甲骨文公司战略

甲骨文公司发展探究摘要：甲骨文公司，世界上第二大的软件制造商，产品从世界500强的企业到我们日常使用的atm机，成立初期，不择手段的开拓市场，市场占有率急速膨胀，但是在1990年，公司陷入危机，进行内部调整，最终使得甲骨文公司获得了进一步发展，巩固了市场的霸主地位。

关键词：成长历程；疯狂扩张；内部调整一、公司简介oracle公司（甲骨文公司）是世界上最大的企业软件公司，向遍及145个国家的用户提供数据库、工具和应用软件以及相关的咨询、培训和支持服务。

在2008年，甲骨文是继microsoft及ibm后，全球收入第三多的软件公司。

今天的甲骨文公司依然走在这一领域的前列。

世界上的所有行业几乎都在应用oracle技术，且《财富》100强中的98家公司都采用甲骨文的技术。

甲骨文是第一个横跨整个产品线（数据库、业务应用软件和应用软件开发与决策支持工具）开发和部署100%基于互联网的企业软件的公司。

甲骨文是世界领先的信息管理软件供应商和世界第二大独立软件公司。

2012年财富世界500强排行榜排名第300位。

并入围了2013年sd times 100 it领域优秀厂商。

二、公司创立1970年的6月，ibm公司的研究员埃德加·考特（edgar frank codd）在communications of acm上发表了那篇著名的《大型共享数据库数据的关系模型》（a relational model of data for large shared data banks）的论文。

这是数据库发展史上的一个转折。

当时还是层次模型和网状模型的数据库产品在市场上占主要位置。

从这篇论文开始，拉开了关系型数据库软件革命的序幕。

拉里·埃里森于1977年6月成立了甲骨文公司由，成立伊始名为软件开发实验室，第一个产品就为美国赫赫有名的中央情报局（cia）开发数据库软件，由于当时美国没有成熟的数据库软件，而中央情报局又迫切需要一个现代化的软件系统来帮助他们处理浩如烟海的情报数据，此时中央情报局就找到了正在着手研究数据库软件的埃里森，于是，埃里森被请入了美国中央情报局，在情报局中，埃里森见到了自己梦寐以求的ibm公司的数据库原型，虽然当时ibm的数据库软件在业内无人能及，但是ibm并没有着手把这个研究成果变成可以推向市场的产品，于是拉里·埃里森抓住这个千载难逢的机会，几个月之后，埃里森就交货了，但是这个产品并不健全并且漏洞百出，在之后的几个月中，埃里森和他的技术人员频繁出入中央情报局为他的产品修补漏洞，虽然这个产品漏洞百出，但是由于是独一无二的，为埃里森赢得了越来越多的客户。

解析甲骨文的新融合战略几年前，在中国媒体面前，来自欧美的软件企业习惯于用“友商”来称呼竞争对手，都认为自己只是专注于数据库、中间件或者应用软件中的一块，“会和合作伙伴一起把市场做大”。

如今，蓝海市场已经成了红海，当年的“友商”和“合作伙伴”直接变成了竞争对手。

表扬自己并相互揭短、与竞争对手市场份额的对比数据详尽地出现在采访现场和提供的新闻资料袋中，两三年前媒体求之而不得“报料”，现在不用记者多问，采访对象就已经把准备好的东西全盘托出了。

在这一点上，无论是早已经进入中国市场的思爱普软件系统公司（）、甲骨文公司（，下称甲骨文），还是尚未进入中国市场的公司，如公司都不例外。

前不久，甲骨文负责行业应用解决方案的高级副总裁马克·吉布斯（）也很克制地批评了一下自己的竞争对手，他一字一顿地说：“去问问吧，这些年来，除了一些封闭而又昂贵的软件，他们到底为客户做了些什么？”近来，有足够多“报料”让媒体持续关注甲骨文，迄今为止，共有20余家公司被甲骨文购并，这家公司正在经历一次变形。

并且，今年6月1日，甲骨文宣布，原北方区董事总经理李翰章担任甲骨文公司大中华区董事总经理，而在此之前，甲骨文在华东、华西、华北和华南都设有董事总经理，李翰章头衔的变更标志着甲骨文在中国市场长期以来三国制衡时代的结束。

这一切的变化都和一个叫“”的战略（下称融合战略）计划有关。

“那些频繁出现在新闻标题里的购并，都是甲骨文融合战略的一部分。

”吉布斯说。

全能选手通过大举购并，同时对收入囊中的软件和服务进行整合，这样既能直接减少竞争对手，又能补充自己的产品线。

经过“融合”，甲骨文的解决方案将全方位覆盖数据库、中间件和企业管理软件，这体现了甲骨文在企业级软件市场一家独大的野心。

甲骨文总裁查尔斯·菲利普（）清楚地描述了这一战略目标，他说：“我们要成为地球上第一个为各种规模的企业提供基于标准的全方位应用产品的公司。

”菲利普将融合战略誉为“甲骨文的愿景”，希望其下一代的企业技术、应用及服务能给企业用户带来革命性的业务变革。

甲骨文和谷歌的“十年之争”甲骨文和谷歌的“十年之争”近年来，甲骨文和谷歌之间的竞争日益激烈，成为科技行业的焦点话题。

这两家公司分别代表了传统软件和互联网巨头的两种不同取向和商业模式。

他们之间的竞争由来已久，可以称之为“十年之争”。

在这篇文章中，我们将探讨甲骨文和谷歌之间的竞争历史、原因以及未来发展趋势。

首先，我们来看甲骨文。

甲骨文成立于1977年，是一家专业从事软件开发和数据库管理的公司。

长期以来，甲骨文一直以其强大的技术和稳定的软件被认为是企业的首选。

许多大型企业和政府机构都依赖于甲骨文的软件来处理和管理大量的数据。

甲骨文的软件产品被认为是可靠、安全和严谨的，因此赢得了广泛的用户群体。

然而，随着互联网的迅速发展，谷歌作为一家全球领先的科技公司崛起。

谷歌的搜索引擎和云计算服务深受用户欢迎，成为互联网时代的标志性产品。

谷歌以其开放和自由的商业模式及其创新能力而著称。

与此同时，甲骨文在互联网时代的转型过程中显得相对滞后。

甲骨文的业务主要集中在传统企业中，忽视了对公众用户和大众市场的关注。

因此，甲骨文和谷歌之间的竞争在某种程度上代表了传统软件与互联网的竞争。

甲骨文的软件是为特定行业和商业需求开发的，而谷歌则通过提供通用的互联网服务吸引了更广泛的用户。

这种不同取向的竞争引发了许多关键问题和争议。

首先，是技术和创新能力。

谷歌通过在搜索技术、人工智能和大数据分析方面的持续创新，不断提升用户体验和产品功能。

谷歌的开放开发平台和开源项目也吸引了众多开发者的关注和参与，进一步推动了技术的进步。

相比之下，甲骨文的发展重点更多地放在了对传统软件的优化和维护上，虽然其技术也在不断改进，但与谷歌相比显得相对保守。

其次，是商业模式和市场定位。

谷歌以广告为主要收入来源，通过提供免费的搜索服务和吸引广告商支付广告费用来盈利。

相比之下，甲骨文依靠软件许可费和服务费来获得利润。

然而，在互联网的浪潮下，用户越来越倾向于使用免费产品和服务，甲骨文的商业模式面临着挑战。

市场渗透战略企业例子市场渗透战略：是一种企业采用的谋求商业成功的战略方法，目的是通过有效的营销活动来获取市场份额，从而实现企业的长期发展。

它是建立在持续和持久竞争优势的基础上，采用相应的渗透战略，实现企业在市场中不断挑战，建立完整的市场渗透系统，以获取高利润和长期发展。

一、甲骨文是一家获得市场渗透战略成功的典型企业案例，甲骨文是在开放源码软件领域中领先于竞争对手的全球性企业，它拥有大量的关键技术资源，例如MySQL数据库，而它的成功与其聪明的渗透战略有很大关系。

企业的渗透战略始于其对市场的完整理解，企业清楚地知道了他们所面临的市场，以及竞争对手的资源和技术优势，并因此建立了坚实的渗透战略。

甲骨文首先从自身起步，它采用细分市场的策略，因此可以将产品专门定位到特定的目标市场，以满足用户的特定需求，并为其创造出更多的价值。

此外，甲骨文还利用成本领先策略，通过不断研发高质量的产品，充分利用自身的资源优势，实现了有效的成本控制，从而获得市场份额。

另外，甲骨文在全球范围内建立了良好的市场营销网络，并建立了一套具有弹性的销售渠道，保证了产品能够得到广泛的消费者。

二、苹果公司也是一个很好的市场渗透战略企业例子，它将渗透战略从传统的以产品为中心转变为以用户为中心，苹果公司采用一系列措施，不断扩大其市场影响力，从而实现商业成功。

苹果公司首先重视产品的设计和质量，它将消费者的需求和使用习惯纳入产品设计之中，以实现精确市场定位，并为消费者提供更佳的体验和满意度。

此外，苹果公司还重视营销渠道的管理，它利用网络营销渠道，把苹果公司的产品和服务推广到全球，近些年来，苹果公司更是运用了云技术，将其销售模式进一步扩大，从而使苹果公司更加领先。

最后，苹果公司也通过推出更多的优惠政策，加强消费者的忠诚度，以此来支持销售活动，并在投资者心中树立起苹果公司在消费者心中的良好品牌形象。

以上就是关于市场渗透战略企业例子的介绍，从甲骨文和苹果公司等企业的例子可见，完善的市场渗透战略是企业获得市场份额和长期发展的关键，因此，企业应当深刻理解其自身实力，清楚地把握市场信息，并结合实际情况制定有效的市场渗透战略，以实现企业的商业成功。

甲骨文公司1977 年 ，拉里·艾利森（ Larry Ellison ）看到了有关关系数据库工作原理的描述，他发现当时没有一家公司从事这种技术的商用开发，但他意识到关系数据库的巨大商用潜力，于是抓住机会与另外两个人 Bob Miner 和 Ed Oates 成立了如今的甲骨文公司（ Oracle Corporation ）。

今天，甲骨文公司（ NASDAQ 交易代码： ORCL ）早已是全球最大的企业软件公司，其技术在全球几乎每个行业以及《财富》 100 强的 98 家公司里都能找到。

甲骨文公司如今在145个国家和地区开展业务，全球客户达275,000家，合作伙伴达19,500家。

公司总部设在美国加利福尼亚州的红木城（Redwood Shores），全球员工达74,000名，包括16,000名开发人员、7,500多名技术支持人员和8,000名实施顾问。

甲骨文公司2007财年（2007年5月31日结束）销售收入达180亿美元。

甲骨文公司在多个产品领域和行业领域占据全球第一的位置，其中包括：数据库、数据仓库、基于Linux系统的数据库、增长最快的中间件、商业分析软件、商业分析工具、供应链管理、人力资源管理、客户关系管理、应用平台套件第一、零售行业、金融服务行业、通信行业、公共事业行业和专业服务行业。

甲骨文公司的业务就是信息化，即：如何管理信息、使用信息、共享信息和保护信息，这就是为什么甲骨文公司是一家信息公司（The Information Company）。

30年来，甲骨文向企业客户提供领先的软件与服务，帮助他们以最低的总体拥有成本获得更新、更准确的信息，从而改善决策，最终取得更好的业绩。

从数据库和中间件到应用产品和行业解决方案，甲骨文公司拥有业内最广泛的企业软件。

甲骨文在中国甲骨文在中国甲骨文公司于1989年进入中国，中国是甲骨文公司在全球发展最快、最重要的市场之一。

公司目前在中国的员工已经超过2,000名，客户达7000多家，合作伙伴达800多家。

甲骨文观点：详解企业移动战略的落地2014-08-01 甲骨文中国甲骨文公司大中华区中间件技术咨询部高级总监林逸飞在移动化大潮席卷企业级IT市场时，企业的管理者们常常会问自己：企业的移动战略应如何制定？事实上，这是全球企业IT主管都面临的问题。

根据Forrester的调研表明，目前已经有89%的企业在移动战略领域投入资源，但其中只有40%为未来十二个月的发展制定了移动路线图。

这意味着大多数企业面对移动化的大潮还尚未做好战略准备，移动战略的落地更无从入手。

在企业中，谁应当负责移动策略的制定和执行？不同部门间对移动的诉求可能大相径庭：当业务部门关心他们能从移动应用中获取多少价值时，IT部门通常更关心怎样快速而有效地开发、连接和维护移动应用；当业务部门关心在多个数据源和设备之间的无缝切换和安全的用户体验时，IT部门通常更关心怎样能更方便和更安全地连接到后端系统；当业务人员可能希望移动应用更快开发与发布出来，IT部门则面临相同资源面临更快响应的工作压力。

由此，甲骨文认为，IT和业务部门需要协同工作，结合业务部门、市场营销、设计和技术部门的不同诉求，共同制定移动战略。

甲骨文将企业移动化战略的实施分为三大阶段：启动、实施和运维。

企业在不同的阶段面临着不同的问题：怎样开发第一个企业移动应用？如何通过第一个应用让开发团队为企业移动化做好准备？企业信息基础架构和安全环境是否已经支持核心业务流程的移动化？采用何种可扩展的架构支持多渠道应用，即可以支撑传统Web应用，也可以支持多种移动设备的访问？如何快速开发移动应用，即保证其安全性，又可以与现有应用集成，支持社会化协作？如何定义端到端移动应用的生命周期？如何在企业内部管理监管已经发布部署的移动应用？如果您的企业也面临这些疑问，请继续看甲骨文为您详解Oracle移动解决方案如何简化企业移动战略的落地，确保企业平稳迈向移动端。

跨多平台提供支持目前市场上企业移动应用基本上都会支持iOS与Android，如果采用原生开发，不同智能终端操作系统的开发需要拥有不同的技能，这带来了开发成本的提升。

一、甲骨文的五力模型 (2)（一）行业竞争状况 (2)（二）潜在进入者 (3)（三）买方 (3)（四）供应商 (4)（五）替代品 (4)二、甲骨文的PEST分析 (4)（一）政治法律环境分析 (4)（二）经济环境分析 (4)（三）知识产权技术环境分析 (5)（四）社会文化环境分析 (5)三、甲骨文的swot分析 (6)甲骨文分析材料整理一甲骨文的五力模型（一）行业竞争状况近年来随着应用产品市场竞争加剧，竞争格局由原来的国外厂商占据主导地位，发生了反转。

国外厂商实施项目的客户满意度出现下滑，而国内厂商的客户满意度则出现上升形势。

在经过与国外厂商多年的竞争，国内厂商逐渐找到差距，加强了交付能力和专业服务能力，加之国内厂商对本地化业务的理解具有先天优势，使得国内厂商实施项目的客户满意度持续上升。

客户满意度的上升，直接影响了其在各个分级市场的占有率。

在应用产品市场，针对高中低端不同分级市场的竞争，一直是国内外厂商竞争的焦点。

在各分级市场的品牌份额比较，更受关注。

目前来看，在各级市场上形成了:高端市场平分秋色，中端市场国内厂商占优，低端市场国内厂商垄断的局面。

图s高中低端应用产品市场品牌份额结构图以2012年的统计数据为例，根据计世资讯统计显示:2012年中国应用产品高端市场规模19.98亿元，中端市场94.38亿元，低端市场8.34亿元。

长期以来，高端市场为国外品牌盘踞，甲骨文和SAP的客户集中于高端市场的大型企业和跨国甲骨文应用产品市场分析及战略研究集团,但近几年用友NC!金蝶EAS!浪潮GS等高端应用产品的推出,逐渐赢得大型企业的认可,使得国内品牌在高端市场份额增长迅速"2012年国内品牌在高端市场收入已达9.83亿元,占高端市场份额49.2%,形成了与国外品牌抗衡的竞争局面"国内厂商在取得业绩和市场份额双双突破的同时,在房地产!建筑!银行!证券!烟草等中国特色明显的行业领域,更取得了明显的领先优势[7]"在中端市场,国内应用产品处于主导地位,国外品牌仅占16.1%的市场份额,形成这一竞争格局的原因主要有两点:一是目前中端应用复杂程度有限,众多品牌!尤其是主流的国内品牌基本都拥有成熟的应用产品,能够覆盖客户业务需求;二是国外品牌营销人员和实施服务人员数量有限,资源大部分投入到高端市场的拓展, 对中端市场开拓投入不足"因此国内品牌在该领域占据了主导地位"低端市场国内品牌占有绝对,国内厂商的总体份额达到90.4%"用户选择国内品牌的理由主要是,国内应用产品能够准确把握用户需求关键点,且性价比突出,所以即使甲骨文!SAP等国外厂商曾试图加大对中小企业市场推广力度,但成效不明显"在这样的竞争格局下,甲骨文的竞争对手不再只有SAP,用友!金蝶也对甲骨文在应用产品领域形成威胁,在越来越多的细分市场,形成了直接的竞争（二）潜在进入者一种产品在市场上获得成功,会引来许多企业的进入该领域"新进入者为行业发展注入了新的活力,有利于市场竞争,同时会挤占原有厂商市场份额,威胁其市场地位"新进入者进入行业的可能性!难易程度,将取决于行业的进入壁垒!现有厂商的反应,以及进入者自身的实力"需注意到,越来越多的传统软件企业和其他IT企业在试图进入这一领域"例如微软公司早在2002年久斥资13亿美金收购了欧洲一家面向小型企业的应用产品供应商Navision,意图进入应用产品市场"尽管微软仍然远落后于甲骨文和SAP等传统ERP厂商,不过它的实力不可小觑,尤其是在中小企业领域"从2008 年,微软就采取了一系列举措,旨在拓宽其应用产品系列的功能特性,把触角伸到更多的垂直行业领域"此外,微软还收购了几项技术,它的覆盖范围有望由此扩大到流程制造!服务和零售等垂直行业领域,以形成与甲骨#文!SAP的全面竞争"总的来说,微软变得更具侵略性,野心勃勃地想在中小企业的ERP领域成为优势明显的领导厂商"另一个潜在的竞争者是开源应用产品,例如开源ERP"进入2011年,许多公司除了选择主流厂商的产品,还开始选择使用开源ERP软件"目前市面上至少有10种成熟程度不同的开源ERP产品"通常,开源ERP厂商向客户提供免费版本,但是如果用户想要获得支持服务及额外功能(例如制造模块),则需要付费"目前,用开源产品替代主流应用产品还只是一个新兴的市场,选择开源产品的也多是一些小型企业,对主流厂商威胁不大"但开源应用在近几年得到了快速的发展,可以预期在将来,也将成为主流厂商在低端客户的有力竞争对手（三）买方一般来说,购买者从两个方面影响行业内企业的经营:一是,购买者对产品的总需求决定了行业总的市场容量,从而影响行业内所有企业的发展边界;二是,不同购买者的议价能力会诱发企业之间的价格竞争,从而影响企业的获利能力"企业的威胁手段是压低价格!要求较高的产品质量或索取更多的服务项目,并且从竞争者彼此对立的状态中获利"成功实施应用产品,对企业和厂商的要求都很高"多年来,在应用产品的实施中不乏由于种种原因失败的案例,总结经验和教训后,客户在选择应用产品时态度更加审慎"为了降低投资风险,企业往往努力压低应用产品的产品和服务的价格"应用产品领域白热化的竞争态势,以及领域内逐渐进入买方市场,迫使各厂商和服务提供商在客户面前不得不做出价格让步"甲骨文也面临着来自于购买者的压力"甲骨文!SAP这样的国外主流厂商其产品和服务都是全球统一定价,根据不同的地区的经济水平,给予一定折扣"但即便如此,其价格也高于国内厂商"虽然客户对甲骨文的品牌非常认可,但由于自身投入限制,以及与国内厂商和其他应用产品厂商的价格比对,因此希望得到更低的折扣"甲骨文为了赢取客户,常常不得不在价格上进行让步"这样造成了厂商利润的摊薄（四）供应商企业生产所需的许多生产要素是从外部获取的"供应商的作用,在两个方面制约了企业的经营:一是供应商的供货能力,或着企业寻找其他供货渠道的可能性;二是供应商的价格谈判能力"软件行业是个高度知识密集型行业,产品的创新和完善主要来自于研发人员的研发成果,同时也是这个行业获取竞争力的关键"甲骨文目前在全球多个国家均建立有研发中心,核心应用产品的研发主要在美国和印度,本地化产品的研发主要在各个国家的研发中心进行"目前甲骨文在北京和深圳建有研发中心,负责亚太地区的本地化研发"近年来,随着人力成本的上升,产品的研发!升级成本也不断上升,造成企业不断增加的成本压力"同时,甲骨文研发工程师一直是其他IT厂商青睐的对象"为了避免有经验的工程师的流失,甲骨文除了大力建设企业文化外,也不断提高员工薪资的水平"这直接决定了供应商(企业员工)的议价能力不断提升,为企业运行形成压力"总结以上的分析可以看出,外部环境给甲骨文带来了巨大的挑战,企业逐渐偏向于国内厂商的应用,为甲骨文的发展造成了巨大的压力;潜在的竞争对手的威胁日益增加,使得甲骨文需要更加关注IT厂商动向,以及市场的动向;供应商和购买者议价能力的提升,使得甲骨文成本增加而收入降低"但同时我们应当注意到,技术的发展也给甲骨文带来了新的机会,在后金融危机时代为其提供了强大的产品!行业整合能力"（五）替代品随着企业管理水平和技术水平的不断提高,软件产品行业替代品的威胁,主要来自于企业自身研发能力的提升"对企业需求最了解的不过于其自身,企业从自身需求出发开发出适应本企业应用的软件产品,是一个潜在的趋势二、甲骨文的PEST分析（一）政治法律环境分析中国政府推出了一系列的政策，尽管在全球经济不景气的情况下，政府仍然大力扶持软件产业的发展，2010年，国家还颁布和实施了《振兴软件产业行动纲要》，培育国内市场，扩大软件出口，扶植软件企业，培养核心人才和核心技术的开发，优化产业环境，这些政策的实施和推行，都促进本国的软件产业的发展。

甲骨文公司的应用产品发展策略3甲骨文应用产品的内、外部环境分析3.1外部环境分析3.1.1宏观经济形式分析1.世界经济形势分析世界经济在连续四年高速增长之后，于2007年底出现了调整的迹象，经济增长放缓的压力和通货膨胀的威胁同时出现，给世界经济蒙上了浓重的阴影。

美国次贷危机的爆发，更是直接使得全球经济逐步迈入了金融危机的漩涡。

就根本而言，其产生的根源在于货币紧缩政策的时滞和全球的流动性过剩。

如果以2007年12月美国经济进入衰退作为起点，本轮世界经济调整已经持续15个月。

2009年世界经济增长停滞，2010年仍将在底部调整，随后逐步有所复苏，但仍将略低于近20年来世界经济年均3.5%的增速。

2009年至2012年世界经济将呈现U形调整的发展格局。

随着中国改革开放的深化，中国经济参与世界经济和全球化的程度也随之加深。

因此，当美国经济陷入衰退期时，中国经济也受到了金融危机的影响:美国进口需求的下降，影响中国的出口，经济的增长和就业;美元大幅贬值，造成中国巨额外汇储备的国际购买力缩水;美国经济衰退，加大了国际短期资本出入中国的规模和频率，加剧国内金融风险。

同时，国际金融危机带来的冲击在不同的领域还有所差别:对硬件的冲击大于软件，对外向型国家的冲击大于内需型国家，对小企业的冲击效应快于大企业。

2.世界经济危机对软件行业的影响自从2008年美国金融危机席卷全球以来，危机逐步从虚拟经济向实体经济蔓延，给全球软件产业也带来了明显冲击。

主要表现为:1)市场需求大幅减弱。

据IDC、Gartner等市场咨询机构调查显示，2008年四季度全球IT支出增幅比原定下降2至3个百分点;美国40%以上的大公司下调了2009年的IT支出，其中金融领域IT支出降幅达30%以上。

日本IT外包市场需求下降10%以上，2008年四季度本是我国软件外包企业与日本客户续签合同的时间，但企业反映续约定单很少。

2)大公司业绩普遍下滑。

甲骨文第二财季(截至2008年n月30日)软件收入和利润分别下降了3%、1%，第三财季业绩将创新历史新低;SAP公司2008年二、三季度利润分别下滑9%、5%，全年下滑5%以上;思科公司2008年三季度营业收入为三年来最低水平，四季度将下降10%;微软尽管前三季度业绩较好，但分析师预计其将在新一财季发出营收预警。