济南房地产市场调查与项目定位

第二部分长期经济-人口分析人口产生的居住需求，是房地产市场发展的基本需求。

长期看，城市房地产市场的发展的关键还是人口的增长，在于城市人口集聚的能力。

影响城市人口集聚的因素有很多，比如地理、交通、功能定位、产业结构、基础设施等，但从人口迁移规律来看，未来人口主要是向大城市都市圈迁移。

决定一个城市人口集聚规模的关键是城市经济规模及该城市与本国其他地区的人均收入差距，即经济-人口分布平衡。

一个城市较高的人均收入将不断吸引区外人口净迁入，直至该地区人均收入与其他地区持平。

济南作为山东省的核心城市，其竞争力远高于省内其他地市，作为省会及新旧动能转换先行区的功能定位，又具备了具有竞争力的政治资源优势。

经济实力和政治优势大大开阔了济南市在资金、人才、劳动力和能源等领域上的交流空间，增强了其经济辐射能力，既有助于济南市优化资源配置，更为济南市经济发展及房地产发展提供了人口的支撑。

济南经济-人口吸附力强，未来人口增长仍有较大潜力从经济-人口分布的角度看，济南市的经济-人口比值自2013年起呈现上升趋势，2017年比值为1.35，区域人均收入高于全省平均以第三产业为主导、现代服务业为主力行业的三次产业结构，形成了吸纳就业的具有竞争力的产业优势。

在工业化后期，服务业成为吸纳就业的主要力量。

20世纪80年代以来，多数国家服务业吸收就业劳动力人数增长率超过总就业人数增长率，有的甚至超过第一产业和第二产业的综合。

济南第三产业居于主导位置，以每年一个百分点的速度逐年增长。

2018年末，济南第三产业占比GDP总值61%。

但是与国内20个主要城市2018年的数据对比，济南第三产业占比并不高，GDP总量也比较靠后。

2017年三次产业从业人员构成17.1450.9531.91第一产业第二产业第三产业从地缘经济关系来看，济南市与周边德州、菏泽、临沂、日照、莱芜、滨州等城市构成了强互补关系。

综合济南省会城市的功能定位及新旧动能转换先行区试验区、打造区域性经济中心、金融中心、物流中心、科创中心的发展规划，济南的经济份额极有可能上升。

2016年上半年济南市房地产市场分析一、区域简介（一）济南简介1、济南概述济南市，简称‚济‛，别称‚泉城‛，位于山东省的中部，南依泰山，北跨黄河，地处鲁中南低山丘陵与鲁西北冲积平原的交接带上，是山东省省会、全国十五个副省级城市之一，是山东政治、文化、教育中心，是国家历史文化名城，首批中国优秀旅游城市，史前文化龙山文化的发祥地之一。

济南北连首都经济圈，南接长三角经济圈，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济轴上的重要交汇点，环渤海地区和黄河中下游地区中心城市，山东半岛城市群和济南都市圈的核心城市。

济南市辖历下区、市中区、槐荫区、天桥区、历城区、长清区、章丘市、平阴县、济阳县、商河县，设6区、1市、3县，有90个街道、53个乡镇（2个乡、51个镇）。

全市户籍总人口621.6万人，常住人口706.7万人，城市化率66.41%2、经济发展2015年全市地区生产总值6100.23亿元，比上年增长8.1%，在全省十七个城市排名第3位，在全国十五个副省级城市排名第11位，在全国省会城市排名第9位；占全省比重9.7%。

分产业看,第一产业增加值305.39亿元，增长4.1%；第二产业增加值2307.00亿元，增长7.4%；第三产业增加值3487.84亿元，增长8.9%。

产业结构进一步调整优化，三次产业比例由上年的5.0:39.2:55.8调整为5.0:37.8:57.2。

人均生产总值85919元，增长7.0%。

全年城镇居民人均可支配收入39889元，比上年增长8.0%；城镇居民人均生活消费支出26319元，增长9.3%。

3、总体规划8月2日，国务院原则同意《济南市城市总体规划(2011-2020年)》正式公布。

规划规定，济南城市规划范围共有3257平方公里，到2020年，中心城区常住人口控制在430万人以内，城市建设用地控制在410平方公里以内。

济南市的城市定位为国家历史文化名城，环渤海地区南翼的中心城市。

济南高新区项目整体策划建议大纲总纲:济南写字楼市场的竞争是激烈的,但对于我们而言,随着济南经济和高新区的发展,只要我们抓住市场空白点，智能园区项目还是有可以作为的市场空间。

正如营销界常说的一句名言:只有饱和的产品,没有饱和的市场。

第一部分济南商务办公楼市场研究1、就济南写字楼现状而言，商住楼占据半壁江山2、整体水平处于低端，没有空调设置最为突出3、消费主力以民营企业和个人购买为主4、东二环板块、经十路板块、高新区板块新三点打破旧格局5、三庆财富中心、东环国际广场等部分项目破冰而出6、综合各方面的因素，未来发展趋向东部第二部分高新区区域环境综合评价1、政府寄希望成为一架经济发展的引擎机（总量很低，未来看好）2、一个没有梳洗打扮的少女（杂乱但充满希望的区域）3、一个正在发育的力士（规划很多、但没有落实的地方）4、一位渴望贵客上门的主人（下游产业多、没形成产业链）5、一位缺“车”少“鱼”的司令官（相应的商务休闲配套设施缺乏）第三部分高新区房地产市场分析1、物业形态：研发、办公、厂房2、物业类型：出租物业多于出售项目3、销售情况：租售过半、前景看好4、客户来源：各有特色，研发为主5、物业管理：服务简单，价格平实6、租售价格：价位合理、平稳发展第四部分总部物业研究一、国外总部发展现状1、阿姆斯特丹是荷兰的首都，也是菲利普、联合利华、壳牌石油等欧洲许多跨国公司的总部或发源中心的所在地。

2、巴黎的拉德芳斯容纳了标志、雪铁龙等法国一半以上的大企业总部，大部分银行、保险公司总部所在地，联合国教科文组织等国际组织的总部均设在这里。

3、伦敦金融城占地1平方公里，容纳了550家国际性银行区域总部，170家全球证券管理和信息中心。

4、新加坡是东南亚地区的经济中心，3600家跨国总部的进入，直接促成其亚洲四小龙地位的形成。

5、日本东京集中了日本各大公司和日本90%的金融机构，也是日本三菱、日产、等汽车总部的所在地。

二、我国总部经济发展现状1、中心城市已经形成总部经济的空间聚集形态，如北京CBD、上海陆家嘴、香港中环区、广州东山区等，这些总部经济集聚区也已成为中心城市经济增长的重要增长极。

济南临港经济开发区新区功能定位（讨论稿）一、项目名称济南临港经济开发区新区功能定位与概念计划策划二、项目背景为进一步拓展济南临港经济开发区进展空间，加速转型升级，实现新的更大进展，按照山东省人民政府《关于济南临港经济开发区区位调整的批复》意见，济南临港经济开发区区位调整至历城区郭店、董家片区。

郭店、董家片区是济南市重点进展的新区之一。

临港经济开发区调整至该片区后，将抓住区位调整的机缘，以“创新、协调、绿色、开放、共享”进展理念为引领，牢牢围绕“打造四个中心，建设现代泉城”中心任务，坚持新型城镇化和新型工业化相结合，以建设全区乃至全市经济增加带动区、现代产业集聚区、体制创新先行区、科学技术创新区、对外开放先导区、产城融合示范区、生态环保引领区为目标,大力进展新产业、新业态，增进信息化与工业化深度融合，在科技创新、产业升级、产城融合、节能环保、功能提升上实现创新冲破。

拟在临港开发区新区重点进展智能机械装备制造、高端物流、电子商务、电子信息、生物医药（医疗器械）等产业，形成产业特色鲜明、集群化、规模化的新片区。

三、主要内容（一）策划范围策划范围：西至绕城高速、东至西巨野河、南至胶济铁路、北至济青高速公路，片区计划用地总面积约69平方千米，其中建设用地总面积约31平方千米。

（二）策划主要任务一、产业细分定位（由产业策划方提供）二、大体功能研究分析定位按产业类别细分功能定位（硬件）；按引进项目投资类型细分功能定位（软件）；按员工需求细分派套功能定位。

3、计划布局、计划条件、功能配置、面积配比整休空间功能计划布局，提出新区各项主导功能的进展布局（包括功能区划分与计划布局）;各功能区块位置、计划建设条件和功能配置及占地面积；交通出行功能与流线设计(4)基础设施和节能环保建设方案公共地下综合管廊；供电、供热、供冷、燃气；大容量宽带系统；污水处置与供水、排水、防洪、消防、人防与防灾；环保、环卫、环境绿化、大气污染和雾霾治理；散布式太阳能发电系统；地源热泵系统。

完整的房地产开发各节点流程房地产开发是一项复杂且耗时的过程，涉及多个关键节点和环节。

以下是房地产开发各节点流程的概述：1、项目策划与立项在开始任何房地产开发项目之前，必须进行详细的策划和立项。

这个阶段主要涉及市场研究、项目定位、产品策划、财务预算等。

市场研究包括对目标市场的了解，包括市场需求、竞争对手和目标客户。

项目定位是指根据市场研究，确定项目的目标客户和产品类型。

产品策划包括对建筑风格、户型设计、景观规划等方面的考虑。

财务预算则是根据项目定位和产品策划，对项目的投资回报率和现金流进行预测。

2、土地获取与土地开发在策划和立项之后，开发商需要获取目标土地。

这通常涉及与土地所有者进行谈判，确定土地用途、价格和开发条件。

在达成协议后，开发商需要向政府相关部门申请土地使用权。

在获得批准后，进行土地开发，包括拆迁、安置、补偿等工作。

3、建筑设计在获得土地使用权后，开发商需要聘请建筑师和设计师进行建筑设计。

这个阶段包括方案设计、初步设计、施工图设计等。

方案设计是根据项目定位和客户需求，提出初步的建筑方案。

初步设计是在方案设计的基础上，进一步深化和完善建筑方案。

施工图设计则是为了满足施工需要，对建筑方案进行详细的设计。

4、施工与监理在完成建筑设计后，开发商需要选择合适的施工单位进行施工。

这个过程包括施工招标、签订施工合同、施工管理等。

开发商还需要聘请监理公司对施工过程进行监督和管理，确保工程质量和进度。

5、销售与物业管理在施工完成后，开发商需要进行销售工作。

这包括制定销售策略、开展宣传推广、接待客户等。

销售工作通常由房地产经纪公司协助完成。

在销售完成后，开发商需要与物业管理公司合作，对已售出的房屋进行物业管理。

物业管理包括日常维护、安全管理、公共设施管理等。

6、项目交付与结算在销售和物业管理完成后，开发商需要向政府相关部门申请项目验收。

在获得验收合格证明后，开发商需要向购房者交付房屋钥匙，并完成相关手续的办理。

01 Chapter政策支持地理位置优越市场需求旺盛030201占地面积建筑面积投资规模高品质居住社区汇聚各类品牌商户，提供购物、餐饮、娱乐等一站式消费体验。

综合性商业中心现代化办公园区项目定位政策利好促进发展政府支持城市基础设施建设，将为晨光大道项目提供有力保障。

经济增长带动需求济南市经济持续稳定增长，将吸引更多人口聚居，提升房地产市场需求。

竞争优势明显晨光大道项目凭借优越地理位置、丰富业态规划及高品质产品，将在市场中脱颖而出。

市场前景02 Chapter目标客户群体定位中高端人群投资客群高端住宅商业办公综合体产品类型定位产品特色定位03 Chapter客户需求分析竞争对手分析目标市场分析独特卖点提炼根据目标市场需求和竞争对手分析，挖掘产品的独特卖点，如地理位置、景观设计、配套设施等。

品牌形象塑造通过包装设计、宣传推广等手段，塑造项目高品质、生活便利的品牌形象，提高市场认知度。

产品定位策略价格策略制定定价方法选择价格调整策略销售渠道拓展线上销售利用电商平台、官方网站等线上渠道，扩大产品曝光度，吸引潜在客户。

线下销售通过售楼处、代理商等线下渠道，提供咨询、看房、选房等一站式服务，提高客户购买意愿。

传统媒体广告社交媒体营销活动营销营销推广策略04 Chapter济南市房地产市场竞争激烈，晨光大道项目需要面对来自其他项目的竞争压力。

为应对这一风险，项目应精准定位目标客群，提供差异化产品与服务。

政策调控国家及地方政府对房地产市场政策调控可能对项目带来一定风险。

项目应密切关注政策动态，及时调整产品策略和销售策略，确保合规运营。

市场竞争VS建筑设计施工技术房地产项目开发需要大量资金投入，项目的融资能力直接影响到项目的顺利推进。

项目应与多家金融机构保持良好关系，拓宽融资渠道，降低融资成本。

融资能力销售回款是项目资金回收的主要途径，市场波动可能影响销售回款速度。

项目应制定合理的销售策略和价格策略，加强销售推广，提高资金回收速度。

济南房地产市场调查报告1 、本次实习的目的：深入房地产行业，分析了解济南房地产的市场2 、本次实习的内容：我调查了济南房地产的各个片区，了解了每个楼盘的大体情况，并且对每个楼盘做出SWOT分析，写片区分析报告。

3 、本次实习的收获：对济南房地产市场的大体了解。

济南楼市盛夏“火热” ，众精品楼盘现销售高峰。

市场的供不应求是市场繁荣的先决条件，济南城市化进程的加快和人均收入的增加，使得济南楼市需求市场长期处于稳定增长的势态，并且，济南市民对房地产始终保持较高的忠诚度，在股票等其他投资形式激增的环境下，大家对楼市的关注度依旧不减。

楼市中新增的中小户型产品也成为需求激增的主要因素，适合的产品加上适中的总价，成为部分首次置业者关注的焦点。

其次是开发商开发运营水平的提高。

进入济南楼市稳定发展时期，众多开发企业已经从摸索期逐步过度到发展期，提高期。

部分房产项目在项目定位之初就进行全面的市场调研，尽量在产品定位和规划方面贴合市场需求，做足了前期准备工作，在销售阶段取得良好的销售业绩也是必然的。

在刚刚过去的5年中，济南东部房地产市场得到了迅速的发展，其交通、配套及环境等都有了极大的改善。

先前只是作为大济南发展蓝图下的一个板块，但现在却以其自身的发展势头，逐渐拥有了属于自身的版图雏形。

济南“东拓、西进、南控、北跨、中疏”的战略目标在济南东区板块的带动下也变得更加完美、靓丽。

济南在城市规划中将“东拓”放在首位。

这几年，济南在东部的规划力度加强，投入资金越来越多，东部建设已成重中之重。

在“东拓”大势下，济南东部将形成燕山片区、东部城区及章丘有机结合的大东区。

东部交通网系发达，为东部发展提供了有力的保障。

东部的交通系统顺畅，绕城高速、济青高速公路、京沪高速公路、京福高速公路与之紧密相连，到济南国际机场十分便利，104、309、220国道纵横交错，已经形成了四通八达的交通网络。

目前高新区内贯穿东西的有旅游路、经十路、工业南路和花园东路四条主干道，除此之外，横向的道路还有新泺大街、天辰大街、世纪大道和涵源大街等，纵向的道路虽然没有像横向那样拥有诸多主干道，但是有贤文快速路、崇华路、新宇路、颖秀路、开拓路、刘智远路等道路，这些足已能保证交通的顺畅。

济南市市场调查分析报告第一部分：济南市概况（城市简介、区位与地位、性质与职能、环境与资源等）第二部分：政经部分（人口、GDP、收入等）第三部分：济南市房地产市场概况一、济南市板块简析二、重点项目分析三、济南市房地产市场总体评述第四部分：别墅项目分析一、本项目SWOT分析二、项目定位综合分析三、产品见议第五部分：多层项目分析一、本项目SWOT分析二、市场定位判断三、项目定位综合分析四、目标客户定位五、产品见议六、价格建议第一部分：济南市概况一、城市简介历史文化名城济南，南依泰山，北临黄河，是山东省省会，是副省级城市和沿海开放城市。

现辖六区三县一市，总面积8154平方公里，市区面积2119平方公里，2002年末总人口575万人。

济南素以泉水闻名天下，“七十二名泉”造就泉城美誉。

济南城中有湖，城外有山，兼湖光山色之胜，前人曾赞誉道“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”。

古城济南是一座向现代化快速迈进、富有朝气、潜力巨大的城市。

今天，与时具进的济南人民，不断解放思想，开拓创新，国民经济持续快速健康发展，综合实力显著增强，城市面貌焕然一新，人民生活水平显著提高，济南正朝着现代化城市的方向奋力前进。

二、区位与地位济南位于山东省中西部，地处鲁中南低山丘陵和鲁西北平原的交接带上，南依泰山山地，北跨黄河。

现辖五区四县一市，总面积8154k㎡，东邻淄博市和滨州市、南接泰安市和莱芜市，西连聊城市的东阿县，西北和北部邻德州市的齐河县、临邑县和乐陵市。

地理坐标范围为北纬36°1’～37°32’，东经116°14’～117°44’。

1、历史文化地位济南市为山东省省会，是全国16个副省级城市之一。

自明朝洪武九年(1376年)起，济南成为山东之政治中心。

济南素以“泉城”著称，这众多的泉水源于南部的天空和山脉，它或喷或涌，孕育了济南的泉文化，加上济南悠久的历史，济南便被列为国家级历史文化名城。

济南市雪野湖别墅项目前期策划定位报告HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】雪野湖别墅项目前期策划定位报告2010年3月目录第一部分：市场调查与分析一、宏观市场调研与分析（一）济南市经济环境概况（二）济南市城市空间发展战略（三）济南市房地产市场分析二、济南别墅市场专项分析（一）济南别墅及高端物业发展及现状概况（二）济南代表性高端物业调研（三）济南主要别墅及高端物业未来市场供应量第二部分：项目条件分析一、雪野湖基本概况二、项目宗地分析三、项目SWOT分析第三部分：项目定位一、目标客户群核心定位二、产品定位三、总结第一部分市场调查与分析一、宏观市场调研与分析(一)济南市经济环境概况1.济南市经济现状与发展2.产业结构情况2008年济南市结构调整取得新进展，三次产业比重分别为5.8：44.1：50.1，一、二产业比重分别较上年减少0.1和1.1，第三产业增加1.2。

3.政府推动经济发展的产业重点济南市坚持以市场为导向，拉长产业链，开展多元化经营，鼓励企业向房地产、新型建材等产业延伸，强化区域服务功能，突出发展现代服务业，加快建设区域性服务业中心城市。

从上表看，济南市的国民生产总值增长平稳，全市固定资产投资额度和城市居民人均可支配收入逐年增加，受全球金融危机的影响，2009年济南市的GDP增长率较上年有所减缓，但仍高于全国平均增长水平。

2009年，济南市GDP在全国省会城市中占第8位，全社会固定资产投资占14位，城市居民人均可支配收入占第4位，位居前列。

不断调整产业结构，加快发展第三产业，坚持并鼓励房地产的健康可持续发展。

(二)济南市城市空间发展战略济南市为推动城市建设，促进城市经济社会发展，在《济南市城市总体规划（1996年—2010年）》中确定了“东拓、西进、南控、北跨、中疏”的空间战略和“新区开发、老城提升、两翼展开、整体推进”的发展思路。

济南市住宅市场调研报告一、济南市宏观经济分析1、宏观经济环境2003年，济南市国内生产总值达到1367.8亿元，比上年增长14.5％，全市地方财政收入完成264.2亿元， 2003年住房销售额55.5亿元，比上年增长44.2％，其中个人购买52.5亿元。

全年固定资产投资完成额504.9亿元，济南的人均GDP已接近3000美元，城市市区居民(非农业)人均可支配收入为11013元，居全国第6位。

2、济南经济结构1）国企拉动、民企跟进、外企补充的企业结构济南作为山东的省会城市，积聚了大量的大型国有企业，比如鲁能、济钢、重汽、商业集团以及各大银行山东分行等，大型国有企业是济南经济的主体，骨干和脊梁，以这些企业为龙头，带动了一大批中小企业的发展，2003年,全市个体工商户增加到13.3万户，私营企业累计达到23000户，形成了国企拉动、民企跟进、外企补充的企业结构。

2）济南经济结构调整—重点发展现代服务业2003年，济南市经济发展速度明显加快，经济总量不断提高。

第一产业增加值105亿元，增长5%；第二产业增加值599.6亿元，增长18%；第三产业增加值663.2亿元，增长13.0%。

为强化和发展济南区域中心城市的地位，济南在发展三大支柱性的工业产业链的同时促进第三产业的发展。

根据济南政府决议，第三产业的发展重点明确在现代服务业之上，特别是鼓励民企投资现代服务业，重点发展现代物流、旅游、信息咨询、会展以及教育培训、文化、媒体、科研等现代服务业。

2004年力争现代服务业增加值占全市的比重提高到30％以上。

3）济南向区域中心城市转变目前济南市现代服务业的比重大约占GDP的25%左右，现代服务业的比重决定了城市的地位，香港作为国际性区域城市，其第三产业的比重占其GDP的86%，现代服务业的比重占50%左右，东京、纽约等国际性城市的第三产业比重占GDP的90%以上，现代服务业的比重占60%以上。

济南的产业结构决定了济南有可能发展成为国内区域性的中心城市，成为中国经济版图上一个重要的力量。