吉利国际市场营销浅谈

吉利汽车营销分析吉利汽车是中国汽车市场的领先企业之一，其成功的营销策略在业界广受赞誉。

本文将对吉利汽车的营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。

首先，吉利汽车在品牌建设方面下了很大的功夫。

品牌建设是企业在市场竞争中树立自己独特的形象和竞争优势的过程。

吉利汽车通过广告宣传、赛事赞助、公益活动等方式进行品牌推广，使得吉利汽车成为了中国人心目中的一种代表，同时树立了高品质、可靠性和创新性的形象。

吉利汽车在国内外赛事中频繁亮相，例如中国国际汽车展览会、国际汽车制造业展览会等，展示自己的技术力量和品牌形象。

此外，吉利汽车还积极参与公益活动，为社会做出贡献，增强了消费者对其品牌的认同度和忠诚度。

其次，吉利汽车注重产品的研发和创新。

创新是企业持续发展的重要驱动力，只有不断推陈出新，才能在市场竞争中保持竞争优势。

吉利汽车在产品设计和技术研发方面投入了大量资源，不断推出符合市场需求的新品种和新技术。

例如，吉利汽车率先推出了混合动力汽车和纯电动汽车，满足了消费者对环保和节能的需求。

此外，吉利汽车还注重提升产品质量和安全性能，通过引进国际先进技术和标准，不断提升自身技术实力和产品竞争力。

这些举措使得吉利汽车在市场上赢得了消费者的认可和好评。

再次，吉利汽车采取了多元化的市场营销策略。

营销策略是企业实现市场营销目标的方式和方法。

吉利汽车通过多渠道的销售网络，包括直营店、经销商、线上平台等，覆盖了全国各个地区和消费群体。

通过不同产品线的定位和市场细分，满足了不同消费者的需求和偏好。

此外，吉利汽车还注重与其他企业的合作，例如与知名品牌合作推出联名款车型，增强了产品的吸引力和市场竞争力。

吉利汽车还积极开展市场营销活动，例如推出优惠促销、赠送礼品等，吸引消费者购买。

最后，吉利汽车注重客户关系管理。

客户关系管理是企业与消费者之间建立和维护良好关系的过程。

吉利汽车通过提供完善的售后服务和保修政策，为消费者提供了放心购车的保障。

吉利汽车还通过客户关系管理系统，积极收集和分析消费者的反馈和需求，及时调整和改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。

论述市场营销环境对吉利汽车营销的影响一、市场营销环境的概念及类型（一）市场营销环境的概念市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系，直接或间接影响企业营销活动的所有外部力量和相关因素的集合。

（二）市场营销环境的类型1、微观营销环境。

微观营销环境是指与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业内部其他部门等。

这些因素对企业具体的营销活动及其效果都会发生直接的影响，例如某一企业的原材料供应商，突然减少对某一制造商的供应量，这势必直接影响该企业的销售总量。

所以，微观营销环境又称为直接营销环境或企业作业环境。

2、宏观营销环境。

宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会性力量和因素，包括人口、经济、政治法律、社会文化、自然物质和科学技术等。

例如人口的老龄化，为老年用品的生产提供了广阔的市场。

为此，企业营销活动必须全面、准确地分析这些因素。

由于这些力量和因素从宏观角度间接作用（以微观营销环境为媒介）于企业的营销活动，因此也可以把这些因素称为间接营销环境。

二、汽车行业的营销环境分析（微观营销环境的分析）1、市场状况分析(1)汽车行业市场规模之大我国人口众多，加上经济的飞速发展，国民购买力一再攀升，汽车已经成为越来越触手可及了。

欧洲美洲国家汽车市场在金融危机之后，变得萎靡起来，相比之下，我国国民对汽车的强力需求，造就了汽车行业的蓬勃发展，起庞大的市场立马把全球的知名汽车品牌的目光都在注视着这一大蛋糕。

所以，在庞大的市场支撑下，对汽车行业来说是飞速发展的催化剂。

(2)市场供求关系我国汽车行业拥有如此之大的市场，以至于吸引了很多外来的汽车厂商一同加入到这场市场份额争夺战当中。

强烈的需求配合以充足的供给，是的汽车行业无忧无虑地发展。

2、消费者购买行为分析消费者是微观营销环境的主要因素，对企业营销影响很大。

消费者是市场的主体，企业营销的核心就是满足消费者的需求。

企业只有了解了消费者的具体需求及其影响因素，掌握了消费者的购买行为及其特有规律，才能有效地开展企业营销活动。

吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。

本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。

一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。

吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。

吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。

二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。

吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。

吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。

吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。

三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。

吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。

吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。

此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。

四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。

吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。

吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。

五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。

吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。

吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。

六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。

行分析 ， 了解 这个民营汽车 巨头如何 一步步打入 国际市
场。
关键 词 ： 吉利 集 团 ；李 书福 ；进入 国 际 市场 方 式 ；成 果 吉利 集 团进 入 国 际 市场 方 式 的 选择 及 分 析 （ １ ） 向 国 际 市场 迈 进 初 期 ： 向 国 外 先 进 公 司 购 买 车 型 、技 术 ．保 证 质 量 和提 高技 术 含 量 ２ ０ ０ ２年 １ ２月 ２ ３日，李 书福与韩 国大宇 国际株式会社 ，在 宁波正式签订 了一份涉及 金额 ３ ０ ０ ０多 万美元 的技 术合作协 议。
外
（ ５ ） 扩展 国 际 市场— — 收 购
吉利为什么在 自身 汽车业务起 色不久就 到 出口海 外 呢，结 合 背景分析原因有以下几点 ： １ 、与公司领导人的战略或是 口号有密切关联 。吉利 控股集 团董事长李 书福 常说 的一 句话是 “ 让 中国的汽 车走 向全世 界 ， 而不是让全世界 的汽车跑遍 中国”，同时他将走 出国门视为 自主 创新的重要一步 。也就是 说 当吉利 在 国内市 场 占据 了一定份额 时 向海外市场出 口是公司的一个必然选择。 ２ 、与 国外 汽 车 相 比 ， 中 国有 相对 较低 的 劳 动力 与 零 部 件 成 本优势 ，走低价 经济型路线 可 以扬 长避短 ，在 国外市 场上分得
一
、
明智 的 。
很显然这种方式是明智 的。２ ０ ０ ４年 ，吉利 出 口的轿车 数量 占中国总 口轿车数量的一半 。截止 ０ ４年 ６月份 ，吉 利旗下豪 情 、美 日 、优 利 欧 、华 普 、美 人 豹 均 已进 入 国 际 市 场 。此 后 吉 利轿车出 口量增长迅速。 ２ ０ ０ ２年 １ ２月 １ ６日，吉利 与意大利项 目集 团签约联合 开发轿 车 （ ３ ） 进 入 国际 市 场 的 关键 一 步 ：Ｆ Ｄ Ｉ 一走 出国 门 、海 外 建 厂 项目 ２ ０ ０ ５年 ５月 ３ ０ 日，吉利 汽车 控股有 限公 司在 马来西 亚与 结合 当时 内外 部环境 的事件背景来 ，对 吉利集 团当时 面临 Ｉ Ｇ Ｃ集团举行合作投 资建 厂的签 约仪式 。根据 协议 ，吉利 汽车 的 国 内外 环 境 以及 自身 现 状 分 析 如下 ： 与Ｉ Ｇ Ｃ集团在 马来西亚 制造 、组装 和出 口吉利汽 车 ，这不仅是 １ 、当时国内三大汽车集 团 （ 一汽 、上 汽、东 风） 的重组 ， 吉利 实 现 “ 走遍 全 世 界 ” 战 略 的 重 要 一 步 ，也 是 中 国 本 土 品牌 使资源进一步 向他们集 中 ，而国外汽车 巨头也加 紧了对 中国市 的轿车开始首次走 出国门，落户海外 。 场的瓜分 ，更为明显的是 同内汽车公 司纷纷寻求 与 国外公 司的 吉利之所以选择 东南亚 这些 国际作 为海外建 厂的首选 ，分 析后 主要是考虑一下几点 ： 合作 。 ２ 、中国加入世贸组织后 ，汽车行业受 到的冲击大。国内汽 １ 、与国内市场 比较临近 ，文化背景差异较小 ，而且成本 较 车中高端市场 以德系 、日系为 主的合资 、进 口品牌夺取 了绝大 低 。 多数的份额 。吉利与那些 国外公 司相 比在规模 实力上仍 然处于 ２ 、有利 于利用 当地的资源 ，还可以减少反倾销的控诉 。 弱势的地位。靠 自身产 量的积累太 困难而 向国外 公 司购买技术 ３ 、借助与马来西亚合作公 司的影响力进军东盟市场。 效果明显。 ４ 、可以避免直接 出口的一个难题那就是海外售后服务 的问 ３ 、吉利造让老百姓买得起的车在国内的经济型低端市场有 题 。 了一定的市场 占有 率。此时它所需 要的就是 一个合作 上升 的平 （ ４ ） 逐 渐 走 向 成 熟— — 寻 找 国际伙 伴 ，合 资 的 方式 台。 ２ ０ ０ ６年 １ ０月 ２ ４日，吉利集 团董事 长李 书福在英 国伦 敦 ， ４ 、公 司正在实现南家族制企业 向现代股份制企业转 型 ，在 代表吉 利在 香 港上 市 的 “ 吉 利汽 车 控股 有 限公 司” （ ０ １ ７ ５ ． 战略上更需要这样一个进入 国际市场契机的铺 垫。 ＨＫ ） 、上海华普汽 车有 限公 司，与英 同锰铜公 司正式签署 合 资 取得的成果是 很 明显 的。总的来说 ，吉利 与韩 国以及意 大 生 产 出租 车 的协 议 。 利等多家公 司结成战略合作伙伴表现出吉利从单纯 的 自主研发 、 吉 利 成 为 了这 样 一 个 著 名 品 牌 公 司 的控 股 股 东 ，无 疑 是 对 设计 、制造模式转型 到寻求 国际新 车型 、新产 品的加入 ，帮 助 中国企业走向国际化的鼓励 ，对 吉利 自身也 是一次参 与 国际合 了吉利突破在技术上的竞争力薄弱的劣势 。 作 ，吸收先进 技术 ，实现共赢 的好机会 ，在进 入 国际 市场 中走 （ ２ ） 国际市场上初试 牛刀 ：以低成本 经济型的优势 出口海 向成 熟 。

分析评估结果
制定改进方案
明确要评估的具体营销 策略，如吉利汽车的广 告策略、促销策略等。
根据具体的评估目标， 制定相应的评估方案， 包括评估方法、评估指 标、评估时间等。
按照制定的评估方案， 实施具体的评估工作， 如问卷调查、焦点小组 访谈、数据分析等。
对收集到的数据进行整 理和分析，得出评估结 果，如哪些营销策略效 果好，哪些效果不佳， 以及消费者的反馈等。
品牌知名度
通过调查和数据分析，了 解消费者对吉利汽车品牌 的认知程度，以评估营销 策略对品牌知名度的影响 。
新客户获取成 本
通过分析吉利汽车营销策 略实施的成本和新客户数 量之间的关系，了解营销 策略的成本效益。
THANKS
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品牌定位
吉利汽车定位于中低端市场，致力于提供高品 场竞争
吉利汽车在国内外汽车市场中具有一定竞争力 ，拥有广泛的销售网络和市场份额。
营销策略目标和意义
提高品牌知名度
01
通过营销策略推广吉利汽车品牌，提高品牌在市场上的知名度
和美誉度。
促进销售增长
02
通过营销策略吸引更多的消费者关注和购买吉利汽车，提高销
销售促进：吉利汽车还优化了销 售促进策略，包括优惠券、促销 活动等，以吸引消费者的购买兴 趣和促进销售增长。
05
吉利汽车营销策略实施与控制
营销策略实施方案
实施目标
01
明确吉利汽车营销策略的目标，包括提高品牌知名度、扩大市
场份额、提升销售额等。
营销组合
02
制定适合吉利汽车的营销组合，包括产品、价格、促销和渠道
线下渠道布局：吉利汽车 还优化了线下渠道布局， 包括扩大专卖店、4S店等 实体店的数量和覆盖范围 ，以提供更好的销售和服 务。

品牌知名度提高
吉利汽车在广告宣传、公关活动等方面的投入，使得品牌知名度得到了显著提高。在最近的品牌知名 度调查中，吉利汽车的知名度排名上升了3位。
美誉度改善
通过优质的产品质量和售后服务，吉利汽车的口碑逐渐提升，美誉度得到了明显改善。在消费者满意 度调查中，吉利汽车的美誉度评分提高了10%。
客户满意度调查与分析
随着公司的发展，吉利汽车开始注 重技术的自主研发和创新，逐渐形 成了自己的技术优势。
品牌提升阶段
吉利汽车通过不断的品质提升和品 牌建设，逐渐在市场中树立了良好 的口碑和品牌形象。
吉利汽车产品线介绍
01
02
03
轿车系列
包括博越、帝豪等多款热 销轿车，以满足不同消费 者的日常出行需求。
SUV系列
如博越EV、缤越等，兼具 越野性能和舒适性，适合 家庭出行和户外探险。
VS
渠道拓展与合作
公司积极寻求与其他企业、机构的合作， 共同拓展销售渠道，提高市场份额。
促销策略
线上线下联动：吉利汽车充分利用线上线下资源，开展各类促销活动，提高产品的知名度和 销量。
个性化定制服务：公司提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求，提升购买意愿。
综上所述，吉利汽车在营销策略方面，注重市场定位、产品多样化、价格策略、渠道拓展以 及促销活动的多元化等方面的布局和实施，旨在提高品牌的市场竞争力和影响力，进一步巩 固和拓展市场份额。
创新与研发
公司注重产品创新和研发，不断推出新技术、新功能，提高 产品的竞争力。
价格策略
高性价比
吉利汽车采取高性价比的定价策略，以较为亲民的价格提供高品质的汽车产品。
灵活调整
公司根据市场变化和竞争对手的动态，灵活调整产品价格，保持竞争优势。

吉利汽车SWOT战略分析吉利汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有较长的历史和丰富的经验。

以下是吉利汽车的SWOT战略分析。

优势：1.品牌知名度：吉利汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，被广大消费者所认可。

其品牌形象稳定，可以吸引更多消费者选择购买吉利汽车产品。

2.成本控制能力：吉利汽车在生产和供应链管理方面具有较强的成本控制能力。

通过降低成本，可以提供具有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。

3.技术实力：吉利汽车拥有一支专业的研发团队和先进的技术设备，能够不断推出具有创新性和竞争力的汽车产品。

技术实力是吉利汽车发展的核心优势之一劣势：1.品质问题：吉利汽车在过去曾有一些质量问题的曝光，这对其品牌形象造成了一定的负面影响。

品质问题可能会影响消费者的购买决策，需要吉利汽车加强品质控制和改进。

2.品牌国际化程度低：与一些全球知名汽车品牌相比，吉利汽车的品牌国际化程度较低。

这可能影响其在国际市场的竞争力和扩张能力，需要加强品牌的国际化建设。

机会：1.国内汽车市场增长：中国汽车市场持续增长，对各类车型的需求不断增加。

作为中国本土品牌，吉利汽车有机会在这一市场中获得更大的份额。

2.新能源汽车需求增加：随着环境保护意识的提高，消费者对新能源汽车的需求不断增加。

吉利汽车可以依托其技术实力，在新能源汽车领域寻找机会，推出更多具有竞争力的产品。

3.国际市场拓展：吉利汽车已经在一些海外市场上市，但国际市场仍然存在巨大的空间。

吉利汽车可以利用其品牌优势和技术实力，进一步扩大在国际市场的份额。

威胁：1.激烈的市场竞争：中国汽车市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际汽车品牌在市场上竞争。

吉利汽车需要应对来自竞争对手的价格竞争和市场份额争夺。

2.政策和法规变化：政府对环境保护的要求越来越高，汽车行业也面临着更严格的排放和能效要求。

吉利汽车需要及时调整其产品结构和技术路线，以满足政策和法规的要求。

3.全球经济不稳定：全球经济形势不稳定，国际市场需求可能受到不可预测的影响。

吉利汽车的营销策略引言：吉利汽车是中国最大的汽车制造商之一，也是全球知名的汽车品牌之一。

在过去的几年里，吉利汽车通过其独特的营销策略取得了巨大的成功。

本文将深入探讨吉利汽车的营销策略，并通过事实举例来展示其成功之处。

一、市场定位1.1 大力发展新能源汽车吉利汽车早在2010年就开始了对新能源汽车的研发和生产，成为中国首家量产新能源汽车的汽车制造商。

吉利汽车通过推出各类新能源汽车产品，如电动车、混合动力车等，满足了不断增长的环保意识和需求。

例如，吉利汽车的新能源汽车销量在2019年同比增长了近80%，取得了可喜的成绩。

1.2 以年轻人为目标群体吉利汽车积极追求年轻化的品牌形象，将年轻人作为主要目标群体进行市场定位。

吉利汽车通过与年轻人喜爱的明星和时尚品牌合作，提升了品牌的时尚感和年轻化形象。

例如，吉利汽车与中国著名女演员杨幂合作，共同推出了一款以年轻人为主要消费群体的SUV车型，取得了很好的市场反响。

二、产品创新2.1 引进国际先进技术吉利汽车积极引进国际先进的汽车技术，提升产品的品质和竞争力。

例如，吉利汽车与沃尔沃汽车合作，共同开发了一款高端豪华车型，融合了沃尔沃的安全技术和吉利的制造工艺，取得了很好的市场反响。

2.2 不断推陈出新吉利汽车注重产品的更新换代，不断推出新款车型以满足消费者的需求。

例如，吉利汽车在2019年推出了一款全新的紧凑型SUV车型，采用了最新的设计理念和技术，成功吸引了大量消费者的关注和购买。

三、渠道拓展3.1 线上销售渠道吉利汽车积极拓展线上销售渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购车服务。

例如，吉利汽车与中国最大的电商平台淘宝合作，开设了官方旗舰店，消费者可以通过淘宝平台购买吉利汽车的产品，大大提升了购车的便利性和用户体验。

3.2 线下销售渠道吉利汽车在全国范围内建立了庞大的销售网络，通过与经销商合作，提供全方位的售前和售后服务。

吉利汽车还积极参与各类汽车展览和活动，提升品牌知名度和曝光度。

（ 三 ） 确 立 营 销 模 式
球 市场划 分为两个或更 多的消费者群体 ，从 而为企业 的国际 目标市场选 择 提供 依 据 的 活 动 过 程 。 国 际 市 场 细 分有 利 于企 业 发 现 新 的 国 际 市 场 机 会 ，选择 最佳 目标市场 ，制订科学 的国际商务 战略，增强 企业的 国际竞 争力。 企业 根据 各个 目标 市场 的营销 策略是否有差异 ，可 以分为无差异性 目标市场战略、差异性 目标市场战略和集 中性 目标 市场 战略。 国际 目标 市场扩展 战 略包括 波及 式 战略 ，落差 式战 略 ，官 子式 战 略 ，攀高式战略。这里重点介绍落差式战略。落差式扩展 战略是指所选 择 的 目标 市场其经济发展水 平和技术水平低 于母 国。其着 眼点在于寻求 种比较优势或绝对优势 ，利用这种优势位 差来 弥补 国际市场营销 的额 外 成本 支出和不利 ，胜过当地竞争对 手 ，实现国际成长 。 在 国 际 目标 市 场 战 略 决 策 中 ，企 业 不应 试 图 吸 引 每 一 个 人 ， 而要 充 分 运 用 资 源 ：辨 认 要 进 入 的 潜 在 市 场 ；逐 渐 地 、有 选 择 地 扩 张 到 那 些 认 为有吸引力的市场。
一
对 于营销模式 的确立 ，各家汽车公司的做法各有千秋 ，“ 取其 精华 ， 去其糟粕”。吉利采用了风 险较高的 Ｃ Ｋ Ｄ模 式 ，即 以汽车 零部件 出 口， 再 由进 口商在 当地组 装政 策模式 和马来 西亚合 作 ，但是 导致 了吉利 亏 损 。对于像吉利这样刚刚进入国际市场，要站稳脚跟就必须拥有 广阔的 销售渠道 、适合企业发展的分销模 式。吉利在马来西亚 的失败 经历就是 最 好 的例 证 。
（ 四 ） 确 保 国 内市 场份 额
吉利进入 国外市场的时候 ，其在国内的市场 的份额依 旧很 大。当初 出海进军 国际市场的 目的之一就是 为了使本 国车获得 国外 的检查 机构和 消费者 的认 可，从而利用 中国消费者普遍 “ 崇洋心态” 推动 国内消费者 的认 知 度 ， 以扩 大 销 售 额 。 吉利 汽 车 没有 因 开拓 国 际市 场 而放 松 本 国 市 场 ，它的国际市场 的品牌建立增强 了国内消费者信 心，而 国内市场的稳 固无疑又足进军 国际 市场强有力的后盾和资本 。（ 作者单位 ：山东大学）

品牌战略
吉利旗下的车型是分品牌销售，在服 务上以技术服务平台化、品牌服务差 异化的模式来开展服务的。
帝豪，英文是EMGRAND,传递 “豪华、稳健、力量”的产品理 念，已上市车型包括帝豪 EC718，EC718-RV，EC715， EC715-RV，2010年上市车型是 EC825。
华普 民用小轿车
李书福 现任吉利集团董事长
集团总部设在杭州，在浙江 临海、宁波、路桥和上海、 兰州、湘潭、济南等地建有 汽车整车和动力制造基地， 拥有年产40万辆整车、40万 台发动机、40万台变速器的 生产能力。 在乌克兰 科威特 印尼 设有工厂生产金刚、远景 等小型轿车
现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品 种整车产品；拥有 1.0L-1.8L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部 通过国家的3C认证，并达到欧Ⅲ排放标准，部分产品达到欧Ⅳ准，吉利拥有上述产品的完全 知识产权。
吉利的诞生与发展，就如同中国汽车工业迎来了自主品牌制 造时代的曙光。中国自主汽车品牌发展之路仍然漫长，所以吉利 更需要得到宽容、呵护与支持。从挑战者到突破者，吉利用技术 创新树立中国本土汽车企业的竞争力，用“造老百姓买得起的好 车”的企业理念推动中国汽车工业进入一个全新的发展阶段，而 这就是吉利对于中国汽车工业乃至整个企业界的意义。
海外扩张战略
由于国内竞争激烈，吉利计划积极寻 求出口。 吉利高层表示，到2015年，吉 利在中国的年产量将由目前的30万辆增加 到170万辆。去年，吉利全球共销售了24 万辆汽车，包括俄罗斯和印度尼西亚等海 外市场。据透露，随着产量的增加，吉利 还将在欧洲、非洲、美洲等地陆续开设新 工厂。
吉利的国际化战略分析

成员任务：赵利娜——吉利简介，环境分析王海峰——营销模式分析苗亚玲——STP分析袁新雨——双钻石模型张飞飞——战略选择目录吉利公司简介 (3)选择吉利的原因 (4)一、吉利面临的环境分析 (4)（一）政治环境分析 (4)（二）经济环境分析 (5)（三）技术环境分析 (5)（四）社会文化环境分析 (5)二、营销模式分析 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）市场选择 (6)（三）市场定位 (7)四、双钻石模型 (7)（一）要素条件 (8)（二）需求状况 (9)（三）企业的战略结构和竞争对手 (9)（四）相关及辅助行业 (9)（五）机遇（SWOT分析） (10)（六）政府政策 (10)（七）非市场因素 (10)五、战略选择 (10)（一）战略 (10)（二）战略选择的条件 (11)（三）战略驱动模式 (12)（四）收购沃尔沃面临的挑战 (12)（五）品牌建设 (13)吉利公司简介吉利汽车控股有限公司，是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。

2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。

浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。

吉利汽车国际营销策略研究电子商务1104班徐盼学号：1114471190 引言：加入世界贸易组织后，我国汽车出口量就呈现出快速增长趋势,这表明中国汽车工业的综合实力在竞争中的到了明显的加强，但是我国出口的汽车主要以中低档车型为主，主要向发展中国家和地区出口，大多数企业缺乏明确的国际化战略，海外销售体系不够完善,出口批量小且未形成规模，品牌效应也无法与知名品牌媲美。

随着科学技术的突飞猛进，使得生产力的发展进一步冲破国界的限制和束缚，世界市场日益扩大了，国际间的经济往来也在与日俱增，所以对于我国汽车自主品牌而言，企业选择国际化的发展路径已成为一种必然趋势，这关系到未来营销活动的成败和企业的前途与命运。

吉利在目前是中国十大汽车制造业中唯一的民营企业，也是国内汽车制造业中立足于自主创新的本土汽车企业，吉利凭借着自身的国际营销模式和国际竞争战略，凭借企业内的技术创新团队、企业高级管理团队和高水准的国际营销团队，通过近年来的自主创新、大胆实践，顺利地将企业一步步地推向了国际市场.本文力求通过对吉利汽车集团的国际营销策略的分析和研究，找到吉利汽车走向全球、开拓国际市场的成功经验，对我国国内的汽车自主品牌企业甚至是中国企业走向国际市场提供有建设性的启示和建议。

一．吉利汽车调查概况1．吉利汽车发展历程吉利汽车创建于1986年，是中国最大的也是最早的民营汽车企业，于1997年成功进入汽车产业.吉利汽车进入汽车产业之后，它的营销策略是低价策略，凭借这一策略迅速抢占了国内市场，凭借着“造老百姓买得起的好车"的口号，靠着自身的经营机制和持续的创新，进入了中国企业500强和中国汽车行业的十强。

吉利总部设在杭州,在上海、临海、兰州、宁波、湘潭、路桥等建设了六个动力总成和汽车整车制造基地,总资产达到140亿元。

吉利汽车在2007年6月开始战略转型，由原来开展的低成本策略转向高效率、高质量、高技术和国际化战略转型.吉利为配合好这次战略转型对旗下的品牌进行整合，目前已形成三大品牌：全球鹰系列、帝豪系列和上海英伦,分别代表着不同的风格和品牌特性。

内江师范学院经济与管理学院学生毕业论文（设计）题目吉利汽车国际化战略分析专业市场营销班级2010级2班姓名姚慧学号20100744042指导教师马俊2013年12月目录摘要 (1)1 企业国际化战略概述 (2)1.1 企业国际化战略定义 (2)1.2 企业国际化战略类型 (2)2 吉利汽车发展概况 (3)2.1 吉利集团简介 (3)2.2 吉利汽车的发展历程 (3)2.3 吉利汽车海外销量情况 (4)3 吉利汽车国际化进程中实施的战略分析 (3)3.1 一改传统的经营手段 .................. 错误！未定义书签。

3.2 价格定制 (6)3.3 渠道策略............................ 错误！未定义书签。

3.4 针对不同市场销售不同的产品 (6)3.5 实施跨国联营以及完成各种收购 (6)3.6 广告、公共关系、销售促进与安全营销组合的促销策略 (7)4 吉利汽车国际化战略环境分析 (8)4.1 宏观环境分析（PEST分析）............ 错误！未定义书签。

4.2 竞争环境分析 (10)5 吉利汽车国际化战略所存在的问题及建议 (10)5.1 吉利汽车国际化战略存在的问题 ........ 错误！未定义书签。

5.2 吉利汽车实施国际化战略应考虑的因素... 错误！未定义书签。

5.3 对吉利汽车国际化战略存在的问题给予的建议错误！未定义书签。

参考文献................................ 错误！未定义书签。

致谢.................................. 错误！未定义书签。

吉利汽车国际化战略分析姚慧（专业：市场营销班级：2010级2班学号：20100744042）摘要：随着经济全球化的发展，汽车产业已经成为全球经济中不可或缺的一部分。

虽然中国有少部分汽车企业通过利用国内外资源在国际化进程中取得了一定成功，但是中国汽车企业国际化仍处于初步探索阶段，实施国际化战略获得了一定成功，同时也面临诸多问题。

吉利集团国际化战略的SWOT探析摘要在后WTO 时代，随着全球经济一体化进程的不断加快，国际汽车行业产业格局正在发生着重大的改变。

面对全球汽车行业越来越激烈的竞争，中国的汽车行业也变得前所未有的活跃，企业的活力被激发，市场竞争氛围浓厚。

我国汽车企业发展迅猛，汽车市场开放程度不断加深，国际化经营是其不断发展壮大的必然选择和必经之路。

吉利集团作为中国第一家自主经营的民营汽车企业，作为中国自主品牌汽车企业的骄傲，正逐步开启国际化之路。

本文对吉利集团的国际化战略加以分析研究，提出了SWOT矩阵以及基于此的战略选择，一方面可以为吉利集团的国际化提供更好的建议，另一方面也可以给中国众多的民营企业走国际化之路提供一定的借鉴，具有重大的现实意义。

关键词吉利集团；国际化战略；SWOT分析第1章吉利集团的发展1.1 吉利集团的概况浙江吉利控股集团有限公司是中国第一家自主经营的民营汽车企业，始建于1986年，经过二十多年的建设与发展，在汽车及零部件方面拥有辉煌的业绩。

特别是在1997年进军轿车领域以后，凭借灵活的经营体制和不断的自主创新，得到了快速的发展。

连续两年进入世界500强，连续十一年进入中国企业500强，连续九年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。

吉利集团的总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。

现有帝豪、英伦、全球鹰等三大品牌10多款整车产品及1.0L-2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。

截至2013年底，吉利汽车社会保有量累计超过300万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。

自主开发的吉利熊猫、帝豪EC7/EC8、英伦SC515先后获得C-NCAP五星安全评价，全球鹰GX7获得C-NCAP“超五星”安全评价；自主开发的4G18CVVT发动机，升功率达到57.2KW，处“世界先进、中国领先”水平；自主研发并产业化的Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空白，获得中国汽车行业科技进步一等奖。

吉利汽车国际化发展对策与分析在我国企业开展国家化经营道路中，汽车行业是最早走出国门的产业之一，在国际化经营中，其汽车技术研究、营销服务、品牌建立等方面都得到了巨大提升，以浙江吉利控股集团为代表的自主品牌汽车纷纷开始了国际化战略，但是吉利汽车的国际化仍处于初步探索阶段，实施国家化战略获得了一定的成功的同时也面临着诸多问题，对如何进一步推进吉利集团的国际化发展进程提供有力的建议。

标签：吉利汽车国际化战略发展对策一、吉利汽车国际化发展现状吉利汽车国际化发展历程共经历了三个阶段。

第一阶段为准备阶段。

吉利集团在进入汽车行业之初，将目标定位在国内市场，通过价格定位、市场营销等方式积极扩展国内市场，还没有太多能力去顾及海外市场。

作为国内民营汽车企业，吉利汽车也是国内不多的自主生产品牌，集团始终把自主创新放在首位，在技术、外形、设计等领域坚持自主研发，形成自己独特的专利技术，打造吉利汽车自主的品牌特点。

先进的汽车技术和国内的市场基础，为吉利汽车开展国际化战略奠定了扎实的基础。

第二阶段是出口产品，让世界认识吉利。

2012年，吉利汽车在出口数量首次达到10万台，其增长幅度也是在国内自主品牌汽车中占据第一的位置，2016年，吉利集团的汽车销量突破58万辆，到2016年底，在运行的吉利汽车的社会总量突破370万台，这些数据充分说明吉利企业在质量、性能等方面已经获得了市场的认可，取得国际化战略的初步成功。

第三阶段抓准机会，扩大海外市场。

吉利汽车以100%的股权收购沃尔沃轿车，包括沃尔沃在内商标使用权和所有权，这对吉利汽车走向全球具有重要战略意义。

此次成功收购，让吉利直接掌握了核心的客户资源和庞大的营销网络，其直接影响就是扩大了吉利汽车的营销范围。

二、吉利汽车在國际化发展战略中出现的问题1.缺少国际化创新型人才企业的竞争最终还是人才的竞争，吉利汽车走上国际化道路，就必须要有国际化人才作为团队的核心。

截止2016年，吉利汽车的研发团队已经从300人拓展了2400人，但是人才结构依然是以本科为主，其中有11名海归，还有研究生、博士共计300人。

浅析吉利汽车集团的营销策略【摘要】进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。

现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。

谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。

本文研究的主要是吉利汽车营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析。

以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，并分析吉利汽车的营销策略。

关键词：吉利、营销策略、市场一、汽车营销策略概念汽车营销策略就是汽车企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项汽车经销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的汽车和售后服务而实现企业目标的过程。

美国市场营销专家麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略由即为4P。

产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目的提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

而汽车营销也大都遵循此营销策略。

(一)产品策略产品策略是企业为了在激励的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品所运用的一系列措施和手段，产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

（1）产品组合策略针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略。

（2）产品差异化策略产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求知欲望心里和挑剔心里，来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。

吉利汽车营销分析吉利汽车是中国最大的汽车制造商之一，拥有广泛的产品线，包括轿车、SUV、MPV等不同类型的车型。

吉利汽车在国内市场拥有强大的竞争力，在国际市场也在不断发展壮大。

针对吉利汽车的营销分析，可以从市场定位、产品策略、渠道策略和品牌建设等方面进行分析。

首先，吉利汽车在市场定位上采用了多元化策略。

吉利汽车旗下拥有多个品牌，包括吉利、领克和沃尔沃等。

吉利品牌主要面向大众消费者，注重性价比和实用性；领克品牌注重年轻消费者和时尚设计，定位稍高；沃尔沃品牌则注重高端市场和豪华品质。

通过这种多品牌战略，吉利汽车能够满足不同消费者的需求，提供多元化的选择，增强自身市场竞争力。

其次，吉利汽车在产品策略上注重技术创新和产品升级。

吉利汽车在研发领域投入了大量资源，不断推出新款车型和新技术。

例如，吉利汽车开发了纯电动汽车和插电式混合动力汽车等新能源车型，满足了绿色环保的需求。

此外，吉利汽车还引进了先进的智能驾驶和安全技术，提高了车辆的安全性和驾驶体验。

通过不断创新，吉利汽车能够吸引消费者的兴趣，提高产品的竞争力。

再次，吉利汽车在渠道策略上注重多渠道销售。

吉利汽车在国内市场建立了庞大的经销商网络，覆盖了全国各地。

通过与经销商的合作，吉利汽车能够将产品快速推向市场，提供更好的销售和售后服务。

同时，吉利汽车也积极拓展线上渠道，与电商平台合作，推广线上购车和线上售后服务。

通过多渠道销售，吉利汽车能够更好地满足消费者的购车需求，提高销量和市场份额。

最后，吉利汽车在品牌建设上注重品质和口碑。

吉利汽车产品的品质在不断提升，得到了消费者的认可和好评。

吉利汽车还与多个国际知名品牌进行合作，如与沃尔沃合作共同研发技术和产品，在国际市场提升了品牌的影响力。

此外，吉利汽车也注重公益活动的开展，通过参与社会公益事业建立了社会责任形象，提升了品牌形象和声誉。

综上所述，吉利汽车在市场定位、产品策略、渠道策略和品牌建设等方面展开了全面的营销分析。