中国联通“沃”品牌策略研究

“沃派”为何不成一派——对联通“沃派”品牌的分析及建议从联通正式推出针对年轻人的品牌——沃派，到今天已有十四个半月的时间。

在这期间联通对年轻群体进行了大量的户外广告宣传和地面推广活动。

让我们一起来看看这一新品牌的成果怎么样，以武汉高校市场为例：调查显示“沃派”品牌认知度远低于预期，高校市场占有率更是低于10%。

“沃派”不成一派，联通年轻品牌的道路该何去何从？经过分析，我们给出这样的建议：停用“沃派”，重新启用新势力品牌。

下面是我们给出这一建议的四个原因：一、品牌形象及内涵“沃派”被赋予了活力、时尚、进取、开放、气派、派头等等品牌内涵。

那么是不是我们为他赋予了这么多内涵，消费者就能感受及认同他呢？未必！品牌内涵从来不是一厢情愿的事，受众从品牌的标志、代言人、推广方式中能感受到的精神、力量才是这个品牌真正的内涵。

以“沃派”二字代表活力、时尚、开放等精神显然有些生硬和牵强。

以“青春在沃”作为赞助各类青年比赛的主打口号，除谐音外并不能明确的传递什么真正的品牌形象。

如果说想传递的是在用“沃”来告诉青年人青春多么美好多么值得珍惜的话，那么无异于对一个想要快点长大的小孩说：童年时光很美好，你要珍惜啊。

用一个受众本来就拥有的东西来吸引他是徒劳的。

反观“动感地带”这一品牌，无论是“动感”二字还是“我的地盘听我的”这一广告语，都恰到好处的表达出来了一种“酷”，一种追求，一种年轻人特有的轻狂和张扬。

“动感地带”又同时请来了周杰伦、SHE、潘玮柏做形象代言人，形象气质上与“动感地带”品牌内涵高度契合，使品牌在受众心目中动感、活力、个性、时尚的特征进一步加深。

二、资费设计和卖点提炼“沃派”户外广告以36元=500M流量+360分钟通话作为吸引点，力求最大限度的突出超值特征。

但在调查中遗憾的发现：很多人只注意到了36元套餐这一项，并没有用心计算他到底实惠了多少，反而有人一看这个套餐价格便感觉“联通就是贵！”。

同时，复杂的定向流量规则和300分钟通话网内限制也让部分兴冲冲的咨询者摇头叹息。

服务运作管理中国联通沃品牌渠道运营管理中国联通沃品牌渠道运营管理首先，要了解中国联通沃品牌渠道运营管理的背景，中国联通是中国三大基础电信运营商之一，自成立以来一直致力于提供高质量的服务和优秀的产品。

沃品牌作为中国联通的旗舰品牌之一，在市场上具有较强的竞争力，其渠道运营管理势必至关重要。

一、渠道网络的规划与建设中国联通沃品牌渠道运营管理的第一步是规划和建设渠道网络。

首先，需要明确市场定位与目标客户群体，然后根据市场需求和分布情况，制定渠道网络规划方案。

针对不同区域和市场，要确定直营渠道、代理商渠道和合作伙伴渠道，并确定合理的区域覆盖范围和渠道数量。

其次，要根据渠道规划方案进行渠道店面的建设和装修，确保店面形象和风格与品牌形象一致，提高品牌影响力和吸引力。

二、渠道合作伙伴的选拔与管理中国联通沃品牌渠道运营管理的关键之一是合作伙伴的选拔与管理。

合作伙伴是渠道运营的重要组成部分，对于提高销售业绩和服务质量具有重要影响。

在合作伙伴的选拔过程中，中国联通需要对合作伙伴进行资质和经营能力评估，考察其对品牌的认知和理解。

选定合作伙伴后，还需要进行培训和指导，提高其销售技巧和服务意识。

同时，要建立健全的激励机制和绩效考核制度，激励合作伙伴积极拓展市场，提高销售额和客户满意度。

三、渠道销售管理与培训渠道销售管理与培训是中国联通沃品牌渠道运营管理的重要环节。

中国联通需要制定销售目标和销售政策，同时提供销售培训和技能提升机会，培养渠道销售人员的专业能力和销售技巧。

通过培训和指导，提高销售人员的产品知识和运营能力，增强其与客户的沟通能力和服务意识。

此外，渠道销售管理还要配备先进的销售管理系统和业绩监控工具，及时掌握销售数据和市场动态，为销售决策和调整提供依据。

四、售前与售后服务管理售前与售后服务管理是中国联通沃品牌渠道运营管理的重要环节。

售前服务包括客户需求分析、方案设计和产品推荐等，要为客户提供个性化和专业化的服务，确保客户满意。

品牌是他们身份、地位、主张癿“徽章”，一旦确立，很难被改变！
3G时代癿到来，
为中国联通打造“徽章品牌”创造了绝好癿机会
麦当劳癿品牌核心定位启示
麦当劳并不是什么最好的快餐店，却是一个“最有趌的用餐地方”。麦当劳意识到他们幵非从事 快餐业，而是从事家庭娱乐业。这一核心业务定义决定了产品癿开发。推出快乐用餐和麦当劳游 戏天地就体现了该公司对这一点的清楚认识。
品牌超越
因此： 在3G时代背景下癿联通品牌推广活劢，目标应聚焦在
呈现“信息化时代癿精彩生活模式” 确立“精彩生活，时尚联通”癿标签形象 完成“新阶段癿品牌提升不徽章打造”
联通需要癿是徽章活劢
如果活劢癿目标是赢得更多癿忠诚客户
那活劢癿设计就丌能只完成吸引客户好奇
而应该是完成
客户心理趋同感的建立
徽章活劢
萨马兰奇 先生（左 二） 谭晶 黄豆豆
播出平台：北京卫视
简评： 那
《唱响奥运会》“北京-巴塞罗那奥运主题晚会”邀请到前国际奥委会主席萨马兰奇先生、巴塞罗
市市长、卡塔罗尼亚州州长、西班牙奥委会官员等都亲临了晚会现场，同时，受到邀请的还有 中国驻西班牙大使邱小琪、中国驻巴塞罗那总领事王士雄、参赞、副总领事、北京奥组委文化 活动部赵东鸣部长等。 这是《唱响奥运》第一次走出国门举办演唱会，在西班牙巴塞罗那呈现了一场以奥运为主题的 视听饕餮盛宴
电视平台播出
越野越美 精彩在沃 节目联动
不湖南卫视、浙江卫视、 上海卫视、北京卫视、广 东卫视等都有密切合作 不全国各省级卫视保持良 好关系
扩大品牌影响力
旨在通过电视平台推广中国 联通品牌及影响力，拓展受众 市场
3G传播
3G电视中播出 3G网络开辟活动专区 网络注册俱乐部会员

联通沃派营销策划书1. 引言本文档旨在针对联通沃派产品进行营销策划，通过分析市场环境和目标用户群体，设计合适的营销策略，提高产品的知名度和销售量。

本文档包括市场分析、目标定位、营销策略和实施计划等内容。

2. 市场分析根据对当前市场情况的分析，移动互联网行业发展迅速，用户需求不断增加，电子产品的普及程度也在不断提高。

然而，市场上的竞争也越来越激烈。

在这样的市场环境下，我们需要深入了解目标用户的需求和竞争对手的情况，为产品的营销提供更有效的策略。

2.1 目标用户分析联通沃派产品的目标用户主要是年轻人群，他们注重个性化、时尚和便捷性。

他们活跃于社交媒体，对高品质的移动设备和便捷的上网体验有较高的需求。

2.2 竞争对手分析在移动设备市场上，存在着众多竞争对手，如苹果、三星和华为等知名品牌。

他们凭借雄厚的品牌实力和技术优势，形成了强大的竞争对手。

此外，还有其他品牌的中低端产品也会对我们的市场份额构成一定的威胁。

3. 目标定位基于市场分析结果，我们将明确联通沃派产品的目标定位，以便更好地满足目标用户的需求和提高竞争力。

3.1 定位目标用户联通沃派产品的目标用户主要是年轻人群，我们将定位产品为时尚、高品质的移动设备。

通过提供个性化设计和便捷的上网体验，满足用户对移动设备的需求。

3.2 定位产品特点联通沃派产品的特点是外观时尚、性能卓越、上网速度快。

我们将突出产品的个性化设计和出色的性能表现，让用户感受到与众不同的使用体验。

4. 营销策略为了实现产品的销售目标，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌营销通过巧妙的品牌定位和有效的推广活动，建立联通沃派产品在目标用户心中的品牌形象。

我们将利用社交媒体、广告宣传和线下推广等手段，提高品牌知名度和美誉度。

4.2 渠道合作与电商平台、线下实体店和运营商等渠道进行合作，扩大产品销售渠道覆盖面。

合作模式可以包括以产品赞助活动、定制产品等形式，增加产品的曝光率和销售机会。

4.3 促销活动通过举办限时促销活动、赠品活动等方式，吸引用户购买产品。

中国联通3G品牌提升策略研究——以桂林高校市场为例秦保;杨燚【摘要】With the 2008 industry of telecom restructuring, China Unicom achieved 3G business licence.This paper first analyzes the Unicom 3G service profession competition condition; Second, through to Guilin university students＇ 3G cognitive and use of market survey, detailed understanding of Guilin university market in 3G brand Unicorn present situation, and the analysis of Unicorn brand; Finally, the Unicorn 3G brand promotion strategic suggestions put forward.%随着2008年电信业重组，联通取得了3G业务的牌照。

本文首先分析了联通3G业务的行业竞争状况；其次，通过对桂林高校大学生的3G认知和使用情况进行市场调查，详细了解桂林高校市场中联通3G的品牌现状，并对联通进行了品牌分析；最后，对联通3G品牌提升提出了策略性建议。

【期刊名称】《江苏商论》【年(卷),期】2012(000)006【总页数】3页(P82-84)【关键词】联通3G;桂林高校;品牌提升【作者】秦保;杨燚【作者单位】桂林电子科技大学商学院,广西桂林541004;桂林电子科技大学商学院,广西桂林541004【正文语种】中文【中图分类】F713.3在移动业务方面，联通在与移动竞争过程中，无论是产品还是品牌都处于弱势，随着电信业重组和3G牌照的发放，联通的发展迎来了契机。

详细描述
中国联通“沃”品牌传播渠道多样，包括线上广告、社交媒体、电视广告、户外广告等多种形式。其中，线上 广告是最重要的传播渠道之一，通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等手段，提高品牌曝光 率和知名度。此外，中国联通还积极参与各种社会公益活动，提升企业形象和品牌美誉度。
品牌拓展
总结词
中国联通“沃”品牌定位为“创新·服务·卓 越”，旨在成为用户信赖的综合性信息通 信服务提供商。其品牌核心价值在于提供 高质量的通信基础设施和多样化的信息化 服务，并致力于不断创新，为用户带来更 加便捷、高效、智能的通信体验。
品牌传播
总结词
中国联通“沃”品牌传播策略注重多元化、多渠道，以提升品牌知名度和影响力。
中国联通“沃”品牌策略研究
xx年xx月xx日
目 录
• “沃”品牌概述 • 中国联通“沃”品牌策略现状 • 中国联通“沃”品牌策略的问题 • 中国联通“沃”品牌策略改进方向 • 中国联通“沃”品牌策略实施保障 • 中国联通“沃”品牌的未来展望
01
“沃”品牌概述
“沃”品牌含义
创新和进步
沃品牌代表着中国联通不断创 新、不断进步的态度。
传播渠道拓展
利用互联网、移动社交媒体、 线下活动等多种渠道进行品牌
传播。
品牌故事营销
通过讲述与“沃”品牌相关的 故事，增强品牌的情感连接和
认同感。
跨界合作推广
与其他产业品牌合作，共同推 广“沃”品牌，扩大品牌影响
力。
立体化品牌拓展
01
02
03
业务创新
不断进行业务创新，满足 客户需求，提升“沃”品 牌的市场竞争力。
建立专门的品牌管理团队 ，负责品牌策略的制定和 实施，确保品牌策略的一 致性和高效性。

三大电信运营商比拼品牌战略:沃天翼G3一个比一个还神经在三大运营商中，中国联通是最后一个启动3G试商用的，其全业务品牌“沃”的推出，也晚于“天翼”和“G3”。

但在3G营销“三国演义”中，这个后来者的表现更加引人关注。

当炫彩3G扑面而来的时候，如何选择3G业务，却让不少用户犯难。

3G是什么、3G能给我们带来什么，电信运营商各说各话，用户却似乎仍不甚明了。

随着中国联通正式推出全业务品牌“沃”，三大运营商3G品牌的营销厮杀也高调上演。

“沃”、“天翼”、“G3”，在冲击用户认知神经的同时，也呈现出一幕关于品牌营销的“三国演义”。

“沃”能否后来居上？在三大运营商中，中国联通是最后一个启动3G试商用的，其全业务品牌“沃”的推出，也晚于“天翼”和“G3”。

在3G营销“三国演义”中，这个后来者的表现更加引人关注。

在2G时代，由于各种资源和条件的限制，中国联通处于弱势企业地位，在品牌上采取了跟随策略。

新一轮电信重组后，注入原网通的品牌，中国联通的品牌体系更加庞杂，客户品牌交叉着业务品牌。

市场调查显示，中国联通的客户品牌认知度相对较低。

“重塑形象意义更大”凌雁管理咨询有限公司首席咨询师林岳分析。

对于处在新起点的中国联通而言，必须清晰地向消费者展示全新形象。

从4月起，中国联通打出了品牌营销的组合重拳。

通过《创新，改变世界》的企业形象广告片的铺垫，WCDMA超凡3G体验的预热宣传，全业务品牌“沃”的正式推出，以及此后联通3G试商用的推波助澜，中国联通凸显了创新的企业形象和“沃”品牌带来的3G生活惊喜感。

而“沃”作为国内电信运营商唯一的全业务品牌，更是引领了国内电信业单一品牌策略的创新。

有电信专家指出，中国联通推出“沃”品牌，只是其3G 营销的第一步，随着其品牌元素的有序添加，以及“沃”品牌的逐次延展，联通将向用户更有力的展现“精彩在‘沃’”。

广告大战随着三大运营商新品牌的发布，一场广告大战在所难免。

中国电信在邓超版“天翼”广告之后，又推出李开复、丁磊版天翼3G广告，力图通过挤占优势广告时段和广告资源，占据传播优势。

中国移动与中国联通营销策略的比较分析中国移动和中国联通是中国两大电信运营商。

在移动通信市场竞争激烈的情况下，它们采取了不同的营销策略来吸引和留住客户。

首先，中国移动注重品牌建设和市场推广。

作为中国最大的移动运营商，中国移动一直致力于树立自己的品牌形象。

他们在广告宣传中大力强调自己的网络覆盖率和服务质量优势。

此外，中国移动还通过赞助体育赛事和文化活动来提高品牌知名度。

这种品牌建设策略有助于提高客户对中国移动的认知度和好感度。

相比之下，中国联通更注重产品创新和差异化竞争。

作为中国第二大移动运营商，中国联通通过推出一系列新的产品和服务来与竞争对手区分开来。

例如，他们推出了“沃”品牌系列产品，包括“沃4G”和“沃智慧”等。

这些产品的推出旨在满足客户对高速和智能化移动通信的需求，并吸引那些对新技术和创新感兴趣的消费者。

除了产品创新，中国联通还通过价格战略吸引客户。

他们经常推出各种优惠活动和套餐，以低价提供更多的通信服务。

这种价格敏感型战略吸引了一些对价格更为敏感的消费者，并促使他们选择中国联通作为他们的移动运营商。

此外，中国移动和中国联通在渠道建设方面也有不同的策略。

中国移动拥有庞大的自营渠道网络，包括自己的门店和代理商渠道。

这使得客户可以方便地获得中国移动的产品和服务。

相比之下，中国联通更依赖于合作伙伴渠道，通过与电子商务平台和电子零售商合作来销售产品。

这种渠道策略帮助中国联通拓展了销售渠道，并提高了产品的覆盖范围。

综上所述，中国移动和中国联通的营销策略各有侧重。

中国移动注重品牌推广和市场份额的维护，而中国联通则更注重产品创新和价格竞争。

这些策略有助于两家公司在激烈的竞争中脱颖而出，并吸引和留住客户。

继续写相关内容，1500字除了上述提到的品牌建设、产品创新、价格战略和渠道建设，中国移动和中国联通在营销策略上还有其他的差异。

在目标市场的选择上，中国移动和中国联通有一定的差距。

中国移动注重在城市市场的发展，特别是一二线城市。

营战略 的启动 。
目前 ， 中 国联 通 的移 动 业 务 品牌 有
世 界 风 、 如 意 通 ~12 UP 新 势 力 ， 固 网 和
宽带业 务品牌包括
亲 情 “
1+ ”
等，
陆
益 民表 示 ， 这 些 品牌 未来 是 否 保 留还
很难说 ， 但都会统一
到
沃 “
”
品牌之
下。
据 陆益 民介绍 ，
沃 “
沃 “
”
。
2 0 0 9 年4 月2 8 日， 被很多人误 解
为 中 国联 通 3 G业 务 品牌 ， 实为 中国联
通 全 业 务品牌 的 “ 沃 ” 正 式发布 。 中
国联通 总经 理 、 副董 事长 陆益 民表
示 ， 这 是 中 国运 营商 首 次使用 单一 主
品牌策略 ， 标 志着 中 国联通 全 业 务经
品、 业
牌战略
务 品精
说。 在
会细匆
彩” ，
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营商都 式更有 益 民表
”
的标识 图
形 设 计 取 自中 国联 通 标 识 “ 中 国 结 ”
的一 部分 ， 主体颜色 为橘红 色 ， 体现
活 力 、 进 取 、 开 放和 时 尚。 强化3 G时
代 中国联通 的业 务 品牌认 知 。 中文
沃 “
”
的含义是丰 富、
肥 美和 吉祥，
英文 “ 、
据
国 电信
和 中国
同，
“
品牌 ，
后 一 个 网 元 _ _ 韶 关 HL R l
升级 ， 顺 利完成， 广 东
联 通 “ 飞 跃 3 G” 2 g ／3 G互

利大于弊
•消费者对品牌背后的企业 形象难以进行强烈关注 •广告推广费用将会增多
“中国联通”品牌战略规划
C、企业背景下的多品牌战略形成的品牌结构
品牌树 如意通 193长途 市话 长市话业务 移动业务 191/192寻呼 联通165 IP电话17910
CDMA131 新时空
130
数据业务
寻呼业务
“1001”服务
联通长途193 191/192 联通国信寻呼126/127 CDMA131
“中国联通”品牌战略规划
品牌数字化模式适合目前中国联通的品牌现状：
a、它对原先各品牌各自为阵、自成体系的格局进行了整合，从传播 的层面上整合中国联通品牌形象，便于消费者对中国联通整体实力 与经营规模的认同 b、它在相当程度上承接了原先品牌所积累的品牌资产 c、品牌名称从消费者的认知、记忆与使用习惯出发，如17910是消 费者使用中国联通IP电话时的接入号，“联通IP电话”是消费者认 知的属性，而用“新网络或数据通信”反而隔离了消费者对品牌的 认知
（2）结论：派生性服务品牌产品化，例如：
品牌
“WAP掌中网”
服务
130WAP上网服务
•它们将不再属于品牌结构上的一环，不再以品牌的
属性进行管理与推广 •它们将只作为开通的服务或功能来推广
•它们的标识将只作为服务性标识来运用和推广
“中国联通”品牌战略规划
6、品牌战略——品牌数字化模式
A、品牌数字化模式的表现形式 联通新网络165 联通新网络17910 GSM130 165 联通互联网 17910 联通IP电话 130 联通移动 193 联通长途 191/192 联通寻呼 126/127 联通寻呼 CDMA131 新时空
中国 联通

中国联通策划方案一、市场分析1、宏观分析近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的经侦格局，竞争推动了电信业务的高速增长。

有关数据显示，2004年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50%，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7%，2005年至2007年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。

移动数据收入将占到整体收入的18%——20%，甚至更多。

而在湖南软件学院，有中国移动、中国联通、中国电信三大营运商。

中国联通在大的压力、社会趋势所向的潮流中能否不被冷落，还需注入血液，好的策划方案。

2、人口状况湖南软件学院全院师生共有六千多人，而在这个信息化的时代，几乎每个人都拥有一部手机，所以在我们学校中国移动、中国联通、中国电信这三大营业厅竞争这五六千的市场。

3、经济状况学生在全校占的比例大概为90%以上，所以这个市场的主要消费者是学生。

学生在社会中又有无产阶级之称，直白点就是都是没钱。

除去特别的“富二代”，所以优惠政策越多越吸引学生的眼球。

二、微观分析1、竞品状况就如上面而言，在我们学校中国移动不管是所占的市场份额，还是地理位置都占有很大的优势。

而且中国移动在有的背景下，具有丰厚的资金和人脉资源。

可谓是“天时地利人和”都具一身。

而中国电信在我们学校而言相对于的冷淡点，但也是不可忽视的一个潜力股。

所以中国联通在很多方面都不占优势。

2、竞争分析先用一个图表来表示中国联通的外部竞争的激烈性：首先说中国移动，在2012年新开学之际，移动营业厅推出了各种各样缤纷多彩的活动优惠：⑴、感地带 畅聊套餐，0月租0接听。

打着“信号好 服务优 资费低 优惠全 集团大 免费多”的广告语，引人入胜！还有一系列的：动感地带 校园计划基本资费 动感地带 畅聊套餐 升级计划 动感地带 可选套餐 ⑵、神州行·大众卡 打遍湘潭，三市接听全免 它的品牌核心要素：自由 实惠 便捷 ⑶、新年伊始，移动3G 贺新春 百万手机大派送 预存话费就有多种品牌、型号的手机赠送……⑷、移动无线音乐搜索 畅享移动新生活、飞跃无线 信步天下、非常假期不换卡 漫游就当市话费打等等的活动。

目录一、行业背景及公司背景介绍 (2)A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势 (2)B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点 (2)C、中国联通基本情况 (3)二、中国联通主要品牌和业务定位 (4)中国联通的主要品牌和业务定位 (4)A, 品牌 (4)B, 主要业务 (4)三、中国联通、中国移动、中国电信市场营销策略比较分析及竞争环境SWOT分析 (5)A、中国联通营销策略的特点 (5)1、品牌策略 (5)2、产品策略 (6)3、价格策略 (6)4、中国联通的营销策略具备以下特点 (6)四、新电信时代的背景及对中国联通改进营销的建议 (17)A、新电信时代的背景 (17)B、总结与建议 (18)C、其他营销策略建议 (19)1、品牌创新 (19)2、产品创新 (19)3、从双卡双模的市场契机出发 (20)一、行业背景及公司背景介绍A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势2009年，中国信息产业发展受多重压力的巨大影响，经历了深度调整过程：一方面是受产业自身发展规律和国内外经济发展周期的中长期影响，促使中国信息产业发展在2008年确认增长趋缓的大趋势后，进一步延续、并加深了增速趋缓的整体趋势；另一方面是受国际金融危机冲击的中短期影响，中国信息产业在外需急剧下降的牵引下，经历了低位触底、企稳回升态势逐步明朗的深度调整过程。

而从产业结构来看，导致产业大幅调整的关键因素在于电子制造业，其调整产业结构、转变发展方式已成倒逼之势；而软件、电信业继续保持了平稳较快的增长。

2010年，从国际看，世界经济开始复苏，整体形势总体将好于2009年，但经济复苏的基础仍比较脆弱，对外需的提振作用有限，特别是世界经济再平衡过程是以年度为单位的漫长过程。

从国内看，2010年是实施"十一五"规划的最后一年，也是应对国际金融危机的关键一年，中国信息产业发展面临扩大内需存在制约、产业结构调整任务艰巨、产业发展方式亟待转变等诸多挑战。

02
市场分析
目标市场环境
政策环境
国家对于电信行业的政策逐步 放开，鼓励市场竞争，为联通 沃派的发展提供了良好的政策
环境。
经济环境
随着中国经济的稳步增长，消 费者购买力提升，对高品质电 信服务的需求也越来越高。
社会环境
在数字化、网络化、智能化的 趋势下，电信服务成为社会发 展的重要基础设施。
技术环境
资源需求
广告渠道、宣传物料制作商、线下营业厅场地租赁等。
营销执行计划和时间表
01
02
03
04
第一阶段（XX月XX日至XX月 XX日）：进行市场调研，制
定营销策略。
第二阶段（XX月XX日至XX月 XX日）：制作宣传物料，布 置线下营业厅，准备线上活动
。
第三阶段（XX月XX日至XX月 XX日）：正式启动营销活动 ，包括线上线下宣传推广、销
灵活调整定价
根据市场变化和用户需求，灵活调整定价策略，如限时优惠、套餐升级优惠等。
渠道策略
线上渠道拓展
充分利用电商平台（如京东、天猫等）和自建官网，拓展线上销售渠道，提高产品曝光度和销售量。
线下渠道优化
优化线下营业厅布局，提升用户体验，增加用户粘性。
推广策略
社交媒体推广
在微博、抖音等社交媒体平台开 展品牌宣传和活动推广，吸引更
5G、云计算、大数据等新技术 的发展，为联通沃派提供了技 术创新和差异化竞争的机会。
竞争对手分析
中国移动
作为市场领导者，中国移动在品 牌知名度、网络覆盖等方面具有 优势，但其套餐价格相对较高，
且服务创新速度较慢。
中国电信
中国电信凭借宽带业务的基础，积 极拓展移动市场，但在移动业务领 域的品牌影响力和市场份额相对较 低。

中国联通品牌策略摘要电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。

通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。

3G大战，品牌先行。

中国联通以“精彩在沃”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。

随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。

3G面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌有联通的“沃”、移动的“G3”、电信的“天翼”形成接近于三足鼎立的势态。

虽然“沃”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。

本文通过分析“沃”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。

关键词：精彩在“沃”品牌策略品牌培育目录摘要 (2)一、中国联通‘沃”品牌介绍 (4)二、“沃“品牌策略 (4)（一）沃的品牌设计 (4)（二）“沃“品牌定位 (5)（三）“沃“品牌宣传 (6)三、“沃”品牌存在的问题 (7)（一）中国联通品牌形象与服务欠缺 (7)（二）通信质量，客户维系问题 (7)（三）产品缺少差异化 (7)（四）促销业务方面 (8)四、“沃“品牌发展的几点建议 (8)（一）要实现品牌管理的系统化 (8)（二）实现品牌塑造的人格化 (9)（三）“沃”与苹果的合作共赢 (9)（四）新、老客户并重 (9)五、小结 (9)中国联通“沃”品牌策略研究一、中国联通‘沃”品牌介绍沃，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。

“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。

“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。

中国联通品牌策略剖析杨敬之;舒华英【期刊名称】《通信企业管理》【年(卷),期】2004()8【摘要】中国联通成立之初,作为打破垄断的新生力量,企业战略以技术和网络为导向,品牌建设较为滞后。

2002年以前,中国联通只有“如意通”这一个全国统一性品牌,且各省市品牌标识不一,“一地一策”,品牌管理十分混乱。

随着电信业竞争的日益加剧,2003年3月,中国移动率先推出了基于市场细分的客户品牌“动感地带”,与此同时,中国联通数据增值业务的统一品牌“联通无限”也登场亮相,两大运营商实施品牌战略的“不谋而合”,标志着中国电信市场进入了品牌竞争时代。

目前,中国联通已初步建立起其品牌体系架构。

在“中国联通”企业品牌下,“如意通”仍旧是联通GSM网的唯一语音业务品牌;在CDMA网方面,“新时空CDMA”是C 网的网络品牌,而“联通无限”、“如意133”及其子品牌“互动视界”、“神奇宝典”、“彩e”、“掌中宽带”、“定位之星”、“联通在信”和“如意短信”则构成了联通的数据业务品牌。

【总页数】2页(P25-26)【关键词】中国联通集团公司;品牌策略;姚明;品牌定位;“动感地带”【作者】杨敬之;舒华英【作者单位】北京邮电大学【正文语种】中文【中图分类】F626.5【相关文献】1.剖析六百岁古酒的品牌策略 [J], 佚名2.中国联通发布全新业务品牌年底前启动3G正式商用"沃"品牌的发布,是我国电信运营商首次使用单一主品牌策略. [J], 王涛3.浅析中国联通的品牌策略及应该重视的几个问题 [J], 方友斌4.全面剖析中国联通新标识形象 [J], 张利平5.后工业社会中品牌策略创新——以中国联通3G业务为例 [J], 李瑛因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

沃——服务（客户服务）：10010/电子渠道/VIP俱乐部
业务优势
• • 是世界上最成熟的3Ｇ网络，目前设备已具备升级4Ｇ的能力。 是目前速度最快的3Ｇ，网速高达14.4M（现在联通3G技术最快速度高达56Mbps），是当仁不让 的“超高速3Ｇ” 。 是目前世界上终端种类最多的3Ｇ制式，终端种类超过2000种，终端多，意味着价格更低，选择 更多，技术更先进。 是真正能漫游全球的3Ｇ，全球284家电信企业在运营（运营其他制式3Ｇ的运营商也在转向联通 3G），能漫游全球209个国家和地区，全球78%的客户使用联通所拥有的联通3G制式3Ｇ。 是目前世界上业务种类最丰富的3Ｇ制式，在国外各个领域已得到广泛应用， 正式商用业务达 432种。 是资费优惠的3Ｇ，全国被叫免费（含可视电话），没有漫游费、国内长途费、市话费之分。
• “沃”品牌作为中国联通与用户沟通的 核心品牌，包含中国联通的所有产品、业务 、服务、套餐等。 • 中国联通秉承企业精神，将全业务品牌 命名为“沃”品牌，将塑造全新的品牌个性 ，带来新鲜的沟通体验。
业务介绍
沃——3G（个人客户）：手机上网、手机音乐、手机电视 可视电话、无线上网卡、掌上 股市、即时通信、手机报 、手机邮箱 ……
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营销侧重
• 主要推广方式： 线下活动——路演推广+驻点促销 线上宣传——互联网媒体+定向宣传媒体
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“ 沃”共 同组成 ，没有 明显３ 字样 ；细 Ｇ
“３ Ｇ ”巧在独 占，标识跟名称合二 在 互联 网应 用 ，对 于 手 机 的 应 用 其 实 没
中 国联 通 的 广 告 表 现 似 乎 是 卯 足
分 为 “ ・ 务 ” 、 “ ・ 活 ” 和 为 一 ； “ 翼 ” 巧 在 含 义 ， 但 略 显 复 有 押 宝 。 沃 商 沃 生 天 “ ・时 尚 ” 三 大 子 品 牌 ，标 识 以 蓝 杂 ，名 称 、标 识 、英 文 名 相互 独立 ，需 沃 “ ”将 统 领 联 通 旗 下 所 有 业 务 。 沃
出其发 展前 景 。只要 运作 得力 ，任 何 营上更是需 要深厚 的功夫 。圈
（ 者 系昌荣传 播媒介 研充 总经理 ） 作
灌溉之意 ，形容水草肥美 ，中国古人常 的合力 形成 的 ，单从 Ｌ Ｇ 本 身很难看 个 不 同需求 和个 性 的群体 ，在品牌 经 Ｏ Ｏ
用其来形容丰富 、肥美 、吉祥 等事物 。
中 国联 通 宣 称 品 牌 标识 “ ”是 我 音 ，体 现与互 联 网及 信息 应用 的相 关 了功 夫 ，它 能 请 得 动 网 易 、微 软 、 沃
国通信 运营 商首 次使用 单 一 主品牌 策 性 ；变形 ｅ 字形 似云彩 ，代 表 “ 天翼 ”
略 。新 标 识 为 英 文 字 母 “ ＷＯ” 和汉 字 将人们带人 自由 自在移动互联 网时代。
从 甲骨文的 “ 山”与 “ 日”中，找到 了 Ｌ Ｇ 都会成 为市场宠儿 。 Ｏ Ｏ
０ ／０ ９广 告主市场观察 ２ ６２ ０ ｇ
“ ”的雏形 。 沃
中国移动从２ ０ ￣ 京奥运前夕就率 ０ ８［ Ｌ
由此 可 以看 出 ， 中 国联 通 “ ” 品 先 推广 ３ 沃 Ｇ概念 ，其宣 传点集 中在 可视