【广告策划-PPT】房地产户外广告分时传播策略-PPT精选文档-文档资料

❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
房地产广告策策划书
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。

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一、房地产广告之
对谁说？ Whom to say ?
[ 界定目标人群 ]
“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下， 人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广 告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住 某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”
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举例：奥林匹克花园
精品已经诞生，所有买家都可以现场见精证选。课件ppt
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在首期精品的基础上，锦城花园二期楼精层选更课件高p，pt素质也更高。
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一期的成功，使二期的承诺更有份量。精选课件ppt
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热烈的现场销售气氛
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精品楼盘有许许多多小细节
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锦城花园 阶段三：“消费者对精品的关注”
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三、房地产广告之
怎么说？ How to say ?
[ 开发创意表现 ]
“聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已 存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种 并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可
能，也必会十分困难。”[ 观察生活/运用生活 ]
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举例：荔港南湾
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所以，以住宅为产品的房地产广告，应该针对明确的 目标人群，提练并表达一种适合他们喜好与气质的——
生活方式 / 生活态度
从而，与目标人群的内心潜在需求产生互动与共鸣。
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谢谢！
THANKS!
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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还有，对细节的坚持------ 精选课件ppt

•竞争体系
•资源
•消费者分类 •价值体系
•目前客户 •价值观
•新生客户 •价值观
确定主打语：在竞争产品同质时，应打区域，打区位：家在 软件园，家在大学城
确定开盘时机：宁可推后，让现场展示条件俱备后实行
确定大气参展亮相，进行可退还VIP客户积累；后期的解筹、 销控。
营销风格：锁定教育层次较高的、喜欢文化味道的客户群体。
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第三章房地产广告战略与策略策划[1]
我们的ACT： 1、改名（原来的“软件知音”存在局限客户和误导市场的） 2、引进北京的广告公司：
• 人的需求层次包括： 生理需求 安全需求 社会需求 自尊需求 自我实现
核心引力
刺激新需求
第三章房地产广告战略与策略策划[1]
• 5、营销战略：如何做报告。原理和案例
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第三章房地产广告战略与策略策划[1]
• 5、营销战略：如何做报告。原理
营销战略必须包含的内容
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• 社区形象总概念。 • 社区品牌价值主张确定。 • 营销驱动力。 • 阶段性主题。 • 营销节奏。 • 整合营销品牌 • 价值提升 • 分期开发有效协接
•客户只能是相对理性的，他们 都有光辉和梦想。
• 我们：
• 我们更习惯站在市场竞争、消费者的角度确定营销战略。
• 我们多年的代理、售卖经验积累，形成系统化的操作减少发展商试错成本。
• 我们挖掘、组合新的、多种类的客户沟通渠道，节省传播成本。
• 我们推荐社会资源：好的广告公司、展场公司、售楼处和样板房装修公司是销售成功
第三章房地产广告战略 与策略策划
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2020/12/7
第三章房地产广告战略与策略策划[1]

房地产市场分析的思路、步骤和方法
第二步 （一）基 区域经济 区域经济环境和市场分析 本内容 区域房地产
环境分 析
+
3。方法
市场分析
对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。
房地产市场分析的思路、步骤和方法
第二步 （二）基本资 • 区域经济环境分析 料的获得 区域经济环境和市场分析 1、总量指标
演艺人员报价（活动公司）
• • • • • • • • • • • 模特女：300-800元（1人） 模特男：500-800元（1人） 歌手：200-600元（1人） 电子提琴：600-800元（1人） 变脸：600-1000（1-2人） 外籍嘉宾：1500-3000（人） 杂技：1500-3000（队） 女子舞蹈：200-300（人） 男（女）街舞：200-300（人） 西洋乐：600-800（人） 主持人：600-1000（普通）
房地产市场分析的思路、步骤和方法
• 三个层次 • 两个方面
区域房地产发展处于何种阶段？ 区域 专业 • 三个时段
1。思路
区域市场、专业物业市场、 项目市场
供给、需求
项目市场处于何种竞争格局？ 项目 市场分析 竞争供给分析 客户需求分析
市场分析
过去、现在、未来
广州住宅 市场
市场分析
例如：
广州经济 环境和房 地产市场
• 乐队：2000-3000（队）
舞美设备图析
帕灯 烟雾机
追光灯
泡泡机
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彩色烟雾
冷焰火瀑布
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摇头灯 音箱
反听
回光灯