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外贸客户走访计划表
一、基本信息
客户名称：XXX
联系电话：XXX-XXXX-XXXX
地址：XXX
拜访目的：了解客户需求，加强合作关系，拓展业务机会
二、计划安排
日期：XXXX年XX月XX日
时间：上午9:00 -下午5:00
人员：外贸业务团队（包括业务经理、销售代表等）
交通：公司车辆
三、行程安排
9:00 - 9:30：抵达客户公司，与负责人进行初步交流
9:30 - 10:30：参观客户生产线，了解产品生产流程
10:30 - 11:00：与客户进行业务交流，了解客户需求和合作意向11:00 - 12:00：与客户共同探讨潜在的业务机会和合作模式
12:00 - 13:30：午餐时间，与客户进一步增进感情交流
13:30 - 14:30：与客户商讨具体的合作细节，明确合作意向和条件14:30 - 15:00：安排下一步的工作计划和沟通方式，达成共识15:00 - 16:00：返回公司，总结本次拜访的收获和需要改进的地方
四、注意事项
提前与客户确认拜访时间和地点，准备好相关资料和样品。
注意个人形象和言行举止，保持良好的职业素养。
认真听取客户需求和意见，积极回应和解决问题。
掌握好时间安排，确保每个环节的顺利进行。
做好笔记和拍照记录，便于后续跟进和总结。
重要通知公司客户拜访计划尊敬的客户：感谢您一直以来对我们公司的信任与支持。
为了更好地与您沟通交流，加深合作关系，我们制定了新的客户拜访计划，希望能够得到您的配合与支持。
一、背景介绍作为一家致力于提供优质产品和服务的公司，我们始终将客户需求放在首位，不断努力提升服务质量和产品创新。
为了更好地了解您的需求和意见，我们决定开展此次客户拜访计划，希望通过面对面的沟通交流，进一步加深合作伙伴关系。
二、拜访目的了解客户最新需求：通过拜访了解客户目前的需求和问题，及时调整产品和服务方案，以更好地满足客户需求。
反馈产品使用情况：听取客户对我们产品使用过程中的反馈意见，收集用户体验数据，为产品改进提供参考。
深化合作关系：通过面对面交流，增进双方的信任和了解，寻找合作机会，共同发展。
三、拜访安排为了确保拜访工作的顺利进行，我们将提前与您预约具体的时间和地点。
请您安排好相关人员参与，并做好接待准备工作。
如果有任何时间上的调整或特殊要求，请提前告知我们，我们将尽力配合。
四、预期成果通过此次客户拜访计划，我们希望能够达到以下预期成果：加深双方合作理解，建立更紧密的合作关系。
解决客户在使用过程中遇到的问题和困惑。
收集客户对产品和服务的意见和建议，为公司业务发展提供参考。
确定下一步合作计划和目标，共同推动业务发展。
五、结束语再次感谢您对我们公司的信任与支持。
我们期待与您进行更深入的交流与合作，在共同努力下实现互利共赢。
如有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
期待在不久的将来与您见面！此致敬礼公司全体员工敬上。
“拜访计划、拜访内容和拜访路线”的标准流程模板一、拜访计划制定拜访计划合理的制定拜访计划可降低工作的盲目性，提升客户经理的工作效率。
拜访计划制定包括月工作计划、周拜访计划、日计划。
月拜访计划（1）制定时间：每月月末制定下个月工作计划，月初确认。
（2）月工作目标：客户经理根据客户服务中心的下达的月度营销计划任务，明确下月工作目标包括销量、重点品牌、重点品牌上柜率、卷烟销售结构等；（3）拜访计划：明确每项工作重点、工作需要达到的目标及工作时间等；（4）总结提升：制定月工作计划后，每月月末回顾月工作计划完成情况，月工作中的不足之处及改进行措施，对计划实施情况进行跟踪改进。
周拜访计划（1）制定时间：每周五制定提交下周拜访计划（2）细化目标：月计划中在本周完成的部分，上周未完成的计划，根据近期工作动态新增的计划，上级交办的任务及其它常规工作等。
周计划要细化到每日工作，拜访对象，工作重点及工作需要达到的标准等。
（3）规划路线：根据本周重点拜访内容及对象将片区划分为若干走访路线，将集中的而且是同为当日或次日订货的客户确定为同一拜访线路。
（4）临时性工作：按照“时间四限性”法则评估临时性工作的重要性，按重要程度合理分配时间，临时性工作可先处理，但是用时不可超过预留时间；临时性工作确实无法在预留时间内完成的，可适当调整当日和次日拜访内容，确保当日拜访任务的完成。
（5）制定拜访时长，预留临时性工作和处理应急事件的时间，进行时间管理。
日拜访计划（1）、制定时间：走访之前或走访日前一天（2）、明确目标：将周计划工作目标细化至每个工作日，对当日工作目标进行再次确认，可适当进行微调。
确定当日应走访客户名单及特殊情况应于当日走访的客户名单，并明确各客户的服务内容，明确当日走访路线。
（3）、走访所需材料：针对当日工作内容确定当日走访所需的材料。
（4）、对上个工作日工作情况进行总结，对上个工作日未完成的工作进行补充。
拜访前准备工作1、根据周拜访计划和上次拜访情况，明确当日具体客户的重点拜访内容。
客户走访计划
为了更好地了解客户需求，提高客户满意度，我们计划进行一系列的客户走访
活动。
客户走访是一种直接接触客户的方式，通过面对面的沟通，可以更深入地了解客户的需求和意见，从而为客户提供更好的产品和服务。
首先，我们需要确定客户走访的时间和地点。
在确定时间时，我们需要考虑客
户的工作时间和生活习惯，选择一个他们比较方便的时间段。
在确定地点时，我们可以选择在客户公司、家中或者其他方便的地点进行走访，以便更好地与客户进行交流。
其次，我们需要准备走访所需的材料和工具。
这包括客户信息表、走访提纲、
问卷调查表等。
客户信息表用于记录客户的基本信息，走访提纲用于引导走访的内容，问卷调查表用于收集客户的意见和建议。
同时，我们还需要准备好笔记本、笔、录音笔等工具，以便记录客户的反馈意见。
接下来，我们需要确定走访的对象和内容。
在确定走访对象时，我们可以根据
客户的重要程度和合作关系进行排序，优先选择重要客户进行走访。
在走访内容上，我们可以从产品使用情况、服务满意度、需求意见等方面进行深入的了解，以便为客户提供更好的服务。
最后，我们需要及时总结和分析走访的结果。
走访结束后，我们需要及时整理
走访记录，分析客户的反馈意见，找出问题所在，并及时采取改进措施。
同时，我们还需要向客户反馈走访的结果和改进措施，以增强客户的信任和满意度。
总之，客户走访是一种重要的客户管理方式，通过走访可以更好地了解客户的
需求和意见，为客户提供更好的产品和服务。
我们将按照以上计划，认真组织和实施客户走访活动，努力提高客户满意度，促进企业的发展。
销售拜访工作计划1、准备工作(1)了解客户信息及公司的销售政策，明确拜访目的，专业知识准备充分(2)专业状态准备精神面貌:精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度;仪态外表:头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度;着装要求:干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度;言谈举止:尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。
(3)业务装备准备(1)基础工具、销售工具、推广工具、终端工具、售后工具，销售人员拜访前，一定要自我检查准备工作是否充分，充分准备是成功拜访的第一步。
2、拜访时(1)向客户打招呼、问候，寒喧客户关系。
(2)了解客户情况，让客户说明来意，指出彼此利益关系(3)记录拜访的结果，对客户印象，客户的购买意向等做好记录(4)结束拜访工作时，对信息进行确认，需要避讳的信息不需确认。
(5)向客户微笑道别。
3、拜访后的工作(1)信息整理与分析拜访结束的当天对拜访工作进行总结，进行信息的整理。
整理中，对信息进行分析，如客户的购买意向，并已下订单的，应做好记录，核对信息，并及时发货;如果有购买意向但又故意周旋的，应该制定计划再才登门拜访;如无购买意向，则从目标客户中删除。
(2)经验总结拜访结束后，应该总结拜访经验，不论成功失败，都有经验借鉴之处。
若成功，分析原因，便借鉴可取之处。
若失败，也要分析原因，对失败的地方做好记录，并制定弥补对策，不用在同一个的地方失败两次。
4、拜访小结销售拜访是一商业活动中一个常见的方式。
拜访中，缺少经验的销售人员总是因为紧张、害怕，表现不佳，不能达到拜访目的。
因此，拜访人员要学会克服害怕心理。
销售拜访不仅是从客户中获得利益，更是给客户带去利益，双方应该是平等合作的关系。
销售拜访人员应该树立自信，在工作中不断的学习锻炼。
拜访计划拜访内容和拜访路线的标准流程集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]“拜访计划、拜访内容和拜访路线”的标准流程模板一、拜访计划制定拜访计划合理的制定拜访计划可降低工作的盲目性，提升客户经理的工作效率。
拜访计划制定包括月工作计划、周拜访计划、日计划。
月拜访计划（1）制定时间：每月月末制定下个月工作计划，月初确认。
（2）月工作目标：客户经理根据客户服务中心的下达的月度营销计划任务，明确下月工作目标包括销量、重点品牌、重点品牌上柜率、卷烟销售结构等；（3）拜访计划：明确每项工作重点、工作需要达到的目标及工作时间等；（4）总结提升：制定月工作计划后，每月月末回顾月工作计划完成情况，月工作中的不足之处及改进行措施，对计划实施情况进行跟踪改进。
周拜访计划（1）制定时间：每周五制定提交下周拜访计划（2）细化目标：月计划中在本周完成的部分，上周未完成的计划，根据近期工作动态新增的计划，上级交办的任务及其它常规工作等。
周计划要细化到每日工作，拜访对象，工作重点及工作需要达到的标准等。
（3）规划路线：根据本周重点拜访内容及对象将片区划分为若干走访路线，将集中的而且是同为当日或次日订货的客户确定为同一拜访线路。
（4）临时性工作：按照“时间四限性”法则评估临时性工作的重要性，按重要程度合理分配时间，临时性工作可先处理，但是用时不可超过预留时间；临时性工作确实无法在预留时间内完成的，可适当调整当日和次日拜访内容，确保当日拜访任务的完成。
（5）制定拜访时长，预留临时性工作和处理应急事件的时间，进行时间管理。
日拜访计划（1）、制定时间：走访之前或走访日前一天（2）、明确目标：将周计划工作目标细化至每个工作日，对当日工作目标进行再次确认，可适当进行微调。
确定当日应走访客户名单及特殊情况应于当日走访的客户名单，并明确各客户的服务内容，明确当日走访路线。
（3）、走访所需材料：针对当日工作内容确定当日走访所需的材料。
走访项目拜访记录一、引言最近，我参与了一个走访项目，目的是拜访一些企业，了解他们的业务情况、需求和问题，以便为他们提供更好的服务。
在此次走访中，我拜访了多家企业，与他们的负责人进行了深入交流，以下是我对每个企业的拜访记录和总结。
二、企业A企业A是一家制造业企业，主要生产电子产品。
在与负责人交流中，我了解到他们最近面临的主要问题是原材料供应链的不稳定性，导致他们生产计划的延误。
为了解决这个问题，我向他们推荐了一些供应链管理的工具和方法，帮助他们更好地管理供应商和库存，提高生产效率。
三、企业B企业B是一家互联网企业，主要提供在线教育服务。
我与他们的负责人交流后，了解到他们最近面临的主要问题是用户流失率较高。
为了解决这个问题，我向他们提出了一些建议，如改进用户体验、增加优惠活动、加强用户关系维护等，以提高用户留存率。
四、企业C企业C是一家服务型企业，主要提供咨询和培训服务。
在与他们的负责人交流中，我了解到他们最近面临的主要问题是市场竞争激烈，客户数量有所下降。
为了解决这个问题，我向他们提出了一些市场推广的建议，如加大线上线下宣传力度、开展专题培训活动、与合作伙伴进行联合营销等，以吸引更多客户。
五、企业D企业D是一家餐饮企业，主要提供中餐和西餐服务。
我与他们的负责人交流后，了解到他们最近面临的主要问题是食材成本上涨，导致利润率下降。
为了解决这个问题，我向他们提出了一些建议，如优化菜单结构、控制食材采购成本、提高餐饮服务质量等，以提高利润率。
六、企业E企业E是一家零售企业，主要经营时尚服饰。
在与他们的负责人交流中，我了解到他们最近面临的主要问题是线下门店销量下滑，线上销售增长缓慢。
为了解决这个问题，我向他们提出了一些建议，如开展促销活动、提供个性化购物体验、加强电商平台的推广等，以提升销售额。
七、总结通过对这些企业的拜访，我发现每个企业都面临着不同的问题和挑战。
通过与他们的交流，我不仅了解到了他们的需求和问题，也向他们提供了一些建议和解决方案。
商铺走访方案一、背景市场竞争日益激烈，商家们需要寻找更有效的方法来增加销售，拓展客户群体，提高品牌知名度，而商铺走访正是其中一项重要的营销手段。
商铺走访指的是商家派遣销售团队对潜在或现有客户进行拜访，在与客户对接的同时，了解市场需求和竞争情况，以便制定更加有效的营销策略和提高销售水平。
二、商铺走访的流程和步骤1. 确定目标客户商家在开始商铺走访之前，首先要确定目标客户，包括客户群体、客户的需求和问题等。
根据这些信息，可以帮助商家更好地了解客户的心理需求和购买意愿，制定更有针对性的营销策略。
2. 分析市场情况商家在确定目标客户之后，需要对市场进行深入地分析和了解，以便了解市场需求和竞争情况。
这可以帮助商家制定更加有效的营销计划和策略，提高品牌知名度和销售水平。
3. 制定商铺走访计划商家在确定目标客户和分析市场情况后，需要制定商铺走访计划，包括商铺走访的时间、地点、方式、人员和预期结果等。
商家应该根据实际情况制定具体的商铺走访计划，以便实现最优的营销效果。
4. 实施商铺走访商家在完成商铺走访计划之后，需要派遣专业的销售团队进行商铺走访，以便与目标客户进行沟通，了解他们的需求和问题，并向他们介绍商家的产品和服务。
销售团队需要具备良好的沟通技巧和销售技巧，以便实现商家的销售目标。
5. 跟进客户商家在商铺走访结束之后，需要跟进目标客户，以便更好地了解客户的反馈和需求，并及时解决客户提出的问题，以便提高客户的满意度和忠诚度，更好地维护客户关系。
三、商铺走访的优点和重要性1. 探索新市场商铺走访可以帮助商家更好地了解市场需求和竞争情况，探索新的市场机遇和潜在客户，提高商家的市场竞争力和活力。
2. 建立客户关系商铺走访可以帮助商家与客户建立起更紧密的关系，提高客户的满意度和忠诚度，实现长期的合作关系，促进商家品牌的发展和壮大。
3. 提高销售水平商铺走访可以帮助商家了解客户的需求和问题，并根据客户的情况制定更加有效的营销计划和策略，提高销售水平和业务质量。
客户走访方案第1篇客户走访方案一、背景与目的随着市场竞争的加剧，客户满意度成为企业持续发展的关键因素。
本方案旨在通过定期客户走访，深入了解客户需求，收集客户反馈，提高客户满意度，巩固和深化企业与客户之间的关系。
二、目标客户1. 现有重点客户：合作时间较长，业务往来密切，对企业业务贡献较大的客户；2. 潜在客户：与企业业务领域相关，有合作意向或潜在合作机会的客户；3. 意见领袖：在行业内具有一定影响力，能够为企业带来更多业务机会的客户。
三、走访时间1. 定期走访：每季度进行一次全面走访，确保与客户保持持续、稳定的联系；2. 不定期走访：根据客户需求、项目进度等因素，随时安排走访。
四、走访人员1. 企业高层：负责拜访重点客户、意见领袖，了解客户战略需求，深化合作关系；2. 销售人员：负责拜访现有客户、潜在客户，收集客户反馈，发掘业务机会；3. 技术支持：负责解答客户在产品使用过程中遇到的技术问题。
五、走访流程1. 走访前准备：a. 收集客户基本信息，包括企业名称、联系人、联系方式等；b. 了解客户业务领域、需求、痛点等，为拜访提供有力支持；c. 制定走访计划，明确走访时间、人员、目标等；d. 准备走访材料，包括企业介绍、产品资料、案例分享等。
2. 走访中：a. 按计划拜访客户，充分展示企业实力、产品优势、服务特点等；b. 深入了解客户需求，收集客户反馈，为客户解答疑问；c. 建立有效沟通机制，确保双方信息传递畅通；d. 与客户探讨合作机会，寻求业务拓展。
3. 走访后：a. 及时整理走访记录，包括客户需求、反馈、合作机会等；b. 分析走访成果，总结经验教训，优化走访策略；c. 跟进客户需求，提供专业解决方案，提升客户满意度；d. 定期回顾走访情况，确保客户关系持续深化。
六、走访注意事项1. 尊重客户：遵守客户企业规章制度，尊重客户意见，礼貌待人；2. 诚信为本：诚实介绍企业及产品情况，不夸大事实，不承诺无法兑现的承诺；3. 专业形象：保持职业着装、谈吐，展示企业良好形象；4. 保密原则：保护客户隐私，不泄露客户信息；5. 及时反馈：对客户提出的问题和建议，及时回应并给出解决方案。
走访计划、拜访计划、销售走访
(优质文档，可直接使用，可编辑，欢迎下载）
业务走访报告格式:
一、走访时间：由年月日～年月日止,共（)天。
二、走访路线：
例如：当本次出差走访市场有4个客户时,则按以下方式表达。
以此类推，其他客户的走访情况同上。
四、业务小结：
1、这次走访最大的收获是什么？对市场动态有什么新的认识？对公司的营销策略有何建议？
2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估，详细叙述问题所在,采取什么措施防患风险。
3、针对公司生产经营中存在的某些不足，或内勤管理配合上存在的问题,提出合理化建议。
4、下一步的业务设想是什么？对所辖区域有何营销策划？开发新市场的进度情况。
五、附本次走访客户（新）名片原件或扫描件，未取得名片的要注明关键信息。
“从头做起”
-—《如何成为骨干教师》读书心得
三川口学校卜鸿鹃
初拿到此书看到标题时，我就在心里问自己“如何成为骨干教师——真正意思上的骨干教师?”听过很多讲座，他们都不约而同地讲述了这样的成功秘籍：写教学反思、写教学日志、研究课题、开发校本课程、写论文等等，但为什么自己拿了秘籍却还依然如此，这真的是需要反思了。
《如何成为骨干教师》从心态、教学的技巧、个人学习、心理健康、沟通、自我反思、成长这七个方面详细为读者讲述了成为骨干教师之路的每一步.下面我将与大家一起分享一下：
我们常说，苦干不如巧干。
比起蛮干来说，技巧更能够使我们在最短的时间取得最大的成效。
教师的教育工作也是如此，要讲究教学有法，教无定法，贵在得法等多种教学方法。
没有固定不变的教学模式，只有富有变化的教学技巧,才能适应教育形势发展的需要，才能符合教育创新的要求,教师才会受到学生的欢迎与肯定，最后步入骨干教师的行列。
因材施教，朽木可雕。
因材施教原则是指教学要从学生的实际出发,使教学的深度、广度、进度既适合大多数学生的知识水平和接受能力,同时又照顾到所教学生的个性特点和个性差异，使每个学生都得到充分的发展。
书上从孔子对两名学生请教时提出的同一个问题的两种不同的回答的案例以及老先生用因材施教的方法，造就了年羹尧成为有名的西征大将军的案例，来告诉我们不同的学生要用不同的教育方式。
虽然走的路不同，但同样可以达到目的地.从来就没有天生的“坏学生”，只有不懂得变通的错误的教育方法.我们教师要了解并充分利用学生的天性，找到正确的教学方法,并且在不压制他们的个性的前提下对他们施以影响，让学生们自发地激起求知的欲望，相信始终有一天变成“孺子可教”、“朽木可雕”。
教师平日应做的准备工作有充分了
解学生、尊重学生的差异、面向每一个学生，这样才能做好因材施教.我们要从孩子的实际出发，了解自己所教的每一位学生的实际情况，掌握学生的心理差异，选择适合每个学生特点的学习方法，有针对性的进行教学，发现学生的闪光点，及时给予肯定的评价.在教学上我们要给优秀生提出更高的任务要求,让他们精益求精;让中等生能牢固掌握所学新知后能有所提高,对后进生给予更多的关注，给他们进行学习方法的指导，多表扬、多鼓励。
因材施教能激发学生兴趣、求知欲、上进心、有利于提高教学质量，使每一位学生都得到适合于自己的教育。
—-—《好孩子是教出来的》读书心得
三川口学校卜鸿鹃
一直以来，我们经常苦恼现在的学生越来越难教，学习习惯差，作业总是不能按时完成、缺乏自觉性和上进心，有各种各样的难以改正的小毛病等等……学生到底如何教呢？我最近在看的一本书——《好孩子是教出来的》,确实是一本不可不读的好书，让我对教育又有了一层新的认知。
作者是美国最佳教师奖获得者罗恩·克拉克，一位风趣幽默的“麻辣教师”，他不仅“征服”了调皮捣蛋的“问题学生"，而且还在短时间内把他们调教成了品学兼优的好学生，他用了什么绝招？作为成功的教育者，作者在书中没有谈及如何教书、如何分析教材、如何准备教案,而更像是在谈论如何为人处事、待人接物。
他抓住教育过程中容易被人们忽视的细节，总结了他“管”学生的55个规矩，提倡对孩子要从小在平时的一点一滴、一举一动中教育。
在日常的工作中，罗恩克拉克的几点做法给了我不少启示.例如:一个“问题”学生存在严重的纪律问题，罗恩克拉克和他家长联系了多次都没有联系
到.有一次总算联系到了，克拉克就把这个不好的消息直截了当地告诉了这位学生的家长，想得到这位家长的支持。
没有想到的是这个家长听完了竟然说：“噢！您知道吗？我孩子在家里也是这样。
既然我在家都得对付他，您在学校也就就将就着点吧”。
这个回答真是让克拉克难以置信.也许是克拉克他自己认识到了自己的这种和家长的交流方式有待改善，所以在另外一个学生犯错误的时候，他改变了策略。
他首先是耐着性子给这个家长拨通了，与第一个学生的处理方法不同的是他没有直接向这位家长“告状",而是向这位家长违心地说他的孩子这段时间表现如何如何好,这位家长听了以后自然非常高兴，表示要老师对他的孩子一定继续严格要求，家长会极力配合。
过了两天，克拉克再次拨通这位家长的，这一次向这位家长陈述了孩子这两天的不好的表现,家长当然非常气愤，当即表态，积极配合老师的工作，回家一定批评教育自己的孩子。
看完罗恩克拉克的处理方法,真是佩服他的别具匠心。
事在人为，同样一件事情，不同的处理方法就会有不同的结果。
家长有时也象孩子一样，总希望获得他人的赞赏。
克拉克从给家长打得第一个中得到了真谛，那就是无论情况怎么样，与家长第一次联系时，一定要报喜不报忧。
我从中也得到启示：今后我们在工作中一定要有所创新，在对待后进生问题上一定要赏识和批评相结合，多渠道地转变后进生。
这位老师的做法让我更深切的感受到教育机智的魅力。
皋兰县三川口学校教师个人读书计划
综合组卜鸿鹃
读书使人明智,坚持不懈地读书学习，就会使我们的精神世界得到充实，思想境界得到提高，道德情操得到陶冶,为了促进教学实践与理论的结合,提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能符合时代的要求，以满足学校教育教学工作的需要，在教育局领导和校领导的指导下，特制订个人读书计划如下：
一、指导思想
通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力,努力转变思想观念、思维模式,进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！
二、读书目标
1.通过学习教育经典理论活动,丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
2.通过学习教育经典理论，使自己业务精良,胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师.
三、读书内容
1.经典阅读：《爱的教育》《如何成为骨干教师》《好学生是教出来的》
2.推荐阅读:《苏霍姆林斯基给教师的100条建议》《教育从爱开始》
3。
一般阅读：《人民教育》《甘肃教育》及甘肃教师学苑的相关内容。
四、我的读书措施
1。
根据学校读书活动规划和教研组的计划制定个人切实可行的读书计划.
2.充分利用课余时间阅读有关书目,做好读书笔记，写好心得体会。
3。
书活动做到“六个结合”:读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问。
题，解决问题；读书与实践相结合,学以致用，注重实效；读书与“校本教研—校本培训一体化"工作相结合,切实化解实践中的难题;个人阅读与集中学习相结合,广泛交流，相互启发，共同提高;读书与课改相结合，理解新课程,融入新课程,实施新课程；读书与不断解放思想相结合，提高认识，创新工作思路。
4。
主动与同事交流,讨论读书体会心得.利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书,感悟读书心得。
五、读书形式
1。
个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目,做好读书笔记,写好心得体会。
及时认真地进行教学反思。
让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。
2。
坚持积极参加各种培训活动，如教师进修学校组织的继续教育活动，学校组织的校本培训,提高文化层次，注重在培训中锤炼自己。
学习班级管理，课堂教学等先进理念，边学习，边教学，使理论联系实际落到实处。
3。
读书活动与课堂教学相结合。
要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间.边学习教育理论，转变教育观念，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。
走访情况登记表
说明：此表用于记录社区矫正工作者每月一次对服刑人员家庭、工作单位、居委会（村)的走访情况。
