和人力谈薪酬的技巧

招聘之薪资谈判技巧1.做足准备工作在进行薪资谈判之前，应聘者应该了解到行业内相应职位的薪资水平，并根据个人的经验和能力来评估自己的期望薪资。

同时，对求职公司进行充分的调研，了解其市场竞争力和薪资待遇情况，以便做出合理的要求。

2.以综合价值来谈判除了基本工资外，还应考虑福利待遇、奖金、股票期权、培训机会、职业发展等方面的综合价值。

在薪资谈判时，可以适当强调自己能为公司创造的价值，以及对公司未来发展的贡献。

3.尊重对方在进行薪资谈判时，要保持积极的态度和良好的沟通，尊重对方的意见和决定。

不要过分强调自己的权益，而是以合作的态度来交流和解决问题。

同时要理解对方的立场和考虑，尽量达成双方都能接受的结果。

4.寻求共赢的解决方案薪资谈判不仅关乎个人利益，也关系到公司的利益。

务必与用人单位共同探讨如何达到双赢的解决方案。

可以提出一些其他的选择，如灵活的工作时间、更好的晋升机会等，以增加双方在谈判中的空间和选择。

5.资料要充分在进行薪资谈判时，要能清晰地向对方展示自己的实力和成就。

提供有关个人技能、工作经验、教育背景等方面的详细资料，以证明自己的价值和能力。

同时，要有清晰的目标和理由来支持自己的薪资要求。

6.适时提出要求在谈判过程中，要掌握时机，适时提出自己的要求。

可以等到双方开展了一段对话后，再提出对薪资等方面的期望。

避免过早提出要求，以免给用人单位留下过于功利的印象。

7.保持灵活性在进行薪资谈判时，要保持灵活，并且有备选方案。

如果双方无法达成一致，可以提出其他的建议和解决方案，比如给予其他的福利待遇或调整工作内容等。

通过灵活的思维和多种选择，增加达成协议的可能性。

薪资谈判是一种双向沟通和合作的过程，双方都应该理解对方的立场和考虑，以达到共赢的目标。

通过充分的准备，积极的态度，合理的要求和灵活的思维，应聘者将能够在薪资谈判中取得满意的结果。

企业只有规范不同岗位(职务)统一得《薪酬职级表》,才能规范薪酬管理,才能为保证薪酬内部公平和外部公平奠定良好得基础。

当然,企业要通过科学得薪酬调查,根据企业人才战略和薪酬策略及時维护《薪酬职级表》,确保《薪酬职级表》得科学有效性。

应聘者在填写《面试登记表》得時候,需要填写以往工做经历中得薪酬待遇。

HR部门要认真留意分析以往经历、职位和薪酬得匹配性问题,這些昰薪酬谈判得基础信息。

应聘者在《面试登记表》要填写“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”两栏信息,這两条信息得对比可以分析出应聘者求职得紧急程度,這昰企业薪酬谈判得法宝。

企业在初试得時候,要避免一开始就和应聘者谈论薪资,只有对应聘者有充分足够得了解,同時让应聘者对企业及招聘岗位有一定程度得认识,进入复试环节才可以谈薪。

当双方得沟通还不够時,招聘方就盲目说出薪酬数据会降低谈判成功得可能性。

市场供求昰决定人才市场价格得关键要素:对于供不应求得职位,人才薪酬待遇会很高,反之供大于求得职位,人才价格会低一些,這昰人才价值得最核心市场规律。

企业招聘人员要深入分析人才供求关系,只有掌握不同岗位得市场行情和供求关系,才能为企业薪酬谈判留下更多得谈判空间。

如果应聘者条件优越,那么企业在给薪上必须大方些;相反如果应聘者只昰条件相当得可能人选之一,企业则可以把薪资压低些并且延后谈论薪资得時间,以获得薪酬谈判主动权。

企业在招聘中常常直接询问应聘者期望待遇昰多少,一般而言应聘者都喜欢多要一些(把自己卖个好价也昰人之常情)可谓薪酬待遇“多多益善”,這昰人得本性使然。

有些企业喜欢在招聘之初就公布职位得薪酬范围,例如在招聘广告中写明,這种做法有利有弊,对于普通大众化职位可能没干系,但昰中高级职位公布薪酬有時候对企业不利。

如果应聘者询问企业对招聘岗位得待遇,招聘人员比较好得做法昰,可告诉应聘者薪酬范围得下限及中间值(注意千万不要给最大值,否则薪酬就没有谈判得空间和余地了)。

企业招聘员工得过程,本质上昰“采购”得过程:以最合理得价格招聘到最合适得人员。

当HR问你期望薪资时，请谨记这7点，助你⾼薪⼊职更多职场⼲货，请关注公众号【⽣涯研习社】⽂▏⽇⽉⼭⼰⼏怎么跟HR谈薪资？作为本职业就是HR的我来说，在负责招聘⼯作环节的尾声，也是最重要的⼀个通关，就是，谈薪！毫不夸张的说，这是⼀个⼼理战。

特别是针对中⾼端岗位。

⼀般基层岗位企业都会有⾃⼰的起薪，福利补贴都是固定的。

对于实习⽣、兼职⼯更不会耗费太多的时间在谈薪这个环节上，基本上都是属于订单班接收，看双⽅选择。

作为HR，我深知，其实⼀点都不想压低求职者的⼯资，愿意满⾜求职者，天知道招聘⼀个合适的⼈才需要耗费多少的时间成本和⼈⼒成本。

可是，HR更多的时候是要站在企业发展的⾓度，满⾜企业的需求，也要满⾜⽼板的需求。

作为⼀名HR必须要知道如何有效的与求职者谈薪酬问题，谈⾼了，⽼板不⾼兴。

谈低了，⼈家不愿意来，招聘⼯作更难上难，⽤⼈部门还是抱怨招聘的效率，影响绩效考核成绩。

作为⼀名求职者，更要知道⼀切的初试、复试和终试后，过五关斩六将，最后的⼀环就是薪酬的谈判。

⼯作最终的本质就是为了价值的体现，价值如何体现，其中⼀⼤部分就是薪酬的体现。

谈妥了，就是新的开始，谈不妥，⼀切⼜继续循环重来。

所以，谈薪，成功与否是求职过程中的重中之重。

接下来，上⼲货。

了解HR定薪的参照标准每个岗位的薪酬⼤部分不是HR定的，都是结合企业的薪酬体系范围，在范围内进⾏谈判的。

HR通过⾯试后对你的了解，会参照3个因素来和你谈判、定薪。

1、岗位在企业内对应的薪资范围。

⼤部分的企业都会有⾃⼰的薪酬体系，先不管是否标准和完善，但是每个推出的岗位招聘，都会有相应的浮动薪资范围。

为什么会有范围呢，主要是根据求职者的能⼒和经验与岗位的匹配度来衡量的。

2、岗位在市场上的薪资范围。

为了保证企业在市场的竞争性，企业会有周期性的调整薪酬，也是是保证企业⼈才的稳定性。

要看企业的竞争⼒是在市场的25%？50%？75%？90%分位，这都是重要的衡量因素。

例如，基层的服务岗位⼈员求职门槛较低，薪资⽔平也相应的较低。

HR谈薪资话术
在面试过程中，当HR询问您对薪资的期望时，以下是一些可能有用的建议：
1. 了解市场行情：在面试前，您可以做一些市场研究，了解与您所申请职位相关的薪资范围和行业标准。

这样，您就可以在谈论薪资时更有信心地提出合理的期望。

2. 准备合理的理由：在回答HR的薪资期望问题时，您可以准备一些合理的理由来支持您的期望。

例如，您可以提到您在相关领域的工作经验、技能和成就，以及您对职位和公司的理解。

3. 给出具体的数字：当HR询问您对薪资的期望时，不要含糊其辞，而要给出具体的数字。

同时，您可以解释您提出这个数字的原因，例如您之前的薪资水平、行业标准或公司的薪酬体系等。

4. 不要低于市场价：在谈论薪资时，不要轻易接受低于市场价的薪资。

如果您觉得自己的能力和经验足以获得更高的薪资，那么您可以坚持自己的立场并解释原因。

5. 展示自己的价值：在谈论薪资时，您可以强调自己的价值和贡献。

例如，您可以提到您在之前工作中的成就、技能和经验，以及您如何为公司带来更多的价值。

6. 灵活谈判：在谈论薪资时，您需要灵活谈判。

如果HR提出的薪资低于您的期望，您可以尝试提出一些其他福利或奖金来弥补薪资的不足。

总之，在谈论薪资时，您需要准备好自己的理由和数字，并坚持
自己的立场。

同时，您需要灵活谈判并展示自己的价值和贡献。

跟hr谈工资技巧
与HR谈工资时，可以遵循以下技巧：
1. 做好准备：在面试前，了解该公司的薪酬标准和同行业、同职位的薪酬水平，以便为自己设定一个合理的期望值。

2. 谈判时机：在HR询问你是否对薪酬有疑问时，不要立即回答，可以先询问该职位的薪酬范围，以便更好地了解对方的底线。

3. 突出自身价值：在谈工资时，要突出自己的专业能力和实际工作经验，强调能为公司带来的价值，这样更有说服力。

4. 灵活调整：如果HR给出的工资低于你的期望，不要立即拒绝，可以询问是否有其他福利或奖金制度可以弥补这一差距。

5. 礼貌拒绝：如果HR给出的工资远远低于你的期望，你可以礼貌地表达自己的想法，但不要强迫对方接受你的要求。

6. 表达感激：无论结果如何，都要表达对对方给予的机会和考虑的感激之情。

以上是一些与HR谈工资的技巧，希望能帮助你获得更好的薪资待遇。

面试薪资谈判技巧
在面试中谈判薪资时，可以采取以下技巧：
提前了解市场平均薪资。

在面试前，了解当地同职位的平均工资水平，有助于在面试中提出合理的薪资要求。

使用概数回答薪资期望。

在回答薪资期望时，使用范围性的数字，如“3000至4000元”，而不是一个具体的数字，这样做既表达了自己的立场，又留有余地。

给自己留后路。

在回答薪资问题时，可以提前准备一个薪资范围，以便在必要时根据面试官的反馈调整自己的要求。

转移薪资话题。

如果面试官过早地询问薪资问题，可以转移话题，先了解工作职责和要求。

准备薪资范围。

在面试中，可以提供自己研究过的薪资范围，或者分享自己期待的薪资范围。

展现个人优势。

在谈论薪资之前，先说明自己的优势和成就，这有助于展示自己的价值。

避免过早透露薪资信息。

在面试初期，避免主动讨论薪资问题，可以在得到面试官的肯定后再提及。

审时度势提出加薪。

在合适的时机和场合，根据个人业绩和公司政策，合理地提出加薪要求。

考虑加薪的幅度和频率。

在提出加薪时，要考虑公司的加薪政策和市场行情，避免要求过高或过低。

通过这些技巧，求职者可以在面试中更有效地谈判薪资，同时展示自己的价值和专业性。

如何成功地谈判工资的10个技巧在面临职场升职或更替工作时，谈判工资通常是不可避免的一步，而谈判工资本身是一个需要筹划和准备的过程。

面对激烈的谈判，你需要掌握一些技巧来确保自己获得合理的工资待遇。

下面是10个帮助你成功谈判工资的技巧。

1.了解市场行情在谈判工资之前，你需要花时间调查相关领域的薪资趋势和平均水平。

掌握这些信息，可以让你更加信心满满地进入谈判，并确保你的薪资能够和行业标准相符合。

2.传达自信你的谈判成功与否往往会取决于你的表现和表达方式。

让对方感知到你的自信和能力，并且对自己的价值充满信心。

即使你的薪资谈判并不成功，仍然可以保持良好形象。

3.提出合理的要求在已有的市场行情基础上，根据自己的能力和贡献，制定一个合理的薪资期望。

确保这样的要求是可行的、不过份和有事实根据的。

4.注意语气在谈判时，语气和态度是至关重要的。

使用肯定的、积极的语言，并表示出对对方价值的尊重。

确保你的语气不是求而是要。

5.提供具体的数据在使用背景和行业平均薪资作为参考基础时，如果能够提供自己的实际贡献数据，如业绩结果和客户反馈，可以大胆的提出薪资期望。

此外，如果能够掌握对方的经济收入情况和公司的股东利益，也是达成谈判的有力利器。

6.表现出双赢的态度在谈判过程中，不要表现出过分的消极和对工资的渴望。

相反，表现出你和对方都能够从谈判中获得益处的态度。

谈判的双方都希望得到一份合理的工资薪酬和能够合作的伙伴。

7.善于沟通在谈判中，善于聆听和理解对方的观点也是非常重要的。

尝试去理解对方的立场和需要，并利用这些信息来达成双方都能够接受的结果。

8.准备一个计划B如果第一次的谈判没有达成希望的结果，不要轻易放弃。

准备一个计划B来修改你的要求，或者探索其他办法来满足你的薪资需求。

9.留出一些余地对于长期合作关系的建立，通常要留出一些谈判空间。

在谈判时，不要将自己的价值全部展现出来。

而是留出一些余地，并强调自己可以适时增加贡献和价值。

HR面试谈薪技巧的16个硬招！（纯干货）展开全文纠结当你看上了某一个人才，彼此又都合适时，应聘者却嫌弃薪水太低，常常让很多HR心中纠结。

因此面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪水?谈薪水时又该掌握哪些技巧呢?1.避免一见面就谈薪水面试时，HR应该避免一开始就谈论薪水。

因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。

如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

2.不要直接询问对方希望薪资有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。

尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。

相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。

如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

3.只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明，这种做法对企业不利。

一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。

另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。

就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。

如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。

只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。

面试谈薪酬待遇的6个方法技巧面试谈薪酬待遇的6个方法技巧面试最关键的一个步骤是薪酬会谈，假如在面试前，尝试理解岗位的薪酬定位与薪酬会谈的技巧，就能帮助求职者在面试时，掌握一定的薪酬会谈的主动性，面试谈薪酬待遇的6个方法技巧。

大学网为大家提供6个面试谈薪酬的方法，或者说是面试时如何谈薪酬的技巧，供求职者参考。

1、理解岗位薪酬定位事先理解岗位的薪酬价值，准确定位非常重要，有了目的薪酬标准，就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结，不合适自己定位的薪酬就不用浪费时间了，那不是自己的时机。

一个岗位的'价值通常与学历、英语程度、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。

可参考：面试时如何谈薪酬影响薪酬程度的因素有哪些?(____翻开)2、不要轻易说出以前的薪资程度以往的薪资程度与如今的岗位存在较大差异，无论是过高或过低都会影响获得新职位，或影响新职位的薪资定位。

以往的待遇程度过低，新公司的人会觉得你可能期望较低，同时，也会给你一个较低的薪资，进入公司工作之后再想谈待遇就困难了，谁都知道跳槽的本钱有多大，求职者不会再轻易再跳槽的。

假如以往的待遇程度过高，新公司担忧你即使来工作了，也会不稳定。

假如求职者非常想要获得面试的这份工作，不想因为薪资(太高或太低)的问题而冒失去这个工作时机的风险，要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达：“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场程度的，资料共享平台《面试谈薪酬待遇的6个方法技巧》(s://..)。

只要企业提供合理、有竞争力的时机......，我不太在意薪资程度。

”3、过早讨论薪酬时，要采用策略避开假如应聘者被问及“你如今拿多少薪水?”“你期望的薪水是多少?”，不要正面答复;可以答复招聘方，这个职位的薪水处于什么范围之内。

这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理程度，这样你就会比拟主动。

记住，谁最后说出自己的目的定位，谁就更主动。

4、不要扯谎或者夸张过去的薪酬数额在面试时提供的简历及薪酬一旦有虚假，可以作为开除的理由。

跟员工谈工资的技巧跟员工谈工资是每个管理者必不可少的职责和挑战。

要谈得好，不仅需要许多经验和技巧，还需要深入了解员工和企业的商业模式。

下面我们一起来看看跟员工谈工资的技巧。

一、评估工资标准和职位定位在跟员工谈工资之前，应该先评估工资标准和职位定位，确保员工的薪资在接受的范围内。

如果企业的薪资标准不明确，建议先与人力资源部门和公司管理层沟通，确定一个适合企业的薪资架构。

有了这个标准后，你就可以根据员工的职位和工作绩效来做出合理的评估。

二、使用数据和事实进行谈判在谈工资的过程中，重要的是要使用数据和事实来支撑你的要求。

你可以预先了解行业相应职位的工资水平，还可以查看员工的绩效表现、业绩贡献和职业发展计划等证据，来说明为什么员工应该得到提高的薪酬。

建议以透明和客观的方式进行谈判，这将使员工更容易理解和支持你的要求。

三、倾听和尊重员工的意见和需求你应该充分尊重员工的意见和需求，并在谈判期间给予足够的倾听。

建议先询问员工的想法和期望，了解他们想要什么样的薪资和福利。

你也可以提供可行的选择，让员工有更多的自由选择和表达。

这样可以增强员工的信任和忠诚度，从而增加员工的投入和工作积极性。

四、做好沟通和交流好的沟通和交流是成功谈判的关键。

在跟员工谈工资的时候，不要避免和回避敏感话题，要注意企业文化和员工期望，以达成双方的共识。

你可以使用抱怨激励法，让员工认识到他们为企业所做出的贡献，同时也提出你对他们的期望和建议。

有效的沟通和交流可以使员工更加理解和支持你的决策。

五、给予适当的反馈和加强负责任的行为最后，跟员工谈工资的时候，也要对员工绩效和行为进行相应的反馈和加强负责任的行为。

如果员工在工作中表现出色，那么应该适当激励和奖励。

反之，如果员工没有达到预期绩效，要及时提出严肃的建议和改进措施。

这样可以更好地激励员工的积极性和工作动力，同时促进企业的发展与成长。

总之，跟员工谈工资需要注意许多方面，包括评估工资标准和职位定位、使用数据和事实进行谈判、倾听和尊重员工的意见和需求、做好沟通和交流，以及给予适当的反馈和加强负责任的行为。

HR最需要的薪酬谈判方法三个步骤九个实用技巧薪酬谈判是HR工作中至关重要的一部分，它不仅关系到企业与员工之间的利益平衡，还能够影响员工的工作动力和投入程度。

因此，HR需要掌握一些有效的薪酬谈判方法，以求达成双赢的结果。

下面将介绍三个步骤和九个实用技巧来帮助HR进行薪酬谈判。

步骤一：准备谈判在进行薪酬谈判之前，HR必须充分准备。

以下是准备阶段的三个关键步骤：2.调查内部情况：了解企业内部的薪酬体系和政策，以及该职位在企业内的薪酬水平。

这有助于HR确定企业是否有足够的资源来满足员工的薪酬要求。

3.分析员工绩效和贡献：评估员工过去的绩效表现、贡献和成绩，以确定他们是否有资格获得薪酬上的提升。

这也可以作为HR在谈判过程中的依据。

步骤二：制定谈判策略在准备阶段的基础上，HR需要制定一套明智的谈判策略，以实现最佳结果。

以下是制定谈判策略的三个关键步骤：1.设定目标：明确自己的目标和底线是什么。

HR需要确保给予员工满足其期望的薪酬同时，也要为企业争取到最佳的人力成本。

2.提前规划权衡：在谈判前，HR应仔细思考并权衡所有的权衡因素，例如员工的技能和经验、市场行情、企业资源等。

根据这些因素，HR需要决定合理的薪酬范围。

3.开展谈判：根据前期准备的数据和目标，HR与员工进行薪酬谈判。

在谈判过程中，HR需要展示合理的论据支持自己的提议，并且灵活地回应员工的需求和变动。

步骤三：运用实用技巧薪酬谈判中，HR还需要掌握一些实用技巧来增加谈判的成功率和结果。

以下是九个实用技巧：1.启动谈判时展示友好和积极的态度，以建立良好的合作关系。

2.采用开放式提问，以了解员工的期望、需求和底线。

3.充分倾听员工的观点和意见，并展现对其贡献的认可。

4.展示数据和事实来支持自己的主张，例如行业薪酬水平、市场行情等。

5.增加谈判的灵活性，提供多个选择，以满足员工的需求。

6.利用其他福利和奖励来填补薪酬谈判的差距，例如灵活工作安排、额外的培训机会等。

薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。

下面就是小编给大家带来的HR须知的20个薪酬谈判技巧，希望对大家有用!1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈?薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。

坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。

薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。

如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。

关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。

如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。

2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些?设计薪酬方案，可以分为7步。

(1)薪酬变革前期准备工作;(2)薪酬战略澄清;(3)职位评估或者职层排序;(4)薪酬数据收集与深度分析;(5)薪酬架构设计;(6)福利设计;(7)设计薪酬管理的运作体系。

至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答?在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。

4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈?要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。

和人力谈薪酬的技巧
在职场中，和人力资源或直接上级谈薪酬是必不可少的一环。

但是，很多人都不知道如何恰当地和人力资源谈薪酬，下面就和大家分享一些技巧。

1. 了解自己的市场价值
在和人力资源谈薪酬之前，要先了解自己的市场价值。

可以通过招聘网站、社交媒体等途径了解同岗位同级别的薪酬水平，从而确定自己的市场价值。

2. 认真分析自己的工作表现
在和人力资源谈薪酬时，要清楚地了解自己的工作表现。

如果工作表现优秀，可以提出相应的薪资加薪要求；如果工作表现一般，可以先提出提高自身素质的计划，再谈及薪酬。

3. 谦虚谨慎，不要过于自信
在和人力资源谈薪酬时，要保持谦虚谨慎的态度，不要过于自信。

如果自己的薪酬要求过高，可能会让人力资源对自己的评价降低，从而影响未来的职业发展。

4. 准确表达自己的需求
在和人力资源谈薪酬时，要准确表达自己的需求。

不要模棱两可，要清晰地说明自己的期望薪资和其他福利待遇。

同时，也要注意在合理范围内保留一些谈判的余地。

5. 和人力资源保持良好的沟通
在和人力资源谈薪酬时，要保持良好的沟通。

要认真倾听人力资源的意见和建议，理解公司的政策和规定，同时也要有自己的观点和态度。

沟通过程中要注意礼貌和尊重，不要做出冒犯人力资源的行为。

总之，和人力资源谈薪酬是一项需要技巧和经验的工作。

只有在了解自己的市场价值、认真分析自己的工作表现、保持谦虚谨慎、准确表达自己的需求和保持良好的沟通等条件下，才能谈判出自己满意的薪资待遇。

如何跟员工沟通薪酬-交流方式-沟通技巧无论你是负责招聘的人力资源顾问，还是组织的〔管理〕者，你都会碰到与员工沟通薪酬的场景。

那么跟员工沟通薪酬的技巧有：1.知己知彼，了解薪酬信息;2.选择合适的时机谈薪酬问题;3.告知其它福利。

1.知己知彼，了解薪酬信息知己就是了解自己单位的薪酬政策和结构，知彼就是了解应聘者的真实薪酬待遇，以及行业和岗位的市场薪酬水平。

在调查和掌握完整信息的基础上，组织上有了谈薪的主动权，从而与应聘者进行谈判，可以降低应聘者的心理预期，使应聘者主动降低要求。

在了解对方的薪酬信息时，可以询问对方目前的薪酬水平，而不要直接询问对方的期望薪酬，因为这相当于把报价权交给了应聘者，特别是当应聘者说了一个较高的待遇而组织没有办法满足时，很容易产生负面影响。

2.选择合适的时机谈薪酬问题避免一见面就谈薪水。

过早地谈论薪水，很可能会破坏面试的气氛。

只有当你对应聘者有足够的了解时，才干依据对方的状况做出下一步推断。

如果应聘者的条件很好，组织可以在工资上大方一些;相反，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，组织可以降低工资，推迟谈工资的时间，以便获得足够的信息和择优录取的机会。

3.告知其它福利一个职位的薪酬不仅仅体现在月薪或年薪上，还包括很多其他的福利。

在面试中，如果只告知对方一个简单的数字，导致应聘者只关注数字，很可能直接引起对方的抵触心理，影响整个谈判的走向。

人才职业转换的影响因素是多方面的，包括组织的品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等。

招聘人员应尽可能多地提炼出组织的卖点，并逐步展示给应聘者，加强他们对组织的信心，提升整体吸引力。

这样的吸引点越多，在薪酬谈判中的筹码就越大。

在介绍薪资范围时，建议只公布薪资的下限和中间值，一方面可以筛选出对组织的薪资期望值过高的应聘者;另一方面也保留了谈判的空间，碰到有经验或合适的应聘者时，可以灵活地向上调整。

1、过往履历和面试表现是一切的前提。

没有这个前提，所有的谈薪技巧都不成立。

只有用人部门认可你，你才有资格去和HR讨论薪资。

用人部门的认可度越高，你谈薪的底气就会越足。

2、裸辞是真的会影响面试状态和薪资水平的。

没有了“给不到我就不跳了”这个最硬的话术，你就也同时失去了一个谈薪环节杀手锏级别的筹码。

朋友们，没什么事轻易别裸辞啊！
3、谈薪环节一定要敢要敢开口。

俗话讲，宁可要跑，不要要少。

千万别因为不好意思或者是出于对自己的不自信，一开始把自己的价格喊低了。

一旦喊低，你很难再拉回来，这样即便最后入职了也会觉得受委屈。

4、速战速决，避免战线拉得太长。

不要出尔反尔，如果HR满足了第一轮加薪要求后你又提出再加点，对方绝对会反感。

落锤要迅速，不给对方纠结和把你当备胎的机会，谈妥之后尽快催正式Offer。

HR招聘时的谈薪技巧在HR招聘中，谈薪是非常重要的一环。

薪资是吸引和留住高素质人才的重要因素之一、因此，HR在谈薪过程中需要注意一些技巧，以保证谈判过程顺利进行并满足双方的需求。

以下是一些HR招聘中的谈薪技巧：1.提前了解薪资水平：在谈薪之前，HR应该对市场上类似职位的薪资水平有一定的了解。

这有助于确定一个合理的薪资范围，既能满足候选人的期望，又符合公司的薪资政策。

2.引导候选人主动提出薪资期望：在招聘过程中，HR可以通过一些方法引导候选人主动提出他们的薪资期望。

例如，可以在招聘广告或职位申请表中要求候选人填写期望薪资。

这样，HR可以更好地了解候选人的期望并在谈判中进行合理的讨论。

3.主动提供公司的薪资福利详情：在谈薪过程中，HR应该充分了解并能够详细地解释公司的薪资福利政策。

这包括基本工资、奖金、福利及其他福利待遇。

提供准确的信息能够帮助候选人更好地了解公司的薪资福利，并做出更准确的决策。

4.监控谈判节奏：在谈薪过程中，HR需要控制好谈判的节奏，避免过早谈论薪资问题。

可以先与候选人进行面试和了解，然后再进入薪资谈判的环节。

这样可以使双方更好地互相了解，并提高谈判效果。

5.充分倾听候选人的需求和期望：在谈薪过程中，HR需要充分倾听候选人的需求和期望，包括薪资期望、晋升机会、工作内容等。

这有助于HR更好地了解候选人的期望，并在薪资谈判中找到一个双方都满意的解决方案。

6.薪资谈判技巧：在实际的薪资谈判中，HR应该注意一些技巧，以达到更好的谈判结果。

例如，可以运用“安静法”来让对方先开口，然后再根据对方的提议进行合理的回应。

另外，可以采用逐步迭代的方法，逐步接近双方的薪资期望，以达到一个双方都接受的结果。

7.引用对手方的报价：如果候选人提出了一个较高的薪资要求，HR可以尝试引用对手方的报价来调整候选人的期望。

例如，可以告诉候选人公司其他候选人的平均薪资水平，从而使候选人对自己的期望做一些调整。

8.基于绩效设定薪酬增长空间：在谈薪过程中，HR可以基于候选人的绩效设定薪酬增长空间。

求职时如何巧妙和HR谈薪资求职时如何巧妙和HR谈薪资薪资是大部分求职人选择工作的决定因素之一，在求职时，鲁莽的谈及工资显然是不恰当的，该如何在谈判薪资时，给对方一个好印象的同时又不损及自身利益呢?今天店铺分享的是求职时巧妙和HR谈薪资的技巧，希望能帮到大家。

求职时巧妙和HR谈薪资的技巧第一份：衡量自身价值首先，看你的状态。

如果是在职人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在参照目标市场薪资水平的基础上，根据自身情况而定;如果是目前尚无工作，急于找到工作，那么期望值的设定尽量不要超出目标市场的薪资水平。

建议填写一个范围值。

由于社会经验和工作经验不足，加上用人市场供大于求，大学应届毕业生不宜在薪资方面谈论或要求过多。

其次，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。

转行、转岗、裸辞、频繁跳槽等等，这些都是你被“压价”的由头。

所以，如果理性地去看待自己的弱势，而不是一味地想着“高薪”“涨薪”，或许你和HR的谈薪才能愉快地继续下去。

当然，你还要为自己设定一个底线，不要因为自己在某些方面有小小的“弱势”而妥协。

低于底线价就算进了该家公司你也会因为觉得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推进了“火坑”!第二份：衡量应聘职位价值首先，分析市场行情，对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。

其次，分析市场需求状况对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。

前程无忧手机终端软件中“薪酬查询”的功能，就可以让你大致了解到各个行业、职位在不同地区的薪资指导价位。

第三份：学会计算税前税后以及社保缴金你知道自己就业所在地的工资缴税标准吗?你知道社保个人缴纳和公司缴纳的比例分配吗?你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少钱吗?某招聘平台曾做过调查，在参与调查的200名网友中，7成的网友都不知道以上这些问题，其实，这些问题却直接关系到你最后到底可以拿到多少钱。

跟员工谈工资的技巧跟员工谈工资的技巧作为一名领导者，与员工谈论工资是一项非常重要的任务。

这不仅关系到员工的福利和满意度，也关系到企业的发展和效益。

但是，谈论工资并不是一件容易的事情。

下面将介绍一些跟员工谈工资的技巧，帮助领导者更好地完成这项任务。

一、提前准备在与员工谈论工资之前，领导者需要提前做好充分的准备。

首先需要了解公司的薪酬政策和制度，以及该岗位的薪酬水平。

其次需要了解员工的表现和贡献，包括业绩、能力、态度等方面。

最后需要考虑公司的财务状况和预算情况。

二、选择合适的时间和地点在选择时间上，最好选在一个相对轻松愉快的时候与员工谈论薪酬问题，避免在高压状态下进行这个话题。

在选择地点上，可以考虑在私人会议室或者安静舒适的环境中进行谈话。

三、以事实为依据在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要以事实为依据。

可以列举员工的表现和贡献，以及公司的薪酬政策和制度，让员工了解到自己的薪酬水平是符合公司标准的。

四、倾听员工的意见和建议在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要倾听员工的意见和建议。

可以询问员工对自己的表现和贡献是否有不同看法，并根据员工的反馈来做出合理的调整。

五、提供其他福利待遇如果公司无法提供更高的薪酬水平，领导者可以考虑提供其他福利待遇来满足员工的需求。

例如弹性工作时间、培训机会、健康保险等。

六、保持沟通和透明度在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要保持沟通和透明度。

可以告诉员工公司目前的财务状况和预算情况，并告知员工将来可能会有什么样的调整。

同时也要告诉员工如何提高自己的表现和贡献，从而得到更高水平的薪酬报酬。

七、避免承诺过多在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要避免承诺过多。

如果无法满足员工的要求，可以耐心地解释原因，并提供其他的选择。

八、尊重员工的选择最后，领导者需要尊重员工的选择。

如果员工对公司的薪酬水平不满意，可以考虑寻找其他机会。

领导者应该给予员工足够的自主权和尊重，让他们做出自己的选择。

总之，在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要做好充分准备、选择合适的时间和地点、以事实为依据、倾听员工的意见和建议、提供其他福利待遇、保持沟通和透明度、避免承诺过多、尊重员工的选择等方面进行注意和处理。

HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧HRD（Human Resources Development）是人力资源开发的缩写，他们在雇佣和培训员工、管理绩效评估、提供员工福利等方面发挥着重要的作用。

在面试过程中，HRD可以提供关于薪酬谈判的一些信息，但通常会保持中立并遵循公司政策。

因此，在面对HRD进行薪酬谈判时，需要掌握一些决胜技巧，这些技巧可能不是HRD会主动告诉你的。

以下是一些在薪酬谈判中能胜出的技巧：1.做足功课：在进行薪酬谈判之前，一定要对行业和该职位的薪酬水平进行足够的研究。

了解该公司的薪酬结构以及同行业的其他公司给予员工的薪酬水平，这样就能够更有底气地提出自己的要求。

2.了解自己的价值：在面试过程中，HRD已经对您的技能和经验有所了解，因此在谈判中要清楚自己的优势和能力，并将这些优势和能力与公司的需求做出对比，以展示自己的价值。

3.聚焦在绩效和价值上：在薪酬谈判中，不要只聚焦在自己的需求上，而是要将注意力放在自己能为公司带来的绩效和价值上。

展示自己的能力和成就，让对方认识到您的存在对公司是有益的。

4.灵活与合作：在谈判中，要展现出灵活性和合作态度。

尊重对方的需求和要求，并与对方一起找到一个双方都能接受的解决方案。

这样不仅能表现出您的团队合作精神，也能增加双方之间的信任和合作。

5.沟通清晰：在谈判过程中，要确保您的需求和要求能够清晰明了地传达给对方。

避免使用含糊不清的措辞，而应该直接表达自己的需求和理由，让对方明白您的想法。

6.心态积极：在进行薪酬谈判时，要保持积极的心态。

不要过分焦虑或着急，而应该以平和的心态应对谈判的挑战。

相信自己的能力和价值，并相信最终会得到一个令双方都满意的结果。

7.有备选方案：在谈判中，要预先准备好备选方案。

如果对方无法满足您的需求，您可以准备一些备选方案，例如灵活的工作时间、额外的福利待遇等，以便双方能够找到一个妥协的解决方案。

总的来说，薪酬谈判是一个双方都能有所收获的过程。