博客营销总结

网络营销能力秀总结

能力秀，网络营销开始的地方。而网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单来说，就是以互联网为主要手段开展的营销活动。能力秀大致有博客营销、网站内容营销、微信公众号营销、网络视频营销、百科词条与网上调研六个实践任务。通过这些任务，我对网络营销有了更直观的了解，也提高了我的实践能力。

刚开始参加能力秀的时候，我是茫然的，基本不知道该干什么。所以一开始什么都没做，在老师的指导下注册了账号，完善了个人资料之后，就把能力秀搁置了。然后是在与同学的讨论中，到了十月份才开始慢慢做任务。一开始是进行博客营销任务，也就是发博文和微博头条文章。每天一篇，15天就可以完成。然后在这个任务进行的同时，我也开始完成网站内容营销，这个任务就是在能力秀站内发表自己的原创文章，比如对网络营销知识的传播、对互联网热点的理解、参赛的感悟、为自己代言等内容。然后就是微信公众号营销，这个任务说简单其实也不简单，不过学到了一个新技能。网络视频营销是一个技术含量比较高的任务，能够学到很多技能。百科词条这个任务是我觉得最难的，所以我就放弃了。网上调研是我觉得很有意思的任务，这个任务我做的最积极，所以感触比其他任务更深刻。下面就我自己参赛以来，对每个任务的感受做个总结：

1、博客营销：这是我进行的第一个任务，当时觉得这个任务比起其他的好像更容易操作和理解。我在做这个任务时，首先对自己要写的内容有个大概的构思，确定一个主题，再从网上搜集一些资料，围绕这个主题展开写作。我是从记录大学生活这个方面入手写的，因为这一点是自我经历，比较简单易写。为了吸引读者，在文章中适度运用了当下比较流行的网络词汇，增加一些幽默感。还有就是写自己觉得喜欢或者公众喜欢的文章，这样更能增加阅读量，达到推广自己或宣传个人主页的作用。

通过这些方法技巧，我的博客营销任务完成的很好，提交文章的都能通过。虽然没有写太多专业性的文章，但还是吸引了很多读者，粉丝数得到了增加。这无疑是一种鼓励和认可，大大提高了我的积极性。当然也会遇到问题，一开始写没有经验，就没人关注。 2、网站内容营销：这个任务也一定的难度，因为不能像想象中的写文章一样复制粘贴，也不是自己一个字一个字打出来就算自己原创的。允许一定的借鉴，但是完全复制粘贴就肯定不会通过，还会影响自己的诚信分数。所以我一开始就写的为自己代言，和参赛感悟，字数也不多，也许就两三段话。后面就开始宣传网络营销知识，对书本上的知识进行推广，或者就写自己对互联网热点的理解，观点不一定正确，但是也算自己的看法。

博客营销成功的关键因素与失败原因分析　

徐群岭　

（潍坊学院　山东　潍坊２６１０６１）　

摘　要　博客营销已成为网络营销的重要方式之一。对企业博客营销成功的关键因素和失败的原因进行了　分析和总结，并提出了建议。　关键词　博客营销　网络营销　整合营销　中图分类号Ｆｖ７１３．３６　文献标识码Ａ　随着ＩＴ技术的发展和互联网的普及．　电子商务在商业中显得越来越重要。电子　商务离不开网络营销．博客营销就是利用　博客这种网络应用形式开展的网络营销。　目前，博客营销已经逐渐成为网络营销的　重要方式之一．但是博客营销的方法还在　讨论和实践中。　博客营销的具体做法是写一篇文章放　在自己或别人的博客里面．通过博客网传　达给网友。文章中可以附有图片、声音和视　频；它的载体是互联网，也可能会通过转载　转移到其他媒体。为了达到营销的目的，文　章必须要能够获得阅读者的认同。　１成功的关键因素　１．１企业必须拥有对顾客的诚心　企业要通过博客和顾客真诚地沟通。　为此，企业一定要努力练好内功，为顾客提　供高质量的产品。如果企业没有过硬的产　品或服务，缺乏真诚的态度，企业博客就是　一把“双刃剑”。它可以帮助企业扩大影响，　但同时也会迅速地放大企业的负面信息。　Ｓｔｏｒｍｈｏｅｋ葡萄酒公司是英国的一家　小公司，因资金拮据，没有投放任何广告，　但这家公司对博客非常倚重，向１００位博　客免费提供公司生产的葡萄酒。并通过他　们的博客向全世界传播。公司通过博客迅　速扩大了产品知名度，打开了销售局面。该　公司的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊　引发了实际销售量的攀升。他们认为，“我　们很诚实，我们没有声称自己的葡萄酒是　最好的。只是告诉人们这里的酒品质不错．　价格合理。然后请人们说出自己的看法。”　１．２博客营销与其他沟通工具的整合　整合营销又称整合营销传播，它的内、　涵是：“以消费者为核心重组企业行为和市　场行为．综合协调地使用各种形式的传播　收稿日期：２０ｏ８一Ｏ１一Ｏ８　方式。以统一的目标和统一的传播形象，传　递一致的产品信息．实现与消费者的双向　沟通。迅速树立产品品牌在消费者心目中　的地位。建立品牌与消费者长期密切的关　系。更有效地达到广告传播和产品营销的　目的。”　博客营销归根到底是为实现企业的战　略目标服务的．博客营销并不是独立的，它　只是企业营销活动的一个组成部分。企业　应将博客文章的内容与企业网站的内容、　策略及其他媒体资源相互结合．以产生良　好的互动反应。　位于胶州的青岛天成机械公司的博　客，就是属于以营销为目的的博客。与个人　１３志性质的多数博客大相径庭，博客的内　容都是介绍“免烧砖，免烧砖机，免烧压砖　机。青岛天成公司”等内容，博客目标非常　明确，就是推广自己的产品。目前天成公司　已经从一个地域性的小公司发展成全国数　得上的免烧砖公司。其中网络营销功不可　没。网络订单数量占到今年定单的７５％。对　于博客营销与传统营销方式的整合问题，　该公司认为，这是国情的必然要求，通过网　上知道了，还要用传统的办法派人来实地　考察。网站上的东西只是信息来源，只是一　种补充。　１．３创新应用。以“巧”搏大　１．３．１博客营销要创新应用　作为传统营销手段的补充。博客广告　已不再是消费者眼球的焦点。只有通过对　一般的、固化的、普遍化的、传统的颠覆，才　能吸引消费者的注意力，让普通人自愿地　去传播。例如，奶粉厂商可以建立育儿博　客，出版商可以建立读书群博客等等。　再比如。把传统的博客营销和Ｃ２Ｃ网　站融合．或者把博客改造成一个具有Ｃ２Ｃ　或者Ｃ２Ｂ功能的场所。任何Ｃ２Ｃ网站能卖　的东西．博客都能卖。因为Ｃ２Ｃ网站——　类似淘宝或者ｅｂａｙ的网上小店的店主，他　们也可以同时是博客主。博客完全可以把　博客写作者和读者的关系演变成卖主和买　主之间的关系。博客也可以成为Ｃ２Ｂ网　站，成为一个由个人服务于公司的网站。公　司完全可以把业务外包．只要他们发现博　客主能做这些业务。　１＿３．２巧用名人博客效应　对于企业博客来说．可以巧用名人效　应来进行造势。因为借助名人的光环效应　可以吸引网民对博客的关注度。名人可以　是企业的管理者或行业的专家。这就是所　谓的专家博客或老板博客。这些人的博客　之所以受到网民的热烈欢迎和人们越来越　崇拜财富有关，这使最懂得积累财富的企　业家逐渐成为和娱乐明星同样具有高知名　度的公众人物。例如，Ｓ０Ｈ０中国有限公司　董事长潘石屹、分众传媒董事局主席江南　春、华远集团总裁任志强、吉利集团董事长　李书福等老板博客都有较高的知名度。　企业老板通常具有博客写作的先天优　势。因为老板有对企业经营管理更多的思　考时问，具有战略层面的思维，同时也有与　业界更多的交流机会。因而拥有更多、更深　入的博客写作素材。与一般员工相比，企业　老板更应该充分利用博客这一网络工具向　公众传播企业经营理念。展示企业品牌形　象。通过老板博客影响更多的用户，已经成　为建立企业品牌形象的组成部分。有时，仅　仅发表一篇博客文章，就能做到以前传统　营销手段花费巨资才能达到的效果。因此，　企业创新应用博客营销手段就可能实现以　较小的代价．减小被竞争者超越的战略目　标．这是何等的以“巧”搏大。　１．３＿３　影响舆论领袖的作用　企业在广告活动中。若能赢得舆论领　

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网络营销实训心得 篇1

这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。

此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导 第 2 页 共 23 购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。

博客营销方案

——十字绣小店

(店名:我行我绣）

十字绣作品：灯塔

一、 背景介绍

随着互联网进入了千家万户，目前有很多的互联网用户创建了自己的BLOG（博客）。博客在网络营销中的应用价值和潜在问题也逐渐表现出来。

博客是网络日志（日记），这种网络日记的内容通常是公开的，可以发表自己的Blog，也可以阅读别人的Blog,因此可以将博客理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享.

博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质决定了博客营销是基于个人知识资源（包括思想、体验、故事、情感等）的一种信息传递形式。简单来说，博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。

目前拥有个人博客/个人空间的网民比例达到了42.3％，用户规模已经突破1亿人关口，达到1。07亿人。中文博客发展五年了,博客从体现个人品牌价值的自媒体平台，逐渐也成为最有影响力的新媒体营销工具之一.原本是为展示、交流思想而生的博客，却开始增加了一种全新的功能.

在美国,人们已经尝试利用博客来推销产品，创建自己的交易市场。从精神到物质，原来只有“一墙之隔”.

正当中国很多博客探讨怎样用自己的文字来吸引少而又少的广告商的注意时，eBay在美国推出了博客服务。博客作者可以向读者推荐商品，也能够吸引新的买家光顾卖家在eBay上登录的物品和店铺。不光是eBay,包括Google、微软等公司,都在争先恐后地往博客功能上靠，以跟上用户的节奏.

二、 博客营销的可行性

随着博客用户数量的持续增长，博客已经成为一种网络营销工具。与其他网络营销工具相比，博客的特点为:首先,博客是一个信息发布和传递的工具；第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性；第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大；第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。