论外汇交易商通过直通式处理系统
STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
STP即外汇交易商通过直通式处理系统。 让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。交易量偏高期间可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。
自19世纪80年代以来，国际外汇保证金在线交易的方式和方法得到了突飞猛进的发展，特别是随着互联网技术的普及，以及外汇市场用户的迅猛增加，以往陈旧的外汇保证金模式已经越来越不能适应新的市场的发展。特别是外汇交易商的盈利模式方面成了行业从业者讨论的焦点。目前这个行业还是被以fxsol为代表的做市商制度所占领，这一交易制度曾经为世界外汇行业的发展做出了巨大贡献，有监管的且有相当资金实力的公司依然为客户提供高效优质的外汇交易服务，但是市场正在进行了悄悄的变化。
外汇交易商通过直通式处理系统，让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。交易量偏高期间（特别是数据行情导致报价波动剧烈的情况下）可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。交易频繁期间，可能出现多项下单需要等待处理。等候的单子增加有时会影响银行延迟确认部分单子，甚至在价格不匹配的情况下拒绝客户单子撮合。由于银行是外汇市场的主导者，通过STP交易模式进行成交客户单子，可以最大限度保证客户单子真正进入国际市场，也使得主导撮合交易的外汇交易商能置身于市场之外，通过提供服务在期间赚取手续费（或点差）的方式谋利，保障了客户终端参与外汇市场的公平性。由于技术革新的复杂性，目前使用STP模式的公司并不是很多，但是作为一种未来的发展趋势，已经逐渐受投资者的青睐。
企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
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STP战略在高校人才培养目标定位中的应用
作者：杨月巧 刘佳琦
来源：《教育与职业·理论版》2010年第18期
[摘要]STP战略是市场营销学的重要战略之一,是企业实施各项具体策略的基本前提,教育市场同样也适用STP战略。任何一个企业产品不可能满足所有消费者的消费需求,高校也是如此。因此,在对教育市场进行细分的基础上,高校应对自身提供服务的功能进行合理评估,在衡量自身能力与市场需求的基础上,确定自己的细分目标市场,找准自身的竞争定位,使有限的教育资源发挥最大效益。文章具体阐述了每个高校根据社会和用人单位不同需求进行细分,然后剖析细分市场,根据各高校建设发展的不同阶段,选择目标市场,选择恰当的定位策略,为社会培养研究型、通识型(复合型)、应用型(技能型)等各类型、各层次的人才。
[关键词]STP战略 高校 人才培养
[作者简介]杨月巧(1972- ),女,山西临汾人,防灾科技学院防灾仪器系,讲师,研究方向为公共安全管理、宏观经济基本理论;刘佳琦(1982- ),女,内蒙古牙克石人,防灾科技学院教务处,讲师,研究方向为教育基本理论。(北京 101601)
[中图分类号]G640[文献标识码]A[文章编号]1004-3985(2010)27-0027-02
一、STP战略概述
STP战略是市场经济活动中经典的市场营销战略之一,被营销大师菲利普·科特勒认为是当代战略营销的核心。STP战略又称为STP三步曲,这里S指Segmenting market,即市场细分;T指Targeting market,即选择目标市场;P为Positioning,就是产品定位。具体来说,STP战略包括三个步骤:第一,市场细分。市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有需求,企业应该根据不同的需求特征、购买能力和消费者偏好等因素,把市场分为由需求相似的消费群体构成的若干子市场,这就是市场细分。第二,选择目标市场。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景,并且符合公司的长期发展目标和服务能力的细分市场作为公司的目标市场。第三,产品定位。企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让他们注意到企业的产品并感知到这就是他们所需要的。
STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场,并针对目标市场进行市场定位。
S--Segmentation(市场细分）
1、确定市场细分因素
2、描述细分市场特征
T-- Targeting（目标市场选择）
1、评价各细分市场
2、选择目标细分市场
P-— Positioning(产品定位)
1、为各细分市场定位
2、向市场传播和送达市场定位信息
编辑本段stp简介
STP即目标市场营销，STP战略,即目标市场营销战略. 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别.对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业,不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场,开展目标市场营销。 即外汇交易商通过直通式处理系统。 让客户的下单发送到银行,按银行的价位接近客户的价格进行即时交易.交易量偏高期间可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。 自19世纪80年代以来，国际外汇保证金在线交易的方式和方法得到了突飞猛进的发展,特别是随着互联网技术的普及，以及外汇市场用户的迅猛增加，以往陈旧的外汇保证金模式已经越来越不能适应新的市场的发展.特别是外汇交易商的盈利模式方面成了行业从业者讨论的焦点。目前这个行业还是被以fxsol为代表的做市商制度所占领,这一交易制度曾经为世界外汇行业的发展做出了巨大贡献,有监管的且有相当资金实力的公司依然为客户提供高效优质的外汇交易服务，但是市场正在进行了悄悄的变化。
外汇交易商通过直通式处理系统 （straight through processing system — STP)，让客户的下单发送到银行,按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。交易量偏高期间(特别是数据行情导致报价波动剧烈的情况下)可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交.交易频繁期间，可能出现多项下单需要等待处理。等候的单子增加有时会影响银行延迟确认部分单子，甚至在价格不匹配的情况下拒绝客户单子撮合。由于银行是外汇市场的主导者，通过STP交易模式进行成交客户单子,可以最大限度保证客户单子真正进入国际市场，也使得主导撮合交易的外汇交易商能置身于市场之外，通过提供服务在期间赚取手续费（或点差）的方式谋利，保障了客户终端参与外汇市场的公平性.由于技术革新的复杂性,目前使用STP模式的公司并不是很多，但是作为一种未来的发展趋势，已经逐渐受投资者的青睐.目前使用STP的国际外汇公司有FXCM福汇、GMI。 stp分析
一、单选题
1、沃尔沃汽车宣扬的“低调的奢华”，实际上是依据什么细分标准对顾客进行细分的？
A.心理细分
B.行为细分
C.心理与行为细分
D.人口细分
正确答案：C
2、强生只专注于婴幼儿市场，它使用的是哪一种目标市场营销战略？
A.以上都不是
B.差异性目标市场营销战略
C.集中性目标市场营销战略
D.无差异性目标市场营销战略
正确答案：C
3、差异性目标市场营销战略是采用哪种方法来选择和确定目标市场？
A.全面覆盖
B.市场专门化
C.产品专门化
D.单一市场集中化
正确答案：A
4、海天酱油市场定位的核心是“天然酿晒”，它采用的是哪种定位方式？
A.竞争性定位
B.使用者定位
C.产品功能属性定位
D.产品社会属性定位 正确答案：C
5、金利来之“男人的世界”，采用的是哪种定位方式？
A.竞争性定位
B.财务性定位
C.使用者定位
D.产品功能属性定位
正确答案：C
二、多选题
1、下面关于市场细分的说法，哪些项是不正确的？
A.市场细分的依据是产品的差异性
B.同一细分市场要有明显的共性，不同细分市场要有明显的差异性
C.市场细分的对象是产品
D.细分出来的子市场不可以进一步细分
正确答案：A、C、D
2、下面关于定位的理解哪些是正确的？
A.定位应强调和竞争对手的差异性
B.定位强调的是和消费者心灵的双向沟通
C.定位不可改变
D.定位应该是一种战略行为
正确答案：A、B、D
三、判断题
1、现在许多新手机都主打摄像功能，这是根据产品的社会属性进行定位。
正确答案：×
解析：功能属性 2、产品的市场定位就是占领消费者心智的过程。
正确答案：√
3、产品的定位一旦确定就不能再改变。
正确答案：×
