国寿短险攻略
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人寿保险投保流程
一、购买人寿保险
1、选择保险公司:
在购买人寿保险之前,需要先根据客户的需求,以及关注的保障要求,挑选出最合适的保险公司,并需要核实保险公司的信誉和实力。
2、选择保险产品:
在确定保险公司后,接下来,客户需要根据自己的要求,选择合适的
保险产品。
根据自己的经济条件和要求,可以考虑购买险种,包括寿险、
意外险、医疗险等。
3、保单投保:
客户购买完保险产品后,需要在保险公司提供的保单上进行投保,填
写完相关信息后,如被保险人的基本信息,投保金额,保险期限等,并交
纳保费,即可完成人寿保险的投保。
二、完成人寿保险投保
1、保单签发:
投保后,客户将会收到保险公司发放的保单,在收到保单时,需要仔
细核对其中的信息是否正确,如被保险人的名字,保险金额等,确认无误后,保单签发完成。
当客户收到保单后,保险公司会进行相关信息的审核,包括客户提供
的健康报告,被保险人的基本信息等,保险公司会根据审核结果,对客户
的保单进行修改或确认,审核完成后,保单最终有效。
3、保单生效:
保单审核完成后。
中国人寿短险销售逻辑心得听我为你介绍一下吗?其实,我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题,这个产品就像摆在墙角的灭火器,汽车的备用轮胎,墙角边的雨伞,平时有谁会用它呢?可一旦发生事故时,它们就很重要。
实现一个流程为全家人一起投保。
畅享版、尊享版,在乐享版的基础上,提高保额,保障更高、费率更优。
张姐,公司近期针对国寿老客户推出了“保单年检暨保障升级的守护者活动”,对你们所有老客户进行保单年检服务,我加一下你微信,将你的保单年检报告推送给你,让你更清楚了解目前拥有的自身保障情况。
打开云助理——销售支持——E经营——客户经营——唤醒活动——将客户保单体检链接发给客户(唤醒客户)打开云助理。
我——保单体检——输入客户身份证号码和姓名——发送链接给客户扫脸认证(非唤醒客户)用好《国寿守护计划》手册,询问客户社保、车险情况,根据保单体检数据填写好记录内容,分析客户个人及家庭保障不足切入国寿保产品张姐,刚刚和你一起看了你们家目前的保险保障情况,你/你家人目前保障还不全面,意外医疗保障这边尤其缺失严重,我们公司有一款性价比最高的产品,一天只要1块钱就能享受超150多万保障,医疗意外全都有,我们公司的老客户全部都有!我给您简单介绍下这个产品!备注:?时间分配:3分钟国寿如E康悦百万医疗保险产品责任包含:一般医疗费用保险金包含以下项目:住院医疗费用保险金、特殊门诊医疗费用保险金、住院前后门(急)诊医疗费用保险金、门诊手术医疗费用保险金。
恶性肿瘤医疗费用保险金包含以下项目:恶性肿瘤住院医疗费用保险金、恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金、恶性肿瘤住院前后门(急)诊医疗费用保险金、恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金。
恶性肿瘤住院定额给付医疗保险金:恶性肿瘤住院年限额5万,按实际住院天数,每天给付200元。
疾病等待期30天,年度免赔额1万,约定给付比例100%,一款既保社保内医疗费用又保社保外费用的产品,被称为“超级社保”。
高密支公司常用短险一览表
(仅供代理人学习使用,具体内容查询相关条款)
(一)国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险(意外医疗)
(一)国寿绿洲团体意外伤害保险(A型)(意外残疾和身故):投保年龄:5人以上特定团体,且参保比例75%以上;保险责任:因意外导致残疾,公司根据《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》规定,按合同约定的保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金;因意外身故,公司按合同约定的保险金额扣除已给付残疾保险金后的余额给付身故保险金。
(二)国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险(意外医疗):投保年龄:5人以上特定团体,且参保比例75%以上;保险责任:因意外导致的医疗费用,公司按合同约定的保险金额,在扣除100元免赔额后,按80%的比例给付保险金。
附件4
两款短险产品介绍
在国庆70周年、2020年全面建成小康社会之际,中国人寿保险股份有限公司勇担社会责任、以人民利益为根本,立足全民日益增长的出行需求,针对不同年龄范围、保险期间,特别推出《国寿尊享如意卡(2019版)》、《国寿如意相伴卡(2019版)》两款免费短期意外险回馈社会,为人民幸福生活保驾护航。
详情如下:
一、险种情况
(一)国寿尊享如意卡(2019版)
1.产品责任:本次下发的国寿尊享如意卡(2019版)为赠送卡,使用国寿通泰无忧意外伤害保险(假日版),保险期间为1年。
保险责任为一年内的星期六、星期日、国家法定节假日,被保险人在搭乘四种交通工具过程中发生意外身故、伤残和烧伤。
投保范围为18周岁以上。
同一被保险人只能激活一份,多激活无效。
保险责任及保险金额如下:搭乘飞机意外伤害:10万元
搭乘轨道交通工具意外伤害:3.5万元
搭乘水上交通工具意外伤害:1万元
搭乘机动车意外伤害:0.5万元
2.领取时间:2019年10月1日-2020年3月31日。
(二)国寿如意相伴卡(2019版)
1.产品责任:本次下发的国寿如意相伴卡(2019版)为赠送卡,使用国寿通泰无忧意外伤害保险(A款),保险期间为1年。
保险责任为交通意外伤害。
投保范围为出生满28天、65岁以下身体健康者。
同一被保险人只能激活一份,多激活无效。
保险责任及保险金额如下:
搭乘飞机意外伤害:40万元
搭乘轨道交通工具意外伤害:10万元
搭乘水上交通工具意外伤害:10万元
驾驶或乘坐非营运机动车意外伤害:2.5万元
2.领取时间:2019年10月1日-2020年3月31日。
保险行业中的短期保险销售技巧保险行业是一个竞争激烈的市场,如何在短时间内顺利销售保险产品成为了每个销售人员面临的挑战。
本文将介绍一些在短期保险销售中常用的技巧和策略,帮助销售人员提高销售业绩。
1. 深入了解产品特性和目标客户在短期保险销售中,了解产品特性并与潜在客户需求相匹配是至关重要的。
销售人员应该对所销售的保险产品有深入的了解,并了解潜在客户的需求和偏好。
只有这样才能更好地为客户提供相应的保险解决方案,并提高销售转化率。
2. 创造紧迫感短期保险销售需要在有限的时间内完成,因此创造紧迫感是非常重要的。
销售人员可以通过提供限时优惠、提醒客户保险风险的紧迫性等方式来激发客户的购买欲望。
但需要注意的是,在创造紧迫感的同时,避免给客户过多的压力,以免产生反效果。
3. 与客户建立良好的关系建立良好的客户关系是保险销售的基础。
销售人员应该注重与客户的沟通和交流,倾听客户的需求和关切,并及时解决客户的问题和疑虑。
与客户建立信任和亲近的关系,有助于提高客户的忠诚度和满意度,进而增加销售机会。
4. 使用有效的销售工具和技巧在保险销售中,使用有效的销售工具和技巧是非常重要的。
销售人员可以使用演示文稿、案例分析等工具来直观地展示产品的价值和优势,吸引客户的兴趣。
同时,通过使用开放式问题和倾听技巧,了解客户的需求和关注点,并有针对性地提出解决方案,提高销售效果。
5. 提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和情况,提供个性化的解决方案是快速销售保险的关键。
销售人员需要根据客户的特点和需求,为其量身定制适合的保险产品和方案。
通过了解客户的家庭状况、职业、健康状况等因素,提供个性化的解决方案,能够更好地满足客户的需求,增加销售机会。
6. 不断学习和提升自己保险行业发展迅速,销售人员需要不断学习和提升自己的知识和技能。
通过参加培训课程、阅读相关书籍和行业资讯,了解最新的市场动态和销售技巧,不断提升专业能力,提高销售业绩。
短期保险如何利用短期保险应对特殊风险短期保险是指保险期限较短的一种保险产品,通常以天、周或月为单位计算。
与传统的长期保险相比,短期保险具有更灵活的特点,可以更好地满足特殊风险的需求。
本文将探讨短期保险的优势以及在应对特殊风险方面的应用。
一、短期保险的优势1. 灵活性:短期保险的最大优势在于其灵活性。
相比于长期保险,短期保险更容易调整和终止。
保险人可以根据自身的需求,灵活地选择保险期限和保险金额,以满足不同的特殊风险需求。
2. 快速投保:短期保险通常申请流程简单,投保速度快。
保险公司对于短期保险的审核和核保时间较短,一般可以在较短的时间内投保成功,从而更快地获取保障。
3. 实惠价格:短期保险相对于长期保险来说,保费相对较低。
短期保险的保费根据保险期限和保险金额计算,相对灵活。
对于需要短期保障的特殊风险来说,价格更为经济实惠。
二、短期保险在应对特殊风险方面的应用1. 旅行短期保险:旅行短期保险是指为旅行者提供特定时间范围内的保险服务,针对旅行期间可能遭遇的意外风险提供保障。
旅行短期保险通常覆盖医疗费用、行李丢失、航班延误等风险,保障旅行者在不同国家和地区的安全。
2. 临时车险:临时车险是指为短期使用车辆的车主提供特定时间范围内的保险服务。
对于临时租车、临时借车或非常规用途的车辆使用者来说,临时车险可以提供车辆损失、第三者责任等风险保障。
3. 活动临时保险:对于临时性的大型活动、展会或演出等特殊场合,活动临时保险可以提供组织者和参与者的风险保障。
该保险通常覆盖参与者的意外伤害、财产损失等风险,为活动的顺利进行提供保障。
4. 短期健康保险:短期健康保险是为个人或家庭提供短期健康保障的保险产品。
该保险适用于个人在等待长期健康保险生效或过度期间,需要暂时保障健康的情况。
结语:短期保险在应对特殊风险上具有独特的优势,其灵活性、快速投保和实惠价格使其成为应对特殊风险的理想选择。
在选择短期保险时,需要根据不同的特殊风险需求,选择适合的保险类型和保障方案,以获得最佳的保险保障效果。
国寿新简易人身两全保险销售手册目录一、开发背景二、产品解读-定位-卖点-利益三、销售解读-目标市场-销售话术四、销售工具-计划书-产品组合示例五、保险实务-投保实务-理赔实务六、理赔案例附:条款、费率表一、开发背景为积极贯彻落实国务院《关于保险业改革发展的若干意见》,响应中国保监会关于保险业应提高服务“三农”的广度和深度的号召,为社会主义新农村建设服务,充分满足农村市场需求,为广大农民提供合适的保险产品,总公司开发了“国寿新简易人身两全保险”产品(以下简称“新简身险”)。
建设新农村、服务“三农”的社会使命,为“新简身险”出台提供了外在动力。
中共中央关于构建和谐社会、建设新农村的号召以及中国保监会的要求,为公司开发新简身险产品提供了外在动力。
作为我国保险市场上最大的寿险公司,中国人寿应积极响应中央和保监会号召,以强烈的社会责任感和历史使命感,充分发挥保险三大职能,按照科学发展观的要求,统筹城乡保险发展,以“新简身险”为突破口,有效拓展农村市场业务,提高保险覆盖面。
农民生活的不断提高为“新简身险”销售奠定了坚实的经济基础。
国民经济持续健康发展、农民生活不断提高,在客观上为农民购买保险产品提供了经济基础。
目前在广大农村地区存在大量潜在的保险需求,如何利用新产品激发农民购买保险的热情一直是公司面临的重要课题。
公司推出“新简身险”,旨在为农民保险需求的有效转化提供一条捷径。
公司加大风险型期交业务规模、拓展“两乡”的战略目标是“新简身险”推出的内在动力。
公司“十一五”发展规划,提出了业务结构调整以及加大风险型期交业务保费收入等目标,这在客观上要求我们必须在农村市场的开拓上下功夫。
开发和培育农村保险市场,开发适合农民需求的保险产品,成为“新简身险”开发的内在驱动。
总公司希望通过新简身险产品的销售,培育新的业务增长点,提高公司风险型期交保费收入,同时达到推动公司农村网点建设、提高代理人收入、稳定农村代理人队伍的目的,进而为公司可持续发展提供动力。
短险理赔操作手册目录1手册概述 (5)2流程介绍 (5)2.1标准理赔流程 (5)2.2简易理赔流程 (5)2.3批次理赔流程 (5)3理赔报案 (6)3.1理赔报案 (6)4标准理赔 (9)4.1理赔立案 (10)4.2初审——理赔录入 (14)4.3初审——理赔处理 (17)4.4理赔审核 (24)4.5结案 (26)5简易理赔 (27)5.1简易理赔立案 (28)5.2简易理赔初审 (30)5.3简易理赔审核 (32)6批次理赔 (33)6.1批次立案 (34)6.2批次录入 (35)6.3批次处理——初审 (47)6.4批次处理——理算查询 (54)6.5批次处理——处理确认 (56)6.6批次审核 (59)6.7批次结案 (61)6.8批次案件修改 (62)6.9导出数据生成 (63)7调查 (64)7.1调查报告 (64)8预赔 (65)8.1预赔登记 (65)8.2预赔审核 (66)8.3预赔撤销 (67)9案件修改 (68)10打印 (69)10.1理赔打印 (69)11档案交接 (70)11.1理赔—档案交接(柜员) (70)11.2理赔—档案交接清单归档(经理) (71)12理赔公共 (72)12.1案件检核 (72)12.2案件调度 (74)12.3案件领取 (75)12.4理赔撤销 (76)12.5单证移交 (77)12.5.1单证新增 (77)12.5.2接受案件 (78)12.5.3移出案件 (79)12.6医院信息维护 (80)12.7理赔岗位流转查询 (81)13影像件查询 (84)13.1影像件查询 (84)14理算逻辑讲解和举例 (84)14.1理算逻辑说明 (84)14.2案例 (85)14.2.1案例一 (85)14.2.2案例二——将上一个案例改变保单的理算顺序: (87)1手册概述本手册是SLBPS V1.0用户操作手册系列之一,针对中国人寿健康意外险业务处理系统第1版之中理赔子系统进行详细地介绍。