北京鲁能新城2019年市场推广的策略建议-精选文档

鲁能城商业鲁能集团商业系成都首发样板作品，具有典范象征意义。
3、鲁能城商业愿景
鲁能城商业总体量达30余万方，包括20万方娱乐中心，拟引入金色美丽汇商业综合 体，让您享受一站式消费体验；6万方休闲中心，打造城东精品休闲综合体；2万方 精品生活馆已建成；4万方的商业街区……如此体量、占位和业态构成，具备打造城 市商业目的地的素质，理应大鸣大放。
首创“街巷园”街区设计，融合了
文化传承 / 城市记忆 / 自然人文
巴蜀文化的植入
玻璃厂的记忆再植 “街巷园”、公园级景观
第一波 4月1日-4月12日线上发布，品牌推广
品牌硬广告
鲁能商业系 百亿大生意
鲁能地产 旗舰商业 成都首发作品 世界500强亚洲区第1位子公司 千亿央企 鲁能集团成都商业样板巨献，予三千年成都商业新势力。
价值梳理
一、品牌价值
1、中国鲁能商业势能
在鲁能泛产业版图的七大板块中：
商业地产的鲁能城、美丽汇；文旅地产的鲁能胜地；体育地产的泰山7 号、体育公园；大型复合地产的领秀城、星城，七大板块中四大板块具 有明显的商业属性。
鲁能运营酒店10家、商场4家、在建综合体5个，在海南、长白山、九寨等旅游度假目 的地大力开发度假村、酒店、休闲运动等产业。
社区的活力。四条景观‘巷’，融入文化元素和水景，使其拥有截然不 同的空间属性和视觉特征，同时串联片区十个生态‘园’，形成独具特 色的“街巷园”情景体验。
规划价值·街
借鉴香榭丽舍大街 纽约百老汇大道再设计，形成中央景观绿道 汇聚城 市生态活力
规划价值·巷
成都记忆, 高品质的城市客厅。成都东郊厂房文化缩影，水巷子、绿巷子、文巷
2、产品同质化严重
城东整体商业同质化较为严重，特点缺位，大都面临重新定位过程， 在产品打造上，环球汇、Icc、泰合、华宇几乎都涵盖了商业街、公寓、 写字楼和酒店，更有恒大中央广场、万科金色乐府、阳光100米娅、 中粮鸿云、九龙仓御园等大量商铺，商业同质竞争如此激烈，高度重 合的商业产品让区域商业未开便陷入激烈的竞争环境中。

北京某项目营销推广策划案一、市场分析1.1 目标市场本项目的目标市场为北京的高科技行业企业和科技园区。

根据统计数据显示，北京科技企业数量及规模均居全国首位，而科技园区也成为了高新技术企业集聚区。

因此，针对该目标市场进行项目营销推广，将获得更大的潜在客户群体。

1.2 市场需求目标市场中的高科技行业企业和科技园区对于信息化和智能化的需求不断增加，对于办公环境和设施要求也越来越高。

同时，他们对于企业形象和品牌的塑造也非常重视。

因此，我们的项目应该能够满足他们在办公环境和设施方面的需求，提供高质量的产品和服务。

二、目标与策略2.1 目标通过本次营销推广，我们的主要目标是扩大市场份额，提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。

2.2 策略为了实现以上目标，我们将采取以下策略：1）与科技行业媒体合作，通过报道和推广来提高品牌知名度；2）参加相关的行业展览和活动，展示我们的产品和服务；3）与当地科技企业和科技园区进行合作，提供定制化解决方案；4）通过网络推广、社交媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌影响力；5）与现有客户进行合作和引荐，实现口碑传播。

三、实施计划3.1 媒体推广与科技行业媒体合作，通过报道和推广来提高品牌知名度。

我们将挑选具有影响力的媒体，进行品牌形象和产品的专访报道，发布公司新闻和宣传片，提高品牌的曝光度。

3.2 展览与活动参加相关的行业展览和活动，展示我们的产品和服务。

我们将积极申请参展，并设置吸引人们注意的展台和展示器材。

同时，与组织方合作，进行演讲和主题研讨会，提升品牌影响力和专业形象。

3.3 合作与定制化解决方案与当地科技企业和科技园区进行合作，提供定制化解决方案。

我们将派遣专业团队进行需求分析，并与客户充分沟通，提供满足其需求的个性化产品和服务，提高客户满意度和口碑传播。

3.4 网络推广和社交媒体宣传通过网络推广、社交媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌影响力。

我们将投放网络广告，通过社交媒体平台发布品牌信息和产品推广内容，积极参与行业讨论和互动，提高品牌的曝光度和影响力。

市场 数据
2、居住类用地溢价率不断攀升。
上半年，土地市场回暖，地价不断走高，上半年居住类用地交易溢价率达57%，6月更是接近 80%；上半年“地王”——朝阳区广渠路15号以40.6亿元成交，溢价率高达近150%，由下图可 知，2019年下半年以来，土地市场受房地产市场低迷影响严重，交易萎缩，且溢价率基本维持 在10%左右。而随着市场好转2009年4月土地溢价率开始抬头，增势迅猛。
大环境总结：
以上分析说明09年上半年地王频繁出现、政策的扶持，带动了整个房地产市场， 北京房价一直上扬。
因房价一直飙升的缘故已经超出了很多消费者的消费能力。所以我方估计下半年 第三季度因供求量的减少而逐渐缓慢的涨，但是到第四季度消费者的观望情绪的 影响，房价进入停留阶段。
所以下半年很多不确定因素的影响建议上上城第三季快速销售第一次开盘售罄50 万平米。
略为由——认可未来上上城销售会好——并会认为未来上上城提价。
竞争 市场
竞争环境——
【B类竟品】
忆江南：
仅余30套90多平米左右户型。价格4000元/㎡。无折扣。 5栋商住楼，暂不确定适入市。 现场冷淡。
普罗旺斯：
只剩少量140、180等大户型。 价格：折扣后4100——4200元/㎡。
天子庄园：
价格：3825元/㎡。只剩少量120、140左右大户型。 11月份入住。 一次付款97折。 明年，可能有600套入市。
刚性需求释放；国家扩大内需等政策扶持；二套房政策收紧；消费者对后市涨价以及通货膨胀的 心理预期。
然而2009年以来市场均价持续上扬，6月再创新高。由于目前市场消费依旧以价格弹性较大的 自 主型需求为主导，价格的过度上涨必然影响这部分需求的释放，预计在市场价格赶超08年最高水 平的情况下，三季度交易有所回落。

鲁能星城一期营销推广方案-方案鲁能星城一期总体营销方案第一部分项目概况与产品定位一、项目分析（一）项目概况1、区位本项目位于重庆北部城区龙头寺南部片区，属CBD辐射边缘，距离规划中的火车站约2000米，用地面积约200亩，北临规划中的新溉路，东临已建成的五童路，西部为鲁能项目用地（目前为已拆迁的荒地），南部为天然形成的溉澜溪水系。

项目距市级商业中心（解放碑）约4公里（5分钟车程）；距江北区中心约6公里（8分钟车程）；距江北机场20公里（20分钟车程）。

目前项目唯一通路为五童路，无任何公交路线通过。

2、主要物业类型因为本项目目标客户群较复杂，所以本项目物业类型较为广泛。

依据地形和景观资源，规划设计从南向北依次布置集合住宅、11+1板式小高层、18+1类板式小高层、30+1点式高层。

3、经济技术指标用地面积：135371.72M2总建筑面积：240172.57 M2住宅：191771.47 M2会所：5440 M2商业：6431.42 M2幼儿园：2459.89 M2地下车库：32266.66 M2设备用房：1788.38 M2架空层：2474.86 M2容积率：1.77建筑密度：18.76%绿地率：37.78%户数：1667户停车位：1008个其中地下停车：925个地面停车：83个（二）项目SWOT分析核心结论S：独有水景资源；环境景观设计；较大的升值潜力；大社区概念；地价优势；离解放碑5分钟车程；区位优势；龙头寺、江北城、溉澜溪片区的首家高尚住宅社区。

W：陌生区域；生活配套不完善；交通不便利；无房地产品牌支撑；O：3公里内无同品质竞争楼盘；和渝中区楼盘相比性价比高；2005年客运站投入使用；溉澜溪片区拆迁；CBD正式启动；五黄路片区居住环境的认同T：市场开发量急剧增大，区域威胁加剧；结论：虽然2004年房地产市场竞争激烈，但由于鲁能项目在重庆北部城区东翼是首家进行开发的房地产商，市场先机被本项目抢占，且产品优势明显、特点鲜明，极有可能成为北部城区东部房地产的领跑者。