鸿鑫理财产品说明会2011版本

李洪成话术01分红险**从08年，10年江苏推广，江苏在外地介绍经验就是从升级开始，打着打着问题就出来，客户原来的保单都不喜欢，不退就不错了，升级可以，也可以加保不行。

一次讲完后，顺手拿着后面客户保单，2010年的福禄双喜，客户没看出产品有啥好，怎么加保啊？当时感触较大，都不明白好在哪里，好不加好才能加保，自己怎么理解好上加好呢。

分红险有什么小的规律？2001千禧出来，02年出来福泰5年期，一直到2004年鸿鑫时，问题出来了，04年卖的越好的单位死的越快。

分红保险卖什么？卖分红我们开始心虚了。

08年分07年的红，很好，现在没有提过分红。

**件均保费很低的，城区达到1万不错，农村3-5千，调出**件均保费高，要买福禄鑫尊。

我们的这次升级要打福禄双喜2010年，二年返还1次，返还保额10%，**卖这个产品还可以，这个产品有什么卖点？哪个点能卖不说，哪个点不能卖就说，升级就是一种感觉，我说这个产品二年返还这个点不能卖，客户会问返还多少？10%？这时就会出现二种声音，二年10%，一年5%，客户**解成保费的10%，不说客户感觉还行，说了客户会找你要5%。

你要是胆小说是保额的10%，客户会问什么是保额？保额是多少？分红保险保额基本低于保费，当你讲不清时，客户不买了。

这个产品75岁到期这个点不能卖，75岁太久。

讲传承也不行，受益人要得被保险死了才行，所以福禄鑫尊领取调到60岁。

必须告诉大家哪个点不能卖才行。

01年到现在经历过多少波涛。

01年分红险出来后才有了产品说明会，当时一个人讲产品一个人讲观念，后来就一个人讲。

交给银保后，在**鸿泰保险预定费率20%，当时分红保险就讲分红，就大胆的讲。

第二年开门红照打，也卖分红，03年就出问题了，分红不是那么好，03年我们卖公司上市了，但也是想讲公司分红好，发现还是不如意，老年人忽悠买了，要退保公司、单位、业务员要承担投诉，做得越好的越怕，最后走人，后来跟着客户一起来投诉客户。

附件七：中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿鑫人生两全保险（分红型）业务管理暂行办法为加强业务管理，规范分红保险业务的实务操作，确保业务积极稳健发展，特制定本办法。

本办法适用于个人营销渠道分红保险业务。

一、销售管理第一条 分红保险的销售管理应遵照中国保险监督管理委员会有关分红保险信息披露管理办法的相关规定及太平洋人寿保险股份有限公司关于分红产品销售管理的相关规定执行。

二、一般业务处理第二条 本办法所指的一般业务处理，包括首期交费，承保出单，续期交费，不涉及红利处理的保全、理赔、给付等业务处理内容。

一般业务处理可参照传统寿险产品管理规定执行。

第三条 办理《鸿鑫人生两全保险（分红型）》业务时，投保单、保险费收据等均采用总公司下发的统一单证。

投保人及被保险人须在投保单“声明与授权”栏中签名，声明保险代理人已就本产品条款的所有内容向其进行详细解释和明确说明，同时在“投保万能寿险、投资连结保险、分红保险的产品说明书阅读声明栏”中抄录“本人已阅读保险条款、产品说明书和投保提示书，了解本产品的特点和保单利益的不确定性”，并签字确认。

三、红利管理第四条 投保分红保险时，投保人及被保险人除在投保单上亲笔签名外，投保人还须在投保单的“万能寿险、投资连结保险、分红保险的产品说明书阅读声明栏”签字。

第五条 红利领取方式由投保人投保时在投保单上选定。

鸿鑫人生两全保险（分红型）的红利领取方式只有“累积生息”供投保人在投保时选择，若投保人在投保时未选定红利领取方式，按累积生息方式办理。

第六条 保险人在每一保单年度的生效周年日后30日内向投保人寄发《红利通知书》，向投保人告知其本保单年度有关红利分配情况。

“红利通知书”应包括如下信息：保单的基本信息、投资收益状况、本年度盈余和可分配盈余、投保人应分配红利金额、红利计算基础和计算方法；选择累积生息方式还应包括：现时累积利率、红利的累积总额。

第七条 红利的派发公司通过系统或指定专人定时进行红利的派发处理，将到达生效周年日的保件应分配的红利计入投保人的红利账户，以保障客户权益。

说明会主持致辞大全欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。

随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。

接下来是小编为大家整理的关于说明会主持致辞，方便大家阅读与鉴赏!说明会主持致辞1会前提示：各位来宾我们的“双利”新产品发布会马上就要开始，为了保证整个会议的顺利进行，请各位将您的手机和传呼调至震动档，会场请不要吸烟!尊贵的各位来宾,亲爱的各位朋友:大家下午好!很高兴在这充满希望、值得期待的日子里和各位来宾、朋友相聚在这富丽豪华的御景湾索菲特大酒店。

我是本场盛会司仪陈韶华，在此请允许我代表新华保险东莞中支对各位的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!新华人寿东莞中支在不断发展壮大的过程中得到社会各界的大力支持，近年来，新华人寿以靓丽的身姿，矫健的步伐引起了世人的瞩目。

在这骄人业绩的背后，我们看到了新华人寿的优势和实力，新华不仅仅是一家资产势力雄厚的公司同时也是一家富有爱心的公司。

各位来宾都知道就在512四川汶川发生了8级特大地震，引起了国家领导和全世界人民的高度关注。

新华也在第一时间把爱心送到灾区，同时也为抗震救灾的官兵送去了500万的人身意外保障，在这里我们为了表达对灾区人民的关爱和奋战在一线武警官兵的问候，同时也为了答谢现场来宾对新华一直以来的支持，我们今天特别邀请了原广州军区文工团专业民族歌手，现加盟新华保险的优秀员工汤佳小姐为大家带来一曲《我爱中华》掌声感谢汤佳小姐深情演绎。

新华公司十二来年快速的发展，取得今天的成就，我们感恩社会的信赖，客户的支持。

因此公司长期以来积极回报社会，尽一个优秀企业公民应尽的责任和义务，为我国的社会发展和人们幸福贡献自己的一份力量。

民富则国强，作为一个实力雄厚、充满爱心的企业，新华一向以立信于心、尽责至善为宗旨，积极引进先进的理财观念、开发优质的产品为社会的发展、人们的幸福尽责尽力。

附件1：中国邮政储蓄银行财富债券2011年第16期人民币理财产品说明书一、产品概述二、投资对象本期产品主要投资于：国债、金融债、央行票据、企业（公司）债、短期融资券、中期票据、同业存款、同业拆借、信托计划、银行理财产品、银行承兑汇票、回购等。

三、理财产品费用、收益分析与计算1. 理财资金所承担的相关费用（1）免认购费、免赎回费。

（2）在扣除保管费后，客户预期最高年化收益率为r。

若扣除上述费用后理财产品实际收益率超过产品预期最高收益率，超过部分邮储银行将作为理财产品销售管理费收取。

其中，r为该支产品的预期最高年化收益率。

2.客户预期最高年化收益率本产品客户预期最高年化收益率（费后）为4.1%3.情景分析情景1：以某客户投资100万元购买期限为182天的理财产品为例，如果产品正常运作到期后，扣除托管费和其他相关费用后，理财产品的年化收益率达到4.1%,则客户最终年化收益率为4.1%，具体金额为：1000000×4.1%×182/365=20443.84（元），假定理财产品的实际存续天数为182天。

以上理财产品情景分析中所有数据均为示例假设，仅供参考，不代表本理财产品实际收益。

最不利的投资情形：本理财产品为非保本浮动收益型理财产品，理财产品收益来源于本理财计划项下投资组合的回报，容易受到企业信用状况变化、市场利率的变化、投资组合的运作情况以及投资管理方投资能力的影响，在最不利的情况下，本理财计划有可能损失本金，理财收益率可能为零甚至为负。

4.理财资金支付理财期满、实际终止时，邮储银行在到期日/实际终止日后3个工作日内将客户理财资金划转至客户指定账户。

5.特别说明在本理财产品存续期间，不开放赎回；理财资金在到期/实际终止日后，一次兑付。

四、风险揭示投资本理财计划有风险，投资者应充分认识以下投资风险，谨慎投资。

（一）政策风险。

货币政策、财政政策、产业政策和证券市场监管政策等国家政策的变化对证券市场产生一定的影响，可能导致证券市场投资品种的价值和风险发生较大变化，由此可能导致本理财产品遭受损失。

ＶＩＰ说明会主持稿开场白：各位尊敬的来宾: 大家下午好春回大地,万象更新,今天我们有幸请到了中国人寿最尊贵的嘉宾来参加在老子山温泉山庄举行的”中国人寿资讯发布暨VIP客户恳谈会”,首先，让我们用热烈的掌声欢迎各位嘉宾的光临。

2006年中国人寿取得了辉煌的业绩迎来了港美两地上市3周年庆典，2007年新年伊始，中国人寿A股隆重上士，汇报取得的成绩、分享成功的喜悦、交流先进的理财观念，真诚的答谢客户是我们举办这次会议的主要目的，因为我们知道，中国人寿的每一步成功都离不开广大客户的信任与关爱、离不开在座各位嘉宾的信赖与支持。

让我们用热烈的掌声表示感谢并预祝各位嘉宾在未来的日子里事业更加兴旺发达。

介绍嘉宾出席今天会议的嘉宾，都是盱眙各界的杰出代表，请允许我荣幸的给大家作个介绍，他们是：介绍业务员出席今天会议的还有我公司的优秀理财顾问。

他们是：介绍领导介绍流程下面我向大家介绍本次会议的议程：希望大家能够度过一个美好而愉快的周末。

领导致辞对于本次资讯发布会，中国人寿盱眙支公司的领导非常重视。

今天中国人寿盱眙分公司副总经理卞军先生也亲临会场，有请卞总致欢迎词。

感谢卞总。

通过卞总的致辞，各位对于中国人寿的基本状况和发展前景有了一定的了解。

2005年值得回味，2006年我们更会高歌猛进，继续坚持以客户为本，以信誉为魂，以我们的专业和诚信来更好的服务客户、服务市场、服务社会。

财富论坛今天到会的嘉宾在在自己的行业都颇有建树，对财富都有自己的见解，对理财都有浓厚的兴趣，理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对各种各样的投资渠道，相信是各位共同关心的话题。

我荣幸地为大家介绍一位在金融理财方面很有经验的专家，他就是陈春久讲师,喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。

下面让我们以热烈的掌声有请来自陈春久讲师为我们做投资理财策略介绍。

掌声感谢。

这样一份投资理财规划对您会有帮助。

投资理财说明会主持词投资理财说明会主持词1各位家长、各位老师、亲爱的小朋友们：家好！伴着六月的钟声,我们又迎来了一年一度的六一儿童节。

六一是家一年中最最开心,最最盼望的日子。

这是孩子们的盛节日！在此，我代表幼儿园的全体老师向你们表示热烈的祝贺，祝小朋友们节日快乐！向辛勤哺育你们健康成长的父母、老师致以衷心的感谢和崇高的敬意！同时也祝愿小朋友在这样特殊的日子里健康快乐，茁壮成长。

到今年8月份我们的幼儿园就三岁了！我们深感责任重、任务艰巨，只有实事求是，踏实工作，才能实现既定目标，才能不辜负家长对我们的期望。

感谢你们对幼教事业的关心和支持;感谢你们能够选择我园，把孩子托付给我们，是对我园极的支持和厚爱。

当我们面对孩子们天真的笑脸，面对家长们信任的目光，我们只有不断地用诚心、用行动来回报社会，回报家长。

教育是一棵树，需要全社会的关心、扶持和培育，幼儿教育是这棵树上幼嫩的枝芽，更需要精心的培育和呵护，我们真诚地邀请您与我们携手共进，共同铺筑起“小博士”们的成功之路！“六〃一”是孩子们的节日，而“六〃一”的快乐却是属于我们家的。

今天，我园的每名幼儿都将在属于自已的舞台上登台亮相，展风姿、献才艺。

让歌声与微笑同在，让祝福与快乐同行。

最后祝愿我们“快乐六一，放飞梦想”活动取得圆满成功，祝家身体健康，合家幸福，万事如意！谢谢家！投资理财说明会主持词2各位嘉宾：欢迎您的光临，我们的理财报告会马上就要开始了，请将您的手机调至静音或关机，谢谢，另外，为确保整个报告会的有序进行，请在会议期间不要随意走动。

尊敬的各位来宾，各位朋友，亲爱的泰康伙伴们，大家下午好。

我叫__x，是本次卓越财富万能产品理财报告会主持人，很高兴在这样一个特别的日子里和各位朋友相聚在这里，在此请允许我代表泰康人寿甘肃公司对各位的到来表示最最热烈的欢迎！相信经由本次理财报告会，能帮助各位嘉宾了解和掌握最佳投资理财方式。

各位尊敬的来宾，大家上午好！感谢大家百忙中抽出时间来参加我们鑫银基公司今天举办的这次投资理财说明会，我是今天的会议主持人__x，在此我谨代表我们鑫银基投资理财公司所有员工向今天到场是来宾们表示衷心的感谢和真诚的问候。

XX证券投资顾问“投资组合”服务协议甲方：XX证券有限责任公司乙方：投资者本协议包含以下内容：（一）《XX证券投资顾问“投资组合”服务协议书》（二）《XX证券投资顾问风险揭示书》乙方已经完整、详细阅读上述文件并充分理解全部内容，甲方已经向乙方充分揭示证券投资有关风险，乙方根据自己对交易品种、交易期限、交易方式及其它相关需求，选择并接受上述第（一）、（二）文件条款的约束，乙方一旦通过网络页面点击确认或其它方式选择接受本协议后，服务协议立即生效。

乙方可以通过XX证券官方客服电话（XXXX）取消该服务。

XX证券有限责任公司郑重提醒投资者：为保护投资者的合法权益，请投资者在签署《XX证券投资顾问“投资组合” 服务协议》之前，务必确认《XX证券投资顾问“投资组合”服务协议》中的权利和义务，并根据自身的风险承受能力与财产状况需求等，选择合适的投资顾问服务产品。

客户在接受投资顾问服务过程中，应充分认识到“证券投资顾问的投资建议仅供客户参考，客户应当独立做出投资决定、独立承担投资风险。

” 本协议所涉风险揭示书、协议等文件均由我公司根据有关法律、法规、规章、等制定，我公司如修订相关内容，将在我公司XX手机证券" APP、"XX证券通达信版网上交易（至富版）”电脑客户端上以公告形式通知投资者，如投资者在公告规定的期限内未提出异议，即视为同意有关修订内容。

（一）XX证券投资顾问“投资组合”服务协议甲乙双方本着平等、互利、公平、自愿的原则，经双方充分交流和友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》、《证券投资顾问业务暂行规定》等有关规定，就乙方聘请甲方为其提供投资顾问服务事宜，达成以下协议，并承诺共同遵守：第一章投资顾问服务释义第一条本协议约定的证券投资顾问服务是指甲方接受乙方的委托，由甲方具备投资顾问资格的员工向乙方提供涉及证券及证券相关产品的投资建议服务，辅助乙方作出投资决策，并直接或者间接获取经济利益的经营活动。