博客营销的策略

病毒式营销方法及其应用

随着互联网的高速发展，使用互联网的人数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中

不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。网络营销和传

统营销想要达成的最终目的是相同的，都是想要取得利益。在中国网络已经成为重要的媒体

宣传平台，影响着人们的生产生活，而网络营销就是这个平台上的重要一环。网络营销的方

法有搜索引擎营销、病毒式营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、博客营销、播

客营销、事件营销等。

一. 病毒式营销概况

1. 发展历程

病毒效应一说最早是由任天堂前社长山内溥提出的，意指一些优秀的作品在甫发售之

初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。在2013年，病毒

式营销被称为“耳语”，也叫做“口碑行销”，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到

另外一位用户，一位用户对另一人传递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。

随着时间的推移，病毒式营销已经成为性价比最高的网络营销方式，并且效果显著。

2. 病毒式营销的概念

病毒营销是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的

传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营

销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描

述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快

速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

二. 病毒式营销的营销策略

1. 传播策略

1） 口头传递：口头传递是病毒式营销最普遍的方式，是大部分商家都会选择的方式，其使

用率不大相同，使用率最主要取决于所推介的内容和用户群的特点。

2） 传递下去：传递下去是指当一个用户收到传播的内容时，会把收到的内容传递给身边的

人。对于大部分email用户，这是个很受欢迎的活动。

3） 以服务为基础：服务是取决营销成果好坏与否的重要因素，好的服务能够带给人快乐，给人以安慰，给人寄托。

学术探讨　

关于企业博客营销的策略研究　

文／王浩　

摘　要：￣ＣＮＮＩＣ２０１ｏ年１月发布的第２５次《中国互联网络发展统计报告》显示，截至２００９年１２月，博客应用　在网民中的用户规模达到２．２１亿，使用率为５７．７％。博客数量的快速增长以及博客群的不断扩大已成势不可挡的　趋势。同时，博客已经成为继平面媒体　门户网站之后影响力惊人的新媒体。本文介绍了博客和博客营销的概　念。阐述了博客营销的发展现状及优劣势。并提出了博客营销存在的问题和解决策略。为企业能够科学的运用　这一创新营销模式提出了应用方案。　关键词：博客；博客营销；企业博客　中图分类号：Ｆ２７３　文献标识码：Ｂ　文章编号：１００９－－９１６６（２０１１）００１４（Ｃ）－０３４９－－０２　

一、企业博客营销的概念　

博客营销这个概念起源于美国，简单的解释就是运　

用博客这种网络工具开展网络营销活动。其中包括个　

人博客营销和企业博客营销两种方式。　

但无论是个人博客营销还是企业博客营销，相对　

于其他的网络营销模式ｌ；Ｌ￣ｎ“电子邮件营销”　“搜索　

引擎优化”　“连署计划营销”而言“博客营销”绝对　

具有它独特的营销特点：博客并不是直接发布产品介　

绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权　

威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中　

影响用户购买决定。举例说明：中国ＩＴ界最有名的博　

客洪波，网名ｋｅｓｏ，他的博客名称“对牛乱弹琴”。　洪波他不是大公司老板，也不是教授专家，但是他却　

拥有ＩＴ界最具影响力的博客，为什么呢？答案很简　

单，因为他是一个意见领袖。洪波通过自己的博客所　

积累的影响力不亚于任何一个大公司老板，他的这种　

影响力在他和几个意见领袖共同创办５Ｇｍｅ里体现的淋　

漓尽致。　二、企业博客营销的现状分析　

（一）博客用户规模不断增大　

据ＣＮＮＩＣ２０１０年１月发布的第２５次　中国互联网络　

发展统计报告》显示，截至２００９年１２月，博客应用在　

网民中的用户规模达Ｎ２．２１亿，使用率为５７．７％。博　

- 1 - 博客营销名词解释

博客营销是一种新兴的网络营销策略，旨在通过建立和发布博客，构建长期关系，提升品牌形象、提升网站可见性和宣传能力，帮助企业节省营销成本、增加销售额，从而获得成功。

本文将介绍一些与博客营销相关的名词，以及它们的概念定义和具体应用。

博客:客是记录个人想法和信息的网络日志。它可以通过文本、图像、视频、声音等多种形式来表现内容，可以由一个或多个作者编写，也可以让他人投稿，并可以由访问者进行评论和回应。

博客营销:客营销是一种新兴的网络营销策略，旨在通过建立和发布博客来提高品牌知名度，提升网站搜索引擎可见性，以及宣传人们对该品牌产品和服务的感知，并最终达到销售转化的目标。

内容营销:容营销是一种营销策略，旨在通过创建高质量的内容，来满足消费者的信息需求，增强其对品牌的认知，改善客户体验，从而达到营销的目的。它的主要形式包括文章、视频、广播、社交媒体等等。

博客营销计划:客营销计划是指经过用户调研和分析，为提高网站知名度、拓展客户群体、提升品牌形象等而制定的博客营销策略，包括文章质量、推广频率、文章内容、发布时间等。

搜索引擎优化:索引擎优化（SEO）是一种方法，旨在通过对网站进行有效的优化，增加网站在不同搜索引擎中的可见性，以此提高关键词搜索排名，增加网站访问量。优化内容包括文章结构、链接有效 - 2 - 性、关键词优先显示等等。

互联网营销: 互联网营销是指以互联网为工具，以搜索引擎优化、社交媒体营销、网页设计、博客营销等为手段，来提高品牌知名度、建立客户关系网络，从而实现营销目的的活动。

以上便是博客营销相关的常用名词及其概念解释。博客营销是一种有效的网络营销策略，可以帮助企业在广阔的网络空间中更有效地宣传，提升品牌知名度、形象，促进产品销售，实现可持续发展。

*** *** 软件产品运营模式及销售策略方案

一、企业目标：

1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）

的发展方向；

2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；

3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；

4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；

5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导

代理店、零售店的权利；

6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。

二、运营模式：

1、销售导向型： 面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。

2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产

的产品得不到市场认可而被淘汰。

3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售

火力，从而实现了公司销售额的几何增长。

说明：在市场经济条件下， 市场方向决定了技术与销售的方向， 技术的创新必须以市场策略为依据，

而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计

划。

三、控制预算：

1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；

2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；

3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；

4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；

四、品牌建设：*** *** 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是

在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。

2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函 LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车

等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。