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一汽马自达汽车精品营销策略1.3一汽马自达汽车销售有限公司简介一汽马自达汽车销售有限公司成立于2005年3月，是由一汽集团公司、一汽轿车股份有限公司、日本马自达汽车株式会社共同出资成立的合资公司，三方出资比例为一汽集团4%，一汽轿车56%，日本马自达40%。
公司负责销售马自达品牌系列车型及它们的备件、工具和精品，下辖两百家汽车经销商（4S店）。
目前市场整车保有量70余万，包括国产马自达6、马自达8及进口马自达5、MX-5、CX-7等车型，2011年预计销售22万，在今后五年逐渐形成年销30万辆的目标。
公司共三百余人，本科学历以上员工占90%以上，设市场部、销售部、网络部、服务部、备品部、管理部、客户关系部及财务部共八个部门，上设经管会，由中日双方各两位领导组成。
从一汽集团的“自主一汽、实力一汽”到一汽轿车的“做强自主，做圆合作”战略即可发现，一汽马自达作为一汽轿车生产的合资品牌轿车的销售组织者，肩负的是支援自主的“赚钱机器”之重任，如何提升市场份额同时降低运营成本以最大限度赚取利润是公司面临的主要课题。
公司一方面把通过全面扶持体系内经销商和打造品牌行动，提升客户满意度和市场份额作为重中之重，另外通过信息技术、人才培养等各种手段提高公司系统运作效率、降低成本，来拉升公司的利润空间。
在时间跨度上，公司将战略分为三个阶段：第一阶段是2003-2009年的战略展开阶段，通过布局使得一汽马自达展开了全部产品线，具备了主力车型年销售10万台的规模；第二阶段是2010-2013年的战略相持阶段，巩固市场地位并苦练内功，一方面销售网络布局向下延伸，扶持份额落后的经销商，补强短板；另一方面在产品上做好反攻准备；第三阶段是2013年以后，利用“天空”动力技术，以马自达6为主力车型展开的市场战略反攻阶段。
贯穿在整个战略中的是经销商网络的不断发展，而经销商网络（即4S店）则以整车销售、售后服务、汽车精品及衍生业务作为主要的三元盈利结构。
长安马自达企业文化公司简介长安马自达于2007年4月9日成立，主要职能部门设在南京，成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。
现任总裁为相原真志，执行副总裁为周波，长安马自达销售公司依靠总经理藤桥稔先生和副总经理况锦文先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达品牌的专业人才以及来自长安汽车具有丰富行业经验的资深人士。
与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务，赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同时，也将不断提高马自达在中国市场的品牌形象。
企业文化“领先文化”秉承长安和马自达合资双方的优秀基因，融汇长安马自达全体员工的精神和智慧，是公司凝聚力和创造力的源头，是支撑企业发展的源动力。
长安马自达以领先文化为精神驱动，打造一套有合资公司特色、行之有效、追求卓越的公司领先文化体系，向着世界一流汽车企业迈进。
不仅拥有中资公司长安汽车以客户为尊，员工为本，诚信敬业，持续改善的文化基因，同时也继承了日方公司马自达所提倡诚实、客户至上的精神，以及具有创造力、高效而迅速的行动理念。
企业尊重员工的主观能动性和团队精神，积极致力于解决环境、安全和社会问题。
车标寓意长安马自达的车标完全沿用马自达汽车的标志。
马自达汽车公司的原名为东洋工业公司，生产的汽车用公司创始人“松田”来命名，又因“松田”的拼音为MAZDA（马自达），所以人们便习惯称之为马自达。
马自达起初使用的车标，是在椭圆之中有双手捧着一个太阳，寓意马自达公司将拥有明天，马自达汽车跑遍全球。
马自达公司与福特公司合作之后，采用了新的车标，椭圆中展翅飞翔的海鸥，同时又组成“M”字样。
“M”是MAZDA第一个大写字母，预示该公司将展翅高飞，以无穷的创意和真诚的服务，迈向新世纪。
销售理念长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销经验，还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，两种独特的资源优势兼收并蓄，将为中国汽车市场带来全新的活力。
马自达营销策略5月6日，在马自达6阿特兹的上市会现场，一汽马自达特地为阿特兹“小兹”请来了新东方教育集团董事长俞敏洪、新生代偶像李宇春、跨界明星林志颖、80后设计师古奇高，为一汽马自达今年的绝对主角阿特兹造势。
不仅如此，上市会的座上宾除了整车厂领导、媒体和经销商，还有两大粉丝团体：玉米（李宇春粉丝团）和颖亲（林志颖粉丝团）。
在整个发布会现场，粉丝的呼声相当高，炒热了现场气氛，“小兹”如同偶像般活化了。
这样的场面是一汽马自达的营销团队特意安排的，他们称之为“2.0”版本营销。
脱胎换骨后的“小兹”需要粉丝的追捧。
对于一汽马自达来说，前期已被“合资事件”搞得焦头烂额，面对媒体不停地追问，一汽马自达和马自达中国只能“打太极”。
直到阿特兹此次以“粉丝营销”来转移大众视线，合资一说才消停了些。
通常来说，车企选代言人倾向于同一领域，要么影视歌明星，要么体育明星，像一汽马自达这样“打破常规”、跨领域请来四种风格的代言人并不多。
一汽马自达自然有自己的道理。
阿特兹产品包含了四个卖点：T（科技）F（时尚）D（设计）S（运动）。
而请来的四位代言人的气质分别代表了阿特兹其中一个元素。
年过五十，在留学教育界声望颇高的俞敏洪，作为智慧和知识的代表传递的是阿特兹的科技形象；特立独行的李宇春，其中性先锋的外表演绎了80后“拒绝雷同”的时尚态度；一向以健康形象示人的人气爸比林志颖，利用专业的驾驶技术，诠释了阿特兹运动感驾趣；知名度相对弱的80后设计师古奇高，在家具设计上的造诣深厚，拥有自创家具品牌“梵几”，其设计理念与阿特兹外观的猎豹仿生学设计概念不谋而合。
这样的跨界组合，只为烘托一个明星“小兹”，一汽马自达在阿特兹身上下足了功夫。
互联网思维下的营销创新4月20日，俞敏洪在新浪微博举办的一场名为“创新思维打破常规”的微访谈中，一汽马自达阿特兹以拟人口气向他提问：“我觉得创新是诗意而绝对的，俞敏洪先生用自我信条开拓不一样的ABC之路，阿特兹也在全力以赴挑战驾乘愉悦的极限。
马自达汽车制造企业宣传影片策划方案汽车制造企业是以工业为基础，设计，开发、生产和销售各种整车、发动机及其零部件；并提供产品售后服务的企业。
在市场竞争日趋激烈，产品的定位和设计开发能力直接决定了企业在市场中的定位。
所以在影片中不仅要展示出企业生产汽车的能力，更要把企业对新技术，新能源的研发能力表达出来，以在市场上保持有力的竞争力。
为此，我们策划出一个科技感与动感并存的影片，切合品牌ZOOM-ZOOM的理念。
一、影片的主题定位马自达（MATSUDA/MAZDA）汽车株式会社是一家能生产微车、轿车、客车、卡车、SUV、MPV、跑车等各种类型民用车，主要针对富有活力的年轻消费。
而同行业的竞争对手，如丰田、本田等同样成品线丰富，并且市场保有量大。
要在市场中占有一定份额，就要体现出马自达品牌动感、时尚、科技领先的特色。
因此我们把宣传片名定为：马自达——梦想之驾。
主题阐述：本片是马自达汽车公司形象宣传片。
据此定位，主要体现品牌年轻具有活力的特点。
“梦想之驾”不仅仅表明马自达是年轻人梦想中的座驾，更传达出马自达是有梦想之人的座驾。
二、本片诉求根据马自达各车型适合消费群体的不同提炼不同的诉求点，集中反映马自达“一见倾心，一试称心，于是不再喜新”的“Zoom-Zoom”产品理念。
（一）、马自达公司概况历史（二）、马自达现有车型简单介绍与广告（三）、马自达新技术的研发和市场战略三、创作思路本片将融合马自达车型强劲动力性能和优质环保性能，充满魅力的外形设计，确保驾驶者愉悦和安全性的车辆技术，坚持不懈地去追究不断进化的“ZOOM-ZOOM”世界。
（1）序章（解说内容）马自达在日本有两个主要的生产基地。
位于广岛的生产厂是世界上最大的单地汽车厂之一，年生产能力超过500,000辆。
位于日本防府的生产厂的年生产能力接近400,000辆。
主要的海外生产基地包括美国和泰国。
马自达以其辉煌的技术创新历史而自豪，尤其以转子发动机为代表。
