6个步骤搞定薪酬谈判

工资谈判技巧和话术1. 咱得知道自己值多少钱啊！就像去市场买菜，你得清楚这菜的合理价格吧。

比如你有丰富的经验和技能，那可不能要低了工资呀！2. 谈判时要自信满满，别怕开口要高价！这就好比你去买东西，大胆地说出你的心理价位又怎样。

比如你可以说：“我觉得我能为公司带来这么多价值，我的工资应该更高些。

”3. 强调自己的独特优势呀！就像你有个别人没有的宝贝，不得好好展示一下。

比如你会一门特殊的语言或者有独特的项目经验。

4. 注意说话的时机和场合，别在老板心情不好的时候谈工资呀！这跟下雨天别出门差不多。

比如找个老板轻松愉快的时候去谈。

5. 可以适当举些例子，让老板更明白你的价值。

就像给老板讲故事一样，生动形象。

比如你说：“上次那个项目，我就像救火队员一样解决了大问题。

”6. 别一味求高，也要给老板留有余地，不然就像紧绷的弦容易断。

比如你说：“我也理解公司的情况，咱们可以商量一个双方都满意的数字。

”7. 要倾听老板的想法，这可不是一个人的独角戏呀！就像聊天一样，有来有往。

老板说的时候，你认真听着。

8. 用数据说话最有说服力啦！这可比空口白话强多了。

比如你列出你为公司节省了多少成本或者增加了多少收益的数据。

9. 谈判过程中保持冷静，别一激动就乱了阵脚。

就像比赛一样，沉着应对才能赢。

即使老板不同意你的要求，也别着急生气。

10. 谈完后记得总结，明确双方的共识。

这就像打完一场仗，要清楚最后的结果。

比如你说：“那咱就这么说定了哈，我会更努力工作的。

”我的观点结论：工资谈判真的很重要，掌握这些技巧和话术，能让我们更好地争取到应得的报酬，大家一定要好好运用呀！。

HR如何做好薪酬谈判从筛选简历时看到应聘者的薪资要求，到入职时薪酬谈判，招聘的任何过程都会接触到薪资问题，如果自己对市场行情、公司岗位薪酬体系、福利体系不了解，确实无法做好薪酬谈判工作，要不就被应聘者要挟给高工资，打乱了工资薪酬体系；要不就因为谈薪失败导致优秀的应聘者和公司失之交臂。

我大概把经历过的薪酬谈判总结如下：（1）初试：打消应聘者不切实际的薪资期望例如，曾经有个从外地过来的应届本科生来应聘我们公司，初试时提到说希望试用期工资6K，并且说没有6K感觉在深圳很难生活下去，当时我马上问他这个说法是从哪里来的，并且和他解释大概现在的深圳住房和吃饭等基本消费是多少，澄清他的思想误区，并且和他介绍我们这个岗位初期是脱产培训，公司需要专门指派导师全力投入培养新人，新人没有任何产出，公司为了挽留人才，会给予新员工有竞争力的薪酬和补助等，等他了解了基本情况以后，开始认同我们公司的薪酬体系。

（2）复试：引导应聘者关注公司的优势，弱化其对工资的关注一旦公司对某个应聘者感兴趣时，就正式进入薪资谈判了。

第一，显示公司的规范性。

HR代表着公司的形象，在和应聘者谈工资时，应聘者一般会期望谈多少公司给多少。

公司一定不能给应聘者这样的印象觉得工资是谈来的。

例如，我复试时会明确和应聘者说不管应聘者提的期望如何，公司都有自己的基本薪酬体系，而且经过薪酬调查，我们公司的薪酬在行业内是有竞争性的，我们不会因为应聘者提了过低的工资要求就给其比薪资体系更低的工资。

同样，公司也不会为了一个人而破坏公司整体的薪酬体系，为了引进一个人而破坏公司其他人的公平，得不偿失。

第二，HR心理上弱化应聘者的重要性。

我们经常出去买衣服时，我们一旦对某件衣服感兴趣时，在谈价钱时，都会和店员说这件这里不好那里不好，不值得这个价，而店员就会强调说这个衣服比那件好多了，那件衣服低价就可以买到。

这个谈判技巧可以用在薪酬谈判上。

因为人难招，所以HR难免在遇到合适的人时马上两眼发亮，应聘者提出什么要求都答应，人才是难求，但是我们展现给应聘者的态度时要很注意，既要显示公司对他的兴趣，又要显示公司还有其他人在比较，不能应聘者觉得这个岗位没有我就招不到人了。

6个步骤搞定薪酬谈判
月薪要求对工作申请者来说是最伤脑筋的事情了：提出的数字太低，你做的不开心同时每月还损失了数千美元。

但你提出的数字太高了，你可能就因为这个价格让你自己失去了这次工作机会。

比尔亨伯特是一个大公司招聘顾问，他说最好的方式是看你有多少资本来谈薪水，然后再选择谈薪水的方式。

当你可以肯定你是他们公司非常合适的候选人时，你就已经有了一个杠杆在手里。

诚然，它需要从根本上了解人力资源经理或面试过程中的适当时候谈这个问题'或类似的东西，然后把空着那个方格别填。

当问你的薪水要求，说你不知道你想要多少，直到你真正理解了你的工作职能和晋升的潜力。

一旦你获得这些信息，你就知道在你的工作领域总的薪水水平是什么样的，公司的底线是什么样的了。

这可以让你展示你的*而且在此之后的讨论中你还有余地，如果你仍然有兴趣，告诉他们你会认真考虑一下薪水问题的。

不断地寻找。

即使谈论完了，这也不是一个木已成舟的事情，直到您接到书面通知书。

即使到那时，你也仍然有机会在最后一刻退出。

即使你没有得到另一要更改通知书和谈判筹码，你也还是有可能会得到一些关于这个职位的薪水信息。

一旦你有了一个信息，你就可以再继续问问看是否有任何可能在原来的基础上再增加一些。

一般情况下是有的，而且你将永远不会有那么多像你现在这样可能争取多要一点薪水的机会了。

你是否认为这是明智可以遵循的建议呢?或者，这只是让招聘经理厌恶的提示?如果这些只是一种不明智的浪费时间的提示，就不要在这后面讨论它了。

投诉。

如何进行有效的薪酬谈判获得一份自己喜欢的工作是非常重要的一件事情，可是如果你的薪酬与你的工作让你觉得不匹配的话。

我想你是会非常非常痛苦的。

因此学会寻找工作和谈判薪酬是非常非常重要的一件事情。

你终于得到了一个工作机会是一件美妙的事情。

如果你已经失业了一段时间，你会迫切地想要欣然接受这个机会并立刻开始工作。

这是可以理解的，并且，当然，如果是一个公平的工作机会的话，这确实不是一个坏主意。

但是，对于大多数的工作来说，这个工作机会或许只是"你想要挣多少钱？"的问题，是时候进行可怕的薪金谈判了。

1、坦率地谈判（Opennegotiations）2、你应该设置一个底线（Youshouldsettheanchor）3、以高金额开场（Starthigh）4、开一个玩笑（Makeajoke）5、对抗（Compete）6、合作（Collaborate）7、双赢的感觉更好，但获得的少（Win-winfeelsbetter，butsless）8、避免妥协和让步（Avoidpromiseandacmodation）9、忘记*别刻板印象（Forgetgenderstereotypes）10、大胆（Bebold）这其中有些与你过去所听说的完全不同。

传统的观点认为，谁第一个讲出来，谁就输了。

但他们说研究表明如果你先提出来那你就更有可能获得成功。

这条建议不仅适用于最初的工作机会，而且还在你寻求获得升职时也同样重要。

没有人会像你自己那样关心你的职业生涯，所以有时（经常！）你需要成为第一个发言并说"嘿，我想升职！"的人。

在这个清单上发现开玩笑这个项目也是令人惊讶的，因为钱是如此严肃的一件事，不过它确实是有道理的。

金钱是严肃的，每个人都对于谈论它而感到不舒服，所以，如果你可以在其中注入一些幽默，那就会让房间里的紧张感消散并让谈判变得更容易。

一个关键点是，你必须要留心照料你自己。

招聘经理和招聘人员在留心照料他们自己和公司。

如何进行薪资谈判？六个技巧让你收获满满许多年轻的求职者，觉得自己作为就业市场的被动方，没有什么筹码谈论薪酬待遇，这其实是很值得调整的思维。

即便你是应届毕业，也都有机会针对自己的任用薪资进行谈判。

但一定要做好功课，不然就会闹笑话。

你可以开出任何数字，只要能说明原因，然后证明你有这个价值。

但小编曾听过各种让人哭笑不得的理由，有人回答因为自己住外面，要付房租所以希望薪资高一点;或者相信自己认真肯学，所以值得这个价钱。

到底什么才是好的谈判策略呢?以下跟大家分享6个谈判薪酬的技巧。

技巧1：深入了解市场行情许多年轻求职者之所以会不敢谈薪水，或者谈出无法说服人的价码，都是因为不知道市场行情。

所以，你要先知道在整体就业市场中，自己所处的地域及该职务的平均待遇值。

了解大略行情后，开始盘点自己有没有特殊的专业技能，若刚好有公司需要的，这样你就有可以增加谈判的筹码。

例如你要面试的岗位，岗位说明书并没有写到平面设计能力，但你了解到刚好公司也需要这样的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator这些软件到一定水准，且能够同时支援这样的任务，就可以成为加值的条件。

如果自己的技能具备一定的稀有性，或者本身就是市场的稀缺人才，这样即便是应届毕业生，也可以掌握薪资谈判的主导权。

因为若你拒绝了，很难再找到下一个人选的话，公司就会愿意用更有竞争性的价钱争取你。

了解市场行情的另一个方式，就是多面谈几家。

所以即便没有要立即找工作，也要了解自己在就业市场的价值，大家愿意用多少价钱聘用你。

若手中握有其他Offer，也会让自己更有谈判筹码。

了解公司行情最简单的方法，可以在面试阶段直接问这个职位的薪水区间大概是多少。

比起直接讲一个确切数字，面试官更愿意透露区间值。

技巧2：不要先谈数字其实薪酬谈判的技巧，最好的方式是不要先说自己的期望待遇，而让公司先开出价码。

因为先开出价钱会形成定锚的效应。

也就是你开出的价钱或许会成为上限，面试官会根据你开出的价钱开始进行向下减价的谈判策略。

九招教你如何和HR谈薪酬
估算身价
洽谈之前估准自己的“身价”，你要考虑这些：人才市场参考价，往届毕业生工资水平，招聘单位薪金平均水平，企业所有制差异
恰当表现
应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，让他们喜欢上你，对你的素质和业务能力达到高度认同，然后才轮到提出薪资要求。

把握时机
1、人才交流会上递交应聘资料时，可以不失时机地问一声。

2、面试时单位会主动问你的期望薪酬，可以以退为进地反问：只要有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准，不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少呢？
3、通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。

勇敢开口
通常人事主管在招聘新员工时，不会主动给予新进人员较高的薪水和福利，因为这。

面试谈薪酬待遇的6个方法技巧面试谈薪酬待遇的6个方法技巧面试最关键的一个步骤是薪酬会谈，假如在面试前，尝试理解岗位的薪酬定位与薪酬会谈的技巧，就能帮助求职者在面试时，掌握一定的薪酬会谈的主动性，面试谈薪酬待遇的6个方法技巧。

大学网为大家提供6个面试谈薪酬的方法，或者说是面试时如何谈薪酬的技巧，供求职者参考。

1、理解岗位薪酬定位事先理解岗位的薪酬价值，准确定位非常重要，有了目的薪酬标准，就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结，不合适自己定位的薪酬就不用浪费时间了，那不是自己的时机。

一个岗位的'价值通常与学历、英语程度、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。

可参考：面试时如何谈薪酬影响薪酬程度的因素有哪些?(____翻开)2、不要轻易说出以前的薪资程度以往的薪资程度与如今的岗位存在较大差异，无论是过高或过低都会影响获得新职位，或影响新职位的薪资定位。

以往的待遇程度过低，新公司的人会觉得你可能期望较低，同时，也会给你一个较低的薪资，进入公司工作之后再想谈待遇就困难了，谁都知道跳槽的本钱有多大，求职者不会再轻易再跳槽的。

假如以往的待遇程度过高，新公司担忧你即使来工作了，也会不稳定。

假如求职者非常想要获得面试的这份工作，不想因为薪资(太高或太低)的问题而冒失去这个工作时机的风险，要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达：“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场程度的，资料共享平台《面试谈薪酬待遇的6个方法技巧》(s://..)。

只要企业提供合理、有竞争力的时机......，我不太在意薪资程度。

”3、过早讨论薪酬时，要采用策略避开假如应聘者被问及“你如今拿多少薪水?”“你期望的薪水是多少?”，不要正面答复;可以答复招聘方，这个职位的薪水处于什么范围之内。

这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理程度，这样你就会比拟主动。

记住，谁最后说出自己的目的定位，谁就更主动。

4、不要扯谎或者夸张过去的薪酬数额在面试时提供的简历及薪酬一旦有虚假，可以作为开除的理由。

跟员工谈工资的技巧跟员工谈工资是每个管理者必不可少的职责和挑战。

要谈得好，不仅需要许多经验和技巧，还需要深入了解员工和企业的商业模式。

下面我们一起来看看跟员工谈工资的技巧。

一、评估工资标准和职位定位在跟员工谈工资之前，应该先评估工资标准和职位定位，确保员工的薪资在接受的范围内。

如果企业的薪资标准不明确，建议先与人力资源部门和公司管理层沟通，确定一个适合企业的薪资架构。

有了这个标准后，你就可以根据员工的职位和工作绩效来做出合理的评估。

二、使用数据和事实进行谈判在谈工资的过程中，重要的是要使用数据和事实来支撑你的要求。

你可以预先了解行业相应职位的工资水平，还可以查看员工的绩效表现、业绩贡献和职业发展计划等证据，来说明为什么员工应该得到提高的薪酬。

建议以透明和客观的方式进行谈判，这将使员工更容易理解和支持你的要求。

三、倾听和尊重员工的意见和需求你应该充分尊重员工的意见和需求，并在谈判期间给予足够的倾听。

建议先询问员工的想法和期望，了解他们想要什么样的薪资和福利。

你也可以提供可行的选择，让员工有更多的自由选择和表达。

这样可以增强员工的信任和忠诚度，从而增加员工的投入和工作积极性。

四、做好沟通和交流好的沟通和交流是成功谈判的关键。

在跟员工谈工资的时候，不要避免和回避敏感话题，要注意企业文化和员工期望，以达成双方的共识。

你可以使用抱怨激励法，让员工认识到他们为企业所做出的贡献，同时也提出你对他们的期望和建议。

有效的沟通和交流可以使员工更加理解和支持你的决策。

五、给予适当的反馈和加强负责任的行为最后，跟员工谈工资的时候，也要对员工绩效和行为进行相应的反馈和加强负责任的行为。

如果员工在工作中表现出色，那么应该适当激励和奖励。

反之，如果员工没有达到预期绩效，要及时提出严肃的建议和改进措施。

这样可以更好地激励员工的积极性和工作动力，同时促进企业的发展与成长。

总之，跟员工谈工资需要注意许多方面，包括评估工资标准和职位定位、使用数据和事实进行谈判、倾听和尊重员工的意见和需求、做好沟通和交流，以及给予适当的反馈和加强负责任的行为。

加薪必知的6个步骤在职场中，与老板谈工资是个技术活，在提出要求之前要做好准备;找准时机;心平气和地与老板交流;最后，要能够坦然面对拒绝。

下面中国人才网小编来跟大家分享下和老板谈加薪有6个步骤：步骤一、提出工资要求前的准备工作在提出工资要求之前，要做一些准备工作，才能使跟老板谈工资变成积极的沟通，而不是消极的抱怨。

准备工作最重要的是：通过各种渠道了解本岗位的市场价值。

企业定工资讲究“对外有竞争力，对内公平。

”步骤二、找准谈工资的时机在准备好了之后，要找老板比较轻松的时候，如：公司刚有了好的业绩;忙过了一个大项目;老板不会马上出门或开会;或者你刚刚有了一个突出的贡献，得到表扬等等。

步骤三、谈工资的时候怎么说一定要在与老板谈加薪之前，先把加薪的理由写成文字，多读几次，再临场发挥就好了。

谈工资的时候，可以谈工作、贡献、努力、准备等等，但忌敲山震虎。

步骤四、给老板留出考虑的时间谈工资之前需要准备，老板在答应你涨工资之前，也需要充分的思考，他要考虑的是：1、你是否确实应该加薪;2、给你加薪之后，是否会影响公司内部的平衡;3、他的运营成本会增加多少，是否有加薪的空间;4、后果。

步骤五、加薪失败被拒绝了怎么办如果加薪被拒绝，也不要表现得情绪化，冲动是魔鬼，这个时候可以什么都不表示，但工作还要一如既往;也可以继续谈判，只是改变一下谈判策略。

记住：老板拒绝加薪一定有后手，所以，工作起来反而要更加小心。

步骤六、加薪成功之后怎么做加薪成功之后，在不同的场合要有不同的表现才行。

老板给你涨了工资，你要表达谢意，不要觉得是理所当然;和同事还是免谈此事最稳妥;而通过与家人庆祝来奖励、激励一下自己也是有必要的。

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如何进行有效的薪酬谈判每个人都希望能够得到公正的薪酬，但是在一次面试之后，如何进行有效的薪酬谈判呢？今天，我将分享一些有用的谈判技巧和策略。

第一步：准备工作在进行薪酬谈判之前，一定要做好充分的准备。

你需要了解公司所提供的职位的市场价值，以及你自己的市场价值。

你可以通过网络，咨询公司，行业协会等途径进行调查和了解。

同时，你也需要清楚自己想要的薪资待遇，以及你可以接受的最低薪资标准。

第二步：创造局面在薪酬谈判之前，你需要先与公司的招聘经理或者HR建立好良好的关系。

这样可以让你更加了解公司的情况和你的竞争者。

同时，也要在面试过程中积极表现自己的能力和优势，让招聘经理或者HR对你留下深刻的印象。

当你被询问关于薪资待遇时，你可以先表达出你对公司的浓厚兴趣，然后再引出薪酬的问题。

第三步：合理陈述你的薪资要求当你被问到你的薪资要求时，不要急于回答。

你需要先了解公司提供的薪资待遇，然后给出你自己的期望值。

但是，不要只说出一个具体的数字，而是要将薪资待遇的范围适当地扩大。

例如，你可以说："根据我所了解的市场价值，我希望能够得到10万-15万的薪资待遇。

"第四步：强调你的价值在谈判薪资时，你需要强调你对公司的价值和贡献，而不是强调自己的需要。

你需要让公司感觉到，你不仅能够胜任工作，而且还能够为公司创造巨大的价值。

你可以列举你的具体工作经验和成就，并解释这些经验和成就如何与目标职位相关。

第五步：寻找共同点在谈判薪资时，你需要将谈判变得像是一次合作而非对抗。

你需要找到你与公司之间的共同点，并通过这些共同点来争取更好的条件。

例如，你可以说："我非常喜欢公司的企业文化和价值观，希望能够在这个团队中工作，共同创造更大的价值。

"这种谈判方式可以消除双方之间的对抗性，让谈判变得更加顺畅。

第六步：保持礼貌和自信在谈判薪资时，一定要注意保持礼貌和自信。

你需要尊重对方的意见和立场，同时清晰地表达自己的想法。