中国联通品牌策略思路1

中国联通品牌规划品牌规划是企业发展战略中不可忽视的一环，它涉及到企业的形象定位、品牌传播以及市场竞争力的提升。

对于中国联通这样的大型电信运营商而言，品牌规划更是至关重要。

本文将从品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面探讨中国联通的品牌规划。

一、品牌定位品牌定位是品牌规划的重要一环，它决定了企业在消费者心目中的形象和地位。

中国联通的品牌定位应紧密围绕着科技创新、服务专业、创造价值这几个关键词展开。

作为中国领先的电信运营商，中国联通应坚持推动科技创新，提供先进的通信技术与服务，为用户带来更加便捷、高效的通信体验。

此外，中国联通还应强调其专业性，展示其对通信行业的深入理解与顶尖专业知识。

最后，中国联通还应强调自己为用户创造价值的能力，通过创新的产品与服务，让用户感受到实实在在的好处。

二、品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给消费者，并建立起消费者对品牌的认知与信任。

中国联通应充分利用多种渠道与媒介进行品牌传播，比如电视广告、宣传片、新媒体平台等。

在传播内容上，中国联通应注重表达科技创新、服务专业、创造价值等品牌核心理念。

同时，中国联通还应突出企业的社会责任，例如通过参与公益活动、知识普及等方式，展示企业的社会关怀与担当。

三、品牌管理品牌管理是保持品牌竞争力的关键。

中国联通应建立完善的品牌管理机制，从内部管理、品牌设计、品牌保护等方面着手。

在内部管理上，中国联通应加强员工意识的培养，让员工深刻理解品牌的重要性，并将品牌理念融入到企业文化中。

品牌设计方面，中国联通应寻求专业的设计机构合作，打造独特、时尚的品牌形象，并确保在各类宣传物料中保持一致性。

品牌保护方面，中国联通应注册商标、依法维护品牌权益，严禁盗用、冒用公司品牌，对违反品牌规定的行为进行严肃处理。

总结：中国联通作为一家领先的电信运营商，品牌规划对其发展至关重要。

通过良好的品牌定位、品牌传播和品牌管理，中国联通可以树立良好的企业形象，提升品牌竞争力，赢得用户的认同与信任。

中国联通1+9+3战略规划
中国联通“”1+9+3”战略规划是一个有机整体，指引中国联通在数字经济主航道上奋楫笃行，扬帆远航。

一、“1”是指1个战略规划纲要。

战略规划纲要包括“13579”
1）“1”是指一条主线：强基固本、守正创新、融合开放。

2）“3”是指三个定位：数字信息基础设施运营服务国家队、网络强国数字中国智慧社会建设主力军、数字技术融合创新排头兵。

3）“5”是指五大主业：大联接、大计算、大数据、大应用、大安全。

4）“7”是指7项创新改革：创新引领、市场驱动、卓越服务、智慧升级、运营变革、人才强企、深化改革。

5）“9”是指9个引领保障：加强党建、文化兴企、管理提升、财务支撑、双碳落实、资本赋能、风险防范、环境营造、战略落地。

二、“9”是指9个行动计划。

1）新型数字信息基础设施行动计划；
2） 5G引领发展行动计划；
3）5G应用“扬帆”行动计划；
4）宽带及智慧家庭发展行动计划；
5）算网融合发展行动计划；
6）大数据创新应用行动计划；
7）坚强网络和安全产品服务行动计划；
8）高品质服务行动计划；
9）数字化转型行动计划。

三、“3”是指3个指导意见。

1）深入实施人才强企的指导意见；
2）纵深推进激发基层责任单元活力改革的指导意见； 3）科技创新指导意见。

中国联通营销策划方案模板一、背景分析1. 工作目标与需求：明确本次营销策划的工作目标，并分析相关需求，明确任务。

2. 市场环境：详细分析行业市场环境，包括竞争对手、市场规模、消费者需求等因素。

3. 目标群体：明确本次活动的目标群体，包括年龄、性别、职业等信息。

4. 产品定位：对中国联通的产品进行定位，明确产品的特点和竞争优势。

二、营销目标1. 市场份额目标：确定本次营销活动的市场份额目标，具体定量化。

2. 销售目标：确定本次营销活动的销售目标，具体定量化。

3. 品牌目标：确定本次营销活动的品牌目标，例如提升品牌知名度、品牌形象等。

三、营销策略1. 定位策略：根据产品定位和目标群体的需求，确定中国联通在市场中的定位。

2. 市场细分策略：针对目标群体进行市场细分，细化营销策略，明确差异化竞争优势。

3. 产品策略：根据目标群体需求，优化产品特性和定价策略，提升产品竞争力。

4. 渠道策略：选择适合目标群体的渠道，如线上平台、实体店铺等，优化销售渠道布局。

5. 促销策略：制定相应的促销活动方案，根据不同阶段的市场需求，如满减、折扣等。

6. 品牌策略：根据品牌目标，设计品牌形象塑造方案，包括品牌定位、VI设计等。

四、市场营销活动策划1. 活动主题：确定本次市场营销活动的主题，确保与产品定位和品牌形象相符。

2. 活动内容：详细制定市场营销活动的内容，包括活动形式、活动流程等。

3. 参与互动：制定相应的参与互动方案，如抽奖、签到等，增加产品购买的参与度。

4. 线下推广：选择合适的地点和时间，在线下进行产品推广活动，增加产品曝光度。

5. 线上推广：通过社交媒体平台、网络广告等方式，进行产品推广，提升线上销售。

6. 联合营销：与其他相关行业合作，进行联合营销，共同推广产品，拓展市场。

五、预算和资源调配1. 预算筹划：根据市场营销活动的内容和规模，制定合理的市场推广预算。

2. 资源调配：明确本次活动所需的人力、物力、财力等资源，做好资源调配工作。

联通以店包片方案(一)联通以店包片方案策划背景•联通作为国内领先的通信运营商之一，旗下的门店广泛分布在全国各地。

•为了提升门店形象和服务质量，联通决定推出“以店包片”项目，通过统一品牌形象和服务标准，提升用户体验，增加用户黏性。

目标•构建统一品牌形象：通过统一店面装修、员工着装等方式，形成统一的品牌形象，提升用户认知度和记忆度。

•增加用户黏性：提供高度一致的服务标准，保证用户在不同联通门店之间享受相同的优质服务，增加用户对联通的信任和满意度。

•提升用户体验：优化门店布局，提高服务效率，缩短用户等待时间，提供更便捷的服务环境。

方案内容一、统一品牌形象1.设计统一的店面装修方案，包括标志牌、招牌、门头、墙面等，确保店面形象一致。

2.统一员工着装，设计品牌专属的工作服，包括颜色、样式等方面，彰显联通品牌的专业形象。

3.统一店内陈设，包括信息展示、产品展示等，通过统一的陈设风格，增加用户对联通的认知度和记忆度。

二、统一服务标准1.设计统一的服务流程和标准操作手册，确保所有联通门店在服务流程上保持一致性。

2.培训门店员工，提升服务技能和素质，确保员工能够按照统一标准提供优质服务。

3.定期进行服务质量检查，对不达标的门店进行指导和培训，确保服务质量的持续提升。

三、优化门店布局1.根据门店所在区域和客流特点，调整门店的布局和区域划分，提高服务效率。

2.引入智能设备和系统，例如自助缴费机、智能排队系统等，提供更便捷的服务环境。

3.优化员工工作区域，提供舒适的工作环境，提高工作效率。

预期效果•品牌形象统一，提升用户认知度。

•服务质量一致，增加用户信任和满意度。

•用户体验提升，提高用户黏性和复购率。

•提高门店经营效率，增加营业收入。

结束语通过“以店包片”项目，联通将统一门店形象、服务标准和用户体验，加强品牌的整体影响力和市场竞争力。

这将为联通带来更多的商机和盈利机会，也将为用户提供更好的通信服务体验。

执行计划第一阶段：准备阶段1.建立项目团队：确定项目负责人和成员，明确任务分工和责任。

目录一、行业背景及公司背景介绍 (2)A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势 (2)B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点 (2)C、中国联通基本情况 (3)二、中国联通主要品牌和业务定位 (4)中国联通的主要品牌和业务定位 (4)A, 品牌 (4)B, 主要业务 (4)三、中国联通、中国移动、中国电信市场营销策略比较分析及竞争环境SWOT分析 (5)A、中国联通营销策略的特点 (5)1、品牌策略 (5)2、产品策略 (6)3、价格策略 (6)4、中国联通的营销策略具备以下特点 (6)四、新电信时代的背景及对中国联通改进营销的建议 (17)A、新电信时代的背景 (17)B、总结与建议 (18)C、其他营销策略建议 (19)1、品牌创新 (19)2、产品创新 (19)3、从双卡双模的市场契机出发 (20)一、行业背景及公司背景介绍A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势2009年，中国信息产业发展受多重压力的巨大影响，经历了深度调整过程：一方面是受产业自身发展规律和国内外经济发展周期的中长期影响，促使中国信息产业发展在2008年确认增长趋缓的大趋势后，进一步延续、并加深了增速趋缓的整体趋势；另一方面是受国际金融危机冲击的中短期影响，中国信息产业在外需急剧下降的牵引下，经历了低位触底、企稳回升态势逐步明朗的深度调整过程。

而从产业结构来看，导致产业大幅调整的关键因素在于电子制造业，其调整产业结构、转变发展方式已成倒逼之势；而软件、电信业继续保持了平稳较快的增长。

2010年，从国际看，世界经济开始复苏，整体形势总体将好于2009年，但经济复苏的基础仍比较脆弱，对外需的提振作用有限，特别是世界经济再平衡过程是以年度为单位的漫长过程。

从国内看，2010年是实施"十一五"规划的最后一年，也是应对国际金融危机的关键一年，中国信息产业发展面临扩大内需存在制约、产业结构调整任务艰巨、产业发展方式亟待转变等诸多挑战。

联通五个一运营口诀摘要：一、引言二、什么是“五个一”运营口诀三、五个一运营口诀的具体内容四、五个一运营口诀的应用范围五、五个一运营口诀的作用和意义六、结语正文：【引言】在当今高度竞争的通信市场中，如何提高运营效率，提升客户满意度，成为各大通信运营商关注的焦点。

作为我国三大通信运营商之一的中国联通，在长期的运营实践中，总结出了一套行之有效的运营口诀，即“五个一”运营口诀。

本文将详细介绍“五个一”运营口诀的内容、应用范围以及其作用和意义。

【什么是“五个一”运营口诀】“五个一”运营口诀是指中国联通在客户服务、网络优化、业务创新、市场营销和管理提升等方面总结出的五个“一”，即“一流服务、一流网络、一流创新、一流营销、一流管理”。

【五个一运营口诀的具体内容】1.一流服务：为客户提供优质、高效、便捷的服务，包括咨询、查询、业务办理、故障申报、投诉及建议受理等。

2.一流网络：以高速、稳定、安全的网络为基础，为客户提供高品质的网络服务。

3.一流创新：积极投身于通信技术的研究和创新，推动通信产业的发展。

4.一流营销：以客户需求为导向，制定有效的市场营销策略，提升市场占有率。

5.一流管理：通过科学的管理方法和手段，提高企业的运营效率和核心竞争力。

【五个一运营口诀的应用范围】“五个一”运营口诀应用于中国联通的各个方面，包括客户服务、网络优化、业务创新、市场营销和管理提升等。

【五个一运营口诀的作用和意义】“五个一”运营口诀的作用主要体现在以下几个方面：1.提高客户满意度：通过提供一流服务和一流网络，满足客户需求，提升客户满意度。

2.增强企业竞争力：通过一流创新和一流营销，推动企业技术进步和市场拓展，增强企业竞争力。

3.提升企业管理水平：通过一流管理，提高企业的运营效率和核心竞争力。

摘要改革开放以来，我国国民经济始终维持着高速增长，同时中国电信业也一直以高于GDP的增长速度快速发展着。

随着我国电信体制改革的逐步深化和电信产业的重组，在电信运营领域正式形成了中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通和中国卫通六家基础电信运营商共存，4000多家增值电信、无线寻呼企业相互竞争的市场格局。

加入WTO后，世界电信全球化的浪潮也将对我国电信运营市场产生越来越大的冲击。

面对日益激烈的市场竞争环境和瞬息万变的市场需求，中国电信业如何摆脱在保护状态下粗放和低效的发展模式，如何确定自己的发展战略以适应新的电信管制环境，成为中国电信运营商关注的问题。

成立于一九九四年的中国联通作为我国电信体制改革的试金石，从无到有，在经过九年的发展后，目前已成为我国电信运营市场特别是移动通信运营市场的一支重要力量。

在我国电信市场非对称管制的保护下，中国联通抓住机遇快速发展，移动通信网络规模仅次于中国移动。

但随着电信管制政策的放松，中国联通将面临巨大的竞争压力：一、移动通信市场将增加新的进入者，中国电信和中国网通在取得移动运营执照后，会利用综合网络的优势对中国联通形成合围之势；二、虽然在我国移动通信领域用户市场规模中国联通已经三分天下有其一，但是从网络质量、业务收入和优质客户资源方面看，与主要竞争对手中国移动相比中国联通还有较大差距；三、作为国内目前唯一全业务运营商，中国联通在业务的“一站式购齐”方面还未发挥出自己的优势，尤其是在固定通信、数据通信以及增值通信业务领域的发展方面还未完全表现出自己的特色和活力，业务规模也急需扩X；四、虽然中国联通已成为三地上市、两地监管的公众公司，融资渠道较为畅通，但用于扩X的资金缺口仍然很大。

如何利用好自有现金和融资渠道，最大程度地发挥理财效益解决发展资金问题也是中国联通面临的现实挑战。

本文试图通过对中国联通公司所处的外部生存环境、公司内部环境以及中国电信行业市场的竞争分析，采用TOWS矩阵、SPACE矩阵和QSPM 评价分析的方法，得出适合中国联通公司发展的战略。

浅析中国联通的品牌策略及应该重视的几个问题中国联通CDMA编者案中国联通CDMA移动通信网络自推出一年多来,用户规模已经超过一万万.目前中国联通已确定了CDMA的战略主导地位,联通的CDMA网络已经由窄带CDMA升级到了CDMA1X,网络运营渐趋成熟,业务类型加倍丰硕多彩,一系列增值业务如彩e,互动视界,掌中宽带,神奇宝典,定位之星等接踵推出,CDMA的进展进入了一个全新的时期.与此同时,全国范围内移动通信市场的竞争也日趋激烈,中国联通CDMA网络如安在激烈的市场竞争中发挥自身优势?中国联通CDMA该如何选择自己的品牌策略,营销策略?CDMAIX增值业务有哪些特色?CDMA能为我国的运营商,网络设备商带来什么?目前我国市场上支持CDMAIX的电话状况如何?等等,都是通信业界超级关心的问题.为此,咱们特推出"中国联通CDMA"的策划,对上述问题进行了介绍,分析与探讨,希望广大读者能从中取得一些参考.《移动通信》编辑部浅析中国联通的品牌策略及应该重视的几个问题方友斌中同联通有限公司武汉分公司1月U舌在中国联通2003年度工作会议上,王建宙明确指出:大力实施联通品牌战略,按照不同业务和业务组合,设计好品牌系列,成立以用户为导向的品牌体系,塑造特定的品牌形象.从中咱们能够看到中国联通对品牌建设的重视.何谓品牌?美国市场营销学会(American MarketAssociation)对品牌的概念是:品牌是一q-名称,术语,标记,符号,图案设计或他们的不同组合,用以识别某个或某群销售者的产品或服务,使之与竞争对手的产品或服务相区别.目前,品牌已成为消费者选择电信服务的主要因素之一,电信运营商也愈来愈重视自身品牌建设.中国联通已采取了多种有效的品牌策略,注重网络质量,业务创新,提高服务水平,树立了专门好的品牌形象.但也还存在着一些需要重视的问题.2中国联通的品牌竞争策略2.1中国联通的品牌化策略品牌化策略是指企业给自己的产品成立特有的品牌.早在1994年中国联通成立之初,就将中国人民所喜爱的"中国结"作为自己的企业品牌标识,并给予了隋系中国,联通四海"的含义.按照2002年8月盖洛普调查资料,目n-q3中国联通的品牌在城市认知度达到99%.运营连年来,中国联通已经成立起了更有远见和活力,更有革新精神和个性的品牌形象.1998年,为了解决用户欠费问题,中国联通2OO3j7'—参考国夕I-同行业的做法决定开发能够实时计费的"如意通"预付费业务.现在"如意通"成为中国联通GSM业务中最闪亮的品牌.2003年3月28日,为了推动CDMA1X无线数据业务的开展,中国联通推出了"联通无穷"(U--Max)的品牌.U--Max是联通新时空无线数据业务的英文名称,U是"联通"英文UNICOM的首字母,Max则取自英文maximum(最大),maximal(最多),(最佳)三个词前三个字母.U--Max展现了CDMA1X对极至的追求,是对联通新时空品牌精神的完美诠释.能够说,"联通无穷"(U—max)将中国联通的品牌化策略又推行进了一大步.2.2中国联通的品牌归属策略品牌归属策略是指企业在营销i:,-t程中利用自身品牌的策略.中国联通在成立营销渠道i:,-t程中,通过协议或合同的75-式授权代理商利用中国联通的企业标识及其品牌开展市场营销活动,既提高了代理商的知名度,又开拓了联通的业务.同时,为了吸引新兴电信运营商,代理商或大集团客户开展业务,中国联通在局部范围内利用了其他企业的品牌.例如,中国联通武汉分公司与武汉钢铁公司电信分公司联合推出的"武钢卡"品牌吸引了很多的武钢用户.利用武汉市公安局的权威性推出的"公安卡"品牌在武汉市内吸引了近30万用户.2.3中国联通的品牌质量策略品牌质量策略是指企业按照产品的内在质量$11产品在市场上的地位及消费者对该产品的感觉所制订的一种品牌策略.中国联通在CDMA网进入商业运营前夕,按照CDMA特有的辐射低,容量大,保密性强,通话清楚和能实现高速无线数据传输等tOC,点推出了"联通新时空CDMA"品牌,提倡人们"进入新时空,享受新生活",而且在所有宣传广告上均用绿色作为品牌的基调,给人以强烈的环保视觉I"联通无穷"(U--Max)也是按照CDMA1X无线数据业务所独具的高质量特性制定的品牌.2.4中国联通的家族品牌策略家族品牌策略是企业对自己的所有产品利用秒通'|r2003.7中国联通cDMA一个或几个品牌,或按照产品的类别利用相同总品牌下的不同子品牌.2003年3月28日,中国联通在推出"联通无穷"品牌的同时推出了多个子品牌,别离是移动多媒体邮件业务"彩e",基于CDMA1X的无线上网业务"掌中宽带",基于WAP技术的"互动视界",基于BREW和JAVA 技术的"神奇宝典",基于GPSone定位技术的"定位之星"等无线数据应用.这能够说是家族品牌策略的典型应用.2.5中国联通的品牌延伸策略品牌延伸策略是企业尽可能利用已成功的品牌来推出改良型产品或新产品的策略.为了充分发挥中国联通综合业务的优势,扩大联通寻呼和移动业务的市场竞争力,在全国范围内实现寻呼保号转移和虚拟寻呼等功能,中国联通采用品牌延伸策略推出了"如意秘书"这一增值业务品牌.为更好地进展互联网业务,中国联通通过品牌延伸策略在全国范围内推出"如意邮箱"服务,根据该项服务中国联通GSM和CDMA用户能够通过电话接收新邮件抵达通知,实现搜寻,接收阅读,写作发送,回答,转发和删除邮件等功能.2.6中国联通的多品牌策略多品牌策略是指企业x,l-同一类产品利用两个或两个以上的品牌.这是目n-NI电信运营商用得较多的策略.例如,中国联通武汉分公司按照市场细分的结果和竞争的需要,x,l-GSM业务就采用了"公安卡","九洲卡","家园卡"和"如意通"等多个品牌t对CDMA业务采用了"精英卡","九洲卡"和"同心卡"等多个品牌.2.7中国联通的品牌再定位策略所谓品牌再定位策略是指企业按照某些市场因素的转变对品牌进行从头定位.中国联通在CDMA进入市场初期,由于网络容量不大,将CDMA定位于高端用户,但随着网络规模的迅速扩大和CDMA1X高速无线数据业务的开展,中国联通将CDMA语音业务的定位于中高端客户同时兼顾低端客户,转而将CDMA1X高速无线数据业务的"联通无穷"(U--Max)品牌定位于中高端用户?"如意通"按照对手的竞争情形,将"亲情号"的资费由0.5元/分钟调整为0.25元/分钟,可是品牌并无改变.中国联通CDMA3品牌建设进程中应该注意的几个问题从以上分析看出,中国联通已经按照自身的实际情形,市场细分的结果和市场竞争策略采取了踊跃有效的品牌建设策略,在较短的时刻内取得了庞大的成效.随着市场的进展,在此后的品牌建设进程中还要处置好以下几个问题.3.1正确理解品牌与产品的关系,在重视品牌建设的同时更应重视产品建设从市场营销学的角度讲,产品是具体的,是物理属性的结合,具有某种特定的功能;品牌是抽象的,是人们对产品感性熟悉的总和.因此品牌是产品的外在表现,产品是品牌的内在本质.对中国联通而言,各类通信服务就是产品.因此,要向用户提供一个优质的电信产品,就必需向用户提供一个精品的网络,提供综合化,不同化和个性化的业务及优质的服务.3.2正确处置综合品牌和专业品牌,集团品牌和地方品牌之间的关系中国联通是目前国内唯一的综合性电信运营商,更应该注重其综合品牌的整体建设.在激烈的市场竞争中,联通有部份分公司为了工作业绩,在短时刻内推出各类地方品牌,出台各类声势浩大的促销活动,但忽略了集团品牌的建设.专业化和地方化品牌的竞相出台在必然程度上阻碍了综合品牌和集团品牌的战略进展和社会价值的最大化,国内国际品牌的建设也受到了阻碍.3.3正确熟悉广告和新闻媒体等宣传手腕对品牌建设的作用在经济掉队和信息闭塞的时期,宣传的作用不易为人们觉察,人们信奉的是"好酒不怕小路深".但是,在市场经济飞速发达和信息量急剧增加的今天,广告和新闻媒体的应用成了一种超级重要的宣传手腕,正确熟悉和利用广告及新闻媒体也成为知名品牌建设进程中的重要环节. 2002年8月,在中宣部的支持下,中国联通与国内主流媒体紧密合作,开展了声势浩大的CDMA宣传活动,使CDMA绿色概念和3G主流技术的形象深切人心.前不久,NBA明星姚明成为联通新时空CDMA的首任品牌形象大使.此后应继续加大广告,新闻媒体及各类方式的宣传力度.3.4继续重视与知名品牌公司的合作2003年2月26日,中国联通与CDMA技术主导厂商美国高通公司正式成立合伙公司一一联通博路无线技术有限公司,旨在支持BREW技术在中国联通CDMAlX平台I-_的应用推F-l2月28日,中国联通与美国微软签署战略合作备忘录,两边将在CDMAlX数据业务7b-面进行紧密的战略合作.这些都是与国际知名公司合作的典范.此后,除与技术型公司合作外,还要与知名的运营商,零售商,内容提供商合作,除与国际知名公司合作外,还要与国内公司合作,以求达到提高品牌价值,实现共赢的战略目的.3.5重视中小型客户此刻的电信运营商将更多的注意力放在了大型客户身上,向他们提供全方位的个性化或专业化的服务,而对于众多的个人或小型客户却只提供行业的标准化服务.对于这些客户来讲,他们不会用专业的要求来评估电信运营商提供的服务,但他们一样注重电信运营商的优秀品牌.因此,在创建品牌进程中,中国联通在重视大型客户的同时,也要注重众多的个人或小型客户,确信他们在每一个时刻都能感受到中国联通品牌的魅力.3.6重视品牌的全员意识品牌不是靠一两个领导,一两次策划宣传,一两次促销活动就可以树立起来的,品牌的创建贯穿了企业的全数经营行为,是企业全部人员一路努力的结果.因此,必需增强品牌的"全员意识".这里所谈到的"全员",不仅包括企业自己的全数员工,也包括了自己的专营店,-批发商或是代理商等人员.4结束语未来电信市场的竞争,已经再也不是简单的电信产品的竞争,而是展现网络质量,业务创新和服务水平等综合实力的品牌竞争,中国联通只有一如既往地采取踊跃有效的品牌策略,增强品牌建设的力度,才能在激烈的竞争中立于不败之地.★2OO3.71。

中国联通SWOT分析＆战略评价目录第一部分中国联通背景.......................................................................................................... - 2 -一、中国联通创立.............................................................................................................. - 2 -二、联通的业务.................................................................................................................. - 2 -三、市场状况和主要竞争对手.......................................................................................... - 3 -中国联通及中国移动的各项业务对比：.................................................................. - 3 - 第二部分中国联通SWOT分析 ............................................................................................ - 5 -一、联通的优势（strength）............................................................................................. - 5 -二、联通的劣势（Weakness）.......................................................................................... - 5 -三、联通的机会（opportunity ） ..................................................................................... - 6 -四、联通的威胁（threaten）............................................................................................. - 6 -五、swot表格列举 ............................................................................................................. - 7 - 第三部分战略分析和评价...................................................................................................... - 8 -一、中国联通使命和定位.................................................................................................. - 8 -二、五力模型分析.............................................................................................................. - 8 -三、中国联通”品牌战略规划构成.................................................................................... - 8 -四、具体评价...................................................................................................................... - 9 -五、建议和观点................................................................................................................ - 10 -1、加强网络覆盖强度是根本.................................................................................. - 10 -2、明确定位，利用价格优势.................................................................................. - 10 -3完善公司激励机制................................................................................................. - 10 -4、加强品牌宣传力度.............................................................................................. - 10 -5.利用3G的发展趋势，进行创新.......................................................................... - 11 -第一部分中国联通背景一、中国联通创立原中国邮政政企分家后成立了中国电信集团（中国电信），1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。

中国联通的竞争战略选择摘要：电信行业受到国内外环境变化等的影响，正经历深刻的变革期。

本文以中国联通为研究对象，运用案例分析法和企业战略管理分析法，研究发现中国联通面临的外部机会大于威胁，具有较好的发展前景；其内部优势大于劣势，具备竞争和发展的条件；其最适宜采用的是SO战略-增长性战略。

本文的研究对中国联通在不断变化发展的环境中谋求增强企业的竞争力具有一定的意义。

关键词：中国联通；竞争战略；竞争环境1中国联通概述中国联通全称中国联合网络通信集团有限中国联通，在上世纪国务院重视电信行业发展之下，1994年以13.4亿元的注册资本由国务院正式挂牌成立，主要运行基本通信业务；随着电信行业的发展，中国联通通过电信技术的升级扩展海外市场，并在A股上市，2017年中国联通进行了混合所有制改革，这更是让其迸发出了更大的生机。

2中国联通的外部环境分析2.1外部机会分析2.1.1政治环境移动通信行业是国家的关键行业之一，国家一直以来都很关注移动通信行业的发展。

无论是2015年7月国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、2016年7月《国家信息化发展战略刚要》中提出了我国网络强国建设的“三步走”计划，还是2020年中央经济工作会议上指出要着眼国家长远发展，加强战略性、网络型基础设施建设，稳步推进通信网络建设等，都显示出国家对通信行业的重视。

2.1.2经济环境一方面，中国经济总体呈现上升态势是中国联通发展良好的经济环境，中国是世界第二经济体，其在疫情的冲击之下的2020年和2021年都能实现GDP2.2%和8.1%的正增长率；另一方面，行业的快速发展也是中国联通发展的风口，2018年互联网投资与去年同期相比增长了近28. 4%，中国信息通信研究院还预测到2030年5G产业带动的直接产出将达到6.3亿元，5G产业带动的间接产出将达到10.6亿元。

2.1.3社会环境当前人们基本通信和互联网的需求呈现增长趋势。