第十章定性预测方法解析

定性预测方法定性预测方法是指基于定性分析的预测手段，通过对现象、事件进行综合分析和研究，从而得出对未来可能发生情况的预测。

在实际应用中，定性预测方法被广泛运用于市场营销、风险管理、政策制定等领域，具有重要的决策参考意义。

本文将从定性预测方法的基本原理、常用技术和应用案例等方面进行探讨。

首先，定性预测方法的基本原理是建立在对事物内在规律的深入理解和分析的基础上。

通过对相关数据、资料的搜集和整理，结合专业知识和经验，对事件的发展趋势进行推测和预测。

在这一过程中，定性预测方法注重对事件的内在逻辑和外部影响因素的分析，以及对可能发生变化的因素进行合理的推测和预测。

其次，定性预测方法常用的技术包括专家访谈、专家调查、头脑风暴、情景分析等。

专家访谈是指邀请相关领域的专家对事件进行深入讨论和分析，从而得出专业的预测结论。

专家调查则是通过设计问卷或调查表，收集专家们对事件可能发展情况的看法和意见。

头脑风暴是一种集思广益的方法，通过团队成员的自由发散性思维，激发出各种可能的预测结果。

情景分析则是通过构建不同的情景，对事件可能出现的各种情况进行推测和分析。

最后，定性预测方法在实际应用中具有广泛的应用价值。

在市场营销领域，定性预测方法可以帮助企业预测产品销售情况、消费者需求变化等，从而制定合理的营销策略。

在风险管理领域，定性预测方法可以帮助机构预测市场波动、资产价格变化等，从而制定有效的风险控制措施。

在政策制定领域，定性预测方法可以帮助政府部门预测社会发展趋势、政策影响等，从而制定科学合理的政策方案。

综上所述，定性预测方法是一种重要的预测手段，通过对事件的深入分析和研究，可以帮助决策者更准确地预测未来可能发生的情况，为决策提供重要参考依据。

在实际应用中，我们需要结合不同的技术手段，充分发挥专家经验和团队智慧，以确保预测结果的准确性和可靠性。

定性预测方法的应用前景将会更加广阔，为各行各业的发展和决策提供重要支持。

定性预测法名词解释定性预测法也称归纳推断法，是人们根据大量历史资料与统计资料，从中概括出一些具有代表性的规律性的结论，然后根据这些结论，结合调查分析所获得的第一手资料，推测未来可能出现的某些情况。

定性预测法需要预测者具备丰富的社会经验，以及科学研究的方法论基础。

定性预测法是运用大量已知的事实材料和经验数据对未来的行为趋势作出预见的一种方法。

这种方法常常需要运用一定的理论，进行各种假设，然后通过观察，分析和统计，把各种假设集合成一系列的结论。

因此，它是对未来的事物作出估计，并不确切地指出某种事物的特殊发展趋势。

但是这种方法的特点是针对性强，反映事物的客观实际，在数据分析和调查研究的基础上做出的判断比较符合实际，对事物的发展能起指导作用。

定性预测法是一种粗略、简单的预测方法，适于一般的问题，对那些无法根据经验直接预测或者难以用具体的数学模型描述其变化规律的问题，就显得困难了。

定性预测主要靠经验积累和综合判断来解决。

例如，在市场调查研究的基础上，可以通过统计资料和数理统计，对未来可能发生的各种情况进行估计；对国民经济发展速度的预测，要参考价格指数、利润指数、投资等指标；对商品供求关系的预测，要考虑货源情况、商品质量、价格、市场竞争情况、消费者的消费倾向等；对社会经济现象的走势的预测，除了要参考过去同类问题的发展变化规律外，还要看到社会经济生活各个领域之间存在的相互依赖、相互制约的联系，从全局的角度加以研究，防止误入歧途。

一般来说，定性预测法是属于定量预测法范畴的一种辅助性的预测方法。

在实际预测工作中，常将定量预测和定性预测结合起来使用。

在产品设计的开发中，定性预测往往比定量预测更重要。

产品设计一旦完成，新产品的造型设计主要就是凭借各种传播媒介，利用定性的传播技巧，经由创意、构思及完整的设计方案而逐步实现。

另一方面，产品的功能则是透过图面配置、文字说明及包装组合而形成销售所及的消费者心中，若是产品的构思创意欠佳，或者传播方式失当，都会造成传播效果不彰。

定性预测法的名词解释|主要方法有哪些定性预测法的名词解释：定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。

定性预测在工程实践申被广泛使用，无论是有意还是无意的。

特别适合于对预测对象的数据资料(包括历史的和现实的)掌握不充分，或影响因素复杂：难以用数字描述，或对主要影响因素难以进行数量分析等情况。

定性预测法的主要方法：德尔菲法德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，是专家调查法的一种。

他是美国蓝德公司与1964年首先用于预测领域的。

德尔菲法具有反馈性、匿名性和统计性特点，选择合适的专家是做好德尔菲预测的关键环节。

1、德尔菲法的优缺点：德尔菲法的优点在于：(1)可以加快预测速度和节约预测费用。

(2)可以获得各种不同但有价值的观点和意见。

(3)适用于长期预测和对新产品的预测，在历史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。

2、德尔菲法的缺点在于：(1)对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠。

(2)责任比较分散。

(3)专家的意见有时可能不完整或不切和实际。

主观概率法主观概率是人们凭经验或预感而估算出来的概率。

他与客观概率不同，客观概率是根据事件发展的客观性统计出来的一种概率。

在很多情况下，人们没有办法计算事情发生的客观概率，因而只能用主观概率来描述事件案发生的概率。

主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各个领域。

用主观概率法有如下的步骤：(1)准备相关资料;(2)编制主观概率调查表;(3)汇总整理;(4)判断预测。

领先指标法领先指标法就是通过将经济指标分为领先指标，同步指标和滞后指标，并根据这三类指标之间的关系进行分析预测。

领先指标法不仅可以预测经济的发展趋势，而且可以预测其转折点。

定性预测的方法定性预测的含义:是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。

1.1市场调查预测：是指预测者深入实际进行市场调查研究，取得必要的经济信息，根据自己的经验和专业水平，对市场商情发展变化前景的分析判断。

常用的市场调查预测法有以下几种：一、经济管理人员意见调查预测法（1）方法介绍：由企业的总负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。

（2）优点是：1.迅速、及时和经济。

2.集中了各个方面有经验人员的意见，使预测结果比较准确可靠。

3.不需要大量的统计资料，适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。

4.如果市场发生了变化可以立即进行修正。

（3）缺点是：1.预测结果容易受主观因素影响。

2.对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。

（4）适用于远期。

二、销售人员意见调查法（1）方法介绍：这种方法是将不同销售人员的估计值综合汇总起来,作为预测结果值。

由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优势。

（2）优点是：1.销售人员在市场前哨，最接近顾客，熟悉市场情况，预测经过多次审核、修正，比较接近实际；2.根据预测确定的销售任务由自己负责完成，使销售人员具有光荣感和责任感，易于发挥积极性和创造精神。

（3）缺点是：1.销售人员为了超额完成销售计划，获得奖金，估计易偏于保守；2.由于工作岗位所限。

对经济发展和市场变化全局了解不够，提出的判断预测结果有一定局限性。

（4）适用于短期和近期预测。

三、消费者购买意向调查预测法（1）方法介绍：这种方法是采用随机抽样或典型调查的方式，从调查对象中抽选一定数目的消费者，通过发表、访问进行调查，将消费者的购买意向加以汇总分析，推断商品未来需要量的方法。

定性预测技术一、定性预测和定量预测各有什么特点定性预测：优点:注重于事物发展性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动性，方法简单易于掌握，预测迅速。

缺点:比较注重人的经验和主观判断能力，其结果易受主观因素的影响，受到人的知识、经验及其能力大小的束缚和限制。

定量预测优点:注重数量方面对事物发展规律的分析，更多的依据历史统计资料，较少受主观因素的影响，预测结果明确，精度较高。

缺点:对信息资料的质量和数量要求较高，预测过程比较机械，不易灵活掌握，难以预测事物质的变化。

经验估计法经验估计法是由与预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家，凭借他们所拥有的知识、经验、信息与综合判断能力，来进行市场预测的一种方法。

经验评估法主要形式：1、销售人员意见综合法概念：集合销售人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，确定企业的预测方案的一种预测方法。

该方法对短期市场预测效果较好。

操作程序：首先，由企业领导根据经营的需要，向全部销售人员介绍预测的市场形势，提供有关资料确定预测期限；然后，销售人员根据企业要求提出各自的预测方案；最后，进行综合分析判断，确定企业的销售预测值。

2、业务主管人员评判预测法概念：业务主管人员评判预测法就是集合企业内供销、生产、财务与市场研究等部门的业务主管人员，在假定的市场环境和既定的销售策略下对一定时期内的销售期望值的预测。

注意：业务主管人员评判预测法的预测过程与销售人员意见综合法相同。

业务主管人员评判预测法的主观性较显著，需要进行不断的调整，以提高预测的准确性。

业务主管人员评判预测法适用于统计资料缺乏或者不完全的短期与中期市场预测。

3、综合判断预测法概念：指集合经理（厂长），市场开拓、新产品开发、产品生产与财务管理等各职能部门的负责人，以及业务人员等多方面的意见，加以分析和综合判断，从而确定企业的预测方案。

注意：综合判断预测法是企业销售预测中一种定性分析定量化的预测方法。

定性预测方法定性预测方法是指通过对事物特征、属性和规律的分析，运用专业知识和经验进行预测和判断的方法。

在实际应用中，定性预测方法常常用于市场预测、风险评估、产品需求分析等领域。

本文将介绍几种常见的定性预测方法，并分析其优缺点及适用范围。

首先，专家判断法是一种常见的定性预测方法。

这种方法通过邀请相关领域的专家进行讨论和评估，利用其丰富的经验和知识来进行预测。

专家判断法的优点在于能够充分利用专家的经验和智慧，对于复杂的问题能够做出较为准确的预测。

然而，这种方法也存在着主观性较强、受个人因素影响大的缺点，需要对专家的选择和意见进行合理的把控和分析。

其次，模糊综合评价法也是一种常用的定性预测方法。

这种方法通过对事物特征和属性进行模糊化处理，建立模糊综合评价模型，综合考虑各个因素的影响，得出预测结果。

模糊综合评价法的优点在于能够处理不确定性和模糊性较强的问题，对于多因素、多层次的预测问题具有较强的适用性。

然而，这种方法在模糊化处理和模型建立过程中需要考虑到各个因素的权重和相互关系，需要较强的专业知识和技能支持。

另外，层次分析法也是一种常见的定性预测方法。

这种方法通过建立层次结构模型，对不同层次的因素进行比较和评价，得出最终的预测结果。

层次分析法的优点在于能够清晰地揭示问题的层次结构和因素之间的相互关系，对于复杂的决策问题具有较强的分析和预测能力。

然而，这种方法在建立层次结构和确定各个因素的权重时需要较为严谨和客观，否则会影响到最终的预测结果。

综上所述，定性预测方法在实际应用中具有较为广泛的适用性和重要性。

不同的预测方法各有优缺点，需要根据具体问题的特点和要求进行选择和应用。

在实际操作中，还需要充分考虑到专家意见、模糊化处理、层次结构和权重确定等因素，以提高预测结果的准确性和可靠性。

希望本文介绍的定性预测方法能够对相关领域的预测工作提供一定的参考和帮助。

第2章定性预测方法定性预测，是预测人员根据自己的经验，理论水平和掌握的实际情况，对经济发展前景性质、程度做出判断。

但有时可以提出数量估计，其特点为：需要的数据少，能考虑无法定量的因素，比较简便可行。

它是一种不可缺少的灵活的经济预测方法。

在掌握的数据不多，不够准确或无法用数字描述进行定量分析时，定性预测是一种行之有效的预测方法。

如新企业，新产品生产经营的发展前景，由于缺少生产资料，以采用定性预测方法为宜。

又如党和国家方针政策的变化，消费者心理的变化对市场供需变化的影响，均无法定量描述，只能通过判断方法，进行定性预测。

通过定性预测，提出有预见性的建议，可以为政府和企业进行经济决策，及管理提供依据，在我国得到广泛应用。

由于定性预测主要靠预测人员经验和判断能力，易受主观因素的影响，为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题：1）应加强经济调查，掌握各种情况，对目标分析预测更加接近实际。

2）进行有数据有情况的分析判断，使定性分析数量化，提高说服力。

3）应将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。

§2.1 专家调查法——德尔菲法专家调查法是经济预测组织者通过向专家作调查，收集专家对预测意见的方法。

德尔菲法，是上世纪四十年代末期由美国兰德公司研究员赫尔默和达尔奇设计的。

一九五零年就已开始使用。

早期主要应用于科学技术预测方面，从六十年代中期以来，逐渐被广泛应用于预测商业和整个国民经济的发展方面。

特别是在缺乏详细的充分的统计资料，无法采用其它更精确的预测方法时，这种方法具有独特优势。

一般常用它和其它方法相互配合进行长期预测。

德尔菲法是由预测机构或人员采用通讯的方式和各个专家单独联系，征询对预测问题的答案，并把各专家的答案进行汇总整理，再反馈给专家征询意见。

如此反复多次，最后由预测组织者综合专家意见，做出预测结论。

2.1.1德尔菲法的主要过程是：1）确定预测题目预测题目是预测所要研究和解决的课题，即是预测的中心和目的。