销售及应收账款的内部控制制度分析--以四川长虹为例

销售及应收账款的内部控制制度分析-－以四川长虹为例销售及应收账款的内部控制制度分析--以四川长虹为例内容摘要：应收账款作为企业一项重要流动资产,管理好应收账款,迅速提高应收账款回收率，挽回企业呆账、坏账损失，对于全面提升企业销售管理和财务管理水平,反映企业内部控制制度的执行情况,增强企业抵抗风险能力，提升企业的可持续发展能力无疑有着重大意义。

在查阅大量文献的基础上,本文就长虹公司巨额应收账款产生的制度缺陷进行分析,并提出一套行之有效的制度设计方案。

关键词：应收账款内部控制制度设计一、长虹集团应收账款案件回顾长虹,作为中国彩电业的老大，有过年净利润２5.9亿元的辉煌，也创下了巨亏37亿元的股市纪录。

长虹的衰败始自19９8年的囤积彩管，产品大量积压，与APE Ｘ家电进口公司的合作和巨额应收账款的产生。

截至2004年12月,长虹应收AＰE Ｘ账款4．６７５亿美元，而根据长虹对ＡPEX公司资产的估算,可能收回的资金只有1.５亿美元左右。

尽管ＡPＥX公司是长虹在美国最大的合作伙伴，但是在确定信用政策时，长虹考虑坏账风险的策略是令人难以理解的。

因为,长虹是在APEＸ公司拖欠国内多家公司巨额欠款情况下,还与其签订了巨额销售合同，说明了长虹作为知名企业，应收账款环节存在重大管理缺陷——没有合理的内部控制制度。

长虹案例暴露出我国企业内部控制存在的问题,给各行业带来了警示，应从中吸取教训，尽快建立健全适合我国国情的企业应收账款内部控制制度。

二、分析长虹公司巨额应收账款产生的制度缺陷及其后果（一)合同设计漏洞长虹与APEX公司签订的合同非常简约,难以理清双方权利、义务以及潜在风险的分担。

另外，长虹和APEX公司的交易,多为ＡＰEX以支票作为货款担保。

如果APEX特意欺诈，使得这些支票无法兑付，长虹的损失就不可避免。

（二)企业盲目销售长虹公司只注重销售,盲目的销售导致企业应收账款风险的增加。

在与APEＸ公司签订销售合同时没有深究其企业状况：在ＡPＥX公司表面辉煌下其企业却存在严重的经营问题，拖欠了国内多家DVD制造商千万美元。

长虹应收账款案例分析（1）为何公司会形成应收账款？为何四川长虹会形成巨额应收账款？答：公司之所以会形成应收账款和应收账款所发挥的功能有关。

应收账款有如下功能：（1）促进销售：应收账款可以促进销售，在激烈的市场竞争下，完全依赖现销的方式是不现实的，由于赊销可以给买方提供可以在一定时期无偿使用的资金，其数额等同于商品的售价，对购买方而言具有巨大的吸引力，所以，赊销是一种重要的促销手段，对企业销售产品开拓市场具有重要的意义。

企业在产品销售不畅、市场萎缩、竞争不力的情况下，或者企业销售新产品、开拓新市场时，为适应市场竞争的需要，适时采取各种有效地赊销方式，就显得尤为重要。

（2）减少存货。

赊销可以加速产品销售的实现，加快产成品向销售收入的转化速度，从而对降低存货中产成品数额有着积极的影响。

（3）有利于管理者转移和降低企业资产，进行MBO收购。

赊销产生的应收账款会随着公司的清算破产而消失，利于建立子公司进行资产转移，同时企业的应收账款长期不能收回，企业会计提坏账准备，可以将企业的利润做成亏损，导致企业的资产降低，利于MBO收购。

四川长虹会形成巨额的应收账款和以下几个因素有关：（1）长虹为了提高家电产品的市场占有率，提高海外市场销售额，采取了宽松的收款政策，使得公司形成了大量的应收账款。

（2）长虹在2001由于要实现海外战略、提高销售额，形成了大量的库存，为了尽快消化库存，避免产成品的减值损失，采取了赊销政策。

（3）长虹的总裁倪润峰为了MBO收购长虹，希望压低长虹的资产总额，同时增加自己的手里的现金，通过应收账款有利于达到他的个人目的。

（4）长虹的信用政策出现了问题。

主要表现在没有严格执行收账政策，在企业没有履行合同承诺没有严格按照合同办事。

（2）四川长虹是如何评价作为客户的季龙粉和APEX？你又是如何评价的？答：从表现形式上看，长虹对客户季龙粉和APEX评价是很高的，但是也许长虹对这个客户从心理上来说是评价较低的，但可能出于管理层的私人目的，对这个客户给予了较大的信用优惠条件。

东北财经大学网络教育本科毕业论文长虹集团的财务管理——长虹集团对应收账款的内部控制内容摘要应收账款是企业因销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。

形成应收账款的直接原因是赊销。

在市场经济中，赊销是企业进行促销的重要手段，它给企业带来效益，而产生的应收账款给企业也带来风险。

经营者的短期行为和管理不善、不注重商业票据结算等是产生应收账款的主要原因。

应收账款造成企业资产负债率过高，贴现成本高，成本上升效益下滑等，给企业带来较大损失。

应收账款的形成增加了企业风险。

特别是现在，用户拖欠企业账款越来越多，账款回收的难度也越来越大。

因此，企业必须加强应收账款管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。

本文是一篇案例型的毕业论文。

论文以长虹集团为背景，以案例的形式描述了该公司在向集团化、多元化、国际化的发展过程中出现的应收账款危机和该公司对相应风险采取的财务管理措施。

分析了应收账款与公司利润之间的关系，提出了对我国企业关于加强应收账款管理的一些建议。

论文分为两部分：第一部分是案例正文，对长虹集团出现应收账款危机和加强财务管理进行了描述；第二部分是案例分析，运用相关理论就如何兼顾效率和风险的平衡问题进行了分析并提出了一些解决措施。

关键词：应收账款应收账款危机信用政策赊销限额制度目录一、案例正文 (2)(一)企业背景介绍 (2)(二)应收账款出现危机 (2)(三)应对应收账款危机的财务管理策略 (3)二、案例分析 (4)(一) 产生应收账款的原因 (5)(二) 应收账款管理不善的弊端 (6)(三) 应收账款风险管理的对策 (6)三、参考文献 (10)长虹集团的财务管理——长虹集团对应收账款的内部控制一、案例正文应收账款是企业在经营活动中发生的一项债权，也是企业向购货方或接受劳务方所提供的一种短期信用。

在财务管理中，应收账款是一项非常重要的项目，企业在某一时点的应收账款的数额、结构以及在一定时期内的变动情况，能明显反映出企业在销售环节的资金结算状况、销售管理状况以及蕴含的坏帐风险。

国有企业应收账款内部控制问题及对策研究——以四川长虹电器股份有限公司为例一、绪论（一）写作背景国有企业，其经济属性要求它不断提高经济效益和劳动生产率，实现国有资产的保值增值；其特殊的政治属性和社会属性要求它承担起扩大就业、维护稳定、发展先进文化等方面的责任。

中国国有企业的特殊性使得它承担的责任比外资企业、民营企业有着更高层次的标准。

然而，国有企业机构庞大，集团公司下设几十家甚至上百家分公司，母公司下有子公司、孙公司，每家小公司独立生产、独自销售，各自产生了不同金额的应收账款，显示到集团公司合并财务报表上，应收账款金额就非常庞大；且国有企业经济贸易往来金额巨大，多年经营积累下来，企业应收账款金额越来越大，其中部分形成了陈呆账甚至坏账，不仅直接影响了企业流动资金的周转速度，妨碍了采购资金的支付，而且对企业的最终营业利润和市场竞争力造成影响。

因此国有企业的应收账款，更应该作为企业内部管理的首要项目。

基于这样的前提，本人对国有企业应收账款管理体系进行了研究，一方面对国有企业应收账款管理目前出现的问题做了归纳、总结；另一方面根据目前国有企业的现状提出一点自己的建议，希望能对应收账款管理体系的完善做出一点小小的贡献。

本文以四川长虹股份有限公司为例进行论述，因为其上市10年来业绩一直很好，如今出现了亏损37亿元的现象。

其亏损的主要原因就是企业采取赊销的形式，造成应收账款无法按时收回的情况。

我们都知道，赊销可以使企业扩大销量,降低存货。

同时又使企业形成大量应收账款。

应收账款的存在使企业面临无法收回货款造成坏账损失的风险。

本文就加强企业应收账款管理的意义，进而剖析我国上市公司应收账款的现状，并就我国上市公司在此方面出现的原因提出相应的改进措施（二）写作的目的与意义在当今的全球市场中，竞争压力和行业惯例要求越来越多的企业选择赊销的方式开拓市场，扩大产品销售规模。

在这种模式下，企业的应收账款也在逐年增加。

应收账款管理的好坏，直接关系着企业的资金安全，进而影响着企业的经营安全，因此，应收账款管理是企业资产管理中很重要的一个方面。