网络营销中的博客营销策略

什么是博客营销？

“博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。”

博客营销的基本特征

企业博客在网络营销中的应用归纳为四个基本特征：博客营销以博客的个人行为和观点为基础；企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合；合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件；博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题。

1）博客营销以博客的个人行为和观点为基础

利用博客来发布企业信息的基础条件之一是具有良好写作能力的人员（blogger），博客信息的主体是个人，博客在介绍本人的职务、工作经历、都某些热门话题的评论等信息的同时对企业也发挥了一定的宣传作用，尤其是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，通过个人博客文章内容提供读者了解企业信息的机会，如公司最新产品的特点及其对该行业的影响等。这同时也说明一个事实，具有营销导向的博客需要以良好的文字表达能力为基础，作者在一些网络讲座中介绍“网络营销人员的十大基本能力”时，也往往将文字表达能力作为网络营销人员的首要能力，因此，企业的博客营销依赖于拥有较强的文字写作能力的营销人员。

（2）企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合

一般来说，企业网站的内容是相对严肃的企业简介和产品信息等，而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。通过在公司网站上增加博客内容，以个人的角度从不同层面介绍与公司业务相关的问题，丰富了公司网站内容，从而为用户提供更多的信息资源，在增加顾客关系和顾客忠诚方面具有一定价值，尤其对于具有众多用户消费群体的企业网站更加有效，如化妆品、服装、运动健身、金融保险等领域，因此企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合。

（3）合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件

博客营销及其在企业网络营销中的作用

摘要：博客近几年得到了快速发展，博客营销也随之出现，成为了一种新兴的网络营销手段。博客营销所使用的工具－商业博客有不同的形式和内容，因为博客本身所具有的一些性质和特点，它在企业的网络营销中发挥了很大作用。因此，它也将会拥有良好的前景。本文结合具体案例分析了博客营销在企业网络营销中所发挥的作用。

关键词：博客 博客营销 网络营销

“博客”这一概念最初在2002被引入中国，在接下来的几年内博客得到了快速发展，到2007年，网民注册的博客空间已达一亿个。伴随着注册数量的增多，博客以极快的速度融入到社会生活中，逐步大众化，成为基于互联网的基础服务。与此同时，博客营销的概念也在中国悄然兴起。

要了解博客营销，首先要了解博客。简单来说，博客就是网络日志，英文单词为BLOG。博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可以发现博客的重要组成部分就是博客写手和读者，前者完善博客的内容，后者发表自己的评论，如此才能完成知识共享的功能。

博客是从普通网民中兴起的，原本只是少数人以网络实时张贴信息的方式来讨论共同的兴趣爱好，后来逐渐演变成上百万个博客写手与读者之间的持续交流。由此，博客最大的特点不在于科技层面，而在于它能驱动博客圈庞大社区的形成。数千万的博客写手针对自己感兴趣的领域发表看法、心得与信息，使这个媒介俨然成为一个全球性的大论坛，它具有强大的聚合效应。博客不仅能改变企业与顾客的沟通方式、提高曝光率、获得顾客的直接反馈，还可以改变公司内部的营运方式。博客相比于其它的媒介最大的不同点是，浏览博客的人是出于自愿的，他专程登上博客就是想知道你的看法并且他还可以对此加以评论或反馈。所以 博客能够在一定程度上反映出顾客的需求与市场情报。

博客的强大的聚合效应和它的反应市场情报的功能吸引了越来越多的企业选择了博客营销的方式。

各位亲爱的老师：

大家上午好：

我是营销部的xxx，今天我演讲的题目是营销策略方法之我见，讲到营销策略方法，有很多，在我们教育行业比较常用的方法有，打广告、做活动、搞促销、搞好公共关系。

今天我要讲的是网络营销这一方面，随着科技的发展、网络的普及，单纯的仅从地面推广已经不能够实现更好的宣传招生，要想获得更广阔的市场空间，就必须改变传统的营销观念，创新营销方式。网络营销势在必得！

第一点：网站

网站建设是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础，建立官方网站是教育培训机构网络营销的第一步。它可以及时发布教育信息、对用户信息进行采集、与用户进行互动、并可加入在线报班等销售环节。通过展示学校标识、网页的内部广告、详尽的机构介绍和招生信息等有关内容，立即提升了教育培训机构的品牌知名度，拓宽了展示和推广教育品牌的渠道。如“新东方教育科技集团”的官方网站就是一个可供借鉴的成功案例。总体来说，对于教育培训机构官方网站的建设，我们建议秉着“个性化”、“人性化”、“智能化”的网络传播理念，在生动性、互动性等方面做出改进和调整。

第二点：网络社区

合理利用论坛，博客达到宣传效果，为广大师生创建了一个能自主交流的平台——论坛。论坛上不仅可以共享信息，还可以促进师生课后交流，也为学员之间共享资料相互交流提供平台。

百度知道、百度贴吧；

QQ空间、建立官方QQ群。

QQ空间目前来看，营销能力大不如从前，不过也是不能放弃的一块资源，没啥复杂的，还是撰写具有洗脑功能的图文，让全体师生转发。

QQ群是一个很不错的营销工具，虽然没有微信的功能强大，但是它具备了微信所欠缺的一个重要因素，那就是成员之间的相互交流。官方QQ群只是一个聚集用户的工具,我们要做的营销，应该是从其他的QQ群着手，通过专业知识或者学习心得来进行对现代教育品牌的隐性曝光，吸引群内成员进行讨论，再通过进一步私聊将这些用户吸引到学校的官方QQ群当中。

第三点：微信营销

博客作为网络营销的重要手段，他具有自己特定的模式，因为目的不同，模式不同，其操作策略和手法也不同。下面我们就一起来看看博客的几种模式，及其相对应的策略。

模式一：作为官方网站的辅助和补充。

博客因为其具有一定随意性和个人化性质，在语言风格和表述方面比较倾向于口语化，而且内容方面也比较多样化。其包含的内容可以是公司的品牌、产品等信息，可以是用户感兴趣的信息、幽默笑话，还可以是跟行业相关的一些热点时事、资讯及其评论。这样既充实了博客内容，又可拉近与客户的关系，让客户感觉更加亲切、更有感染力，容易与客户产生共鸣。其核心策略是：第一、在博客中要加强与客户的互动，并保持即时的沟通；第二、个性化、感性化用语，可以充分利用当前流行的网络热语，增加趣味性；第三、博客内容要多样化，尽量找一些有可以让别人随意发挥的话题，或是对各种时事热点进行评论，增强与用户之间的互动。

模式二、把博客当作官方网站。

将博客当成公司的官方网站，利用博客宣传推广公司的品牌形象、产品、服务等，用户通过博客可以直接联系上企业，形成意向客户。另外，博客是依靠其他平台而得以存在的，所以，他完全可以借助平台的流量来快速推广传播企业信息，甚至可以直接与客户发生联系。其核心策略是：第一、必须立足为客户提供深度价值的内容。如果你提供的信息对用户没有价值，那么用户会认为这个信息不够权威，会直接的跳出；第二、必须具备各种联系方式，比如400电话、手机、邮箱、QQ等等，不然到时候客户联系不上你那可是一笔不小的损失；第三、博客跟网站一样，也需要保持更新状态。不要让客户觉得每次来你的博客看到的内容都是一样的，让人感觉这是没人管理的。

模式三、通过博客本身来挂广告赚钱。

比较好的博客平台都有提供这样的服务。开始他们先做流量，然后利用各种广告联盟挂广告实现博客直接赢利。这种模式一般都是个人博客比较多，他与前面提到的博客营销策略完全不同，他们的主要目的是要增加流量，即使这些流量不是他们的目标流量也没关系。