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大工17春《市场营销》在线作业3摘要本次在线作业主要涉及价格决策和促销力度等问题。
在价格决策方面，我们需要考虑市场需求、成本、竞争对手和定价策略等因素。
在促销力度方面，我们需要考虑促销的目的、促销方式和促销效果等因素。
有了深入的市场分析和合理的决策，才能够在激烈的市场竞争中获得优势。
价格决策在确定产品价格时，需要综合考虑多种因素。
首先，需要分析市场需求，了解市场上客户对该产品的兴趣、需求和支出水平。
这有助于确定产品的最大市场容量和市场份额。
其次，需要考虑成本，确定产品的成本结构和成本水平。
成本包括固定成本和变动成本。
固定成本是与产品生产或销售无关的固定费用，如租金、工资等。
而变动成本是与产品生产或销售相关的费用，如原材料、工程、销售费用等。
最终，需要考虑竞争对手和定价策略。
竞争对手的定价策略和市场定位对我们自己的定价策略有很大的影响，我们需要综合考虑市场上的价格竞争和销售策略，然后确定最终的产品价格。
促销力度促销力度是指在市场竞争中通过各种促销活动来吸引和维持消费者的兴趣和关注。
在制定促销策略时，需要优先考虑促销的目的和效果。
促销的目的可以是提高销售量，增加利润，增加市场份额或提升品牌价值等。
促销方式可以是折扣、优惠券、礼品赠送、促销活动、赞助等。
无论选择哪种促销方式，都要确保其能够吸引和维护消费者的注意力，并最终提高销售。
结论价格和促销力度是市场营销中两个重要的决策因素。
在制定决策时，需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手和定价策略等因素。
同时，需要明确促销的目的和效果，选择合适的促销方式。
只有通过深入的市场分析和合理的决策，才能在激烈的市场竞争中获得优势。
17 秋学期《市场营销（本） 》在线作业一、 单选题 abc1. 如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用 （） 的战略。
A. 游击进攻B. 正面进攻C. 迂回进攻D. 侧翼进攻满分： 2 分正确答案 :C3. “市场营销”重要概念的提出，进一步丰富和完善了市场营销理论，是市场营销理论在 世纪发展和创新的重要（ ）。
A. 标志B. 阶段C. 学说D. 发展满分： 2 分正确答案 :A4. 产品需求与（ ）水平有关，但是其敏感度不同。
A. 成本B. 质量C. 价格D. 服务 满分： 2 分 正确答案 :C5. 买方是企业产品 （服务 ）的直接（ ）和使用者，关系到企业营销目标的实现与否。
A. 投资者B. 选购者C. 中介者D. 购买者 满分： 2 分2. 市场营销观念是指企业在组织和谋划企业的 则。
A. 企业管理B. 市场管理C. 客户管理D. 营销管理 满分： 2 分 正确答案 :D ）实践活动时， 所依据的指导思想和行为准20正确答案 :D6.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定（）的方法。
A.减价B.优惠C.折让D.赠送满分： 2 分正确答案 :A7.消费者由于对产品还缺乏了解或缺乏使用条件，因而对产品不感兴趣或漠不关，既无正感觉，也无负感觉称其为（）。
A.零需求B.无需求C.负需求D.低需求满分： 2 分正确答案 :A8.从（）角度讲，最早的市场概念指商品交换的场所，即具备买卖双方进行商品交换活动需条件的地点，是从有形的“物”的角度描述市场的。
A.社会学B.市场学C.金融学D.经济学满分： 2 分正确答案 :D9.（）是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
A.价格策略B.定价策略C.折扣策略D.销售策略满分： 2 分正确答案 :B10.测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是（）。
大工17秋《市场营销》在线作业2 100
分答案
B.市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求的小市场
C.市场细分是为了更好地满足顾客需求
D.市场细分可以帮助企业更精准地定位目标市场
正确答案:BCD
5.下列关于市场定位的说法，正确的是（）。
A.市场定位是指企业在目标市场中选择一个特定的位置
B.市场定位是为了使企业的产品在目标市场中与竞争对手区分开来
C.市场定位是为了满足目标市场的需求
D.市场定位是为了提高产品的竞争力
正确答案:ABCD
三、判断题(共5道试题,共40分)
1.市场营销的核心是产品营销。
( )
正确答案:错误
2.目标市场是指企业选择为之服务的市场。
( )
正确答案:正确
3.市场细分是将市场划分为若干个具有相同需求的小市场。
( )
正确答案:错误
4.市场定位是为了使企业的产品在目标市场中与竞争对手
区分开来。
( )
正确答案:正确
5.差异性目标市场选择策略是指企业选择一个以上的细分
市场为之服务。
( )
正确答案:正确。
2017秋17春市场营销17春在线作业2一、单选题（共10 道试题，共20 分。
）1. （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A. 供应商B. 中间商C. 广告商D. 经销商正确答案：2. 差异的存在是市场细分的客观依据（）A. 产品B. 价格C. 需求偏好D. 细分正确答案：3. 对于负需求市场，营销管理的任务是（）A. 改变市场营销B. 刺激市场营销C. 反市场营销D. 维持市场营销正确答案：4. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C. 市场营销管理哲学D. 生产或销售观念正确答案：5. 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）A. 经营主线B. 经营目标C. 经营方针D. 经营利益正确答案：6. （）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A. 本我B. 超我C. 自我D. 含我正确答案：7. 生活消费是产品和服务流通的（）A. 起点B. 中间点C. 终点D. 极点正确答案：8. 某种相关群体的有影响力的人物称为（）A. “意见领袖”B. “道德领袖”C. “精神领袖”D. “经济领导者”正确答案：9. 同一细分市场的顾客需求具有（）A. 绝对的共同性B. 较多的共同性C. 较少的共同性D. 较多的差异性正确答案：10. 出现于不同行业之间的交叉与结合．部分的市场机会，则称之为（）A. 全面机会B. 行业市场机会C. 边缘市场机会D. 局部机会正确答案：市场营销17春在线作业2二、多选题（共10 道试题，共20 分。
）1. 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。
A. 耐用品B. 非耐用品C. 劳务#高档消费品正确答案：2. 为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。
以李特尔咨询公司（Arthur D．Little）为例，企业组织与体制创新的主要原则包括（）A. 满足利益方要求B. 改进关键业务流程C. 合理配置企业资源D. 全面质量营销正确答案：3. 下列各项中，属于竞争者分析的是（）A. 识别竞争者B. 判定竞争者的战略和目标C. 评估竞争者的优劣势D. 评估竞争者反应模式正确答案：4. 企业使命说明书包括的基本要素是()A. 使用范围B. 活动领域C. 国家法律D. 主要政策正确答案：5. 一个国家的文化包括的亚文化群主要有（）A. 语言亚文化群B. 宗教亚文化群C. 民族亚文化群D. 种族亚文化群正确答案：6. 顾客总价值包括（）A. 服务价值B. 人员价值C. 产品价值D. 形象价值正确答案：7. 快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。
大工17春《市场营销》在线作业3
题目1
请问题目1中要求写什么内容？
解答1
在题目1中，要求写800字以上的关于市场营销的主要原则和
策略的文章。
主要内容可以包括市场营销的定义、目标市场的选择、产品定位、市场调研、市场推广等方面的内容。
题目2
题目2中要求分析一家企业的市场营销策略，请问可以选择哪
家企业？
解答2
在题目2中，可以选择任意一家企业进行市场营销策略的分析。
建议选择一个你感兴趣或比较熟悉的企业，这样有助于进行深入的
分析和解答。
题目3
题目3中要求描述一次市场调研的过程，请问应该包括哪些内容？
解答3
在题目3中，描述一次市场调研的过程应该包括以下内容：
1. 确定调研目标：明确调研的目的和需要收集的信息。
2. 设计调研方法：选择适当的调研方法，如问卷调查、访谈、
观察等。
3. 编制调研问卷或访谈提纲：根据调研目标设计问卷或访谈提纲。
4. 采集数据：利用选定的调研方法进行数据采集。
5. 数据分析与整理：对采集到的数据进行统计和分析，并整理
成可用的形式。
6. 得出结论：根据数据分析结果得出相应的调研结论。
7. 编写调研报告：将调研过程和结果进行总结，并撰写成报告。
以上是对大工17春《市场营销》在线作业3的解答和说明。
如果有任何问题，请随时提问。
华师《市场营销学B》在线作业一、单选题〔共30 道试题,共60 分.〕1. 注重顾客需求,坚持整体营销,这是一种A. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念正确答案：2. 强调企业在营销活动中,应将市场需求、企业优势与社会利益三者有机结合起来的营销观念是A. 市场营销观念B. 生态营销观念C. 大市场营销观念D. 社会营销观念正确答案：3. 普通来说,时常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务正确答案：4. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种决策称为A. 品牌质量决策B. 家族品牌决策C. 品牌扩展决策D. 多品牌决策正确答案：5. 海尔大容量冰箱进入美国市场,其定价比韩国同类产品价格高出20%,与美国最知名品牌的定价持平.其定价目标是A. 利润目标B. 生存目标C. 市场占有率目标D. 质量目标正确答案：6. 产品线中所包含的产品项目的多少叫A. 产品线B. 产品项目C. 产品组合广度D. 产品组合深度正确答案：7. 在产品/市场矩阵图中,新产品新市场的组合属于A. 市场渗透战略B. 产品开辟战略C. 市场开辟战略D. 多角化战略正确答案：8. 就某种程度而言,促销的实质是一种_______的活动.A. 沟通信息B. 树立形象C. 达成销售D. 方便消费正确答案：9. 能够迅速刺激需求,鼓励购买,短期效果明显的各种促销方式叫做A. 公共关系B. 宣传报导C. 商业广告D. 营业推广正确答案：10. 以市场为中心的营销观念的表现是A. 推销已经生产出来的产品B. 发现需要并设法满足它们C. 创造质优价廉的产品D. 创造大量的产品并推销出去正确答案：11. 在连锁经营的形式中,管理最为规范,统一的程度最高的是A. 正规连锁B. 特许连锁C. 自由连锁D. 合同连锁正确答案：12. 一个行业中某种商品的生产和销售彻底由一个卖主独家经营和控制的市场叫做A. 彻底竞争市场B. 彻底垄断市场C. 垄断竞争市场D. 寡头垄断市场正确答案：13. 需求弹性系数等于A. 需求的变动量与价格的变动量的比值B. 销售量的改变量与价格的改变量的比值C. 价格变化的百分比与需求量变化的百分比的比值D. 需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比值正确答案：14. 根据恩格尔定律,一个国家或者地区的恩格尔系数越低,居民的生活水A. 越高B. 越低C. 不一定D. 没关系正确答案：15. 沃尔玛公司的"山姆俱乐部"等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是A. 百货商店B. 超级市场C. 折扣商店D. 仓储式商店正确答案：16. 市场营销学走向成熟是在A. 20 世纪初B. 20 世纪30 年代C. 20 世纪50 年代D. 20 世纪80 年代正确答案：17. 下列属于企业可以控制的因素是A. 市场B. 公众C. 销售渠道D. 竞争者正确答案：18. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A. 深度B. 广度C. 相互关联性D. 层次正确答案：19. 绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境正确答案：20. "大市场营销"这一概念的最先提出者是A. 科特勒B. 杜拉克C. 波敦D. 杰克逊正确答案：21. 星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是A. 市场开辟B. 产品开辟C. 市场渗透D. 多角化正确答案：22. 年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是A. 全线全面型B. 市场专业型C. 产品专业型D. 特殊专业型正确答案：23. 产品销售量最高,投入相对减少,市场竞争十分激烈,这是产品_______的特点.A. 投入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：24. 理解价值定价法运用的关键是A. 找到比较准确的理解价值B. 准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本D. 确定适当的目标利润正确答案：25. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是A. 显性风险B. 隐性风险C. 纯粹市场风险D. 投机市场风险正确答案：26. 企业处在困境或者经济萧条时期,普通适于采用A. 稳定型战略B. 发展型战略C. 紧缩型战略D. 混合型战略正确答案：27. 在产品的___期内,企业应注意多利用现有产品提携、支持.A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：28. 大市场营销的核心是在传统4P 组合的基础上增加2 个P,这增加的2P 是A. 产品、价格B. 质量、服务C. 品牌、包装D. 权力、公共关系正确答案：29. 下列属于直接渠道的是A. 生产者——消费者〔用户〕B. 生产者——零售商——消费者〔用户〕C. 生产者——批发商——零售商——消费者〔用户〕D. 生产者——代理商——零售商——消费者〔用户〕正确答案：30. 顾客对某种产品或者服务不喜欢或者漠不关心,这种需求形态是A. 无需求B. 负需求C. 下降需求D. 不规则需求正确答案：华师《市场营销学B》在线作业二、判断题〔共20 道试题,共40 分.〕1. 产品定位的实质就是竞争优势定位.A. 错误B. 正确正确答案：2. 企业增加产品项目,在产品项目层次上纵深发展,这是一种系列式扩展策略.A. 错误B. 正确正确答案：3. 相对于其他促销方式,人员推销费用较少.A. 错误B. 正确正确答案：4. 由于市场的动态性,所以市场营销组合具有不可控性.A. 错误B. 正确正确答案：5. 产品具有实体性和实质性,实质性是任何产品都不可少的.A. 错误B. 正确正确答案：6. 面对营销环境的威胁,企业的惟一办法是转移.A. 错误B. 正确正确答案：7. 搞好产品包装,有利于扩大销售.A. 错误B. 正确正确答案：8. 赠送样品是最有效,也是最昂贵的介绍新产品的方法.A. 错误B. 正确正确答案：9. 促销的作用是促进消费者将需求转化为购买,但促销不能增加需求.A. 错误10. 个人收入是影响奢靡品、轿车、旅游等产品销售的主要因素.A. 错误B. 正确正确答案：11. 社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正.A. 错误B. 正确正确答案：12. 公共关系是一种直接的促销手段.A. 错误B. 正确正确答案：13. 摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车,这种业务战略属于前向一体化战略.A. 错误B. 正确正确答案：14. 市场营销学上所指的新产品是指新发明的产品.A. 错误B. 正确正确答案：15. 市场细分的对象是特定产品.A. 错误B. 正确正确答案：16. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销.A. 错误B. 正确正确答案：17. 公共关系的目的不是直接促销,而是一种间接促销.A. 错误B. 正确正确答案：18. 在政府购买行为中,政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商.A. 错误B. 正确正确答案：19. 服务营销的7P 组合是在4P 组合基础上发展的大市场营销.A. 错误B. 正确正确答案：20. 企业应以是否能卖出产品作为市场营销活动的核心.A. 错误。
17秋18春《市场营销学》在线作业2一、单项选择题（共 15 道试题，共 75 分。
）1. 便利品的市场营销策略为（）。
A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集性分销D. 以上皆不是正确答案：C2. 与其它消费品相较，选购品是（）。
A. 通常比便利品廉价B. 能够不用打算就购买C. 消费者可随时购买D. 一样比便利品贵且在较少的商店中可买到正确答案：D3. 一家造纸厂的生产污染使周围的居民健康受到阻碍，这是有违（）的行为。
A. 生产观念B. 生态营销观念C. 推销观念D. 社会营销观念正确答案：D4. 市场营销学不具有（）的性质。
A. 综合性B. 边缘性C. 应用性D. 全程性正确答案：D5. （）是介于取脂定价策略和渗透定价策略之间的定价策略。
A. 心理定价策略B. 中意定价策略C. 适应定价策略D. 招徕定价策略正确答案：B6. 采取（）策略的目的是扩大市场覆盖，使众多消费者随时随地买到产品。
A. 密集性分销B. 独家分销C. 选择性分销D.正确答案：A7. “不管消费者需要什么，我生产的汽车都是黑色的”表现了（）。
A. 生产观念B. 推销观念C. 产品观念D. 市场营销观念正确答案：A8. 日本尼康公司所提供的各类型号和功能的照相机组成了一个（）。
A. 产品组合B. 产品项目C. 产品D. 产品系列正确答案：D9. 顾客让渡价值是指（）与整体顾客本钱之差。
A. 整体顾客价值B. 产品价值C. 顾客价值D. 购买本钱正确答案：A10. 北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采纳了（）策略。
A. 适应定价策略B. 招徕定价策略C. 声望定价策略D. 需求导向定价法正确答案：B11. 市场调查方式中最经常使用的一种方式（）。
A. 访问法B. 观观点C. 专家法D. 实验法正确答案：A12. 利用（）策略的制造商将促销尽力放在批发商身上。
A. 推动B. 拉动C. 广告轰炸D. 人员促销正确答案：A13. 若是一个垄断企业某种产品的需求弹性较小，该企业应（）。
2017秋17春北理工《市场营销学》在线作业一、单选题（共15 道试题，共30 分。
）1. 企业实行竞争性价格一般是在()A. 投入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：2. 著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即()。
A. 地区型市场营销组织B. 产品型市场营销组织C. 市场管理型市场营销组织D. 产品---市场结合的矩阵组织正确答案：3. 美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明()A. 心理因素是市场细分的重要依据B. 行为因素是市场细分的重要依据C. 地理因素是市场细分的重要依据D. 人口因素是市场细分的重要依据正确答案：4. 低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：()A. 投入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：5. 以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息()A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系正确答案：6. 滑动作价和风险作价是一种()A. 固定作价B. 非固定作价C. 混合作价D. 拟定作价正确答案：7. 产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的()A. 长度B. 宽度C. 深度D. 关联度正确答案：8. ()型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。
A. 功能型市场营销组织B. 地区型市场营销组织C. 产品型市场营销组织D. 市场管理型市场营销组织正确答案：9. ()国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。
A. 沙特B. 英国C. 中国D. 日本正确答案：10. 实行市场渗透价格一般是在产品的()A. 投入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：11. 广告赞助、促销协助是一种()A. 人员推销B. 营业推广C. 公共关系D. 促销组合正确答案：12. 早期被称为“倾销价格”的定价方式是()A. 流行水准定B. 渗透定价C. 投标定价D. 预测定价正确答案：13. 一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。
大工17春《市场营销》在线作业3答案成本定价法包括多种方法，如成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标成本定价法、变动成本定价法和固定成本定价法等，它们的计算方法并不相同。
2.差别定价策略是指企业根据不同的市场需求和消费者特征，对同一产品制定不同的价格策略。
A.正确B.错误正确答案：A差别定价策略是指企业根据不同的市场需求和消费者特征，对同一产品制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
3.市场占有率是指企业在某一时期内的销售收入占行业总销售收入的比例。
A.错误B.正确正确答案：B市场占有率是指企业在某一时期内的销售额占市场总销售额的比例，通常用百分比表示。
4.产品线是指一组功能相近、满足同类需求的产品。
A.正确B.错误正确答案：A产品线是指一组功能相近、满足同类需求的产品的集合。
5.直接渠道是指企业通过中间商或经销商将产品销售给最终消费者。
A.错误B.正确正确答案：B直接渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者，没有中间商或经销商的参与。
6.促销策略是指企业通过广告、促销、公关等手段来影响消费者的购买行为。
A.正确B.错误正确答案：A促销策略是指企业通过广告、促销、公关等手段来影响消费者的购买行为，以达到销售产品的目的。
7.市场细分是指将市场划分为若干个具有相似需求、特征和行为的消费者群体。
A.正确B.错误正确答案：A市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求、特征和行为的消费者群体，以便企业更好地满足消费者需求和制定营销策略。
8.品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的喜好程度和忠诚度。
A.正确B.错误正确答案：A品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的喜好程度和忠诚度，通常表现为消费者愿意为该品牌付出更高的价格或更频繁地购买该品牌的产品。
9.差异化战略是指企业通过在产品、价格、渠道等方面与竞争对手进行差异化，以获得市场优势。
A.正确B.错误正确答案：A差异化战略是指企业通过在产品、价格、渠道等方面与竞争对手进行差异化，以获得市场优势和更高的利润率。
一、单选题(共 20 道试题,共 40 分。
)V1、企业经营产品项目的总数称为产品组合的()A、长度B、宽度C、深度D、密度正确答案:A 满分:2 分2、企业对可控制的各种要素进行优化组合与综合运用,发挥整体优势,以获取更好的经济效益与社会效益属于()A、市场营销组合策略B、促销组合策略C、产品组合策略D、服务组合策略正确答案:A 满分:2 分3、如果某产品的生产与销售正处于市场成长期,其营销重点应该就是()A、延长产品寿命,巩固市场占有率B、努力开拓市场,提高市场占有率C、加大推销力度,获取最大限度利润D、加大推销力度,增进顾客对产品的了解正确答案:B 满分:2 分4、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂,这种发展新业务的方式属于()A、产品开发B、同心多角化C、市场开发D、水平多角化正确答案:A 满分:2 分5、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性,则称产品组合()A、比较深B、比较宽C、很广D、关联性强正确答案:D 满分:2 分6、在产品生命周期的( ),企业应积极主动地扩大分销渠道,为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A、投入期B、成熟期C、衰退期D、成长期正确答案:D 满分:2 分7、向顾客提供基本效用与利益就是产品整体概念中的()A、有形产品C、核心产品D、期望产品正确答案:C 满分:2 分8、在新产品试销期间,如果( ),则企业应不断改进产品,以更好地满足市场需要A、试用率低,再购率高B、试用率低,再购率低C、试用率高,再购率低D、试用率高,再购率高正确答案:C 满分:2 分9、企业经营产品线的条数称为产品组合的()A、长度B、宽度C、深度D、密度正确答案:B 满分:2 分10、人们购买制冷用空调主要就是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中的()A、核心产品B、有形产品C、附加产品正确答案:A 满分:2 分11、产品组合的长度就是指企业所拥有的()的数量A、产品品种B、产品项目C、产品品牌D、产品线正确答案:B 满分:2 分12、相应实物产品而言,服务具有的特性之一就是()A、可感知性B、可分离性C、相互差异性D、拥有所有权正确答案:C 满分:2 分13、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,就是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多种经营正确答案:B 满分:2 分14、营销学中换代新产品就是指()A、应用新技术、新材料而研制成的新产品B、满足新的需要而仿制的产品C、对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D、采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品正确答案:D 满分:2 分15、产品改良、市场改良与营销组合改良等决策适用于产品生命周期的()A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案:C 满分:2 分16、企业对于金牛类产品,宜采取()战略A、拓展B、淘汰C、维护D、选择性拓展正确答案:C 满分:2 分17、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的()A、宽度B、长度C、深度D、关联度正确答案:C 满分:2 分18、根据通用电器公司法,对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略就是()A、收割B、发展C、放弃D、维持正确答案:D 满分:2 分19、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为()A、慢渗透B、快渗透C、慢取脂D、快取脂正确答案:D 满分:2 分20、相对市场占有率高,年销售增长率低的产品属于()A、明星产品B、金牛产品C、风险产品D、衰退产品正确答案:B 满分:2 分二、多选题(共 15 道试题,共 30 分。
)V1、消费者市场细分的标志有()A、地理B、人口C、心理D、行为E、用途正确答案:ABCD 满分:2 分2、生产者市场细分的主要标志有()A、用户行业类别B、用户地理位置C、用户购买动机D、用户购买心理E、用户购买规模正确答案:ABE 满分:2 分3、根据卷入购买的程度与所购商品的差异程度,消费者购买行为分为()A、复杂型购买B、与谐型购买C、多变型购买D、同一型购买E、习惯型购买正确答案:ABCE 满分:2 分4、以下就是个人直接受其影响的相关群体()A、朋友B、邻居C、家庭D、工会E、知名人士正确答案:ABC 满分:2 分5、生产者购买决策的类型有()A、直接重购B、修正重购C、合同订购D、批量购买E、全新购买正确答案:ABE 满分:2 分6、消费者购买行为的模式大体包括以下内容()A、何时购买B、为什么购买C、何处购买D、如何购买E、由谁购买正确答案:ABCDE 满分:2 分7、决定市场占有率的因素有()A、市场需求潜量B、行业销售总量C、行业可供总量D、企业可供量E、企业销售量正确答案:BE 满分:2 分8、以下不符合有效市场细分原则的有()A、可衡量性B、可进入性C、经济性D、动态性E、无限性正确答案:DE 满分:2 分9、市场补缺者可采取的专业化战略包括( )A、按顾客规模专业化B、按服务项目专业化C、按分销渠道专业化D、按特定顾客专业化E、按地理区域专业化正确答案:ABCDE 满分:2 分10、有效的市场细分必须满足如下条件( )A、经济性B、可衡量性C、可接受性D、差异性E、稳定性正确答案:ABCE 满分:2 分11、非随机抽样方法有()A、分层抽样B、任意抽样C、简单抽样D、判断抽样E、分群抽样正确答案:BD 满分:2 分12、随机抽样方法有()A、等距随机抽样B、任意随机抽样C、简单随机抽样D、判断随机抽样E、分群随机抽样正确答案:AC 满分:2 分13、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者()等因素A、消费者生活方式B、对商品的忠诚程度C、消费者购买动机D、进入市场的程度E、对商品的购买数量正确答案:BDE 满分:2 分14、定量预测的主要方法包括()A、趋势外推法B、“德尔菲”法C、意见归纳法D、指数平滑法E、多元回归法正确答案:ADE 满分:2 分15、在下列预测方法中属于定性预测的有()A、德尔菲法B、推销人员集合法C、回归分析法D、经理人员判断法E、领先指标预测法正确答案:ABD 满分:2 分三、判断题(共15 道试题,共30 分。
)V 1、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求()A、错误B、正确正确答案:A 满分:2 分2、市场占有率就是指企业占有市场范围的大小()A、错误B、正确正确答案:A 满分:2 分3、企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化()A、错误B、正确正确答案:A 满分:2 分4、集中型目标市场策略就是中小企业首选目标市场策略()A、错误B、正确正确答案:B 满分:2 分5、产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场()A、错误B、正确正确答案:A 满分:2 分6、市场定位就是确定目标市场的地理位置()A、错误B、正确正确答案:A 满分:2 分7、小汽车制造商就是住宅商品房开发商的愿望竞争者()A、错误B、正确正确答案:B 满分:2 分8、衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略()A、错误B、正确正确答案:B 满分:2 分9、由外购材料与零件转为自制的企业采用的就是前向一体化发展战略()A、错误B、正确正确答案:A 满分:2 分10、无差异市场策略就是对各细分市场实施相似的策略()A、错误B、正确正确答案:A 满分:2 分11、市场渗透就是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率()A、错误B、正确正确答案:B 满分:2 分12、同质产品宜采用无差异目标市场策略()A、错误B、正确正确答案:B 满分:2 分13、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略()A、错误B、正确正确答案:A 满分:2 分14、企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化()A、错误B、正确正确答案:A 满分:2 分15、产品专业化就是向不同市场提供同种产品()A、错误B、正确正确答案:B 满分:2 分。
