甲骨文公司战略

甲骨文公司发展探究摘要：甲骨文公司，世界上第二大的软件制造商，产品从世界500强的企业到我们日常使用的atm机，成立初期，不择手段的开拓市场，市场占有率急速膨胀，但是在1990年，公司陷入危机，进行内部调整，最终使得甲骨文公司获得了进一步发展，巩固了市场的霸主地位。

关键词：成长历程；疯狂扩张；内部调整一、公司简介oracle公司（甲骨文公司）是世界上最大的企业软件公司，向遍及145个国家的用户提供数据库、工具和应用软件以及相关的咨询、培训和支持服务。

在2008年，甲骨文是继microsoft及ibm后，全球收入第三多的软件公司。

今天的甲骨文公司依然走在这一领域的前列。

世界上的所有行业几乎都在应用oracle技术，且《财富》100强中的98家公司都采用甲骨文的技术。

甲骨文是第一个横跨整个产品线（数据库、业务应用软件和应用软件开发与决策支持工具）开发和部署100%基于互联网的企业软件的公司。

甲骨文是世界领先的信息管理软件供应商和世界第二大独立软件公司。

2012年财富世界500强排行榜排名第300位。

并入围了2013年sd times 100 it领域优秀厂商。

二、公司创立1970年的6月，ibm公司的研究员埃德加·考特（edgar frank codd）在communications of acm上发表了那篇著名的《大型共享数据库数据的关系模型》（a relational model of data for large shared data banks）的论文。

这是数据库发展史上的一个转折。

当时还是层次模型和网状模型的数据库产品在市场上占主要位置。

从这篇论文开始，拉开了关系型数据库软件革命的序幕。

拉里·埃里森于1977年6月成立了甲骨文公司由，成立伊始名为软件开发实验室，第一个产品就为美国赫赫有名的中央情报局（cia）开发数据库软件，由于当时美国没有成熟的数据库软件，而中央情报局又迫切需要一个现代化的软件系统来帮助他们处理浩如烟海的情报数据，此时中央情报局就找到了正在着手研究数据库软件的埃里森，于是，埃里森被请入了美国中央情报局，在情报局中，埃里森见到了自己梦寐以求的ibm公司的数据库原型，虽然当时ibm的数据库软件在业内无人能及，但是ibm并没有着手把这个研究成果变成可以推向市场的产品，于是拉里·埃里森抓住这个千载难逢的机会，几个月之后，埃里森就交货了，但是这个产品并不健全并且漏洞百出，在之后的几个月中，埃里森和他的技术人员频繁出入中央情报局为他的产品修补漏洞，虽然这个产品漏洞百出，但是由于是独一无二的，为埃里森赢得了越来越多的客户。

解析甲骨文的新融合战略几年前，在中国媒体面前，来自欧美的软件企业习惯于用“友商”来称呼竞争对手，都认为自己只是专注于数据库、中间件或者应用软件中的一块，“会和合作伙伴一起把市场做大”。

如今，蓝海市场已经成了红海，当年的“友商”和“合作伙伴”直接变成了竞争对手。

表扬自己并相互揭短、与竞争对手市场份额的对比数据详尽地出现在采访现场和提供的新闻资料袋中，两三年前媒体求之而不得“报料”，现在不用记者多问，采访对象就已经把准备好的东西全盘托出了。

在这一点上，无论是早已经进入中国市场的思爱普软件系统公司（）、甲骨文公司（，下称甲骨文），还是尚未进入中国市场的公司，如公司都不例外。

前不久，甲骨文负责行业应用解决方案的高级副总裁马克·吉布斯（）也很克制地批评了一下自己的竞争对手，他一字一顿地说：“去问问吧，这些年来，除了一些封闭而又昂贵的软件，他们到底为客户做了些什么？”近来，有足够多“报料”让媒体持续关注甲骨文，迄今为止，共有20余家公司被甲骨文购并，这家公司正在经历一次变形。

并且，今年6月1日，甲骨文宣布，原北方区董事总经理李翰章担任甲骨文公司大中华区董事总经理，而在此之前，甲骨文在华东、华西、华北和华南都设有董事总经理，李翰章头衔的变更标志着甲骨文在中国市场长期以来三国制衡时代的结束。

这一切的变化都和一个叫“”的战略（下称融合战略）计划有关。

“那些频繁出现在新闻标题里的购并，都是甲骨文融合战略的一部分。

”吉布斯说。

全能选手通过大举购并，同时对收入囊中的软件和服务进行整合，这样既能直接减少竞争对手，又能补充自己的产品线。

经过“融合”，甲骨文的解决方案将全方位覆盖数据库、中间件和企业管理软件，这体现了甲骨文在企业级软件市场一家独大的野心。

甲骨文总裁查尔斯·菲利普（）清楚地描述了这一战略目标，他说：“我们要成为地球上第一个为各种规模的企业提供基于标准的全方位应用产品的公司。

”菲利普将融合战略誉为“甲骨文的愿景”，希望其下一代的企业技术、应用及服务能给企业用户带来革命性的业务变革。

甲骨文和谷歌的“十年之争”甲骨文和谷歌的“十年之争”近年来，甲骨文和谷歌之间的竞争日益激烈，成为科技行业的焦点话题。

这两家公司分别代表了传统软件和互联网巨头的两种不同取向和商业模式。

他们之间的竞争由来已久，可以称之为“十年之争”。

在这篇文章中，我们将探讨甲骨文和谷歌之间的竞争历史、原因以及未来发展趋势。

首先，我们来看甲骨文。

甲骨文成立于1977年，是一家专业从事软件开发和数据库管理的公司。

长期以来，甲骨文一直以其强大的技术和稳定的软件被认为是企业的首选。

许多大型企业和政府机构都依赖于甲骨文的软件来处理和管理大量的数据。

甲骨文的软件产品被认为是可靠、安全和严谨的，因此赢得了广泛的用户群体。

然而，随着互联网的迅速发展，谷歌作为一家全球领先的科技公司崛起。

谷歌的搜索引擎和云计算服务深受用户欢迎，成为互联网时代的标志性产品。

谷歌以其开放和自由的商业模式及其创新能力而著称。

与此同时，甲骨文在互联网时代的转型过程中显得相对滞后。

甲骨文的业务主要集中在传统企业中，忽视了对公众用户和大众市场的关注。

因此，甲骨文和谷歌之间的竞争在某种程度上代表了传统软件与互联网的竞争。

甲骨文的软件是为特定行业和商业需求开发的，而谷歌则通过提供通用的互联网服务吸引了更广泛的用户。

这种不同取向的竞争引发了许多关键问题和争议。

首先，是技术和创新能力。

谷歌通过在搜索技术、人工智能和大数据分析方面的持续创新，不断提升用户体验和产品功能。

谷歌的开放开发平台和开源项目也吸引了众多开发者的关注和参与，进一步推动了技术的进步。

相比之下，甲骨文的发展重点更多地放在了对传统软件的优化和维护上，虽然其技术也在不断改进，但与谷歌相比显得相对保守。

其次，是商业模式和市场定位。

谷歌以广告为主要收入来源，通过提供免费的搜索服务和吸引广告商支付广告费用来盈利。

相比之下，甲骨文依靠软件许可费和服务费来获得利润。

然而，在互联网的浪潮下，用户越来越倾向于使用免费产品和服务，甲骨文的商业模式面临着挑战。

市场渗透战略企业例子市场渗透战略：是一种企业采用的谋求商业成功的战略方法，目的是通过有效的营销活动来获取市场份额，从而实现企业的长期发展。

它是建立在持续和持久竞争优势的基础上，采用相应的渗透战略，实现企业在市场中不断挑战，建立完整的市场渗透系统，以获取高利润和长期发展。

一、甲骨文是一家获得市场渗透战略成功的典型企业案例，甲骨文是在开放源码软件领域中领先于竞争对手的全球性企业，它拥有大量的关键技术资源，例如MySQL数据库，而它的成功与其聪明的渗透战略有很大关系。

企业的渗透战略始于其对市场的完整理解，企业清楚地知道了他们所面临的市场，以及竞争对手的资源和技术优势，并因此建立了坚实的渗透战略。

甲骨文首先从自身起步，它采用细分市场的策略，因此可以将产品专门定位到特定的目标市场，以满足用户的特定需求，并为其创造出更多的价值。

此外，甲骨文还利用成本领先策略，通过不断研发高质量的产品，充分利用自身的资源优势，实现了有效的成本控制，从而获得市场份额。

另外，甲骨文在全球范围内建立了良好的市场营销网络，并建立了一套具有弹性的销售渠道，保证了产品能够得到广泛的消费者。

二、苹果公司也是一个很好的市场渗透战略企业例子，它将渗透战略从传统的以产品为中心转变为以用户为中心，苹果公司采用一系列措施，不断扩大其市场影响力，从而实现商业成功。

苹果公司首先重视产品的设计和质量，它将消费者的需求和使用习惯纳入产品设计之中，以实现精确市场定位，并为消费者提供更佳的体验和满意度。

此外，苹果公司还重视营销渠道的管理，它利用网络营销渠道，把苹果公司的产品和服务推广到全球，近些年来，苹果公司更是运用了云技术，将其销售模式进一步扩大，从而使苹果公司更加领先。

最后，苹果公司也通过推出更多的优惠政策，加强消费者的忠诚度，以此来支持销售活动，并在投资者心中树立起苹果公司在消费者心中的良好品牌形象。

以上就是关于市场渗透战略企业例子的介绍，从甲骨文和苹果公司等企业的例子可见，完善的市场渗透战略是企业获得市场份额和长期发展的关键，因此，企业应当深刻理解其自身实力，清楚地把握市场信息，并结合实际情况制定有效的市场渗透战略，以实现企业的商业成功。

甲骨文公司1977 年 ，拉里·艾利森（ Larry Ellison ）看到了有关关系数据库工作原理的描述，他发现当时没有一家公司从事这种技术的商用开发，但他意识到关系数据库的巨大商用潜力，于是抓住机会与另外两个人 Bob Miner 和 Ed Oates 成立了如今的甲骨文公司（ Oracle Corporation ）。

今天，甲骨文公司（ NASDAQ 交易代码： ORCL ）早已是全球最大的企业软件公司，其技术在全球几乎每个行业以及《财富》 100 强的 98 家公司里都能找到。

甲骨文公司如今在145个国家和地区开展业务，全球客户达275,000家，合作伙伴达19,500家。

公司总部设在美国加利福尼亚州的红木城（Redwood Shores），全球员工达74,000名，包括16,000名开发人员、7,500多名技术支持人员和8,000名实施顾问。

甲骨文公司2007财年（2007年5月31日结束）销售收入达180亿美元。

甲骨文公司在多个产品领域和行业领域占据全球第一的位置，其中包括：数据库、数据仓库、基于Linux系统的数据库、增长最快的中间件、商业分析软件、商业分析工具、供应链管理、人力资源管理、客户关系管理、应用平台套件第一、零售行业、金融服务行业、通信行业、公共事业行业和专业服务行业。

甲骨文公司的业务就是信息化，即：如何管理信息、使用信息、共享信息和保护信息，这就是为什么甲骨文公司是一家信息公司（The Information Company）。

30年来，甲骨文向企业客户提供领先的软件与服务，帮助他们以最低的总体拥有成本获得更新、更准确的信息，从而改善决策，最终取得更好的业绩。

从数据库和中间件到应用产品和行业解决方案，甲骨文公司拥有业内最广泛的企业软件。

甲骨文在中国甲骨文在中国甲骨文公司于1989年进入中国，中国是甲骨文公司在全球发展最快、最重要的市场之一。

公司目前在中国的员工已经超过2,000名，客户达7000多家，合作伙伴达800多家。