青岛啤酒实习报告
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《啤酒厂实习报告》啤酒厂实习报告(一):一、实习目的为期十天的工厂实习结束了,这对于我来说是一种全新的体验,实习前的好奇、恐惧或是自信此刻都化成了点点的回味,成为了宝贵的财富。
对于我们这群从来没有实际生产经验的学生来说,这不仅仅是一项必修课,更是一个挑战、一个机遇。
就应庆幸我们能够有这样的机会进行这样的实习,我觉得受益很多。
实习是大学生求职成功前的热身。
在此次实习中培养了我们在实际工作中官场、分析、研究和解决问题的潜力,增强学生对所学专业的兴趣和信心,是学生建立必须的工程意识,锻炼学生参与实践的潜力,培养其认真、良好的工作习惯与工作态度。
二、工厂简介北京xx啤酒集团公司是以1980年建厂的原北京xx啤酒厂为核心发展组建起来的国有大型一档企业,国家二级企业,是全国最大啤酒生产企业和中国100家最大饮料制造企业之一。
连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业,中国行业百强企业。
啤酒产量、利税总额在中国啤酒行业中列第一位。
xx啤酒集团公司拥有雄厚的技术力量,先进的成套设备及工艺和国内最先进的产品检测仪器。
产品全部按国际标准组织生产,有12精品啤酒、12特制啤酒、10干啤酒、扎啤以及芒果汁、矿泉水、调味品、酵母粉、瓶盖、饲料等六大类二十多个品种。
xx啤酒是国家首批质量认证产品,并被指定为人民大会堂国宴特供酒,中国国际航空公司空中配餐专用酒,三十余次在国内外啤酒质量评比中获大奖,xx牌啤酒注册商标是中国驰名商标。
湖南xx啤酒有限公司位于湖南省湘乡市,由北京xx啤酒股份有限公司注入巨资对湖南xx进行技术改造,构成了20万吨糖化、发酵、过滤、包装生产线,现有资产总额14500万,员工988人,占地面积16万平方米。
湖南xx拥有得天独厚的酿造水源,为其生产优质啤酒奠定了坚实基础。
据清嘉庆年间《湘乡县志》记载:县城南郊涟水之滨,有一古井叫芗泉井,其水香如椒兰,酿造殊胜,南齐时以之充贡。
xx啤酒厂在芗泉井附近钻井220米深,引水作为酿造用水。
啤酒厂的实习报告•相关推荐啤酒厂的实习报告(通用5篇)转眼间充满意义的实习生活就已结束了,回顾这段时间的实习,知识和能力都得到了很大提高,在实习报告中记录下这来之不易的成果吧。
现在你是否对实习报告一筹莫展呢?下面是小编收集整理的啤酒厂的实习报告(通用5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
啤酒厂的实习报告1一、实习目的:通过课外实习锻炼自己的动手能力,提高实战能力。
生产实习是学生大学学习很重要的实践环节,学习实战知识。
在了解基本工艺流程的基础上能够结合所学的知识目前较流行的先进工艺进行对比,找出其优缺点,并进行适当的改进与此同时了解一下工作人员的具体职能,便于不断的自身学习跟提高自己的综合能力。
通过此次的微生物实习,让同学们对微生物有一个更深层次了解,同时也使得同学们之间学会合作跟沟通。
二、酿酒的基本原理:在酿酒过程中,淀粉吸水膨胀,加热糊化,形成结构疏松的α—淀粉,在淀粉酶的作用下分解为低分子的单糖。
单糖在脱羧酶、脱氢酶的催化下分解,逐渐分解形成二氧化碳跟酒精。
以淀粉为原料酿酒,需经过两个主要过程,一是淀粉糖化过程,另外还要经过酒精发酵过程。
三、啤酒的定义:啤酒是以麦芽(包括特种麦芽)为主要原料,以大米或其它谷物为辅助原料,经麦芽汁的制备,加酒花煮沸,并由酵母发酵酿制而成的,含有二氧化碳、起泡的、低酒精度(2.5%—7.5%)的饮料酒。
四、工艺流程:(略)五、各个步骤的介绍:(一)麦芽汁的制备:糊化锅糖化锅旋沉槽粉粹机发酵罐添加淀粉类辅料煮沸锅过滤槽。
1、制备原理麦芽中的高分子物质在酶类的作用下,分解为可发酵性糖及可溶性浸出物并且溶于水。
2、麦芽的制造:将选好的原大麦经过预处理(清洗跟分级)然后一次进行浸麦发芽干燥贮藏跟成品麦芽。
3、原料的粉粹麦芽粉粹方法分为三种,即干法粉粹、增湿粉粹跟湿法粉粹。
干法粉粹是一种传统的并且一直沿用至今的粉粹方法,且采用锟式粉粹机4、麦芽汁的过滤首先将糖化醪泵入过滤槽,搅拌均匀后静置20min;其次对麦糟进行洗涤,用78—80℃的热水分2—3次将吸附在麦槽中的可溶性浸出物洗出,得到二滤跟三滤洗涤麦芽汁。
青岛啤酒厂实习报告青岛啤酒厂实习报告范文一、实习目的1.了解啤酒生产过程的工艺流程、技术手段和过程控制;2.了解电器控制技术在生产过程中的应用。
二、实习内容1.公司简介青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,始建于1903年,是我国历史最悠久的啤酒生产企业。
作为本国啤酒业的龙头,青岛啤酒主要注重的是质量,以质量求生存,在国际市场也有了较高的知名度。
青啤公司的经营范围是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。
目前公司在国内拥有46个啤酒生产厂和3个麦芽生产厂,分布于全国17个省市,规模和市场份额居国内啤酒行业之首。
其生产的青岛牌啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌,以行销世界四十余个国家和地区进入新世纪,面对加入wto以后全球经济一体化及国内外环境的变化,青啤公司以建设国际化大公司为目标,努力建设学习型组织,适时进行战略性调整,由“做大做强”向“做强做大”转变,由以“外延式扩大再生产”为主向“内涵式扩大再生产”为主转变,加快整合创新,不断提高自身核心竞争力,正以稳健的步伐向国际化大公司迈进。
2.生产过程3.啤酒发酵过程温度控制btic是以单个发酵罐为单位,进行发酵温度控制。
与其它啤酒发酵控制软件不同,没有按照现有的工艺曲线来固定自然升温、恒温保持、降温等阶段的曲线,而是由操作人员任意设定工艺曲线,为啤酒新品种的开发提供了有利条件。
啤酒发酵过程微机监控系统采用工业控制计算机与可编程控制器的分布式计算机控制系统实施控制。
系统分为上下两级递阶结构,控制上位机采用两台工业控制机,分别由现场操作员与工艺师控制,下位机采用四台可编程逻辑控制器。
显示系统包括大型模拟屏以及上位机监视器,模拟屏能动态显示发酵工艺流程,同时支持屏上操作,手动/自动转换,上位机采用windows操作系统配以工控组态软件,开发出报警、参数设定与修改、历史温度、压力和液位曲线查询等功能模块。
下位机程序包括以下几个子程序:(1)罐内压力控制子程序。
啤酒厂实习报告范文实习报告:啤酒厂实习经历与体会摘要:本实习报告是基于在一家著名啤酒厂的实习经历而撰写的。
本实习期间,我深入了解了啤酒制作的整个流程,参与了各个环节的工作,并获得了丰富的实践经验。
本篇报告将从实习背景、实习目标、实习内容、实习体会等方面进行阐述,总结了实习期间的收获和经验,并提出了一些建议和改进意见。
一、实习背景我所在的啤酒厂是国内最大的啤酒生产企业之一,具有悠久的历史和丰富的经验。
作为一名食品科学与工程专业的学生,我对啤酒的制作过程和技术很感兴趣,因此选择了在该啤酒厂进行实习。
二、实习目标1. 深入了解啤酒的生产流程和原料的选择与运用;2. 学习掌握啤酒酿造工艺和设备的操作;3. 提升实践能力和团队合作能力;4. 了解啤酒市场现状和发展趋势。
三、实习内容1. 原料采购与贮存:学习了啤酒制作中的主要原料(麦芽、啤酒花、酵母等)的采购和贮存技术,了解了不同原料的特点和用途。
2. 酿造工艺的掌握:参与了啤酒的酿造过程,包括麦糟糖化、糖化液的过滤、煮沸、冷却、发酵等环节的操作,学会了控制整个酿造过程的温度、时间和酵母的添加量等要素。
3. 质量检验与控制:学习了啤酒的质量检验标准和方法,包括原料的检验、生产过程的监控和成品的品质检测,了解了如何确保啤酒的质量安全。
4. 设备操作与维护:学习了啤酒生产设备的操作原理和维护技巧,包括麦芽破碎机、糖化锅、发酵罐等设备的使用和保养。
5. 市场调研与推广:参与了一些市场调研活动,了解了啤酒市场的发展趋势和消费者需求,学习了一些市场推广的方法和策略。
四、实习体会1. 实践中获得的知识与技能:通过实习,我深入了解了啤酒制作的全过程,掌握了一些啤酒酿造的基本技能和质量控制的方法。
通过实际操作,我学会了如何掌控酿造过程中的关键参数,提高了自己的操作技能和实践能力。
2. 团队合作与沟通能力:在啤酒厂实习期间,我积极参与团队合作,与其他实习生和员工进行良好的沟通与协作。
青岛啤酒实习总结多篇篇一:青岛培训心得体会青岛培训与参观心得体会唤醒生命快乐成长同步社会发展尽显生命活力听报告:当听到了林校长的报告之后,感受颇深。
我们的教育其实就是一种唤醒,唤醒他们的生命意识,培养他们通过自己的行为去塑造自身形象的意识。
每个生命都有自己的出彩的机会和层面,我们应该让他们成为更好的自己,也成就他们自己。
教师的职业重在唤醒生命意识、懂得去竞争、去面对、去奋斗,才会让生命之花绚丽而夺目。
体会一:我们如何去唤醒呢?这就需要我们不断地挖掘学生周围当中发生的有关生存的规则、生存的技巧、生存应该持有的积极地人生态度的鲜活的案例,让他们认真地思考、换位思考更加深刻的体会生命的意义和方向。
什么时候需要唤醒?这就是需要我们自己把握好时机,不能讲的太多,也不能讲得太少,而是在有需要的时候,抓紧时机才能让学生有醍醐灌顶的顿悟,这样的讲才能见实效,能发挥效能,要经常反思,达到精简。
放开学生的束缚,发挥他们的主体地位,利用他们获得更多的生成性教材,这样的教材很鲜活也很有现实性。
不断的充实自己的课堂,这样的话我们才能真正的了解学生,更好的发挥学生的作用。
让他们在做中体会、感悟。
实践检验真理的唯一标准,所以我们应该把课堂还给学生,让他们在不断的相互学习、讨论中,碰撞出火花,才能取得真谛。
林良富校长还提出了三学六做学习法,非常的实际,是对中国传统的模式的创新,它更多发挥的是学生的做。
参观活动:参观青岛开发区实验中学时被他们墙壁文化所震撼,突出文化内涵的办学特色感受颇深。
正如苏霍姆林斯基所说:“要让学校的墙壁也会说话”。
青岛开发区实验中学从学校文化墙的布置体现了学校课程设置的多样化与个性化的结合。
给师生提供了展示自我的平台。
走廊墙壁没有名人名言,没有名人画像,有的是师生的书画作品、学生学习、活动的剪影,有的是各年级各学科上下学期的知识树、各学科教学模式、学校课程体系、学校办学思想等,从学校各个细节的布置都体现了学校的文化内涵,学校为学生提供了一个有宽度、有高度、有长度的立体的知识世界,为学生添上了灵动的眼睛,插上了会飞的翅膀。
啤酒厂实习报告范文精选3篇啤酒厂实习报告范文精选1实习目的:正如领队老师所讲,我们这次实习的最大目的就是理论联系实际。
带着上学期发酵工程课本中学到的相关理论学问通过亲历亲闻去进一步生疏无氧发酵工艺的大致过程,了解啤酒酿造特点,把握啤酒生产原理及其生产工艺。
从而增加对啤酒发酵的感性熟识,并熟识到理论学问指导并付诸实践的重要性,增加进一步学好理论学问的兴趣和信念,熟识到理论与实际的差别,增加迅速而灵敏学习和运用学问的意识,熟识到实际中存在的简洁性及经济性,明确奋斗方向。
实习内容:理论学问简介:啤酒是一种以麦芽和水为主要原料,加啤酒花,经酵母发酵酿制而成的含有二氧化碳的低酒精度发酵酒。
酵母是一种兼性厌氧微生物,啤酒发酵过程中,酵母主要通过EMP途径进行酒精发酵,生产大量乙醇、二氧化碳和微量乳酸以及一些影响啤酒风味和质量的高级醇、硫化物、双乙酰等代谢副产物。
啤酒发酵包括麦汁制造、酵母菌种扩大培育、啤酒主发酵、后发酵等几个阶段。
针对我们学习的发酵理论学问,此次实习,老师和工厂负责人员通过商讨,支配我们参观了与我们联系紧密的生产部门的啤酒发酵生产、质检、消毒、包装等环节。
另外,最终一天上午,我们还参观了方案部的锅炉房、制冷房、无菌风动力车间以及污水处理站。
参观过程中,各部负责人员急躁细致地为我们讲解、答疑。
啤酒发酵生产工艺(主体车间):糖化车间:麦汁制造即糖化,包括麦芽和大米的粉碎,糖化制成麦汁,麦糟分别,卖汁煮沸并添加酒花和麦汁冷却并除去固形物等阶段。
燕京啤酒厂拥有八个大型贮存仓,其中五个贮存大麦芽,三个贮存大米。
地面上的大麦和大米通过斗式提升机提到仓顶部再进入贮存仓。
酿制不同的啤酒时,大米和大麦芽先经除尘机(一次)进入能把握其量的四角有电子称的暂贮箱,再逐次通过磁选机、去石机、布袋除尘机(二次)、缓冲机等进入粉碎机,粉碎方法接受应用湿法。
公司使用的是从德国引进的霍普曼糖化设备,包括糖化、糊化、煮沸三锅和暂存、过滤两槽。
啤酒厂实习报告啤酒厂实习报告12篇随着个人的素质不断提高,报告有着举足轻重的地位,其在写作上有一定的技巧。
那么,报告到底怎么写才合适呢?以下是店铺为大家整理的啤酒厂实习报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
啤酒厂实习报告篇1一、实习目的:通过课外实习锻炼自己的动手能力,提高实战能力。
生产实习是学生大学学习很重要的实践环节,学习实战知识。
在了解基本工艺流程的基础上能够结合所学的知识目前较流行的先进工艺进行对比,找出其优缺点,并进行适当的改进与此同时了解一下工作人员的具体职能,便于不断的自身学习跟提高自己的综合能力。
通过此次的微生物实习,让同学们对微生物有一个更深层次了解,同时也使得同学们之间学会合作跟沟通。
二、酿酒的基本原理:在酿酒过程中,淀粉吸水膨胀,加热糊化,形成结构疏松的α—淀粉,在淀粉酶的作用下分解为低分子的单糖。
单糖在脱羧酶、脱氢酶的催化下分解,逐渐分解形成二氧化碳跟酒精。
以淀粉为原料酿酒,需经过两个主要过程,一是淀粉糖化过程,另外还要经过酒精发酵过程。
三、啤酒的定义:啤酒是以麦芽(包括特种麦芽)为主要原料,以大米或其它谷物为辅助原料,经麦芽汁的制备,加酒花煮沸,并由酵母发酵酿制而成的,含有二氧化碳、起泡的、低酒精度(2、5%-7、5%)的饮料酒。
四、工艺流程:(略)五、各个步骤的介绍:(一)、麦芽汁的制备:糊化锅糖化锅旋沉槽粉粹机发酵罐添加淀粉类辅料煮沸锅过滤槽1、制备原理麦芽中的高分子物质在酶类的作用下,分解为可发酵性糖及可溶性浸出物并且溶于水。
2、麦芽的制造:将选好的原大麦经过预处理(清洗跟分级)然后一次进行浸麦发芽干燥贮藏跟成品麦芽3、原料的粉粹麦芽粉粹方法分为三种,即干法粉粹、增湿粉粹跟湿法粉粹。
干法粉粹是一种传统的并且一直沿用至今的粉粹方法,且采用锟式粉粹机4、麦芽汁的过滤首先将糖化醪泵入过滤槽,搅拌均匀后静置20min;其次对麦糟进行洗涤,用78-80℃的热水分2-3次将吸附在麦槽中的可溶性浸出物洗出,得到二滤跟三滤洗涤麦芽汁。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高,啤酒行业在我国逐渐成为了一个充满活力和潜力的产业。
为了更好地了解啤酒行业,提高自己的实践能力,我在2022年暑假期间,选择了青岛啤酒公司进行为期一个月的实习。
二、实习单位简介青岛啤酒股份有限公司成立于1903年,是中国最早的啤酒生产企业之一。
公司以“打造世界啤酒名企”为目标,经过多年的发展,已成为中国啤酒行业的领军企业。
公司拥有先进的生产设备、完善的销售网络和优秀的员工团队,产品远销海内外。
三、实习内容1. 实习岗位在青岛啤酒公司实习期间,我担任生产实习生的职务,主要负责啤酒生产线的操作和设备维护。
2. 实习过程(1)生产实习在实习的第一周,我跟随师傅学习了啤酒生产的基本流程,包括原料处理、糖化、发酵、过滤、包装等环节。
在师傅的指导下,我逐渐熟悉了各个设备的使用方法,并参与了实际生产操作。
(2)设备维护在实习的第二周,我开始学习设备维护的相关知识。
我跟随师傅了解了设备的日常检查、保养和故障排除方法。
在实践中,我学会了如何使用各种工具和设备,并对设备的运行状况进行了详细记录。
(3)质量管理在实习的第三周,我参与了产品质量检验工作。
我学习了检验标准和方法,对生产出来的啤酒进行了严格的质量检查,确保产品符合国家标准。
(4)安全培训在实习期间,公司安排了安全培训课程,让我们了解安全生产的重要性。
通过培训,我掌握了安全操作规程,提高了自己的安全意识。
1. 理论与实践相结合通过这次实习,我将所学理论知识与实际生产操作相结合,提高了自己的动手能力。
2. 了解啤酒行业在实习过程中,我对啤酒行业有了更深入的了解,认识到啤酒生产的复杂性和严谨性。
3. 培养团队协作精神在实习期间,我与同事们共同完成了各项任务,培养了团队协作精神。
4. 提高自身素质实习过程中,我不断学习、总结,提高了自己的综合素质。
五、实习感悟1. 实习使我认识到,理论知识与实践操作是相辅相成的。
只有将二者相结合,才能更好地提高自己的能力。
青岛啤酒实习报告青岛啤酒实习报告青岛啤酒股份有限公司实习报告-----陈清华营销0801一、实习目的为了对课本所学知识进行巩固,将所学理论知识与实践相结合,更好的将理论知识用于实际生活中。
尤其对于我们营销专业的学生来说,实践尤为重要。
就算理论知识学得再好,如果没有勇气与陌生人进行沟通,不懂得与人打交道的技巧,从事营销工作是非常困难的,因为就算拥有高学历,渊博的知识,要想从事营销工作,都要从基层开始做起,即从最小的业务员开始做起,一步步积累经验。
所以,学校给我们专业安排了六周的实习,虽然时间很短,但相信这样的经历会对我们以后的工作有所帮助的。
二、实习时间20xx年2月14日20xx年3月25日三、实习单位概况(一)实习单位介绍青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司,它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,20xx年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值426.18亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期,运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式,青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地,基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司20xx年累计完成啤酒销量635万千升,同比增长7.4%,实现主营业务收入人民币196.1亿元,同比增长10.4%;实现净利润人民币15.2亿元,同比增长21.6%。
继续保持利润增长大于销售收入增长,销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒工厂实习心得3篇青岛啤酒工厂实习心得篇1在实习的过程中,自己学到了许多原先在课本上学不到的东西,而且能够使自己更进一步接近社会,体会到市场跳动的脉搏,如果说在象牙塔是看市场,还是比较感性的话,那么当你身临企业,直接接触到企业的生产与销售的话,就理性得多。
因为,在市场的竞争受市场竞争规则的约束,从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系,如何规避风险,如何开拓市场,如何保证企业的生存发展,这一切的一切都是那么的现实。
于是理性的决定就显得重要了。
在企业的实习过程中,我发现了自己看问题的角度,思考问题的方式也逐渐开拓,这与实践密不可分,在实践过程中,我又一次感受充实,感受成长。
下面是本人对工作过程的一些总结及心得体会:一、目的透过安排到___车间进行实习,了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能,了解企业的内部控制。
二、流程在这一个多月的时间里,下到生产车间后,先了解整个__生产的流程,从采购入库,到领料生产,到最后的成品入罐,对整个车间的生产活动有了基本认识,这对我们熟悉企业,进行实务操作打下良好基础。
其中,先前我们对__的生产几乎一无所知,但下到车间之后,我们不仅仅了解了生产流程,还进一步了解了__的生产工艺流程和用途,由于脂肪酸生产完后是直接用于工厂后面的扬子石化生产,所以每个月的生产有必须的额度,而且由于季节和温度等条件的限制,机器开工的时间长度及强度也有相关的规定,另外,对一些流水线的参观,也激发了我对如何透过新流水线的建设,对降低生产成本的思考,于是,感受颇深的一点,要做一名合格的会计人员,对基本、基础的作业环节是要了解的,否则,很容易让理论脱离实践。
在熟悉了车间的生产流程后,工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看,在翻看这些资料的过程中,有不懂或弄不清楚的资料,用心向同事请教,在他们的耐心指导下,我们对车间的整个产品检验的程序方法有了必须上的认识。
青岛啤酒股份有限公司实习报告-----陈清华营销0801一、实习目的为了对课本所学知识进行巩固,将所学理论知识与实践相结合,更好的将理论知识用于实际生活中。
尤其对于我们营销专业的学生来说,实践尤为重要。
就算理论知识学得再好,如果没有勇气与陌生人进行沟通,不懂得与人打交道的技巧,从事营销工作是非常困难的,因为就算拥有高学历,渊博的知识,要想从事营销工作,都要从基层开始做起,即从最小的业务员开始做起,一步步积累经验。
所以,学校给我们专业安排了六周的实习,虽然时间很短,但相信这样的经历会对我们以后的工作有所帮助的。
二、实习时间2012年2月14日——2012年3月25日三、实习单位概况(一)实习单位介绍青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司,它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,2008年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值426.18亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期,运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式,青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地,基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升,同比增长7.4%,实现主营业务收入人民币196.1亿元,同比增长10.4%;实现净利润人民币15.2亿元,同比增长21.6%。
继续保持利润增长大于销售收入增长,销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年,建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖;20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首;1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖;2006年,青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”,位列68位;2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;在2005年(首届)和2008年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
其中2008年在单项排名中,青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠;2009年,青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉,并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣;2010年,青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。
青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景,将不断创新,“用我们的激情,酿造全球消费者喜好的啤酒,为生活创造快乐!”(二)青岛啤酒股份有限公司的营销组合策略1、产品策略青岛啤酒的品种虽不算太多,但在每一个品牌上都做得很精。
针对不同地区的人群社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒,例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青岛啤酒推出了青岛纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士的生活品质较高,并且有一定的经济能力,所以针对这部分群体在商务洽谈场所的需要,推出了青岛金质啤酒;而对于刚步入社会的大学毕业生,由于经济能力有限,在休闲场所,他们会选择青岛山水啤酒。
还有根据消费者的个性推出的罐装啤酒,位的就是突出消费者的个性的年轻。
现在的青岛啤酒产品线有清爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等几大类。
优质系列有纯生,金质系列有青岛金质啤酒等。
为了提高青岛啤酒的质量,青岛啤酒不断从国外引进高端技术,例如低温灭菌技术。
青岛啤酒还积极开发新产品,例如青岛啤酒的创新产品青啤王和青岛2000获世界创新啤酒。
青岛啤酒为其不同类型的产品进行了异质化的包装,以突出其目标市场效应。
例如金质啤酒、纯生啤酒的包装上有明显的流行性,为其进入市场打下了坚实的基础。
青岛啤酒的高端啤酒金质啤酒采用统一的豪华包装策略,依托青岛啤酒理念和核心价值观,打造倡导健康的品牌,但相应的包装成本较高。
豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品质品牌战略。
以维护在消费者心目中的高品质地位。
2、价格策略为增强盈利能力和企业的竞争力,青岛啤酒已从初级的同质产品价格竞争,转入消费行为细分,寻求差异化、创新化发展,开发出各种口味的啤酒,与同质化产品相区分,提高产品的附加值,避免价格战。
青岛啤酒在低端市场、中端市场、高端市场都有分布。
像低端市场的山水啤酒价格就比较低,基本上接近成本,这样有利于增加自己的市场占有率。
高端市场的金质啤酒、纯生啤酒价格较高,能够提高青岛啤酒的销售额,并对自己的品牌塑造有积极作用。
例如青岛纯生在酒店的售价一般在12元左右。
3、渠道策略青岛啤酒在现有的基础上还注意强化分销管理,提高渠道竞争力,并注意加强分销创新管理,提高核心竞争力。
而且,青岛啤酒在拓宽渠道的同时还注意坚持五大原则:集中原则:人才物资要聚集,对选定的区域市场进行集中出击。
像上海、北京这样的国际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。
攻击薄弱环节的原则:青岛啤酒善于利用对手的薄弱环节来展开营销攻势。
例如北京的燕京,燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮产品的经销商,缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验。
所以青岛啤酒就在北京增加现饮的终端市场,以领先抢占市场,形成固定的消费群体。
巩固要塞强化地盘的原则:在操作市场的过程中,很多啤酒企业喜欢广开疆域,但却收效甚微,对品牌也是一种伤害。
而青岛啤酒则是对每一种产品的市场都做得很稳固,不盲目的开拓疆域。
掌握大客户的原则:青岛啤酒注意掌握核心分销商,掌握核心终端,并注意把资源和精力更多的分配给企业的大客户。
4、促销策略广告:青岛啤酒的广告不仅做得非常生动形象,立意准确,而且在广告投放媒体的选择上也很灵活。
不仅有电视广告,还选择了网络、公交车、报刊等媒介。
公关:在公共关系方面青岛啤酒主要是运用“政府”营销、“奥运”营销来吸引消费者的眼球。
2008年奥运会期间,青岛啤酒利用其奥运会赞助商的身份增加其品牌在国际上的影响力。
而2008年的汶川地震,青岛啤酒捐款1375万元。
在平时,青岛啤酒也很注意赞助公益事业,主动承担自己的社会责任。
通过这种方式也宣传了自己,赢得消费者的信赖。
营业推广:在此介绍一下青岛纯生啤酒的推广措施。
纯生啤酒是青岛啤酒的高端产品,虽然已经上市很长时间了,也使消费者认识到了纯生这一产品,但是纯生的销量一直不是很好。
所以青岛啤酒专门对纯生这一产品实行了一项推广措施,就是派促销员到酒店对客人进行面对面推销,目的是通过促销员更加详细的解说与一定的推销策略,使顾客更了解纯生,从而提高销量。
在较小的饭店,将纯生啤酒放在每个桌子的桌面上,以引起客人的注意,促进购买。
而且,对于青岛啤酒的部分产品,如青岛奥古特、青岛纯生,酒店服务员帮忙推销会有相应的提成,也会提高销售量。
人员推销:除了上面提到的青岛纯生进行人员推销外,青岛的扎啤有时也会派促销员进入酒店推销。
不过青岛啤酒的人员推销相对来说还是比较少的,因为人员推销不仅成本较高,而且会在一定程度上降低品牌形象。
四、实习内容在青岛啤酒的实习时间基本上结束了,在青岛啤酒我的实习职位是业务代表。
工作的内容有:1、负责公司产品的销售及推广;我们每天都要跑一定数量的终端客户,我们在拜访的过程中要严格按照拜访的八步骤进行,分别是:(1)进店前准备;(2)打招呼;(3)店情察看;(4)产品生动化;(5)拟定订单;(6)销售陈述;(7)回顾与总结;(8)行政工作。
我们要尽我们最大的努力把我们的产品推销给终端客户,并能够与其做好客情关系,并把我们的品牌推广出去。
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;根据我们每天所走的定格路线,我们每天都有制定一定量的计划,而且要尽力的去完成这个计划指标。
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;我们要在原有的客户基础上,开发一些新的客户,这样我们的市场铺货率才能够得到提升,把我们销售的范围提高,以提高我们的销售量。
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;在走市场的同时,我们还要收集竞品的信息,如他们的促销力度,价格等,并对竞争对手进行分析,我们通过反馈这些信息,进行讨论,申报上级,做出对应的决策,这样我们可以做到知己知彼。
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
五、实习总结在经过了短暂的一个多月的时间,我在厦门青岛啤酒东南营销有限公司漳州大区的实习与培训基本结束,虽然时间不长,但就是这短暂的时间让我学到了很多的东西,让我对啤酒有了更加全面的认识以及对快速消费品行业的基本业务流程和市场状况有了基本的了解,感谢詹总和占道宏师兄以及其他业务代表对我的帮助,使我发现了自己在作为业务代表方面的许多不足和需要改进、提升的地方。
由于学业方面的原因而错过了公司统一的培训,但是还是由几位老资格的业务代表对我进行了一天的基本知识培训,使得我对啤酒这个产品的特点以及种类有了全面的了解,并且也向我介绍了公司的各种产品,同时也告诉我和终端进行沟通的基本流程与方法并详细解释了公司最近的相关活动的细则,最后进行了沙盘模拟。
虽然一天的时间很短,但我还是感到受益匪浅,打下了不可或缺的基础。
在随后的跑线过程中,詹总安排我跟着占道宏师兄,在刚开始的一周,我主要在一旁看师兄如何和终端沟通以及处理问题,每天的工作基本是首先在刘总的办公室开早会,然后去自己区域的2P商检查库存,然后按照预定线路进行拜访终端,询问近况,每期销量以及有何问题,并及时提醒终端兑奖,并看看是否能对开新店,由于天气的原因,很多终端销量不是很理想,也有部分表明不愿意进货以免卖不出去。
有时候还要协助广告公司对一些店铺进行测量以及装店招等广告,在芗城区还遇到了由于运输中玻璃瓶破裂而导致产品氧化变质的质量问题,最后赔偿了顾客半件酒,顾客表示理解并会继续支持我们的酒。
也对完成今年区域内的第一家形象店架设店招横幅等工作。
在第二周就换做由我来主要和终端进行沟通,师兄在我解释得不清楚的给予帮助并在走访至下家终端时指出我的不足之处以便下次改进。
在刚开始在沟通上有些拘谨,而营销技巧上也不太熟悉吃了不少苦头,好在师兄的帮助下,慢慢锻炼,情况也逐渐好转,而天气的逐渐变暖也使得我们区域的出货量开始增加,有不少店主动向我们要酒,也使得我们的工作时间变长,晚上我们会去当天线路的骨干店帮助老板推酒,一开始在思维模式的转换和营销方法的理解下都存在困难,而且在刚上线时也存在着紧张,有时候遇到比较精明会被不知道怎么回答,而在向一些店主解释我们产品的利优特的时候也缺乏耐心和技巧,不过好在师兄都会给与及时的帮助和详细的解释,并鼓励我不断尝试,在实习的最后阶段和师兄一起与桂电东区的金豆烧鹅达成了合作协议,我想可以算这次实习最大的成就虽然实习时间短,但我也认识到,工作和在学校读书确实有本质上的区别,而可能比起营销技巧,一个过硬的身体素质和意志力对业务代表这个职位更加重要,而这也是我缺少的,这次实习中,感觉自己的耐性和身体都得到了充分的磨练。