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选择题选择题1题目：下列哪项不是导致房地产价格上涨的因素？A. 人口增加B. 建筑材料价格下降C. 利率下降D. 国际购房投资流入答案：B选择题2题目：房地产居间活动中，以下哪项说法是错误的？A. 房地产居间应努力促成交易双方目的达成B. 房地产居间常是代理卖方售楼或代理业主招租C. 房地产居间可以节省交易费用D. 房地产居间不得同时接受交易双方委托答案：D选择题3题目：房地产经纪人机构至少应有多少名房地产经纪人协理？A. 1名B. 2名C. 3名D. 5名答案：C选择题4题目：在房地产交易中，以下哪项不是房地产经纪人的基本义务？A. 为委托人保守商业机密B. 接受职业继续教育C. 执行房地产经纪业务并获得合理佣金D. 向委托人披露交易方的所有信息答案：D选择题5题目：房地产经纪协议不能在协议条款中明示的项目是？A. 佣金标准B. 服务事项和服务标准C. 委托人的收入状况D. 协议的履行地点答案：C简答题简答题1题目：简述房地产经纪人在房屋买卖交易中的主要作用。
答案：房地产经纪人在房屋买卖交易中主要起中介作用，包括提供房源信息、协助双方议价、准备交易文件、协助办理产权过户等，旨在促成交易并保障双方权益。
简答题2题目：列举三种房地产经纪人常用的市场分析方法。
答案：SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）、PEST分析（政治、经济、社会、技术）、市场供需分析等。
简答题3题目：简述房地产经纪人应如何维护与客户的关系。
答案：房地产经纪人应通过提供专业服务、保持沟通畅通、及时解决问题、建立信任等方式来维护与客户的关系，确保客户满意度和长期合作。
简答题4题目：解释房地产经纪人执业资格证书的重要性。
答案：房地产经纪人执业资格证书是从事房地产经纪业务的必备证件，它代表了持证人的专业能力和职业素养，是保障客户权益、维护市场秩序的重要手段。
简答题5题目：简述房地产经纪协议的主要内容。
答案：房地产经纪协议主要包括委托事项、服务内容、佣金标准、权利义务、违约责任等内容，明确双方的责任和权益，确保交易顺利进行。
一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。
A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。
A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。
A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。
A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。
A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。
A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。
A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。
A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。
房产经纪人考试真题及答案1、在房地产交易中，关于房屋产权登记的说法，正确的是：A.产权登记是房屋买卖合同生效的必要条件B.产权登记仅对房屋所有权进行确认C.未经登记的房屋买卖合同无效D.产权登记是房屋物权变动的公示方式（答案）D2、下列哪项不属于房地产经纪人员在执业过程中应遵循的基本原则？A.诚实守信B.客户至上C.利益最大化D.公平竞争（答案）C3、关于住房公积金的用途，以下描述错误的是：A.用于购买自住住房B.用于偿还购房贷款本息C.用于支付房租D.用于股票投资（答案）D4、在房地产估价中，市场比较法适用的前提是：A.市场上有大量相同或类似的房地产交易实例B.被估价房地产具有独特性或稀缺性C.被估价房地产的未来收益能够准确预测D.被估价房地产的成本能够清晰核算（答案）A5、关于房地产抵押贷款的表述，下列哪一项是不正确的？A.抵押期间，抵押人可以不经抵押权人同意转让抵押财产B.抵押权不得与债权分离而单独转让C.抵押权人有权在债务履行期届满未受清偿时，就抵押财产优先受偿D.以建筑物抵押的，该建筑物占用范围内的建设用地使用权一并抵押（答案）A6、在房地产市场营销中，目标市场细分的依据不包括：A.地理位置B.年龄层次C.房屋价格D.兴趣爱好（答案）D7、关于房地产税收，下列哪一项属于流转税？A.房产税B.契税C.土地增值税D.增值税（答案）D8、在房地产经纪业务中，关于独家代理的说法，正确的是：A.独家代理意味着经纪人只能代理一个客户的房产B.独家代理期间，委托人不能再自行出售或出租房产C.独家代理佣金通常低于一般代理D.独家代理合同可以随时解除，无需承担违约责任（答案）B。
2023年-2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。
A.发布速度慢B.发布成本高C.信息量小D.受到时间限制【答案】 C2、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。
A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B3、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。
A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D4、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A5、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名【答案】 C6、处在可售或可租状态的房源称之为（）。
A.有效房源B.定金房源C.签约房源D.无效房源【答案】 A7、房地产市场一般具有（）的特征。
A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B8、押金不适用于（）中。
A.租赁合同B.承包合同C.买卖合同D.医疗合同【答案】 C9、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题附有答案详解单选题（共20题）1. 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。
A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】 B2. 房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。
A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C3. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。
A.20B.30C.40D.60【答案】 B4. 房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。
A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C5. 办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D6. 个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C7. （）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。
A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A8. 胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名【答案】 C9. 房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。
A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。
付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。
但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。
3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。
A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。
7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。
一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。
②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。
因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。
8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
海南省2024年下半年房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、房地产经纪人通过面谈获知客户需求、告知房屋新信息、了解市场状况、受客户托付进行价格谈判、变更客户购房决策等，体现了面谈的原则。
A：目的性B：情境性C：正确性D：系统性E：工厂的生产设备2、房地产经纪机构领取营业执照后1个月内，应当到办理备案手续。
A：工商行政管理部门B：房地产管理部门C：税务主管部门D：房地产经纪行业组织E：客户资金代收代付风险3、城建税实行地区差别税率，详细规定纳税人在城市市区的，税率为。
A：1％B：3％C：5％D：7％E：权利型房地产投资信托4、下列产品类型界定中，是以办公为唯一用途的典型办公物业，依据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A：商务公寓B：LOFTC：写字楼D：商务综合体E：工厂的生产设备5、下列选项中，是通过发放项目状况文字介绍、现场讲解并描述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发觉诚意客户。
A：电话营销B：现场销售C：邮件营销D：互联网销售E：工厂的生产设备6、关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是。
A：房地产经纪从业人员不肯定具有房地产经纪人资格B：房地产经纪服务是受当事人托付进行的C：房地产经纪服务属于公益性活动D：房地产经纪服务的特点是价格垄断E：权利型房地产投资信托7、总承包单位依法将建设工程分包给其他单位的，分包单位应当依据分包合同的约定对其分包工程的质量向总承包单位负责，总承包单位与分包单位对分包工程的质量担当。
A：主次责任B：连带责任C：主要责任D：次要责任E：权利型房地产投资信托8、住房公积金把住房改革和住房发展紧密地结合起来，解决了长期困扰我国的住房机制转换问题和政策性住房融资问题，下列各选项中，不属于其作用的是A：住房公积金制度作为法定的住房货币安排方式是改革住房安排制度，把住房实物安排转变为货币工资安排的重要手段之一，增加了职工工资中的住房消费含量，实现了安排体制的转换B：建立了职工个人住房资金积累机制，增加了职工解决住房问题的实力，调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出，有利于扩大住房消费，增加住房有效需求C：公积金的增值收益除了提取贷款风险打算金和中心的管理费用以外，作为城市廉租住房建设的补充资金，保障低收入人群的基本住房需求D：住房公积金制度实行“低存低贷”原则，为缴存职工供应比商业贷款利率低的住房公积金贷款，促进了政策性住房信贷体系的建立E：权利型房地产投资信托9、下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是。
房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-46房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及具体解析 1 10 00 09 9- -4 46 61.投标的行为是( )。
A.要约B.承诺C.要约邀请D.要约或承诺答案：C2.全国城镇开头停顿住房实物安排，逐步实行住房安排货币化是在( )中提出的A.1988 年 2 月，国务院《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案》B.1991 年 6 月，国务院《关于连续积极稳妥地进展城镇住房制度改革的通知》C.1994 年 7 月，国务院《关于深化城镇住房制度改革的打算》D.1998 年 7 月，国务院《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建立的通知》答案：D3.由于通货膨胀所引起的房地产价格的上升，是房地产的( )A.增值B.贬值C.保值D.以上都不正确答案：C4.赠与合同是( )。
A.双务合同B.有偿合同C.诺成性合同D.实践性合同答案：D5.《中华人民共和国城市规划法》自( )起实施A.1989 年 1 月 1 日B.1989 年 12 月 1 日C.1990 年 1 月 1 日D.1990 年 4 月 1 日答案：D6.关于我国土地制度，不正确的表述是( )A.国家实行土地登记制度B.国家实行土地有偿有期限使用制度C.国家实行土地用途治理制度D.国家实行地址价格治理制度答案：D7.对建筑物施工图，总平面图表示建筑物的( )，平面图及剖面图表示建筑物()，立面图及屋顶平面图表示建筑物的()，详图表示建筑物的()。
A.位置.内部.外部.细部B.位置.外部.细部.内部C.内部.位置.外部.细部D.外部.内部.位置.细部答案：A8.电梯按使用性质，可分为客梯.货梯和()A.工业电梯B.商业电梯C.消防电梯D.安全电梯答案：C9.反映本期水平与上年同期水平之差的增长量为()。
A.逐期增长量B.累计增长量C.年距离增长量D.月增长量答案：C10.关于房屋权属登记申请人，不正确的表述是()A.申请人为法人.其他组织的，应当使用法定名称，由其法定代表人申请B.申请人为自然人的，应当使用其身份证件上的姓名C.夫妻共有的房屋，由夫妻共同申请D.设定房地产抵押权登记，由抵押人答案：D。
2023年房地产经纪人有关知识真题及参照答案一、单项选择题1. 民间信用是( C)。
A. 企业之间以赊销商品和预付货款等形式提供旳信用B. 企业. 银行或其他金融机构以商品或货币旳形式向消费者个人提供旳信用C. 个人之间互相以货币或实物所提供旳信用D. 企业以发行股票或债券旳形式筹集资金旳一种信用方式2. 委托性贷款中, 接受委托旳贷款人( B)。
A. 收取手续费, 承担贷款风险B. 收取手续费, 不承担贷款风险C. 不收取手续费, 承担贷款风险D. 不收取手续费, 不承担贷款风险3．建筑物一般是由若干个大小不等旳室内空间组合而成, 这些室内空间旳形成, 往往又要借助于一片片实体旳围合, 这一片片实体被称为(C )。
A．建筑组合B．建筑空间C．建筑构件D．建筑构造4. 对形成多种交易行为起着关键作用旳是客户旳( D)。
A. 理想B. 信念C. 能力D. 性格5. 某套二手住宅, 套内建筑面积下旳价格为2023元/m2, 套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为0. 92, 使用面积与建筑面积之比为0. 8, 则本套住宅建筑面积下旳价格为(B)元/m2。
A. 1600B. 1840C. 2023D. 21746．下列有关都市规划常用指标旳表述中, 不对旳旳是(D )。
A．容积率为一定地块内建筑物旳总建筑面积与地块面积旳比值B．建筑密度为一定地块内所有建筑物旳基底总面积与地块面积旳比率C．用地红线是指经都市规划行政主管部门同意旳建设用地范围旳界线D．建筑间距是指两栋建筑物外墙两轴线之间旳水平距离7. 未封闭旳阳台按(C )计算建筑面积。
A. 水平投影旳所有B. 水平投影旳2倍C. 水平投影旳二分之一D. 水平投影旳3/48. 某套住房旳建筑面积100m2, 总价为45万元。
假如首付15万元, 余款可以在三年内旳每年年末支付10万元, 假设年利率为5%, 则该套住房旳实际单价为(A )。
A. 4223元/m2B. 4288元/m2C. 4357元/m2D. 4500元/m29. 下列有关房屋基础旳表述中, 不对旳旳是(A )。
2013年房地产经纪人考试实务真题及答案(文字版)一、单项选择题(共50题，每题l分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．现代市场营销以（）为中心。
A．蓉户B．产品C．利润D．成本2．在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。
A．过去为公司创造的利润现值B．过去为公司创造的利润总和C．未来为公司创造的利润现值D．未来为公司创造的利润总和3．“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。
A．区域性B．交易复杂性C．不完全竞争性D．供给滞后性4．下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）A．地段要求B．购买意向C．户型要求D．经济收入水平5．为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（）。
A．重点调查B．抽样调查C．典型调查D．全面调查6．房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（）。
A．赢利性B．稳定性C．可进入性D．可衡量性7．针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。
A．市场分析定位法B．SWOT分析定位法C．建筑策划定位法D．目标客户需求定位法8．某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（）上的拓展。
A．长度B．宽度C．密度D．深度9．某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。
A．4167B．6250C．10000D．2500010．关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。
A．卖点能够展示出来B．卖点是房地产自身独有的优势C．卖点一般容易被竞争对手模仿D．卖点必须能够得到目标客户的认同2011年房地产经纪人考试实务真题及答案(文字版) 来源：青年人() 作者： 时间：2012/7/16 【青年人网】资料下载-11．传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。
A．网络广告B．广播广告C．电视广告D．直接函件广告12．在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
A．人脉资源B．房源信息C．网络资源D．财务资源13．房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。
A．独家性B．动态性C．多样性D．可替代性14．采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（）。
A．方式消极B．成本较高C．房源信息准确度低D．不易和客户建立关系15．相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。
A．500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B．1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C．500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D．500m半径范围内有银行、小学；l000m 半径范围内有中学、邮局、医院、超市16．房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。
A．差异大B．侧重服务C．产权纠纷多D．价格浮动空间大17．一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。
A．20%B．50%C．60%D．80%18．客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。
A．潜在性B．时效性C．指向性D．不确定性19．适合在社区开拓客源信息的方法是（）。
A．讲座揽客法B．会员揽客法C．团体揽客法D．互联网开发法20．购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。
A．购买力B．需求程度C．购买决策D．目标物业偏好21．购房客户信息管理的核心是了解（）。
A．客户的购房能力B．客户的个人职业C．客户中的实际决策人D．客户的购买动机和需求22．房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。
A．封闭式B．开放式C．诱导式D．自由式23．房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。
A．建立私人关系B．激活客户信息C．核实客户资料D．沟通市场行情24．房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。
A．舒适性B．适用性C．经济性D．真实性25．当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）。
A．尝试将交易双方分开进行协调B．尝试让交易双方自行协调C．积极向交易双方分析房源缺陷D．请求行政管理部门出面解决26．房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。
A．《房屋使用说明书》B．《房屋状况说明书》C．《房屋销售委托书》D．《房屋质量鉴定书》27．房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。
A．法律用语B．口头用语C．书面用语D．地方用语28．针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实（）。
A．租金标准B．租赁期限C．租金支付方式D．承租客户身份29．针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。
A．帮助客户制定购房方案B．提供最符合客户要求的房源C．提供专业咨询以便建立长期联系D．展示不同房源以便引导客户意向30．房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。
A．进行公证B．核实房屋产权C．收取委托佣金D．了解最高销售价格31．房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。
A．房地产经纪人查验房屋B．协调客户解决房屋纠纷C．协助客户代办产权转移登记D．协助潜在客户作出交易决策32．房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。
A．实地看房B．接待客户C．交易撮合与配对D．签订房地产买卖合同33．通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。
A．总平面图B．小区配套图C．主力户型图D．会所功能分区图34．下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。
A．楼盘紧邻集贸市场B．楼盘南侧100m为城市主干道C．楼盘东侧100m有一座加油站D．楼盘北侧500m有一所小学35．房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（）。
A．绿化率B．样板房C．项目定位D．户型分布36．房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（）。
A．增加客户购买信心B．提起客户购买兴趣C．让客户下定决心购买D．引导客户进一步沟通37．新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。
A．对客户没有约束力B．前期积累客户容易流失C．客户可能自动放弃购房D．易因流程不当引发客户不满38．对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是（）。
A．项目入市时间B．产品类型界定C．建筑设计合理性D．软硬件配置水平39．商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是（）。
A．吸引高端客户B．试探市场价格C．吸引普通投资者D．引进合适商业经营者40．购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是（）。
A．找到满意的房屋B．节约房屋购买成本C．降低房屋搜寻成本D．减少房屋搜寻时间41．关于卖方独家代理作用的说法，正确的是（）。
A．增加了成交时间B．提高了服务费用C．降低了交易纠纷D．降低了服务效率42．买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（）。
A．以委托人名义与卖方进行谈判B．取得委托人对交易价格范围的授权C．与卖方就交易价格进行多次沟通与协商D．首轮谈判的报价为委托人授权的最高价43．在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（）。
A．有充分时间进行分析B．能马上得到客户的反馈C．能充分掌握客户的态度D．能保证客户信息的准确44．“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于（）。
A．开放式问题C．指引型问题C．镜像型问题D．试探型问题45．房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是（）。
A．铃响三声后再接听B．回答问题准确流畅C．保持适中的说话音量D．保持亲切的语音语调46．房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（）。
A．假设法B．直接法C．对比法D．总结法47．伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（）引起的风险。
A．信息欠缺B．操作不规范C．承诺不当D．产权纠纷48．房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是（）。
A．进行安全培训B．购买商业保险C．利用金融衍生品D．签订房屋销售委托合同49．对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是（）。
A．自我保险B．分散风险C．转移风险D．提高预防能力50．最能识别房地产经纪业务风险的切人点是（）。
A．对外合作机构B．房源信息管理系统C．房地产经纪业务投诉D．房地产经纪人道德风险水准二、多项选择题(共30题，每题2分。
每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分) 51．房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。
A．降低交易价格B．降低交易风险C．节约交易成本D．提高交易效率E．促进双方交易52．设计房地产市场调查表时，应注意的事项有（）。
A．问题要简洁B．问题要灵活C．问题答案不宜过多D．每个问题只能包含一项内容E．要使用十分专业的术语53．在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有（）。
A．楼盘是否存在产权纠纷B．有效商圈内的标志性建筑C．有效商圈周边的生活配套设施D．楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E．楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业54．早期购买房地产新产品的客户的特征通常有（）。
A．年龄较大B．较高的社会地位C．良好的教育背景D．较高的经济收入E．获取信息能力较强55．房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。
A．计算项目总成本B．调查竞争对手价格C．得出本项目价格D．计算项目预期利润E．调查消费者愿意接受的价格56．房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（）。
A．房地产是标准化商品B．房地产卖方需要控制分销渠道C．消费者对房地产多为一次性购买D．房地产经纪机构能提供标准化服务E．消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买57．房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）。
A．省时省力B．可信度高C．不受地点的影响D．有利于展示专业技能E．易与房源所有人建立良好关系58．房地产经纪机构同意接受房屋交易委托后，还要进行的工作有（）。
A．收集业主信息B．展示房屋营销计划C．编制《房屋状况说明书》D．与业主签订房地产经纪服务合同E．为业主出具《房地产价格评估报告》59．房地产经纪人填写《物业勘察表》时，经常出现的问题有（）。
