新理想华庭

第1章.工程概况1.1.工程概况滨江东路延长线二期整治工程B标（广州大桥～黄埔涌西）土建工程污水管管径d=1000mm，坡度i=0。

001，污水沿滨江东路往西排，其下游接入滨江东路现状污水管道.并排入5号泵站，经提升最终进入沥窖污水处理厂。

管道处于松散、稍密、中密砂层中，采用泥水平衡顶管掘进机械施工方式,管材采用F型Ⅲ级钢筋砼管.1.2.地质条件本工程顶管主要穿越在砂层，各土层的性质自上而下分述如下:1。

2.1、第四系全新统人工填土层、耕植层（Q4ml）（1)、杂填土:分布大部分场区，呈层状分布。

褐红色、褐黄色、深灰色、杂色、稍湿，松散。

主要由建筑垃圾及粘性土组成,硬质物含量约为20~30%。

此层均出露于地表，层厚0。

5～5。

3米,平均2.75米。

（2)、素填土:分布于部分场区，呈透镜状分布。

褐黄色，松散。

主要由人工填砂及亚粘土组成.层顶埋深0～4米，层厚0.80～6.10米，平均2。

93米.1.2。

2、第四系全新统海陆交互相沉积层（Q4 mc）主要揭露为淤泥:分布于部分场区，呈透镜状或尖灭状分布。

部分地段由于含砂量偏高，相变成淤泥质亚砂土或淤泥质细砂。

深灰色，饱和，流塑。

含有机质,具臭味。

局部夹薄层粉细砂。

层顶埋深0～6。

1米，层厚1.00～10。

10米，平均3。

44米。

1.2。

3、第四系全新统冲积层（Q4 al)总厚度2。

00~13。

20米，按岩性及状态自上而下可划分为：(1）、松散～稍密细砂：分布较为广泛，呈透镜状或层状分布。

成分以细砂为主，局部相变成粉砂、粗砂、砾砂。

灰色，饱和，松散～稍密为主，局部为中密。

质不纯，含少量淤泥，局部夹薄层淤泥质,粒径较均匀.层顶埋深2。

00～11。

20米，层厚0。

60~12。

20米，平均3.80米。

（2）、中密细砂：分布于大部分场区,呈层状分布。

局部相相变成中砂、粗砂、砾砂.灰色，饱和,中密.质较纯，粒径较均匀。

层顶埋深3.50～12。

90米，揭露厚度1.00~10。

前言首先在此衷心感谢贵公司给予我们参与该项目策划建议的机会，我们希望双方通过进一步的协调沟通，能够达到较完善的共识，共同在该项目的销售策划工作中取得更大的品牌效益、经济效益。

日前，我公司策划小组特到现场进行了实地考察，对项目的规划特点作了初步了解。

同时，我司也安排了市场调研部同事针对该项目附近地块的竞争对手项目以及市中心单体住宅楼项目进行了调查统计。

凭借着我司成功销售海琴湾项目的珍贵经验，在配合分析当前宾江路的销售状况下，做出以下的项目操作建议。

希望对贵公司的工作有一定的启发和帮助。

碧水湾畔一、宾江东路1、都市新贵、豪宅社区的产生⏹中海锦苑、海琴湾、丽景湾以及海珠半岛花园等高档临江物业的开发和建设，成功吸引了一批综合质素较高的都市新贵入住宾江东路。

豪宅社区的形象已在消费者心目中形成。

⏹宾江东路的开通以及政府“一河两岸”美化工程的实施令社区居住环境更加优美，“绝版”地段概念进一步增强了江畔物业的高尚定位。

2、三大住宅板块的划分①广州大桥以东板块；早期开发的新理想华庭曾经在市场中轰动一时，但由于策划定位的失误使到项目销售业绩未如人意。

2001年以来，随着城市新中轴线和未来会展中心的规划以及琴海居、丽水庭苑以及合生珠江帝景项目的推出，这一地块也逐渐成为购买宾江社区买家的选择。

②广州大桥以西，海印桥以东，宾江东路以北板块；“一线江景”板块项目以最优美的居住景观（江景、景观路）作为项目主要卖点。

由于地块面积有限，加上各项目纷纷以较高的综合素质吸引市场注意，所以这一地块的商品房售价在整个宾江东居住社区中是最高的。

③宾江东路以南板块；“二线江景”板块项目依靠宾江东一线江景居住区，以价格差作为项目主要卖点，通过户型、配套设施、整体规划成功吸引了一批资金承受能力有限但希望入住宾江社区的客户进行购买。

同时，由于项目综合素质较高，售价较为合理，因此也对“一线江景”项目南向单位销售产生较大压力。

3、江畔景观物业销售特点由于一线江景物业在南北两个方向的景观差较大，因此在实际销售之中产生了许多独具一格的特色；①价格的差异性一线江景项目由于南北向景观存在较大差异，因此影响到项目不同单位售价的差异。

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