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第十四章营销模式定位（一）定位依据营销模式定位是从地块资质和开发意愿出发，确定项目的操作思路。
本案位于榆林市政府着力打造的西南新区所处第四片区的延伸段,未来发展前景极佳；同时，物以稀为贵,本案以目前榆林市场空缺的花园洋房社区主攻榆林购买力最强的中高档客户群，并且紧邻规划中的北大附中名校，若佐以适当的推广手段，将来一定大受追捧。
但是，除了项目的优势，我们还应清楚地认识到项目营销上的弱点、难点：项目所处地段开发建设初见雏形，如何增强消费者对其前景发展的认可？项目距老城区、高新区较远，如何突破距离劣势吸引榆阳区、高新区乃至南六县的客户前来置业?在榆林，消费者对花园洋房社区这一概念知之甚少,如何填补这一空白，再整合其他资源优势把项目的卖点传递给消费者？项目的周边竞争对手已经开工建设，在榆林同质化严重的房地产市场格局下，我们如何从营销的角度后发制人?所有的这些问题都有赖于营销模式的确定，好的营销模式可以起到扬长避短,化腐朽为神奇的作用.我们认为，本项目的营销模式应做到“走出去”与“请进来”，变“坐销”为“行销”。
同时，针对“请进来"的客户,我们还应注重体验式营销，结合体验式营销的优势，让客户在体验过程中深入对项目的了解，形成认可度，从而促成销售。
最后，由于本项目是投资盘，不管是项目开发还是新区建设都需要时间，所以在营销过程中必须穿插前景营销，把区域优势展现出来，吸引投资置业。
“走出去"与“请进来”结合体验式营销和前景营销的模式对本项目的发展将产生极为积极的意义。
其一,开发商有操盘“凤凰新城"项目的经验，也经历了由项目不被看好到“走出去”让消费者了解并且逐渐对项目改观，最终促成“沙漠奇迹”的整个过程，深谙“走出去”与“请进来"这一营销模式对于相对偏远项目的重要价值.根据榆林的实际市调情况可以看出，消费者更相信自己眼睛和感觉,因此，采用“走出去"与“请进来”结合体验式营销的模式,以积极主动的方式邀请消费者来到案场，并且自由感受，将极具吸引力。
