!因此,区域经理们要在淡季时主动积极的开发空白市场,做到统筹兼顾!三营销人员要提高产品推广的执行力度!淡季时,大多营销人员都有一个错误的认识:"反正销量完不成,和客户下不下市场都一个样!"这种思想可能是很多企业的营销人员在淡季时都多少存在的,那么我们应该反其道而行之,不要呆在旅馆里遥控指挥!因为,很多事情,在你真正做了以后,你才发现不是你当初想的那个样!市场的销量是通过你的汗水积累而一步步增长的,没有坐享其成的事!所以,你真正的动起来才能使市场有所改变,只靠经销商的力量你就只能原地打转! 另处营销人员动起来还可以起到以下作用:1 强势销售我公司产品!2 挖竞品的二批客户!3 宣传企业形象,加深消费者的认知!(下市场铺货本身就是最好的宣传)4 为经销商树立榜样,为他打气!5 坚信:付出与收获绝对成正比!四营销内勤动起来!营销内勤主要为营销人员的工作提供后勤保障,虽然不能直接感受到营销战争的残酷性,但可以从销售数据上直观的感觉到淡季的无情和营销人员工作的艰辛!所以,你们应该意识到手中的笔是多么的沉重,认真做好营销人员反馈的市场信息,同时协助营销人员解决市场后勤问题.如:货有没有发?为什么?促销的力度是否执行?为什么?等等!高度的负责是营销人员最想要的结果,因为他们最不想听到的就是:"对不起,忘了!不好意思,还没找领导批示呢!"总之,营销团队只有全民皆兵的动起来,才能冲破淡季给我们带来的销售防线!才能为企业的良性发展做一正视!才能改变我们明天的路,因为我们始终相信:"淡季时的汗水与旺季时的销量成正比!。
服装行业淡旺季分析服装行业是一个季节性行业，因为季节的变化会直接影响到顾客对服装的需求。
服装行业的淡旺季主要受到四个季节的影响，即春季、夏季、秋季和冬季。
春季是服装行业的旺季之一、随着气温的升高和天气的变暖，人们开始购买春季服装。
春季服装通常注重轻薄、通风和亮丽的颜色，以适应气候的变化。
在春季，人们会购买一些新的衣服来应对不同场合的穿着需求，比如春游、郊游和户外活动等。
此外，春季是很多人结婚季节，所以也会有一定数量的婚纱和礼服的销售。
夏季是服装行业的淡季之一、夏季的天气炎热，人们穿着通常以轻薄、透气的衣物为主。
大多数人会选择穿着简单舒适的衣服，而不是过多的搭配和装饰。
夏季服装的销售主要集中在泳装、短袖衬衫、短裤和凉鞋等。
夏季也是度假旺季，所以度假服装的需求也会增加。
秋季是服装行业的另一个旺季。
随着天气的转凉，人们开始购买秋季服装。
秋季服装通常注重保暖和舒适感，比如长袖衬衫、长裤、毛衣和外套等。
秋季也是学生返校季节，所以学生服装的销售也会有所增加。
此外，秋季还是一些重要节日如国庆节、中秋节等的时候，人们会购买适合这些节日的服装。
冬季是服装行业的淡季之一、冬季的天气寒冷，人们更注重保暖和防寒。
冬季服装通常以厚重、保暖为主，比如羽绒服、毛衣、棉袄等。
另外，由于冬季与圣诞节重合，所以圣诞节前后的销售季节也会有一定的提升。
然而，冬季由于天气寒冷，一些户外活动减少，人们也减少了对新款冬季服装的需求，所以整体上冬季是服装销售的淡季。
除了季节的变化，服装行业的淡旺季还受到其他一些因素的影响。
经济形势、消费者心理和新增品类的引入等都会对服装销售产生影响。
经济形势良好时，人们的消费能力会增加，服装销售相对活跃。
相反，经济形势不好时，人们会减少对服装的消费。
消费者心理也会对服装销售产生影响，比如人们对时尚潮流的追求、个性化的消费需求等。
另外，新品类的引入也会促使消费者购买新的服装，比如大热的运动休闲类服装，给整个行业带来新的销售机会。
行业生产淡旺季的划分随着经济的发展，各种行业都出现了不同程度的淡旺季现象。
在商业运营方面，了解行业的淡旺季节能够帮助企业高效地分配资源、制定具备可行性的营销策略，从而在市场竞争中占据更优势的地位。
本文从以下五个方面来探讨各行业生产淡旺季的划分：一、餐饮业餐饮业是一个消费服务型行业，其淡旺季分别与人口流动和气候变化有关。
一般而言，春暖花开的春季是餐饮业的旺季，这是因为人们在节日、聚会、旅游等方面需要用餐，促使餐饮行业的生意兴旺。
夏季也是餐饮业的淡旺季，由于气温较高，人们喜欢选择清爽、便捷的冷饮和小吃，而饭菜的消费量却减少了。
秋季由于萎缩的旅游业、学校环境改变以及老师与学生开始上课等原因，餐饮业的生意有所下降。
而冬季是餐饮业的另一个旺季，因为人们需要在冷天享受温暖和美食，如火锅、烧烤等大众化的美食品类。
二、工艺品行业工艺品行业往往与节日有关。
例如，中国传统的春节对于工艺品行业来说是一年中生意最兴旺的时期。
这是因为人们喜欢在春节买一些传统装饰品来进行装饰，如春联、对联、剪纸、灯笼等传统文化。
三、旅游业旅游业是与自然环境以及节假日相关的行业，一般而言，旅游业的淡旺季主要与旅游区域的地理以及旅游的目的有关。
例如，中国的三大黄金周（五一劳动节、国庆节、春节）是旅游业的三大旺季。
另外，夏季的海滨城市，由于气温高，游客很多，因此也是旅游业的旺季。
而淡季往往是指旅游区域的真正铺垫中，因为这个时期景点门票、酒店住宿等消费价格更为划算，游客选择能更方便省钱的旅游方式，从而给了旅游业以更大的生存空间。
四、电子商务行业电子商务是一个线上业务，其淡旺季和传统商业行业有所不同。
一般而言，电子商务的淡旺季往往与购买习惯相关。
例如，每个月的月初和月中，薪资社保覆盖、的人群花销舒适度收到影响，理财需求较高，而不是购物刚需要立刻满意，因此电商平台的交易量低于月末。
除此之外，另一种电商平台淡旺季是传统购买时间，如年货、端午缘物、月饼礼盒等节日消费促销热潮期。
淡季做市场，旺季做销量“淡季做市场，旺季做销量”，听太多人说过这句话了。
我现在深刻地认识到：动不动把这句话挂在嘴边上的人，十有八九是外行人。
因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。
简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。
那么影响旺季上量的因素有哪些：有多少终端。
有多少核心终端。
有多少终端愿意帮你卖。
有多少人愿意买。
用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。
由此，淡季的时候就要完成这几项的准备工作。
提升铺货率、建设核心终端、培育消费者，同时完成团队执行力建设。
根据湟金梦酒业淡季市场操作示意图如下，铺货实现铺货率，同价位竞品主销终端70%以上。
铺货率提升实现方法？将现有队伍划分小组，开展集中铺货活动。
集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。
第一个阶段目标为城区终端，第二个阶段周边及城乡结合部，第三个阶段查漏补缺，深度开发。
此时KPI考核侧重铺货，提高KPI考核中终端开发数量的考核系数。
同时设立开发奖，每个阶段的开发冠军给予现金奖励。
总冠军获更高奖励。
每天统计终端开发数量、开发成功的办法，总结成果后互相学习。
对于个别开发困难户，进行多对一指导，并现场演练。
铺货注意事项，铺货方法为小批量、多频次铺货或补货，这样既保证店老板接了货不多、接了不怕，而且只要能卖一点，店老板也会感到放了就能卖，畅销的感觉，销售人员要及时跟进，卖了能迅速补货。
核心终端培养，达到进货终端的20%以上，核心终端的作用：作用一：旺季放大量。
核心终端的吞吐量都很大，一旦他们觉得你的产品能卖，旺季到来时，他们就敢大批吃进。
作用二：带动普通终端。
核心终端一般对周边或关系比较好的烟酒店有较大的影响，他们都在看着核心终端的产品吞吐，核心终端的销售往往能形成榜样，带动他们进货。
作用三：树立价格标杆。
核心终端往往是挺价的主力，他们更注重长期稳定的收益，所以能很好的保护价格，而他们对价格的保护，往往能影响消费者和普通终端的认知。
湖南多喜爱家纺股份有限公司家纺销售把握好淡季旺季几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期，具有明显的淡季旺季。
家纺行业也不例外。
家纺行业一般会认为上半年的3至5月、下半年的9至12月是家纺销售的旺季，其余的月份则似乎销售平平，属于家纺销售的淡季。
一般情况下，旺季销售经营得好，销售额将占全年总营业额的50%-60%以上。
家纺经营必须做到旺季要“热卖”，当然对淡季经营也不能马虎对待。
那么怎么经营好家纺销售的淡季和旺季，多喜爱家纺总结多年的终端销售经验，教广大经营者把握好淡季和旺季的家纺销售。
家纺销售的旺季热卖需注意：1、商品提前准备好，货源充足。
既然是旺季，就必须要做好家纺销售的大卖特卖而出现货品全部卖空的准备，因此，充足的货品准备是必要的。
2、及时发掘当季的“当家”商品，进行重点管理，特别要随时补充，以备商品脱销时的货源准备。
3、所谓旺季，是市场规律所决定的，多喜爱家纺认为，这个时候往往是所有商家使劲浑身解数争取客户、巩固市场的大好时机，因此，一定要将行之有效的促销方案来下市场。
而家纺店铺营造出“热卖”氛围也很重要。
促销做得好，服务跟得上，宣传也到位，势必会大大增加旺季的销售额，从而提升品牌在当地的市场份额。
多喜爱家纺坚决主张促销不打无把握的仗，做好销售前期数据分析，以便促销取得最佳成果。
就如四季有冬夏之分，家纺销售的淡季是很正常的，这是市场本身所决定的。
淡季攻势在于趁竞争对手放松精力、资源预算少的情况下，抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。
多喜爱家纺认为，家纺销售淡季可利用返利、抽奖、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展消费者的促销，以协助渠道中产品的顺畅流通多喜爱家纺加盟热线400-600-7577家纺店铺的销售淡季需注意：1、淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
全年每个月，哪个月是旺季，哪个月是淡季？一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。
具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。
具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月：服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月：服装春装销售季节。
属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。
五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。
此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。
行业生产淡旺季的划分1,饮料，啤酒行业：这两个行业生产量的淡旺季跨度是很大的，生产的旺季大多集中在每年的4,5,6,7,8,9月份，这个季节人们生活中需求量很大。
2，母婴用品行业：就最近几年的形式来看婴儿的出生率在冬季有所偏高，集中在：10,11,12,1,2月几个月份，但是在婴儿出生的前两三个月准父母就开始准备所用到的东西。
3，饲料行业：由于是节后的关系所以在一般的情况下每年的2,3,4,5月份是饲料需求量相对来说比较少的月份，但是在两广地区由于人们的生活习惯不一样呈现出淡季不淡，旺季不旺，淡旺季变化不明显的情况。
4，化妆品行业：现在的化妆品市场季节变化的产品日益更新，春夏秋冬都有相应的季节产品推出，因此没有明显的淡旺季的变化。
5.汽车制造行业：根据汽车的销售情况来看每年的9月至12月中旬是销售的旺季。
6.船舶制造业：中国造船发展迅速，已居世界第三。
“十二五”规划纲要明确提出推进海洋经济发展，培育壮大海洋工程装备制造等新兴制造业。
同时提出，船舶行业要加快海洋移动钻井平台等自主设计建造步伐。
就此看来，船舶制造在未来会有更快的发展。
7,钢铁行业：进入21世纪后我国钢铁消费与生产的增长速度明显加快。
2010 年全球钢材表观消费量将达12.056 亿吨，比2009年增长9.2%，折粗钢13.39亿吨。
其中中国市场钢材消费量增长5%，美国有望增长19%。
8.食品行业：因为食品安全越来越受到国家和人们的重视，食品安全生产也成为生产企业的重点，民以食为天，食品的生产和食品的包装业将越来越严格，威氏品牌在食品级润滑剂方面也必将会有更好的发展。
9.乳品行业：现在乳品等已是人们早上餐桌上必不可少的饮品，淡旺季不是特别明显，但是冬季春节前后时要比夏季需求量会有所增长。
10.矿产，原油开采：对于这两个行业网上提供的咨询不是很多，就我的理解来看因为受到气候的原因，冬天开采的难度可能会有所增加。
11.药品，容器，电子产品。
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。
大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。
那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。
淡市突围：管理4策1、合理调用人力一些企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时在大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容易产生两方面的问题：（1）员工归属感不强——因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，这样的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症——行业市场将步入淡季时，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被辞退的员工只是少数的，但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。
（2）员工专业技能不稳定——因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精，留不下经验，也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。
新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等，这些都会给企业带来不利影响。
解决这两个问题应该采用区别对待的方法——具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本。
而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。
2、加强员工培训有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。
在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正尤为关键，因为，组织成员的能力提升了，企业的市场竞争力自然也会随之提升。
通过思想的灌输与导引，员工增加了对企业的认同感与凝聚力，组织的整体协调能力也会提升。
因此，淡季时适合演武练兵与深化员工思想，以备战来年的市场搏杀。
据培训机构的调查，原来大部分企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、企业经营出现问题或转型时才“临阵磨枪”进行突击培训。
但现在一些明智的企业是在企业销售淡季时进行有计划的员工培训，由此也可以看出人力资本的价值与管理也在日益得到经营管理者的重视。
3、理顺企业各项机能企业也像一台机器一样，不可能365天一直高速运转，也需要检修与维护。
因此，企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮，这样非常有利于企业健康、持续的发展。
比如，理顺财务，清理不良资产，闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房、设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行；企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至损伤品牌形象与顾客满意度。
某企业在销售旺季到来时因为战略意见不合，负责营销的副总经理负气离职，新任副总经理上任后大幅调整营销策略，还要陆续换掉原有的几大渠道商，进行渠道扁平化。
渠道商得到消息后无心旺季的销售，纷纷各寻出路，或者不在进货，而是向下游倾销，更有甚者以拒绝回款来抗议厂家的举动，导致该企业当年度旺季的销售额仅为去年同期的57%。
4、加强对盟友的联络任何企业作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。
现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商轻易就翻脸停止供货，经销商叛反另投它门等情况，有时这些行为对企业的打击是致命的。
如某家电生产企业，在销售旺季刚刚开始时，一家长期合作的配件供应企业突然倒闭，老总携款潜逃。
因为产品配件的断货，对这家家电生产企业带来了相当大的损失，临时找了其它厂家合作，但价格高而且质量与规格都不能达到要求，导致该企业的产品性能不稳定，反货率与维修率很高。
如果当初能与合作伙伴多沟通，及时发现其存在的问题，提早寻找其它合作者，就可以避免这些损失。
因此，趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解，对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。
淡市突围：营销6策1、坚守价格提高让渡价值淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。
降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。
在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。
即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。
淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消，而虽处淡季，但是渠道与终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。
渠道有了推力，接下来该在终端上下工夫，通过提高给予消费者的让渡价值来制造拉力。
因为货囤积在渠道中和放在厂家的库房中没什么区别，只有被消费者买走才算真正的被销售出去。
淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，要坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。
保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。
可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。
比如，淡季购买家电可以获得双倍保修服务时长、购买过季服装赠送应季小服饰、将淡季商品与旺销商品组合后销售等。
经营者头脑中要有这样一个概念：并非只有降价这一种提升商品价值的方法，也只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。
2、推出恰当新产品新产品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。
如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。
雀巢公司在印度销售巧克力时因为当地气候非常炎热，销售巧克力的场所又没有空调，很多销售场所不过是在路边支起的地摊，巧克力就是摆在烈日下销售的。
35℃——45℃的高温下，巧克力都化成了液态，因此，当地一年中最炎热的9个月都成为了巧克力销售的淡季。
一个销售商开玩笑地说：雀巢巧克力都是被当作饮料出售的。
这句话引起了雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati的注意：“既然我们的巧克力都是在液体状态下卖出去的，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”。
雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的液体巧克力产品，受到了空前的欢迎，从此雀巢公司的巧克力产品在印度没有了销售淡季。
但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实是存在的，所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡，毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况。
3、活动营销拉热市场通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。
活动不可以是简单的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。
以珠宝行业为例，珠宝行业在淡季时举行珠宝文化艺术展，通过璀璨华美的珠宝展示来激发消费者的购买欲望，同时也是一个品牌宣传的绝好手段；举行新人抽奖活动，参与答题或到场即有机会获得婚礼珠宝饰品免费试带拍摄婚纱照活动。
通常女人都很难割舍已经佩带在身上的珠宝饰品，即使此次不购买，当有购买需求的时候看到婚纱照上佩带某珠宝饰品美丽的自己，购买首选一定会是该品牌的产品；针对大学生潜在消费群体，开展专业性的珠宝设计大赛，针对非专业用户开展珠宝爱语征集，以使其关注并研究企业的产品，对于培育潜在顾客是一个很好的方法；举行珠宝先生，珠宝小姐评选，也是一个引起关注吸引消费的手段。
4、借势吸引眼球通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。
比如某旅游景区在冬天旅游淡季时先向外界发布消息：当地一武术家要与动物园的武林高手猕猴比武比赛穿越障碍、攀爬、赛跑等项目。
消息一出引起了广泛的关注，组织方把他们新推出的冬季旅游项目信息也巧妙地结合到了这个消息中，虽然最终在争议声中此次活动没有实施，但已经吸引了大量消费者的关注，很多人都因此参加了该地的冬季旅游。
借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。
比如某旅游景区就利用老中医陈建民绝食挑战世界记录的事件，迅速展开营销活动——邀请陈建民在自己的景区进行此次活动，同时配合宣传，由此，景区获得了超过平时几倍的游客前来观光游览。
5、战略性逆势营销在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。
因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。
虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。
即使不逆向营销，至少在淡季时也要做好基本的营销工作，比如适当的广告投放等。
通常到了淡季企业的营销活动基本都已停止，广告大量减少甚至完全撤下，以减少开支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，因为，当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，来年很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。
所以，在淡季时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌，。
6、全国市场商品做好地域差异营销服装、家电、旅游、餐饮等行业具有明显的地域差异性，比如服装市场，南北方的淡旺季可以相差3个月，合理把握时间差，根据季节变化，把营销的重点进行调整，可以多获取很多利润。
某服装企业将其服装在不同地域市场中流动，其所有服装基本都能在过时与彻底过季前销售出去。
他山之石可以攻玉，在淡季时进行一下产品的跨区域推广会有不错的效果，因为，有时在A城市是某商品的销售淡季，但是到了B城市却是该商品的销售旺季。
进行此类操作应该精确掌握各市场的信息并及时做出行动。
以上从管理到营销提出了几点淡季经营建议，但更多的是需要经营管理者能在管理上创新，营销上创新像雀巢公司那样，让你企业的商品没有淡季，让企业也可以淡季不淡。
