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市场营销学小组调查研究作业【论文摘要】：市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。
市场营销观念要求企业一切计划与策略应以消费者为中心, 正确确定目标市场的需要与欲望, 比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则, 将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要, 并千方百计去满足它, 使顾客满意, 从而实现企业目标。
然而在市场经济迅速发展的今天，由于经济发展，人们收入增加，生活节奏加快，社会交往日益频繁，生活观念也悄然改变，家务劳动社会化正成为一种时尚和趋势。
正是在这种背景下，第三产业迅速发展，在餐饮服务业更是出现了许多有利的市场机会。
在此条件下，餐饮服务业要有所发展，需要的正是一种企业经营理念—市场营销观念。
【关键字】：市场营销观念企业市场经济餐饮服务业目录1.引言-----------------------------------------------12.市场营销在我国的现状及未来发展趋势-----------------2市场营销观念的定义市场营销的新力军 ---- 绿色营销当今我国所提倡的观念----节约营销3. 案例分析--我国餐饮行业-----------------------------2餐饮业营销现状分析面对现状，从何入手？餐饮营销策略分析一、市场营销在我国的现状及未来发展趋势（一）市场营销观念的定义：市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。
这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。
尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。
市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
小组作业情况汇报本次小组作业是关于市场营销策划的研究与分析，经过小组成员的共同努力，我们已经完成了相关的调研和讨论，以下是我们的汇报情况：一、调研情况。
我们小组在市场营销策划领域展开了深入的调研工作，主要包括市场趋势分析、竞争对手分析、目标客户群体分析等内容。
通过调研，我们对当前市场的发展趋势有了更清晰的认识，也对竞争对手的策略和目标客户的需求有了更深入的了解。
二、分工情况。
在小组作业中，我们合理分工，充分发挥每个成员的专长和能力。
其中，A同学负责市场趋势分析，B同学负责竞争对手分析，C同学负责目标客户群体分析，D同学负责撰写市场营销策划书。
每个成员都认真负责，积极配合，共同完成了本次作业。
三、讨论情况。
在小组讨论中，我们充分发扬民主、团结、求实、创新的精神，大家畅所欲言，提出了许多宝贵的意见和建议。
在讨论中，我们也发现了一些问题，比如在调研过程中可能存在的局限性，市场营销策划的可行性等，我们将在后续的工作中进一步完善和改进。
四、成果展示。
在本次作业中，我们不仅完成了市场营销策划的调研和分析工作，还撰写了一份详细的市场营销策划书，内容包括市场分析、目标客户分析、竞争对手分析、营销策略等。
我们将在汇报中展示我们的成果，并对外界的意见和建议进行接受和反馈。
五、后续工作。
在汇报结束后，我们将继续完善市场营销策划书，针对外界的意见和建议进行调整和改进。
同时，我们还将制定具体的实施计划，并将市场营销策划书推广给相关部门和领导，争取更多的支持和资源，最终实现市场营销策划的有效实施。
总之，本次小组作业我们取得了一定的成果，但也存在一些不足之处。
我们会在后续的工作中不断改进和提高，力求把市场营销策划做得更加完善和专业。
感谢大家的支持与关注！以上就是我们小组作业的情况汇报，谢谢！。
市场营销小组作业
一、市场分析：1、背景浅析；2、市场营销环境分析：（1）营销环境中的制约因素，（2）市场构成的特征；3、本企业分析；4、产品自身分析（SWOT：优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析）；
二、市场定位及诉求点：1、消费者分析（车市消费者共性分析；目标群体趋势分析）；2、产品诉求点；3、市场定位：产品定位、消费者定位、价格定位；4、消费者对产品的认知和态度；5、消费者对本类产品使用情况（本类产品使用人数及选择的品种）
三、品牌推广：（一）平台推广：1、新闻发布会，2、产品展示会，3大型展会，4、商场展位推广；（二）信息推广：电视、报纸、网络、电台等；（三）通路推广：1、零售终端，2、网络推广与销售【写明各种形式的具体事项和安排】四、产品内容介绍：1、产品规格，2、用户属性，3、体系介绍，4、用户等级，5、主要功能，特点介绍，产品优势
五、行业动态调研及分析：1、行业饱和程度，2、行业发展前景，3、国家政策影响，4、行业技术及相关技术发展，5、社会环境，6、其他因素，7、竞争对手分析，8、行业中的制约因素
六、替代品调研及分析：1、替代品工艺；2、消费者认可程度；3、发展态势七、互补品调研及分析：1、存在的互补品；2、互补品价格；互补品发展趋势及其未来新要求
八、促销及活动形式和内容安排：1、针对顾客；2、针对零售商九、总结加后记一千五百字左右。
市场营销学第三次作业：请您选熟悉的民间工艺品为例，制定4P组合策略（DM02班3+1小组组长）答：根据市场营销学知识可知，4P组合策略包括：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。
由于这四个名词的英文首字母都是P，所以称为4P组合。
在选择民间工艺品中，我们DM02班——3+1小组选择的民间工艺品是：粤绣工艺品。
一、产品角度分析：粤绣工艺品是指一广州市为中心的手工丝线刺绣的总称。
粤绣的形状多样，有被面、枕套、床楣、披巾、头巾、绣服、鞋帽、戏衣等，也有镜屏，挂幛、条幅等。
在功能方面，粤绣可以成为宗教的神袍以及寺庙内的装饰品。
也可以成为人们生活用品中的一种装饰，更可以是用来修饰家具环境。
粤绣工艺产品多为日常用品，如小孩的围兜儿、女士披肩、别致的眼镜袋儿、小香包、戏服、寺院、庙宇的祭祀活动提供服务，也有戏台陈设品、新娘服装等形式。
是因为：1.由粤绣工艺品的制作工具决定的。
粤绣是用布料、针线刺绣等制造而成的；2.粤绣的绣工，过去多为男性；3.粤绣在用色以及构图上最为大胆，画面大红大绿、对比强烈，常用采用金银线刺绣，绣面富丽堂皇，题材主要有百鸟朝凤、龙飞凤舞等具有地方特色的事物；4.粤绣作品多为平绣、立体垫高绣等。
前者使形象更加醒目，后者使绣品产生浮雕的艺术效果。
综上所述，我们的粤绣工艺品选择高档产品策略。
对于高收入家庭，消费者认为，只有高档的粤绣产品才能体现出他们的一个身份和地位，其次粤绣产品更能为消费者带来升值的价值以及欣赏和装饰功能。
产品的定位，我们选择了全新产品的界定，这样吸引消费者的好奇心，更能给消费者感受到，自己拥有的产品是独一无二的。
二、价格角度分析：根据了解，不同的粤绣产品，其价格的定价方法不一样。
针对这种情况，我们小组选择特定的粤绣进行价格策略的进一步分析。
因此，我们选择粤绣的高档刺绣工艺品进行分析。
根据高档刺绣工艺品的粤绣产品，我们首先做出了我们的目标群体是高档消费者。
市场营销作业内蒙古伊利实业集团股份有限公司SWOT分析小组成员：郝王之 201220704011石燕平 201220704013王海斐 201220704024包海超 201220704027张晓锋 201220704028吕杨 201220704029内蒙古伊利实业集团股份有限公司SWOT分析1.内蒙古伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993 年, 经过50 年特别是近十几年的发展已经取得了辉煌的成绩, 成为我国规模最大、产品线最全的乳品企业的领军者, 同时也是我国唯一一家奥运会和世博会提供产品的企业。
伊利始终严格要求自己, 本着世界最高生产标准的理念生产, 致力于100% 安全健康的乳制品, 生产出最适合中国人体质的产品, 不断追求品质, 成为消费者心目中的著名品牌。
我们立足于伊利企业内部资源, 从行业发展环境入手, 采用SWOT战略分析方法, 对影响伊利发展的内部资源优劣势,外部环境的机遇和威胁进行综合分析, 研究适合伊利未来发展的战略。
2.伊利集团内部优势与劣势分析2.1伊利集团内部优势( S)2.1.1黄金奶源, 优质牧场伊利集团一贯坚持“奶源为主”的发展战略, 不断加大对奶源等基础设施建设的投入。
目前, 已经成为国内唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业。
伊利在未来发展方向上更注重企业自建牧场, 合作牧场, 大型牧场园区等多种模式的尝试, 实现科学化奶源建设, 提高奶源可控性, 从而实现伊利奶源基地的全面升级, 确保原奶质量和产量长期稳定增长。
2.1.2精确管理, 卓越品质伊利始终将食品安全视为企业生命线, 在安全生产上不仅拥有世界一流的质量标准体系和管理制度, 成为业内最早进行ISO9001体系认证的食品企业, 而且还采用ISO22000 食品安全管理体系认证、绿色食品认证、ISO14001 环境管理体系认证。
在质量管理方面强调“质量零缺陷”,并且在行业内率先实施了HACCP认证。
期末营销小组作业总结一、引言本次期末营销小组作业是我们整个学期学习和实践的集大成作业。
通过这次项目，在将理论知识应用于实际营销策略中的过程中，我们提高了对市场环境、消费者需要和竞争对手的认知能力，培养了团队合作和解决问题的能力，同时也增进了对营销的理解和实践经验。
下面就本次项目的背景、目标和过程进行总结和分析。
二、背景分析本次项目的背景是一个刚刚上市的手机品牌“X手机”，需要我们进行全面的市场调研和营销策划，以在竞争激烈的手机市场中占领一定的份额。
我们小组经过深入研究，发现目标市场主要由年轻人组成，他们对手机的需求以智能化、个性化和社交化为主要特点。
同时，市场上已有较多的知名品牌，如苹果、三星、华为等，竞争非常激烈。
因此，我们需要通过精准的市场定位和差异化的营销策略来突破。
三、项目目标本次项目的目标是将“X手机”在目标市场中的市场份额由0%提升至10%，并与竞争对手形成一定的竞争优势。
为了实现这一目标，我们小组制定了如下的营销策略。
四、市场调研为了更好地了解目标市场和主要竞争对手的情况，我们小组进行了全面的市场调研。
通过网络调查、实地走访和用户深度访谈等方式，我们了解到了目标市场的消费者需求、购买习惯和偏好，同时也收集到了竞争对手的产品特点、优势和劣势。
这些数据为我们后续的营销策略制定提供了有力的支撑。
五、市场定位根据市场调研的结果和分析，我们将“X手机”定位为一款面向年轻人的智能手机。
我们要突出产品的个性化定制、社交网络功能和创新科技等特点，以吸引目标市场的消费者。
此外，我们将着重强调产品的高性价比和售后服务，以提高消费者的购买意愿和品牌忠诚度。
六、产品策略在我们的营销策略中，产品是核心。
我们小组着重研发了一款功能强大、外观个性化的手机产品。
我们结合市场调研结果，增加了用户偏好的功能，如高像素摄像头、全面屏设计等，以满足用户对于手机功能和外观的需求。
同时，我们与供应商合作，降低成本并保证产品质量，以保持较高的性价比。
市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。
三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。
四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。
2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。
举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。
与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。
利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。
在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
市场营销作业[五篇]第一篇：市场营销作业市场营销作业1.影响香飘飘奶茶消费者购买行为的个体因素有哪些？如何利用这些提高市场营销效益？答：心里因素，生理因素，生活方式心里因素：（1）通过定位导向的传播口号，形成强烈的消费心理提示，实现品牌的第一提及率和联想度；（2）广告语简洁明了，朗朗上口，消费者耳熟能详，提高提及率和联想度；（3）包装纸杯大，用纸考究，突出国际感和品质感，营造强烈的视觉效果引起消费者的兴趣；生理因素：（1）产品定位于健康情趣奶茶，全部采用天然原料，满足女性想喝奶茶又怕身材形象的内在需求（2）开发了多种口味，满足消费者的口味需求；（3）吸管既方便又好玩，并且直径增大，解决吸食不畅问题；生活方式：（1）选择喜欢用“零食”打发休闲娱乐时间的目标顾客；（2）根据目标顾客年轻时尚、追求多元化及多途径接受娱乐信息的生活方式，制定娱乐营销——歌曲《香飘飘》让消费者在不知不觉间将香飘飘品牌铭记心中；2.影响香飘飘奶茶消费者购买行为的社会因素有哪些？如何利用这些提高市场营销效益？答：社会阶层，相关群体；社会阶层：目标顾客选择女性为主的大、中学校学生及城市白领，喜欢多元化的生活方式，可以通过娱乐营销提升品牌的知名度和联想度；相关群体：（1）选择陈好作为形象代言人，使品牌形象深入消费者心中；（2）与学生社团合作，举办各种互动体验活动，利用从众效应牢牢占据大学校园市场；3.请用SWOT分析法为香飘飘奶茶现状作分析。
优势：成功的市场营销策略；全国最大的奶茶品牌；劣势：进入该行业时间短，发展过于迅速；品牌单一；机会：用天然原料制作奶茶；吸管方便好玩，直径增大，解决奶茶吸食不畅的问题；喝奶茶成为一种时尚威胁：竞争者的模仿和崛起；奶茶时尚的过时；第二篇：市场营销作业第八章分销渠道策略1、什么是分销渠道？它有哪些类型？现在有什么发展？答：概念：即销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的通道。
类型：（1）直接渠道和间接渠道：直接渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节，直接把商品销售给消费者。
旅游与健康学院论文题目：妹妹牌火腿肠市场调查学生姓名：学号：专业班级：指导教师：二〇一一年四月九日“妹妹牌”火腿肠市场战略分析摘要：近年来，食品业蓬勃发展，消费者也越来越关注商品的健康、新颖与潮流。
在全新的消费时代如何发展好企业的产品？本文主要对本企业开发的产品进行系统分析，研究如何开拓发展的新道路，在尚未有人踏入的领域谋求市场与利润，最后提出对企业发展的可行性建议。
关键词：妹妹牌、纤体肠、新产品、可行性建议1.环境分析1.1 S（strength）优势在纤体香肠这方面，目前市场是真空状态，百度或谷歌，是无法找到它的身影的。
（搜狗也不行）市面上没有这个东西，意味着我们是第一个吃螃蟹的人，利在我们出发的早，早中期可以避免竞争，起步比别人早，可根据一些切实的销售数据来反馈市场信息，掌握了信息，对症下药，不断改善产品，使之更适合市场。
而且作为一个新产品，人们对之会有个好奇心，我们妹妹牌纤体香肠价格也便宜，不乏有人尝试，相比其他行业如家用电器类，我们作为一个独特的吸引源，不必和其他厂商分摊吸引源。
在其他种类的火腿肠方面，我们也运用了不同的材料、包装来充分吸引消费者。
1.2 W（weakness）劣势作为一个新企业，品牌效应不高，不为广大人民所熟悉，推广工作有待提高，在消费者中建立坚固自己的品牌。
妹妹牌作为一个新品牌，在广大的消费者中尚缺少信任，消费者难免会抱有怀疑态度。
也由于它是个新产品，自然会有人想来分一杯羹，所以在发展稳定期，我们的威胁存在于将来的竞争问题。
但在未来的创新过程中，我们都无法预测产品研发的速度，一种新产品可以吸引消费者的好奇心理多久并保持对它的热情对我们来说是一个很大的问题。
1.3 O (opportunity）机会我国成为第二大经济体，随着经济的富裕，人民的消费能力也比往年开始增加，在这里女性消费力增加的更快。
除去使用自身收入，中国女性还是家庭日常消费和大宗采购的主导者。
中国女性热衷于网络购物、海外购物，是个很具有潜力的市场！女性间讨论最多的话题，其中就有一个减肥瘦身，女性市场瘦身纤体这一块很有市场！妹妹牌纤体肠就是食物纤体方面的一大创新，突破传统概念，创新发明纤体瘦身火腿肠，是火腿肠有了一项新功能，纤体瘦身！我们在火腿肠中加入多种蔬菜和微量有益元素，低卡路里，符合中国女性口味，不必担心肥胖与火腿肠之间的矛盾。
1.4 T（threat）威胁妹妹牌的威胁主要来自同类食品产业强大对手的激烈竞争，由于已经存在了较多的同类企业，所以会有其他企业生产的替代品，妹妹牌的发展境况会有一定的严峻性。
其次，我们所面对的一部分威胁也来自社会潮流的更迭，由于我们的目标市场主要是面对中青女性，而这一类人往往更追求潮流，所以我们的产品就必然会受到社会潮流的影响，需要严密跟紧把握社会动向。
而我们的辅助目标市场。
2.目标市场选择2.1 年轻女性目标市场针对大部分在市面上销售的香肠的定位集中于男女老少通吃的状况，妹妹牌纤体肠可以另辟蹊径走针对年轻女生群体的小众路线。
在香肠的整个消费群体中，10-35岁的女性消费者占有很大比重，此类人群对香肠的需求很大，然而市场上销售的香肠口味虽然多样，却缺少低热量的香肠。
大部分香肠为了吸引消费者都纷纷往里面加瘦肉（包括猪肉、鸡肉等肉类）的含量，而这在提高香肠本身的口味的同时，却引发了一系列的问题，首先，媒体上经常有报导死猪肉加工而成的香肠，或者是瘦肉精养出来的猪的猪肉制成，直接导致肉类香肠的口碑严重受损。
其次，肉类香肠因其富含高热量的原因，容易导致食用者在短期内发胖，这让广大的年轻女性消费者对此望而却步。
针对这个现状，“妹妹牌”香肠可以开发新的产品来填补占据这个巨大的市场空缺。
因市场上还未有知名的吃了不发胖的健康香肠，“妹妹牌”香肠开发出的吃不胖的纤体肠能在短时间内填补这个市场空白，在宣传和销售以及售后渠道得到保障的前提下，取得销售上的成功。
2.2 中老年目标市场“妹妹牌”吃不胖的纤体肠对中老年消费者市场也同样奏效，因为中老年消费者在这个年龄段开始出现各种疾病如高血糖高血脂高血压以及一些心血管疾病，大部分食物因含脂量含糖量过高往往会被该类消费人群拒绝。
而一般香肠类产品因其里面的肉类含有高脂肪，而淀粉类含有高糖分，致使其很难被大多数中老年消费者接受。
而“妹妹牌”吃不胖的纤体肠因其内含纤维素丰富的素菜、低热量、低脂肪使其成为能被广大中老年人接受并喜爱的热销的健康产品。
另外，随着国名经济的发展，人均生活水平的提高，人们对身体健康的需求在日益增长，对食物的选择也越来越慎重挑剔。
在一个个食品厂商的丑闻在媒体面前被纷纷曝光的同时，“妹妹牌”吃不胖的纤体肠以其健康良好的形象更能吸引广大消费者，综合而言，健康食品是中高收入消费群体的必然选择，针对这类人群的“妹妹牌”纤体肠显然能赢得大片的市场。
综上所述，“妹妹牌”吃不胖的纤体肠在10-35岁的女性消费者、中老年消费者、中高层收入消费者中拥有巨大的市场前景，故目标市场定为上述人群。
3.产品定位根据前期的市场调查，针对不同年龄段的香肠消费人群在的整个消费群体中比例，我们将主攻10-35岁的女性消费者，此类人群对香肠的需求很大，但因为肉类香肠因其富含高热量的原因，容易导致食用者在短期内发胖，这让广大的年轻女性消费者对此望而却步。
因此，我们引入纤体香肠这一新产品，争夺这一巨大的潜力市场。
同时，我们还将会研究新配方，如水果味香肠，中草药香肠等。
通过充满时尚的包装，清新活力的广告，努力使妹妹牌香肠成为年轻时尚的代名词。
在广大年轻消费者中树立良好的品牌和产品形象。
4.产品策略4.1 广告语“妹妹牌火腿肠”，火腿肠，我只吃妹妹牌，不含瘦肉精，纤体瘦身，你还在等什么！4.2 特色原材料首先，我们的产品是不同于一般的火腿产品，现在的火腿肠主要是以畜禽肉为主要原料，辅以淀粉、植物蛋白粉等填充剂，再加入食盐、糖、酒、味精、香辛料等调味品，以及护色剂、保水剂、防腐剂等物质。
多吃不仅会肥胖，而且其中的添加剂会对人体有害。
我们的特色产品是以各种蔬菜瓜果为主要原料，富含维生素，蛋白质等多种营养素。
制作过程中，克服了技术障碍，在不添加食品添加剂和防腐剂的前提下，不仅充分保持了原料所有的营养素，而且产品的口感鲜嫩爽口、携带方便、食用简单、保质期长。
4.3 产品组合纳爱斯的牙膏分男女，我们的火腿肠也分男女。
针对女性的要求，我们生产具有纤体瘦身的纯蔬果为原料的素火腿肠；针对男性，则是鲜肉火腿肠，肉类可有：鸡肉、牛肉、猪肉，或蔬果与鲜肉的什锦火腿肠，满足多种的选择与要求。
我们还针对不同的年龄段开发适合产品。
如，针对儿童，我们着重于口味的要求，如草莓、香橙、苹果等水果口味；中老年人，则偏于营养上的，如，添加蛋白质，钙的含量；年轻人则着重于我们的主打产品，各款选用。
在产品的包装上，我们一改直筒的普遍包装，选择具有形状代表的包装，如“苹果”形，“香蕉”形，并加以亮丽的颜色为图案背景，在货架上显示独特与众不同，以此来吸引消费者眼球。
4.4 生命周期策略基于对产品的生命周期阶段特点，（1）在产品的导入期，我们侧重于促销，在超市、便利店，降低价格，免费品尝，宣传健康的饮食方式，让消费者了解我们的产品的材料特点、口感特点。
并制作消费者调查表，让消费者反馈对产品的意见，在生产过程中加以改进。
（2）在产品的成长期，根据前期的销售状况，改善产品的口味或增加新款；通过市场细分，进入新的市场销售推广产品；树立产品的品牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入顾客；（3）在产品的成熟期，调整市场，改变推销及促销方式，扩大产品的销售量；调整产品，满足不同的顾客要求，吸引有不同需求的顾客，调整营销的组合。
5.价格策略5.1 渗透定价策略妹妹火腿肠的定价主要采取渗透定价法。
渗透定价法是指在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。
其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。
妹妹火腿肠在采用渗透定价之前，对消费者、成本和竞争进行详细深入的分析。
1)消费者：渗透定价要求有足够的市场容量，消费者要有充分的价格敏感性，使低价能吸引他们的光顾。
妹妹香肠所做的消费者调查表明，影响消费者选择品牌的核心要素是价格(份量比)和口味。
他们的观点是“既要吃饱又要吃好”。
2)成本：妹妹火腿肠的增量成本仅占价格的很小一部分，这对渗透定价是有利的。
妹妹火腿肠的贡献毛益率虽然不高，但是渗透定价能够产生规模效应，节约足够的变动成本，使得销售人员无需降低毛利就可用渗透价格销售。
3)竞争：一般来说，采取渗透定价会引起竞争对手的阻拦。
然而，妹妹的成本优势和资源优势十分明显，其价格与整个市场的平均价格相近，故竞争对手难以寻找“借口”对其进行反击。
5.2 心理定价策略运用心理定价策略中的尾数定价法或整数定价法，香肠的价格，可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。
面对同样使用该尾数定价法的竞争商品，可将整袋包装的香肠的价格定为10元，而不定为9.8元，使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。
5.3 习惯性定价另外要注意习惯性定价，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。
降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
保持价格相对稳定，可以避免正面价格竞争为目标的定价。
配合使用组合产品的价格策略。
随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。
也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如赠送切香肠的刀具等，让消费者觉得物超所值。
5.4 总体价格方案企业以同类产品的价格竞争状态为依据，充分考虑前面市场分析中的竞争者价格，综合比较分析本企业同竞争企业的实力基础上，决定采用竞争导向定价和成本导向定价相结合。
妹妹火腿肠系列价格的制定与企业要在本阶段预计达到的市场占有率密切相关的。
通过本次活动，妹妹牌火腿肠的市场占有率要达到5%以上，这是企业最主要的销售目标，所以妹妹火腿肠价格的制定略低于市场价格。
6.分销渠道策略本公司“妹妹牌”火腿肠系列产品拟采用的销售渠道有：直销和分销，如下图：图1销售渠道6．1直销：公司根据销售地域划分，组建几个不同的销售小组，前期在公司主要致力于浙江的市场情况下，划分4-5个团队，团队成员在5-6人左右，不同团队针对浙江的几个子市场进行销售，并且将团队成员的责任细分，不同责任的团队成员分管不同的产品以及目标客户，营销团队可以直接上门、电话、网络等各种途径与各地大型超市、酒店等取得联系并进一步达成销售协议，顾客可直接到本公司选购产品或下订单后由公司配货送货上门。
