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案例一《伦敦时报》的降价效果分析案例来源: Edwin.Mansfield 著，王志伟等译，管理经济学（第3版），经济科学出版社，1999.7。
学习目的：本案例涉及企业经营策略、经济学等方面的知识。
通过本案例的学习，力图使学员学会在实际决策中运用弹性分析的原理与方法，并进一步加深对弹性理论及其应用技巧的认识和理解。
学习方式与要求：在课堂讨论的基础上，课下形成分析报告，或以小组为单位形成分析报告。
课堂讨论时间：1学时。
案例内容：《伦敦时报》是世界上最有影响的报纸之一，1993年9月，其价格从45便士下降到了30便士，而其竞争对手的价格都没有改变，《伦敦时报》和其他竞争对手在1993年8月和1994年1月的销售量如下：问题：1.分析伦敦时报的降价效果。
2.伦敦时报的编辑毕德指出：降价导致了报纸发行量的增加，使报纸成为对广告商有吸引力的工具。
如果真的如此，降价是有利可图的吗？3.分析竞争对手所受到的影响及其可能采取的策略。
案例二顺达公司的成本函数案例来源：陈章武，《管理经济学》，清华大学出版社，1996学习目的：本案例涉及企业经营策略、数量模型构建、生产决策等方面的知识。
通过本案例的学习，力图使学员学会在实际生产决策中运用生产函数和成本函数的分析方法，进一步加深对生产函数与成本函数分析方法的理解及其运用技巧。
学习方式与要求：在课堂讨论的基础上，课下形成分析报告。
课堂讨论时间：0.5-1学时。
案例内容：顺达公司是一家计算器组装公司，购进全套的计算器散件，组装成计算器在市场上出售。
近年来，计算器的价格一直稳定在60元/台，下表是顺达公司1994年投入和产出的基本数据。
雇佣劳动实行计时工资制，每小时6元，每套散件的价格是25元，耗电按每度0.6元缴纳，所用设备按每小时3元提取折旧，同时顺达公司每月还投入固定成本10000元，支付各项经常性费用。
根据以上数据，可以测得企业的生产函数和成本函数分别为：Q=84+0.15L+0.013X+0.443Y+0.12K R2=0.994TVC=1672+55.38Q-0.053Q2+4.2×10-5Q3R2=0.99TC=11672+55.38Q-0.053Q2+4.2×10-5Q3假若你是顺达公司的经理，面对如此的经营状况，应该采取何种经营策略？案例三国际石油卡特尔：OPEC案例来源：麦圭根等著，李国津译：【管理经济学：应用、战略与策略】，机械工业出版社，2000。
三一文库（）〔管理经济学案例分析报告 2100字〕管理经济学案例分析报告（3）中国当前汽车行业竞争结构分析班级：2013级MBA 三班分组： 6组组长：（学号：）执笔人：杨明梅（学号：）成员：20xx年7月5日我国现有汽车厂商之间的竞争我国汽车产业现有厂商之间的竞争是5种竞争力量中表现最直接和最强大的。
（1）行业内现有厂商的数量和规模我国汽车按照用途可以划分为乘用车和商用车两大类。
而我国汽车生产商众多，有的汽车生产商只专注于某一细分市场，有的却涵盖多个细分市场。
各生产商之间在价格、新技术、营销策略、品牌效应等方面展开了激烈的竞争。
同时，我国汽车生产商大致可以划分为自主品牌、合资品牌和进口品牌三大类。
由于进口品牌大多专注高端市场，合资车企大多为传统大型国企，虽然底子厚，但很多国有企业的通病都或多或少的影响着企业的发展，而自主车企大多为民营企业，较为灵活，因而行业内的竞争成了自主品牌与合资品牌之间的竞争。
（2）市场需求增长速度过去十几年，由于城市化的快速发展，我国汽车市场需求增长较快，现有厂商均有扩张发展的机会，各厂商不得不动用所有的财务资源和竞争资源去扩张自己的产能，因而很少会去攻击对手。
但最近几年，我国汽车市场需求有所回落。
20xx年11月，我国汽车产销环比增长、同比下降。
1月至11月，汽车产销增速与前10月相比继续趋缓。
面对这种局面，继续扩张的企业或生产能力过剩的企业会降低价格或采用其他提高销售的策略，从而引发对市场份额的争夺，加剧市场竞争。
（3）固定成本或库存成本部分合资车企采用诸如准时制等先进的生产方式以及品牌效应所带来的良好的销售业绩大大降低了其库存成本，有效分摊了其固定成本。
而自主车企诸如奇瑞汽车、比亚迪汽车由于盲目扩张产能而在当前市场需求有所回落的局势下，不得不面对生产能力利用率低、库存成本攀升等竞争压力。
（4）品牌忠诚度及顾客转换成本我国汽车购买者对进口品牌和合资品牌具有较高的品牌忠诚度，且其与自主品牌相比，具有更高的保值率。
书后案例分析参考答案案例一分析参考答案1．第一阶段：上海住宅供给与需求量均较低，相应地价格也较低。
第二阶段：上海住宅供给量增加，但需求量没有同步增加，因此价格逐年走低，至1999年为最低点。
第三阶段：上海住宅供给量在增加，但需求量增加得快于供给增加，且其中的投资性和投机性需求占据相当大比例，因此价格逐年走高，至20XX年5月为最高点。
房产商与消费者之间的信息不对称也给了房产商哄抬房价、人为造势的空间。
这一点特别在20XX年之后对房价产生重要影响。
2．上海市政府出台了各种鼓励住宅消费的政策，如购房退税、蓝印户口等；居民收入增加带来的需求增强；房价上升导致预期价格上升，因而投资与投机性需求增强。
3．政府宏观调控政策、土地供应、住宅供给量、消费者需求、消费者对未来价格的预期等。
中国的房地产市场已经很大程度上市场化，且该市场具有与股市类似的特点，即投资与投机性炒作对市场发展具有重要影响，因此，需求与供给的分析中都不可忽视这部分力量。
目前上海商品房的空置率较高，表明市场存在较大泡沫。
如果政府调控政策能够较好落实，市场中投机性需求将转变为投机性供给，而居民自住需求在短期内不会大幅度上升。
因此，供给增加将高于需求的增加，导致价格将下降。
4．上海房地产市场可以说是中国房地产市场的缩影，但各个城市之间仍会存在波动时间上的差异。
北京和广州的房价一段时间内依然大幅度上涨，基本上与上海在20XX年政府第一轮调控政策出台之前的情况类似。
宏观调控政策的效应有一定滞后，但最终会产生影响。
政策效应较弱的主要原因之一是，地方政府并不完全认同中央政府的政策，或者说，基于地方政府与地方经济的利益所在，地方政府并不愿意对房价进行抑制。
其背后的深层次原因是，我们的政治体制对地方政府存在急功近利的激励，使得当任官员并不关注房地产市场泡沫从长期来说对整个经济将产生的负面效应。
案例二分析参考答案问题1假设案例中的数据在未来数月中也成立。
将可变成本进行分摊可以告诉决策者暂时停止某项业务会给企业带来什么收益。
《管理经济学》部分习题参考答案第2章3. （1)需求下降（2）需求上升（3）需求下降(4）需求不变（5)需求量上升（6）需求上升（7）需求上升4．（1）供给上升（2）供给下降（3)供给下降（4）供给上升（5)供给下降5。
需求弹性与供给弹性.猪肉价格将会上升,因为猪肉的需求将上升.6．（1）P＝1000，短缺，过剩（2）P＝1033.3，Q＝383。
3，T＝12777。
8（3)短缺，数量50 7．（1）Q＝2389 P＝14。
6 (2）替代品8．(1）P＝4。
3，Q＝31428。
6（2)否，9000（3）否，否第3章2．不正确，弹性的大小不仅与斜率有关，还与点的位置有关.3．弹性从大于1逐渐递减为小于1,总收益由递增逐渐变为递减。
4．粮食、食油类商品应提价，黄金、首饰类商品应降价.5．⑴前者弹性大；⑵后者弹性大；⑶后者弹性大；⑷前者弹性大；⑸前者弹性大.6．E P＝60＝－1。
5,E P＝40＝－0。
667．E P＝－a,E Y＝18．16。
7%~25%9．75.48％～208。
62％10．（1）E P＝－1.1（2）P＝37。
511．（1）59（2）－11。
412．(1）正确(2)错误(3）错误（4)错误（5）错误（6）错误(7）错误13．(1）Q D=2231.1-3.015P，Q S=-844。
2+6.03P （2）均衡价格和产量都将增加（3）市场将出现短缺14．（1）Q＝125－5P（2）E＝－4，Q＝25（3）△Q＝1第4章4．方案A：7500，方案B：6600，选方案A。
5．（1）Q＝1500,P＝105（2)π＝892506．Q=257．（1）L＝30（2）L＝20（3）Q＝3060（4）L＝408*．C＝2（P L P K Q）1/29．（1）C＝9750000（2）△Q＝2500010．(2）Q＝25000（3）π＝1000011．（1）会计成本＝26000＋75T（2）经济成本＝31000＋75T（3)T＝12400小时12．租大型复印机，Q＝1333413．（1）选方案B（2）Q＝10(3)同时使用这两个方案,Q A＝14,Q B＝814＊．（1）L=288，K=72，C=1152(2）L=64，C=256第5章3．产品同质，广告投入无收益。
管理经济学案例分析⽬录第⼀部分管理经济学试题 (2)第⼆部分案例分析 (7)案例⼀：⼀、两种产品需求的价格弹性分析 (7)(1) 价格弹性分析的必要性 (7)(2) 需求价格弹性分析 (7)(3) 价格下降并未销售收⼊⼤幅增加的原因 (8)⼆、垄断竞争市场结构下的竞争策略分析 (9)(1) 垄断竞争市场的特点 (9)(2) 对采取降价策略的分析 (9)(3) 对采取⼴告策略的分析 (10)(4) 对采取促销策略的分析 (11)三、不同零售渠道之间的差异 (12)(1) 传统零售渠道和现代零售渠道的区别 (12)(2) 关于在传统零售渠道销售的两点建议 (13)案例⼆：⼀、案例背景 (14)(1) 亚信公司的发展历程 (14)(2) 企业并购的作⽤ (15)⼆、原因分析 (15)(1) 对移动计费运营软件的需求减少 (16)(2) 寡头垄断市场结构下的竞争策略错误 (17)(3) 风险成本的估计不⾜ (17)三、制约移动计费运营软件⾏业未来⾛势的主要因素 (18)(1) 将与市场⾼度相关的功能放到了设备侧实现 (19)(2) 未遵循以客户为中⼼的企业经营思路 (19)(3) 营销模式缺乏创新 (20)四、发展对策 (20)(1)固⽹运营商:理顺核⼼产品 (20)(2)移动运营商:业务平台整合 (21)(3)开发准实时计费系统 (21)第三部分案例整理 (22)第⼀部分管理经济学试题⼀、案例分析案例1 两种糖果的营销经历J⾷品有限公司是以⽣产巧克⼒、糖果闻名的全球著名⾷品⼚商，1992年进⼊中国市场，⼗年来不断拓展，依靠J巧克⼒和Y太妃糖(含巧克⼒夹⼼糖果)的优良表现，逐渐成为中国巧克⼒、糖果市场的第⼆⼤品牌，其⽬标是成为中国市场的领导品牌。
J公司产品主要通过遍布各地的零售⽹点与消费者联系。
中国零⾷市场发展变化过程中，逐步形成现代零售和传统零售两⼤分销渠道。
现代零售渠道指以国际商场、⼤型超市和连锁店为中⼼构成的零售系统，⼤约占中国零售⽹点销售额的5％；传统零售渠道指以国有⾷品店、副⾷店、街边店为主的零售系统，占中国零售⽹点的95％。
郁义鸿管理经济学解题过程答案不全41-6.某城市商品房的供求表如下（假设该商品房的需求函数为线性函数）：价格（元/平方米）需求量（万平方米/每年）供给量（万平方米/每年）800 500 200900 450 3001 000 400 4001 100 350 5001 200 300 600（1）该地商品房的均衡价格为多少？如果价格为800元，将出现过剩还是短缺？如果价格为1100元，情况又会如何？（2）如果出售每平方米的商品房需增加交纳50元的税金，那么商品房的税后均衡价格和均衡交易量各是多少？消费者将承担多少税金？（3）如果政府在对商品房的出售增加税收的同时，又规定商品房的价格不得超过1000元，这时商品房将出现过剩还是短缺？其数量为多少？解答（1）根据供求表所知Qd＝Qs=400价格均衡P＝1000，短缺，过剩（2）Qd＝a-bP Qs=c+dP500= a-b×800 200=c+d×800450= a-b×900 300=c+d×900b=0.5 d=1a=900 c=-600已知Qd＝QsQd＝a-b（P-50）Qs=c+d（P-50）900-0.5×(P-50）=-600+（P-50）P=1033.3 代入Qd＝Qs=-600+（P-50）=383.3（错误不会）T＝12777.8 T=1033.3×383.3-(1033.3-50)×383.3=19165（3）当增加税收P≤1000时Qs=c+d(P-50)=-600+（P-50）=350Qd＝Qs=400价格均衡所以：这时商品房将出现短缺。
其数量为50正确答案（1）P＝1000，短缺，过剩（2）P＝1033.3，Q＝383.3，T＝12777.8（3）短缺，数量5042-8假设某种商品的需求函数为Qd=40000－2000P，供给函数为Qs＝10000＋5000P，（1）求该市场的均衡价格和均衡数量；（2）如果实行最高限价P＝3元，市场是否仍然能保持均衡状态？如果不是，市场的短缺数量是多少？（1）假设因为这种商品不在流行，市场需求函数改变为Qd=20000-2000P，此时最高价格限制P=3元是否还起作用？在这一价格，市场上是否还存在过剩的供应或过多的需求。
《管理经济学》各章小案例分析参考答案案例1-1上海通用汽车公司1．见教材P7-92．根据现有车型的销售状况和竞争对手的动态来调整价格、车型设计、营销手段、渠道、广告等。
案例2-1作为促销手段的免费通话服务1．严格来说，该公司提供的服务并非免费的，消费者需要支付入网费用。
但对于已经入网的消费者来说，其打电话的价格为零。
当然，如果算上消费者的时间成本的话，消费者的消费成本并不为零。
关键是，该公司实际并没有搞清楚需求与需要的区别。
当价格为零时，需求就转变为需要，就变成无限的了。
案例2-2购买力平价与人均收入水平1．使用购买力平价指标，可以比较准确地估计不同区域的市场潜力。
2．对于国内企业来说，购买力平价似乎并不重要。
但对于进入中国市场的外商企业来说，在对中国的市场需求进行估计时，必须根据购买力平价来进行一定的折算，否则会低估需求，丧失商机。
案例2-3粮食保护价收购政策出了什么问题？1．在有些市场上，存在信息不对称等原因导致的市场失灵，以及存在发育不完全的市场，比如案例中的粮食市场。
此时，政府有必要对此市场进行干预，以纠正这种失灵或不完全。
2．略。
案例3-1大众公司进入北美市场1．说明甲壳虫汽车的需求价格弹性不足。
当价格为1350时，需求的价格弹性正好等于1。
12．增加了需求，需求曲线右移；需求的价格弹性又变为不足的。
3．略。
案例3-2联通CDMA之痛1．手机用户的需求价格弹性似乎是充足的，只要能够弥补顾客的转换成本，就可实现大量转网。
2．GSM与CDMA之间就其语音功能来说确实具有替代性，其交叉价格弹性应该是高的，特别是在CDMA无法走高端路线的情况下。
在这种情况下，联通公司如果只把目标定为扩大用户数量，那么必然会出现“左右手互搏”的现象。
3．联通的GSM走低端定位，CDMA试图走中高端定位，但不成功，而公司设定的扩大用户数量的目标又过于庞大，如果不能从中移动手中抢客户的话，就只能把自己的客户从GSM网转移到CDMA网。
《管理经济学》各章小案例分析参考答案案例1-1 上海通用汽车公司1．见教材P7-92．根据现有车型的销售状况和竞争对手的动态来调整价格、车型设计、营销手段、渠道、广告等。
案例2-1 作为促销手段的免费通话服务1．严格来说，该公司提供的服务并非免费的，消费者需要支付入网费用。
但对于已经入网的消费者来说，其打电话的价格为零。
当然，如果算上消费者的时间成本的话，消费者的消费成本并不为零。
关键是，该公司实际并没有搞清楚需求与需要的区别。
当价格为零时，需求就转变为需要，就变成无限的了。
案例2-2 购买力平价与人均收入水平1．使用购买力平价指标，可以比较准确地估计不同区域的市场潜力。
2．对于国内企业来说，购买力平价似乎并不重要。
但对于进入中国市场的外商企业来说，在对中国的市场需求进行估计时，必须根据购买力平价来进行一定的折算，否则会低估需求，丧失商机。
案例2-3 粮食保护价收购政策出了什么问题？1．在有些市场上，存在信息不对称等原因导致的市场失灵，以及存在发育不完全的市场，比如案例中的粮食市场。
此时，政府有必要对此市场进行干预，以纠正这种失灵或不完全。
2．略。
案例3-1 大众公司进入北美市场1．说明甲壳虫汽车的需求价格弹性不足。
当价格为1350时，需求的价格弹性正好等于1。
2．增加了需求，需求曲线右移；需求的价格弹性又变为不足的。
3．略。
案例3-2 联通CDMA之痛1．手机用户的需求价格弹性似乎是充足的，只要能够弥补顾客的转换成本，就可实现大量转网。
2．GSM与CDMA之间就其语音功能来说确实具有替代性，其交叉价格弹性应该是高的，特别是在CDMA无法走高端路线的情况下。
在这种情况下，联通公司如果只把目标定为扩大用户数量，那么必然会出现“左右手互搏”的现象。
3．联通的GSM走低端定位，CDMA试图走中高端定位，但不成功，而公司设定的扩大用户数量的目标又过于庞大，如果不能从中移动手中抢客户的话，就只能把自己的客户从GSM网转移到CDMA网。
移动通信网络的规模经济性决定了，任何一个相对独立的网络都无法通过定位高端市场来收回其固定资本投资。
案例3-3 美国国际商用机器公司(IBM)的计算机需求估计1．因为需求函数中考虑到了竞争者的价格。
2．就是需求对相应影响因素的弹性。
案例3-4 沃尔玛在中国市场遭遇了什么障碍？1．沃尔玛的高效物流系统没能发挥功效、以山姆会员店为代表的零售模式在中国行不通、地方政府的障碍等。
统一采购以及相应的物流系统是否能够发挥其效率，依赖于具体市场的具体情况，需要准确估计其相应的运营成本。
2．中国消费者购物习惯与美国不同，且地域广大，各地的消费者口味不同。
案例4-1 “赢家通吃”与边际报酬递增1．在同时具有边际报酬递增性质和网络外部性的产业，有可能发生赢家通吃的现象。
2．参阅企业核心能力和知识管理的相关论著。
案例4-2 别墅重造惊动申城楼市1．从土地的机会成本角度看，别墅重造的做法是正确的。
案例4-3 苹果公司的DRAM成本1．苹果公司是基于会计成本定价的，没有考虑机会成本。
当DRAM的价格下降到23美元时，其会计成本是38美元，但其机会成本只有23美元；如果市场价格上升到50美元，其机会成本也将上升为50美元。
2．略。
案例4-4 波音747飞机的边际成本1．因为波音拿到的订单都具有个性化要求，在其生产能力已经被充分利用的情况下，产量的进一步增加受到生产能力的限制，就必然带来边际成本的大幅度增加。
2．可能是考虑到空客的竞争，同时难以预期未来的市场需求仍会如此增加，扩大生产能力可能导致未来的产能放空。
案例4-5 通用汽车的“规模游戏”1．通用汽车的现状源于多种原因的综合作用：高额的员工退休金、医疗保健和保险福利等、现金流出现问题、大量冗员、工会势力、省油汽车流行……。
2．最主要的原因是通用在扩张过程中，过分迷恋于规模游戏，未能对其规模进行合理控制，且车型不能适应油价高企的市场环境。
案例4-7 铝材的应用与汽车生产的最低有效规模1．最主要的是，需要权衡消费者对于新潮车型的偏好程度，以及企业更新车型所带来的成本的增加。
前者将直接决定企业的收益，因此归根结底是对企业在长期中的收益与成本的权衡。
2．新车型是否能够长期占领市场，是否需要在3～5年内改变车型，销售到哪些国家(比如消费者偏好小型车或省油车的国家)，如果是的话，就用铝质车身；否则用钢结构车身。
案例5-1宝洁公司：新产品的市场如何界定？1．要做出决策，宝洁需要对消费者进行考察，以找出它们的口味、偏好和收入是否相同。
如果发现意大利消费者使用的洗涤剂中必须含有某些成分，而这些成分是德国消费者拒绝使用的，那么宝洁必须区别对待这些市场。
宝洁推出新洗涤剂的战略还必须考虑成本与收益，两种策略都存在权衡：选择欧洲品牌可以降低营销和生产成本，但潜在的问题是市场被定义得过于宽泛；选择为不同国家单独制造的方法意味着营销和生产成本较高，但产品与各个市场更协调。
这样，在比较了所有的成本与收益后，选择较优的那一种。
宝洁的管理层多次召开会议讨论这一决策的成本与收益问题。
有意思的是，尽管他们拥有丰富的市场分析经验，但还是不能恰当地确定欧洲品牌的需求。
另外，他们也没有能够完全地确定成本。
机会成本，如由于产品是“欧洲牌”而不是“西班牙牌”或“英国牌”而销售不掉的成本没有被考虑在内。
2．结果，欧洲品牌的推出并不成功。
宝洁公司不得不针对各个市场单独制定其全球化战略。
它在各个国家设立了子公司，为各个子公司设计产品并展开营销活动。
案例5-2 “掉渣烧饼”：一年之内经历从风靡到衰落1．有以下几个因素：没有及时申请专利、特许连锁缺乏体系支撑、没有真正设立起市场区隔的门槛、产品力和品牌力单薄等。
2．略。
案例5-3 “鸡尾酒”、炭疽药物与知识产权保护1．一种药品是否在功能上容易被类似的药品所替代，是否受专利权保护，是否占有很大的市场份额，如果是的话，就可能具有垄断地位。
2．略。
案例5-4 美国电话电报公司(AT&T)诉讼案1．没有，在具有非常显著的规模经济性的经营领域可以继续保持垄断经营，否则就应该分拆以提高市场效率。
2．没有解决，每个小贝尔仍是当地的垄断者。
案例6-1 美洲虎牌XJ12型汽车的成本加成定价1．美洲虎牌XJ12定价上的失误曾激起了一场不大的学术讨论。
拍卖价格无疑表明，该公司错过了一次赚取丰厚利润的机会。
问题是，他们失去了多少？首先，我们需要构建该产品的线性需求曲线。
假设二手车价格代表了需求曲线在纵轴上的截距，同时假设该公司董事会在表示他们将能够每年以￡3725的价格销售20000辆汽车方面是正确的。
需求曲线见图1，其中垂直截距为￡5225(￡3725+￡1500)。
给定这一截距和斜率为-1500/20000的性质，那么，反需求函数方程为：P=5225-1500/20000·Q同时，边际收益函数为：MR=5225-3000/20000·Q图1 美洲虎牌XJ12的需求根据推测，边际成本低于该公司制定的价格￡3725。
为了使得￡3725成为长期利润最大化价格，这将要求在20000辆的产量水平上，MR=LRMC 。
那么，现在，MR=5225-3000/20000×20000=2225于是，我们可以假设MC=2225。
假设LRMC 是常数。
因为在短期，生产能力只有6000辆。
理论上，短期边际成本曲线在这个产量水平上转向垂直。
按照MR=SRMC 的原则，可得价格应该为￡4775，因此，损失的利润为： L=(4775-3725)×6000=￡6300000从表面判断，由于事先没有充分考虑到潜在需求，造成公司每年失去了一笔巨额利润。
然而，该公司的失误所造成的损失也可能没那么多，因为：1．相当大的权重放在了拍卖的一辆汽车的价格上，个案不能推而广之。
2．每年20000辆的销售数据也许对第一年来说是现实的。
但这作为一个与上年同期数字相比的数据还现实吗？首先，汽车是一种耐用品，随着时间的流逝，二手车的存货也将变得相当稳定，这往往在某种程度上减少对新车的需求。
其次，D MR QP SRMC LRMC 22253725 4775 5225 L 6000 10000 20000来自其它汽车厂商的竞争会使销售量发生变化，品牌忠诚度的因素也可能影响初始价格的制定。
这些都可能导致价格下降。
3．需求曲线未必是线性的，这也可能导致该公司的损失没有那么多，见图2 所示。
图2 美洲虎牌XJ12可能的需求曲线案例6-2 杂志广告的经济价值判断1．杂志的发行商需要更多地了解广告主的业务。
因为公司往往只想推销其产品的特性，它们通常没有很好地了解客户的需要。
如果公司能够在这方面做得更好，广告对消费者的影响效力就会大得多。
《时髦》杂志根据发行量、读者数量及受影响的读者、广告的成本与收益来计算广告的经济价值。
2．在杂志对读者的影响是相同的情况下，可以只看发行量。
案例6-3 英特尔等公司通过“损坏”产品来对消费者进行甄别1．通过区分消费者，才能进行差别定价并获取更高的利润，即使需要有些成本投入也是合算的。
在案例所说情况下，所增加的成本必然低于由差别定价所带来的增加的收益。
2．企业首先需要判断是否能够实施差别定价，即消费者是否可细分、是否具有不同的需求价格弹性。
进一步，需要权衡因差别定价带来的增加的收益与因DQ P SRMCLRMC 3725 4775 5225 L 6000 20000 D ？ P ？“损坏”产品带来的增加的成本。
3．略。
案例6-4 上海移动电话的优惠套餐1．一是根据入网用户还是非入网用户区分；二是根据不同的消费习惯，如是否为经常打国内长途的，联系业务频繁的商务人士、经常接电话的、喜欢煲电话粥的等等。
2．容易判断这些优惠套餐对应的定价策略，但有些套餐是综合运用的两种定价策略的结果。
案例7-1 开心大药房引发药品价格大战1．药品价格虚高，流通环节利润高，客观上存在降价空间。
2．略。
案例7-2 广东移动“优惠新干线”挑起IP电话价格竞争1．本地电话与移动电话应属于两个不同的细分市场，但在本地范围内具有替代关系。
以是否具有两种电信产品替代性来界定市场边界。
2．在本来属于两个细分市场中的定价如果降到使得另一个市场受到替代品威胁时，就必须考虑对手的反应。
在本案例中，广东移动的直接对手是广东联通，间接可能影响广东电信。
案例7-3 中国彩电企业峰会与彩电价格竞争1．中国彩电峰会属于松散型的组织，对成员并没有多大的约束力。
在企业利益面前，任何口头协议都很容易被撕毁。
2．是，属于公开的价格联盟，为法律所不容。
3．略。
案例7-4 美国长途电信业的价格领导1．此前，AT&T都是电信业的垄断者，其新进入者生产能力都很小，即使价格再低也无法满足市场需求，因此，AT&T作为领导者，其他小企业的最好策略是跟随。
