业务员销售统计表

实用的12个管理工具销售管理工具包的内容包括：销售人员行动计划表巡回调查日报表业务情况日报业务员工作日报业务人员外出活动周行动计划表业务员销售统计表业务员业绩增减月报表客户增加分析表业务员月重点行动目标表营销动态分析表重点客户对策表但是在人生的成功路上，经常会遇到以下10大障碍：1、消极思维，悲观失望；2、没有目标，过一天算一天；有梦想，但不知道如何将梦想落实到每一天；3、想学习，渴望成长，但不能坚持；4、遇到困难时，半途而废；5、压力太大、焦虑不安；6、不愿意承担责任，总是找借口；7、做事情缺乏专注，三心二意；8、缺乏信心，不敢尝试，害怕失败9、自私自利，不愿意帮助别人；10、想得太多，落实太少，缺乏行动力。

在企业在经营过程中，经常会遇到以下5大障碍：1、员工缺乏激情、做事马虎；2、员工缺乏目标、不坚守承诺；3、员工做事拖延、团队效率低；4、员工不爱学习、企业竞争压力大；5、团队缺乏执行力、老板很烦忙、但事情越做越多；五项管理能够帮助你找到目标，提升执行力。

10种常用工具包括：SWOT分析、头脑风暴法、5W2H方法、SMART 原则、责任划分法（AMPES）、任务分解法（WBS）、鱼骨图（因果图）、柏拉图、PDCA循环、5S管理。

这些产生于不同时代的管理工具为社会创造了巨大的财富，有的甚至引起了深刻的社会变革。

这些经典的管理工具准确地把握了管理的规律，把先进的管理理念转化为可操作的程式和方法，让我们得以穿过复杂，走向简单。

无论对普通员工，还是商界精英，灵活掌握并运用这些管理工具已经成为一种必备的商业素质，同时也必将大大提高你的管理水平和经营业绩。

ABC分类法：抓住关键的少数ABC分类法可以概括为“区别主次，分类管理”八个字。

这一分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较小的次要因素，目的是加强对重要的A类重点事物的管理。

客户存在显性需求1、客户打算进行网络平台
推广2、客户正在进行比较
和筛选
客户选择平台的标准的是什么？
你的服务是否超出客户的期望
职？你的回答一定要物超所值
(二选一的方案)
AM：10：30——11：
40 PM15：
30——16：30
张经理，您现在主要考虑哪些平台
呢？主要是从哪个角度来选择平台？
张经理，您说的很专业，我们现在提
供的服务不仅包括……
呈现价值利益同行引导1、FAB价值转换2、利用
同行成功案例进行价值引
导
1、讲故事
2、因为……所以……
对您来说，就意味着
客户有任何反对意见,回答只有一种:
如果我是您,我也会这么想的.我之前
有一个客户和您的想法是一样的,后
来和我们合作了，您知道什么原因
吗?(话题转移,放大焦点)
设置Deadline 1、利用价格优惠2、申请
更多服务3、数量限制等最
后日期要求客户现在合作
1、张经理我们这个月2680是有
名额限制的，一共只有5个名额
现在还有2个，如果您现在能够
定……
我们四月份针对参展的供应商优惠是
2680元,我去帮您申请一下.您看可以
吗?
赢取承诺（客户认可价格和价值并表示合作）1、在为客户申请更多服务
和优惠价格的同时要求客
一方面为了您公司降低成本，另
一方面提供更多的服务！
张经理,那主要是您自己操作呢还是
您的业务员操作呢?因为我之前有个。