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规划策划一体化——产品大价值策略及案例分析一、开发商的三种境界和三个层次案例：金碧·御水山庄元邦·山青水秀万科·兰乔圣菲美林湖国际社区星河湾二、房地产策划规划知识和技能（一）规划策划的意义1、房地产策划的认识2、房地产规划的认识（二）不得不知的规划知识1、规划的起点2、人文地产3、用地强度分析4、如何营造好的景观5、如何评价规划设计6、四个逻辑、四个能力案例：南昌 . 丽水佳园“第五园”不仅仅是个概念合肥.澜溪镇二、概念规划的“十一”价值策略（一）“杠杆”原理找到楼盘的支点，可以将整个楼盘翘起案例：万科.十七英里万科城万科.金色半山龙湖.长桥郡东部华侨城万源城.御溪深圳.龙岸（二）“核驱动”原理找到左右自己和其它事物发展的核心案例：万科.棠樾田横项目（三）“等级匹配”原理外部竞争要等级不匹配（对抗），内部效益最大化要等级匹配（对话）案例：万科福永项目中信.都江堰项目（四）“效率”原理怎样以同等的土地完成更多的功能案例：万科成都.金色家园万科.四季花城万科.金域蓝湾万科.霞光道五号（五）“效益”原理怎样以同等的土地赚取更多的利润案例：万科.武汉城市花园龙湖.弗莱明戈万科.东海岸万科.武汉润园（六）“虚实”原理虚是面子，实是里子。
面子里子都要（七）“可识别性”原理最能和消费者发生关系的并不是产品，而是形象案例：红树西岸金地.香蜜山（八）“标识性”原理楼盘不仅要有特色，还要有对周边场所的控制力案例：万科城北京.富力城（九）“风水”原理强调人与自然的和谐统一,关注居住与自然及环境的整体关系案例：万科.俊园万科.福景大厦天骄华庭（十）“生态”原理最大限度利用自然资源和减少废物的排放，达到可持续性发展的目的案例：万科.东丽湖都江堰.泓坊河畔（十一）龙湖的观点：总图研发心得案例：北京唐宁ONE成都郫县项目重庆睿城项目案例实战解析案例一、“未来城”规划设计怎么对外籍设计师进行控制？案例二、“滢水山庄”项目规划设计教育设计院如何站在开发商的角度思考问题？案例三、“武汉城市花园”二期规划规划阶段如何平衡标准化与创新案例四、“十七英里”是怎么练成的海边住宅如何打造高品质观点：万科快速发展的产品策略。
台州市路桥区峰江、南山东片区控制性详细规划文本第一章总则第一条本规划主要依据《中华人民共和国城市规划法》(1990)、《城市规划编制办法实施细则》(1995)、《台州市路桥分区规划(2004-2020)》(编制中)、以及台州市各相关专项规划而制定。
第二条本规划是台州市路桥区峰江、南山东片区建设和开发的法定指导性文件，自本规划批准公布之日起，本片区范围内的一切建设和土地利用活动，均应遵照《中华人民共和国城市规划法》的规定，执行本规划。
下一层次规划（详细规划、城市设计等）也应遵循本规划的原则和具体要求进行编制。
第三条规划范围本片区规划范围位于路桥城区东南部，北起院路金快速路，南至南环路；东起路泽太路，西达花卉路，规划用地面积864.24公顷。
第四条控制规模本片区规划居住人口控制规模为7.26万人，建设用地控制规模为767.99公顷。
第五条本规划的解释权属台州市建设规划局，如需调整，必须符合《中华人民共和国城市规划法》的有关规定。
第六条本规划经当地规划主管部门批准后,自公布之日起开始实施。
第二章土地使用性质分类及控制第七条本片区土地使用性质分类和代号采用《城市用地分类与规划建设用地标准》(GDJl37-90)规定的标准，并参照《深圳市城市规划标准与准则》(SZB01—97)。
一般应按照本规划所标定的性质进行控制。
各类建设用地适建范围见下表。
建设用地适建范围表：和规划要求确定允许或不允许设置；未列入“建设用地适建范围表”的建设项目，由当地规划管理部门根据对周围环境影响和基础设施条件，具体核定适建范围。
第八条本片区总用地864.24 公顷，含居住用地、公共设施用地、绿地、道路广场用地、市政公共设施用地等类型。
规划各类用地规模详见附表1。
第九条在以街坊、地块为整体成片开发时，城市干道所限定的街区不得进行变更。
次级道路所限定地块的变更，须经城市规划主管部门批准。
次级道路所限定地块内的细分在规划实施过程中允许调整，但其规模必须符合本规划中所规定的指标总量控制要求。
泽苼.华福路商住项目危大工程监理实施细则编制人：朱纯志陈永审批人：敖正荣重庆天骄监理有限公司2018年8月目录一、工程概况工程名称：泽苼.华福路商住项目工程地址：九龙坡区（中梁山石龙村）中梁山组团K标准分区K03-202号地块工程规模：70334.38M2层数及结构：框架/-2-33层建设单位：重庆泽苼实业有限公司设计单位：重庆全城建筑设计有限公司监理单位：重庆天骄监理有限公司施工单位：重庆庆华建设工程有限公司开工日期：2018年8月建筑设计概况结构设计概况二、承重支模编制依据《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》国家住建部2018年37号文件《建筑工程施工质量检验收统一标准》GB50300-2013《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2015《建设工程监理规范》<GB/T50319-2013>《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》<JGJ130-2011>《建筑施工扣件式钢管模板支架技术规程》<DB33/1035-2006>三、承重支模架监理工作的控制要点1、审查承重支模架施工方案及计算书，专业监理工程师及总监理工程师签认。
2、检查架子工人员的上岗证，必须持证上岗，施工现场质量、安全有专人负责。
3、施工单位项目技术负责人向搭设及使用人员做技术交底和安全作业要求交底。
4、钢管、扣件及配件要符合国家标准，进场要有产品出厂质量合格证，要经专业监理工程师检查管径、厚度及外观质量合格和见证取样送检合格后才能使用。
5、支模架的地基或楼面承载力要达到设计要求，下层楼板应具有承受上层荷载的能力，按施工方案放线定位，上下的立杆应对准，并应设垫板。
6、立杆纵横布置准确，所有部位立杆接长全部采用对接扣件连接，每步纵横向水平杆必须拉通，水平杆件接长宜采用对接扣件连接，也可采用搭接。
立杆、水平杆接头位置要符合相关规范要求，立杆垂直偏差不大于24MM。
支模架的纵横水平杆，扫地杆，纵横向剪刀撑，水平剪刀撑，按施工方案布置。
向开发商诉求书范文(篇一)通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
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众成伟业房地产营销管理有限公司目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
