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挂面促销方案一、背景介绍挂面是一种传统的中国面食，深受广大消费者的喜爱。
随着生活节奏的加快和快餐文化的盛行，挂面市场竞争日益激烈，各个挂面品牌都在寻求创新的促销方案来提升销量和市场份额。
二、市场分析1. 挂面市场潜力巨大：挂面作为一种方便快捷的食品，适合现代快节奏生活的需求，具有广阔的市场前景。
2. 品牌竞争激烈：市场上已经存在许多知名的挂面品牌，竞争非常激烈，各个品牌需要寻找突破点来吸引消费者。
三、促销目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，增加消费者对品牌的认知和了解。
2. 增加销量：通过促销活动吸引更多消费者购买挂面产品，提升销售额。
3. 扩大市场份额：通过促销活动吸引竞争对手品牌的消费者转移到本品牌。
四、促销方案1. 打折促销：设定一段时间的促销活动，对挂面产品进行降价销售，吸引消费者购买。
2. 捆绑销售：将挂面与其他相关食材或调味料捆绑销售，提供更实惠的购买组合，吸引消费者购买。
3. 赠品活动：购买指定数量或金额的挂面产品，赠送一定价值的赠品，增加消费者购买欲望。
4. 促销联合：与其他相关品牌合作进行促销活动，如与方便面品牌合作，购买挂面即可获得方便面优惠券。
5. 产品体验活动：在超市或商场设立试吃区，供消费者品尝挂面产品，增加产品的曝光度和试食体验。
6. 免费样品派发：在人流量较大的地方派发免费挂面样品，让消费者亲身感受产品的味道和品质。
五、推广渠道1. 电视广告：通过电视媒体全面覆盖目标消费群体，增加品牌曝光度。
2. 平面媒体广告：在报纸、杂志等媒体上刊登广告，提升品牌知名度。
3. 网络推广：通过各大社交媒体平台以及电商平台进行线上宣传，吸引年轻消费者关注和购买。
4. 门店促销：在实体门店设置促销展览，通过店内海报、宣传单页等方式告知消费者促销活动。
5. 公众活动：组织挂面制作比赛或品尝活动，吸引消费者参与，增加品牌关注度。
六、促销效果评估1. 销售数据统计：通过收集促销期间的销售数据，评估促销方案对销量的实际影响。
挂面销售方案引言：挂面作为一种传统的中国面食，一直以来都深受人们喜爱。
它的制作工艺独特，口感香滑，营养丰富，成本低廉，适合广大消费者的口味和需求。
本文将给出一套全面的挂面销售方案，包括市场调研、竞争分析、产品定位、销售渠道选择和推广策略等方面的内容，旨在帮助有意进入挂面市场的企业或个人打造一个成功的销售方案。
一、市场调研和竞争分析在制定销售方案之前，了解市场需求和竞争对手的情况非常重要。
通过对目标市场的调查和分析，可以确定挂面产品的需求情况，找到市场的空缺，为销售方案的制定提供依据。
1. 市场调研市场调研需要从多个角度进行，包括消费者需求、竞争对手情况、销售渠道等。
可以通过面对面的问卷调查、互联网调查和实地走访等方式获取相关信息。
重点关注消费者对挂面的认知程度、消费习惯、偏好口味以及购买意向等方面的数据。
2. 竞争分析竞争分析是了解市场上已有产品的情况，包括产品特点、定价、销售渠道、品牌形象等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以为挂面销售方案的制定提供参考。
同时，可以借鉴竞争对手的成功经验，并寻找差异化的销售点来突破竞争。
二、产品定位产品定位是指明确挂面在市场上的定位和目标消费群体，为后续的销售策略提供基础。
根据市场调研的结果和竞争分析的结论，可以明确产品在价格、口味、品质等方面的定位。
1. 价格定位挂面作为一种传统的中国面食，价格相对较低，受到广大消费者的喜爱。
因此，在定价上应该保持相对亲民的水平，以吸引更多的消费者。
2. 口味定位在口味选择上，可以根据市场需求和竞争对手的情况，提供多种口味的挂面，满足不同消费者的口味偏好，如辣味、酸辣味、香辣味等。
3. 品质定位挂面的品质直接关系到消费者的选择和口碑。
应该注重挂面的面质和滑润口感，确保产品的品质稳定。
三、销售渠道选择销售渠道的选择对于挂面的推广和销售至关重要。
根据市场调研的结果和产品定位的要求，选择合适的销售渠道，确保产品能够快速进入市场并获得更多的曝光机会。
挂面营销定位策略
在制定挂面的营销定位策略时，需要考虑产品的特点以及目标消费者的需求和喜好。
以下是一些可行的策略：
1. 强调传统和正宗：挂面作为中国传统食品之一，其文化底蕴和历史渊源值得倡导。
可以通过突出产品的传统制作工艺、使用优质原料以及传承家族秘方等方式，将产品定位为传统正宗的挂面，吸引那些对传统美食有浓厚兴趣的消费者。
2. 注重健康和天然：越来越多的消费者注重健康饮食和天然食材。
在挂面的营销中，可以强调产品的健康营养价值，如低脂、低糖、高蛋白等特点，以及采用天然、无添加的制作工艺，吸引那些关注健康生活方式的消费者。
3. 创新口味和产品线：为吸引更多的消费者，可以不断推出新颖的口味和产品线。
例如，推出各种口味的调味料，如辣味、酸味、香辣味等，以满足不同消费群体的口味需求。
此外，可以推出多种款式的挂面，如方便面、碗装面、袋装面等，以满足不同消费场景和用途的需求。
4. 建立品牌形象和故事：一个独特的品牌形象和故事能够吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。
通过讲述品牌的创立故事、品牌理念以及挂面产品与消费者之间的情感联系，可以提升消费者对品牌的认同感和好感度，从而促进销售。
5. 引入社交媒体和影响者营销：社交媒体和影响者在当今营销中起着重要的作用。
通过与知名影响者合作，在社交媒体平台
上进行推广，可以扩大品牌的知名度、增加产品曝光度，并吸引更多的目标消费者关注和购买产品。
最后需要注意的是，挂面的营销定位策略需要根据市场情况和消费者需求的变化进行调整和优化。
定期进行市场调研和竞争分析，跟上市场潮流和消费者偏好的变化，及时调整营销策略和推出新产品，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
挂面销售方案引言挂面是一种传统的中国面食，在中国各地都有着广泛的市场需求。
随着人们生活水平的提高和饮食习惯的多元化，挂面市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
本文将提出一套全面的挂面销售方案，旨在帮助企业制定合适的销售策略，提升市场竞争力。
目标市场挂面的受众群体广泛，包括学生、上班族、家庭主妇等各个年龄层和社会阶层的消费者。
然而，在制定销售方案时，我们将重点关注以下几个目标市场：1.学生：作为挂面的主要消费群体之一，学生具有消费能力较低但消费频次较高的特点。
他们对于方便、快捷的食品有较大需求，而挂面正是满足这一需求的理想选择。
2.上班族：在现代都市生活中，工作繁忙的上班族往往没有太多时间准备餐食。
挂面的快速烹饪和口感丰富的特点使其成为上班族的理想选择。
3.家庭主妇：家庭主妇在购买食品时更注重食品的健康与品质。
为了满足他们的需求，我们将推出一系列高品质、保健的挂面产品。
产品推广策略1.线上推广：利用互联网广告、社交媒体等平台，进行产品推广。
可以通过投放广告、与社交媒体达人合作、开展线上活动等方式，增加产品的知名度和曝光率。
2.线下推广：通过在超市、便利店等销售网络中设置展示区域，使消费者能够直观地接触到我们的产品。
同时，可以进行试吃活动、促销活动等，吸引消费者前来购买。
3.合作推广：与学校餐厅、快餐连锁店等合作，将挂面产品引入到他们的菜单中。
通过与其他企业的合作，可以扩大销售渠道和市场份额。
4.消费者互动：通过举办挂面烹饪比赛、发布美食制作教程等方式，增加消费者与产品的互动性。
消费者参与其中，既提升了产品的认知度，也增加了使用产品的体验感。
价格策略1.多样化价格：根据不同产品的特点和目标市场的消费能力，设计多个价格档位，满足不同消费者的需求。
2.促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠送等，吸引消费者购买。
可以根据节假日、学校放假等特殊时机制定相应的促销策略。
3.会员制度：建立会员制度，通过积分兑换、购买优惠等方式，激励消费者成为忠实用户。
挂面的营销策略挂面是中国传统的食品之一，也是中国人的饮食文化中不可或缺的一部分。
而在现代社会中，挂面不仅仅是一种食品，更是一种营销策略。
在市场营销中，挂面被广泛应用，成为了各种企业的营销手段之一。
下面，我们来看看挂面的营销策略。
1.产品品质策略挂面作为食品，其品质是企业的生命线，因此，产品品质策略是企业的首要策略。
企业要保证挂面的质量，从而赢得消费者的信任和口碑。
在产品品质方面，企业要注重挂面的原材料、生产工艺、包装等方面，从而提高挂面的品质，增加消费者的满意度。
2.品牌策略品牌是企业的重要资产，也是企业在市场中竞争的重要手段。
企业要通过品牌策略，建立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
在品牌策略方面，企业要注重挂面的包装设计、品牌宣传、品牌文化等方面，从而打造自己的品牌形象，提高品牌价值。
3.价格策略价格是企业营销中的重要因素，也是消费者购买行为的主要考虑因素之一。
企业要通过价格策略，制定合理的价格，从而吸引消费者购买。
在价格策略方面，企业要注重挂面的定价方式、价格水平、促销活动等方面，从而提高产品的市场竞争力，增加销售额。
4.渠道策略渠道是企业营销中的重要环节，也是企业与消费者之间的桥梁。
企业要通过渠道策略，选择合适的销售渠道，从而提高销售效率和销售额。
在渠道策略方面，企业要注重挂面的销售渠道、经销商选择、物流配送等方面，从而提高产品的销售效率和销售额。
5.促销策略促销是企业营销中的重要手段，也是企业提高销售额的重要途径。
企业要通过促销策略，吸引消费者购买。
在促销策略方面，企业要注重挂面的促销方式、促销内容、促销时机等方面，从而提高产品的销售额和市场占有率。
挂面的营销策略是多方面的，企业要注重产品品质、品牌形象、价格水平、销售渠道和促销活动等方面，从而提高产品的市场竞争力和销售额。
只有这样，企业才能在市场中立于不败之地，成为消费者最信赖的品牌。
挂面营销方案挂面作为一种便捷又美味的食品，在中国家喻户晓。
然而，在如今激烈竞争的市场环境下，挂面品牌如何制定一个成功的营销方案，提高品牌知名度和市场份额，成为了摆在他们面前的巨大挑战。
本文将从品牌定位、市场推广、产品创新和消费者关系等方面探讨挂面营销的各种策略和方法，帮助挂面品牌在市场上脱颖而出。
品牌定位是营销策略中至关重要的一环。
挂面品牌应明确自己的定位，并寻找与之匹配的目标消费者。
例如，一些高端挂面品牌可以将自己定位为优质、高端的健康食品，以吸引有高品质生活追求的人群。
而一些实惠型挂面品牌则可以将自己定位为快捷、经济的解决方案，以吸引忙碌的工作族。
品牌定位不仅有助于挂面企业明确自己的方向和目标，还有助于与消费者建立情感连接，提高品牌认知度。
市场推广是推动挂面品牌销售增长的重要手段。
在数字化时代，传统的广告渠道如电视、户外广告等仍然有效，但也应该加强对于新媒体的运用。
通过与知名社交媒体博主合作，制作创意有趣的短视频、图片等，挂面品牌可以更加接地气地传达自己的理念，吸引年轻消费者的关注。
此外，与电商平台进行合作，提供独家优惠活动和方便快捷的购买途径，也能够帮助品牌与消费者之间建立更紧密的联系。
产品创新是挂面品牌在市场竞争中取得优势的关键。
挂面品牌可以通过研发新口味、新包装和新品类等方式不断更新产品线，满足不同消费者的需求。
比如，推出低盐、低糖的健康系列产品，以吸引健康意识较高的消费者。
同时，挂面品牌也应该注重提升产品质量和口感，不断改进制作工艺，让消费者在品尝美味的同时感受到挂面的多样化和创新。
消费者关系是挂面品牌与消费者之间建立长期合作的关键。
品牌可以通过定期进行促销活动、提供增值服务和开展消费者互动等方式与消费者保持密切联系。
举例来说，通过开展挂面烹饪比赛，邀请消费者分享自己的挂面创意菜谱，不仅可以增加消费者对品牌的忠诚度，还能够借助消费者的力量传播品牌的口碑。
综上所述，挂面品牌在面对市场竞争的同时，需要制定一个全面而又有针对性的营销方案。
挂面销售方案作为一种传统的中国食品，挂面在全球范围内都有着广泛的受众群体。
它的优势在于制作简便、口感美味、营养丰富，因此受到了很多消费者的喜爱。
为了进一步扩大挂面的市场份额和提高销售业绩，我们制定了以下挂面销售方案。
一、产品介绍挂面，是以小麦粉为原料，经过发酵、揉搓、延展、晾晒等工艺制成的食品。
它有着细腻的口感、丰富的口味选择，并富含多种维生素和纤维素。
我们的挂面产品分为各种口味和规格，既适合家庭消费，也适合餐饮行业使用。
二、市场分析1. 消费需求：挂面作为传统的主食之一，在市场上具有较高的需求。
快节奏的生活使得消费者对于方便、快捷的食品越来越感兴趣。
2. 潜在竞争对手：目前市场上有多家挂面生产商，竞争激烈。
我们需要通过差异化的产品和有竞争力的价格来占领市场份额。
三、销售目标1. 提高市场份额：在目前市场份额的基础上，力争增加10%的市场占有率。
2. 销售额增长：实现每季度销售额同比增长15%。
3. 渗透率提高：将产品推广到更多的城市和餐饮机构，提高产品的渗透率。
四、销售策略1. 渠道拓展a. 开拓餐饮市场合作伙伴：与餐饮机构建立长期稳定的供应关系，提供优质的挂面产品并给予一定的折扣。
b. 建立线上销售平台：通过自有电商平台或与第三方电商合作，提供便捷的线上购买渠道，拓宽销售渠道。
c. 增设线下销售点：在超市、便利店等地增设专柜，提高产品的可见性和便利性。
2. 品牌推广a. 举办促销活动：定期推出特惠活动、满赠活动、套餐优惠等，吸引消费者积极购买。
b. 参加食品展览会：参展展览会，让更多的消费者了解、品尝我们的产品，并与行业内的其他企业进行合作与交流。
c. 扩大社交媒体影响力：通过各大社交媒体平台发布美食制作教程、分享消费者用挂面制作的创意菜品等，增加品牌知名度。
3. 售后服务a. 建立完善的客户服务团队：及时回应消费者的产品咨询、投诉和建议，并提供专业解决方案。
b. 定期进行产品满意度调查：了解消费者对产品的评价和需求，在产品质量、口感等方面进行不断改进。
挂面的营销策略挂面是一种传统的中国面食，以其独特的口感和营养价值而备受消费者的喜爱。
然而，在当今激烈的市场竞争中，如何让挂面在众多面食品牌中脱颖而出，成为消费者的首选，就需要有一套有效的营销策略。
一、品牌定位品牌定位是营销策略的基础，它决定了品牌的形象和消费者的认知。
对于挂面这种传统的面食品牌，可以从以下几个方面进行品牌定位：1.传统文化：挂面是中国传统的面食之一，可以强调其源远流长的历史和文化底蕴，让消费者感受到品牌的传统和文化气息。
2.健康营养：挂面是一种低脂肪、低热量、高纤维的食品，可以强调其健康营养的特点，吸引健康意识强的消费者。
3.方便快捷：挂面的制作简单，煮熟后可以直接食用，可以强调其方便快捷的特点，吸引忙碌的消费者。
二、产品创新产品创新是营销策略的核心，它决定了产品的差异化和竞争力。
对于挂面这种传统的面食品牌，可以从以下几个方面进行产品创新：1.口味创新：挂面可以根据不同地域和消费者的口味喜好，推出不同口味的产品，如麻辣、香辣、酸辣等，满足消费者的个性化需求。
2.包装创新：挂面可以通过包装设计的创新，提高产品的美观度和品质感，吸引消费者的眼球和购买欲望。
3.营养增值：挂面可以通过添加营养成分，如蛋白质、维生素等，提高产品的营养价值，满足消费者的健康需求。
三、渠道拓展渠道拓展是营销策略的关键，它决定了产品的销售和市场占有率。
对于挂面这种传统的面食品牌，可以从以下几个方面进行渠道拓展：1.线上销售：挂面可以通过电商平台和社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道，吸引年轻消费者的购买。
2.线下销售：挂面可以通过超市、便利店、小卖部等线下渠道，提高产品的曝光率和销售量，满足消费者的购买需求。
3.品牌合作：挂面可以与其他品牌进行合作，如与火锅品牌合作推出火锅挂面等，提高产品的知名度和销售量。
四、营销活动营销活动是营销策略的手段，它决定了产品的宣传和推广效果。
对于挂面这种传统的面食品牌，可以从以下几个方面进行营销活动：1.品牌推广：挂面可以通过广告、宣传片、微博、微信等多种方式，提高品牌的知名度和美誉度，吸引消费者的关注和购买。
决定市场营销成败的22条法则市场营销是企业推广和销售产品或服务的过程，其成功与否对企业的发展至关重要。
在市场营销中，有许多法则可以帮助企业取得成功。
以下是决定市场营销成败的22条法则：1.瞄准目标市场：了解目标市场的需求和喜好，以便为其提供有价值的产品或服务。
2.提供独特的价值：确保产品或服务具有独特性，以吸引潜在客户并与竞争对手区别开来。
3.理解消费者心理：了解消费者的购买决策过程和心理需求，并据此制定营销策略。
4.打造品牌形象：通过品牌定位和品牌建设，为产品或服务塑造独特的形象，使其在市场中脱颖而出。
5.清晰的定价策略：根据产品或服务的价值和市场需求，制定明确的定价策略，确保价格具有竞争力并符合消费者预期。
6.多渠道推广：选择适当的渠道，如广告、社交媒体、公关和直销等，以达到更广泛的受众。
7.强化顾客关系：建立与顾客的良好关系，提供优质的客户服务和售后支持，以增加客户的忠诚度和口碑。
8.个性化定制：根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品或服务，增强客户的满意度和忠诚度。
9.创新性产品开发：不断开发创新的产品或服务，以满足市场上不断变化的需求和趋势。
10.建立合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广和销售活动，扩大业务范围和受众群体。
11.培养口碑营销：通过积极的口碑传播和用户推荐，增加产品或服务的知名度和信任度。
12.追求持续创新：不断改进和更新市场营销策略，以应对市场上的变化和竞争。
13.强化市场调研：定期进行市场调研，了解市场趋势和竞争状况，为决策提供依据。
14.了解竞争对手：密切关注竞争对手的行动，了解其市场策略和产品特点，以制定针对性的竞争策略。
15.制定明确的目标和指标：设定具体的市场推广目标和销售指标，并制定相应的措施和策略实现。
16.测量和分析结果：对市场推广和销售活动的结果进行测量和分析，从中获取有关绩效和效益的信息，以调整和改进策略。
17.持续学习和发展：跟踪市场趋势和最新的市场营销知识，不断学习和发展自己的专业能力。
北京精准企划-食品企业成功营销的标准：决定中国挂面企业营销成败的十六个关键点作者：北京精准联合企划有限公司首席策划-《关键点营销》策划理论创始人丁华前言：开创一个全新的精准企划时代国际流行的知名营销理论4P（产品、价格、渠道、促销），4C（顾客、成本、便利、沟通），USP（独特的销售主张），定位（占据消费者心智资源）等都非常专业，但涉及的营销面太窄；整合营销传播理论和360度品牌管家营销理论也很全面，但涉及的营销面又太宽，对中国的食品企业，尤其是对中小食品企业和新食品企业的营销实战很难起到量身定做的指导作用。
北京精准联合企划有限公司首席策划，中国知名食品营销策划专家丁华先生通过21年100多家食品企业成功营销策划实战经验的积累，在上述国外知名营销理论的基础上，创建了对中国营销行业具有里程碑意义的《关键点营销》策划理论，提出了决定食品企业营销成败的十六个关键点：关键点一、消费者需求；关键点二、目标消费群体界定；关键点三、品牌名称；关键点四、品牌定位；关键点五、品牌占位；关键点六、品牌视觉化；关键点七、品牌利益点；关键点八、品牌广告语；关键点九、产品线架构；关键点十、明星单品打造；关键点十一、产品包装设计；关键点十二、宣传品创意设计；关键点十三、有创意的TVC；关键点十四、产品招商；关键点十五、样板市场；关键点十六、销售终端品牌化。
食品企业只有借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在这16个关键点超越竞争对手，才能在激烈的市场竞争中占据持久的领先优势，也才能快速做强品牌和提升产品销量。
关键点一：消费者需求什么是消费者需求？消费者对品牌和产品的需求包括多方面，但核心的消费需求就是对产品买点的需求，也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。
可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。
你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接，才能赢得消费者首次和重复购买的机会。
了解消费者需求的作用了解消费者需求是成功营销的开始。
食品企业营销策划的各个重要环节，比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。
很多食品企业有好的产品，但就是卖不动，最根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求，产品卖得东西没有和消费者要买得东西成功对接。
如何了解消费者需求了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市，逛逛批发市场就能做到的，而是需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研，再运用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析，找到自己企业产品的目标消费群体是谁，对产品的核心需求是什么，在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划，才能实现产品的动销。
北京精准企划了解消费者需求成功案例在康师傅矿物质水进入市场前，顶新国际集团-天津顶津食品有限公司就委托北京精准企划在北京、沈阳、西安、昆明和杭州五个城市做过专业的消费者需求市场调研。
康师傅矿物质水多一点生活更健康的产品卖点，蓝瓶的包装设计以及精准的产品价格定位等营销策划的核心环节，都是来自于专业的消费者需求市场调研数据的支撑，才有了康师傅矿物质水最终市场的成功。
关键点二：目标消费群体界定什么是目标消费群体界定?目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪个性别、哪个收入的消费者，也就是经常买你产品的人是谁，或者说你的产品主要卖给谁。
一个产品不可能同时卖给所有的消费群体，一定会有核心消费群体、周边购买群体和非购买群体的划分。
界定目标消费群体的作用很多食品企业产品销售状况不好的原因就是，自己企业的产品卖给几乎所有的消费者，或者目标消费群体界定的比较模糊，没有搞清楚自己的产品到底主要是卖给谁，哪个人群是自己产品的目标消费群体。
不能准确界定自己的产品主要卖给谁，当然也就不知道自己的产品怎么卖了。
如何界定产品的目标消费群体精准界定产品的目标消费群体不能去猜，因为靠猜谜语猜不准。
一些食品企业也许会说自己的产品也有目标消费群体，也知道产品主要卖给谁，实际上并不准确。
清晰界定产品的目标消费群体是一个科学系统的甄别过程，需要以消费者定量调研数据为基础，通过专业的分析软件，采用交叉数据分析方法得出产品的核心消费群体是在哪个年龄段、什么性别以及职业和收入等情况。
北京精准企划目标消费群体界定成功案例陕西汉中珑津茶籽油是北京精准企划通过准确界定目标消费群体而实现成功营销的一个典型案例。
珑津公司的主力产品是礼盒包装的野生山茶籽油，该产品原料来自于我国南水北调的源头，北纬33度，海拔800米以上，汉中无污染的秦巴山区。
高纬度、高海拔、天然的生长环境，造就了珑津野生山茶籽油优异的产品品质和非常高的营养价值。
但就是这样高品质的产品，进入市场六个多月的时间，总共才卖出不到30万元的销售额。
珑津公司把茶籽油产品定位为高档礼品，适合所有的送礼消费人群购买，而没有清晰界定清楚产品的目标消费群体。
客户认为珑津茶籽油适合所有消费者食用，但结果却是几乎所有的消费者都不会购买珑津公司的茶籽油产品。
通过专业市场调研数据的分析，精准企划认为珑津茶籽油的核心购买群体是26-45岁的公务员、白领、上班族和企业老板，核心消费群体是46-75岁的中老年人。
消费者的购买理由是“关爱长辈饮食健康——珑津好茶油”。
精准界定珑津茶籽油的目标消费群体为该产品后期的成功营销发挥了重要的作用。
关键点三：品牌名称什么是品牌名称?品牌名称简单地说指的就是食品企业品牌或产品品牌的命名。
品牌名称的作用产品品牌的命名是整个营销链条的重要环节，对增加产品品牌在消费者心中的记忆度会起到非常重要的作用。
凡是快速在市场上取得成功的品牌，绝大多数都会有一个适合的产品品牌名称。
如何为产品起一个响亮的品牌名称产品品牌的命名主要源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求，是营销体系的一部分，不能够单独存在。
所以食品企业需要根据产品的特点和目标消费者的需求来为自己的产品进行品牌命名。
一个响亮的品牌名称不仅能够体现产品的属性，而且很容易让消费者记住，在品牌传播中能够节省大量的宣传费用，有效支撑产品的销售。
比如说鸡精市场的太太乐，天然水市场的5100等产品品牌命名就非常成功。
北京精准企划成功品牌命名案例成功命名案例一：有好的品牌名称，产品营销就成功了一半，所以品牌名称与品牌定位和品牌广告语一样重要。
精准企划从鸡精产品调味的特点出发，为山东莱阳春雪食品公司的鸡精产品创意出了“好味道”这个看似普通，其实代表了大智慧的品牌名称。
好味道有两层含义，一层是味道好，另一层是好味到。
品牌名称不仅消费者容易记忆，而且体现出了高品质鸡精的产品特点。
好味道产品品牌名称在消费者心中会起到很好的营销占位作用。
成功命名案例二：北京精准企划根据“中国时尚凉茶”的品牌定位，为湖北稻花香集团的凉茶饮料产品创意了一个年轻人非常喜欢的凉茶产品品牌名称——爱尚饮。
成功命名案例三：通过专业的消费者需求市场调研和对食用菌市场的整体分析、把握，精准企划为河南商丘百业兴农农业科技公司食用菌产品创意的品牌名称是“冠菌”，一下使客户的产品品牌从众多的食用菌企业中脱颖而出，为冠菌品牌快速成长为我国食用菌市场的强势品牌打下了坚实的基础。
关键点四：品牌定位什么是品牌定位？品牌定位指的是品牌需要在目标消费者心中留下的位置，当消费者产生某种需求时，首先就会想到这个品牌。
品牌定位的作用品牌定位的作用主要有：1、让消费者快速记住品牌的核心卖点；2、与竞品实现有效的市场区隔；3、对产品销量起到有力的拉动作用等等。
如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼，同样来自于对专业消费者需求定量和定性市场调研数据的分析。
不管你是做产品研发的、产品生产技术的、企业管理的还是做营销策划的，品牌定位谁也猜不出来，不能靠大家猜谜语似的猜，需要通过专业的市场调研和数据分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位。
北京精准企划成功品牌定位案例成功品牌定位案例一：精准企划把山东春雪食品公司好味道鸡精产品的品牌定位为“高纯鸡精”。
好味道高纯鸡精的品牌定位不仅避开了与鸡精市场强势品牌的正面竞争，而且与现有的鸡精品牌形成了有效的市场区隔，成功超越了太太乐等知名鸡精品牌，是品牌定位在鸡精产品领域的精彩应用，为好味道成功进入中高端鸡精产品市场奠定了基础。
成功品牌定位案例二：湖北稻花香集团爱尚饮凉茶饮料在中国凉茶市场面对的竞争环境与当年七喜在美国碳酸饮料市场面对的竞争环境极为相似。
爱尚饮凉茶的主要竞争对手加多宝、和其正都非常强大。
但爱尚饮同样通过全面、专业的市场调研找到了主要竞争对手的营销短板，发现了凉茶产品潜在的消费需求和市场机会，爱尚饮凉茶饮料通过“时尚凉茶”的品牌定位与加多宝、和其正等传统凉茶形成明显的市场区隔，在竞争激烈的凉茶市场开辟了属于自己的蓝海，同时在中国开创了一个全新的时尚凉茶营销时代。
关键点五：品牌占位什么是品牌占位？品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准，来抢先占据领导者的品牌位置。
比如金龙鱼首先提出了1︰1︰1的营销概念，实现了好调和油领导品牌的占位；太太乐通过首先提出新鲜、优鲜、倍鲜好鸡精产品的营销标准，成功实现了在鸡精市场领导者的品牌占位。
品牌占位的作用品牌占位的主要作用是：1、抢先竞品，占据领先的品牌位置；2、提出好产品的营销标准，建立品牌壁垒，让竞品难以超越；3、节省营销传播费用，能够快速建立和提升品牌等等。
食品企业的品牌如何进行领导者的品牌占位根据自己企业产品的特点和该类产品消费者需求的差异化，在分析竞争品牌的基础上，抢先在该类产品中提出一个营销概念或一组产品利益点，使其成为该品类中好产品的营销标准。
如果自己企业产品的品牌能够代表这个品类的营销标准，或者是营销标准的制定者，当然就可能成为该产品品类中的领导品牌。
北京精准企划成功品牌占位案例成功品牌占位案例一：鸡精市场的知名品牌太太乐、豪吉、大喜大、家乐等品牌诉求的都是鲜，品牌定位和产品卖点方面非常雷同，没有新意。
其实鸡精产品的鲜是现象，只有含鸡更多，纯度更高的鸡精，才是更营养，更健康和味道更好的鸡精产品。
因此“纯”代表的才是好鸡精产品的营销标准。
精准企划通过为好味道品牌建立好鸡精产品的营销标准，从而很快使好味道鸡精在高端鸡精市场建立了领先的品牌占位。
成功品牌占位案例二：营销标准的制定者才能成为市场的领导品牌。
在精准品牌定位的基础上，北京精准企划为盘锦元态高档大米抢先竞争对手，制定了“晶莹、饱满、醇香、筋道、营养、安全”的安全好米营销标准，并将其创意设计成让消费者更容易识别和记忆的圆形组合视觉符号，以便在消费者心中能够很快形成难以磨灭的品牌印象，让竞争对手无法超越，成功实现了元态在最安全高档大米市场第一品牌的占位。
