95分还价技巧

砍价最厉害的五个方法
砍价是购物时常用的一种技巧，但是要想砍到最低价，需要一些技巧和方法。

下面介绍五个砍价最厉害的方法。

1. 比价后再砍价
在购物前，先在网上或者实体店里比较同款商品的价格，了解市场价，再去砍价。

这样可以让商家知道你已经了解了市场价，不会被忽悠，同时也可以让商家知道你是一个有经验的消费者，有可能会给你更好的价格。

2. 找到商家的痛点
商家也有自己的痛点，比如库存积压、季节性销售等等。

如果你能找到商家的痛点，就可以在砍价时提出相应的要求，比如要求更低的价格或者赠品等等。

这样可以让商家更愿意与你合作，给你更好的价格。

3. 挑选不完美的商品
商家通常会把完美的商品放在显眼的位置，而不完美的商品则会放在角落里。

如果你能挑选到不完美的商品，就可以在砍价时提出相应的要求，比如要求更低的价格或者赠品等等。

这样可以让商家更愿意与你合作，给你更好的价格。

4. 拿出现金
现金是最有说服力的东西，如果你能拿出现金，商家就会更愿意与你合作，给你更好的价格。

因为商家不用支付信用卡手续费，也不用担心你退货或者取消订单。

5. 砍价时态度要坚定
在砍价时，态度要坚定，不能轻易妥协。

如果你一开始就妥协了，商家就会觉得你没有砍价的能力，也就不会给你更好的价格。

所以要坚持自己的底线，同时也要尊重商家的底线，达成双方都满意的交易。

砍价需要一些技巧和方法，但最重要的是要有信心和耐心。

只要你有足够的信心和耐心，就一定能砍到最低价。

顾客还价、要赠品这10大话术让顾客爽快掏钱据说每一个女人都认为和BA撕逼砍价是一大人生乐趣,然而对于咱们广大BA来说,这无疑是一种折磨,很多产品都是明码实价,自己又没有给消费者折让的权限,不让消费者占点儿小便宜又会影响成单,最头痛的是,砍来砍去太浪费时间了,难道就没有一种办法让消费者快速放弃还价的念头吗有但是在说各种解决方式之前,一点要先确定自身的立场,没有明确立场的争端永远站不住脚;首先,面对顾客还价需要做到以下三原则：1.态度坚持：不要小看这几块钱零头,这是一种原则;一旦抹掉,下次就要抹掉更多;重要的是,顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点;”一般来说,开业开始坚持半年,店铺还价的现象将会明显少转;而实践证明,即使是爱还价的顾客,第一次来店是认真还价;第二次是问问看;第三次就不再还价了;2.目光坚定：有时候说的话一样,效果却不相同;这表现于导购的自信的表现,而坚定、对视的目光显然可以提升自信;3.语气坚决：在面对还价的顾客时,服务态度要好,语言也需要尽量委婉,而语气则必须坚决,让顾客觉得,真的不能还价;事实上,忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的,第一次还价是试探,第二还价是验证,第三次以后就不会再还价了;还价永远不是建立客户关系的有效途径;讲完了立场,咱们再来点儿实战技巧：实战场景1：还个位数1-9元顾客消费了603元,要求抹去3元的零头;应对：“小姐,3块钱你什么都买不到,你只是觉得抹掉这3元,心里会觉得很舒服而已,但是我们的财务每天都要查账,您就不要为难我了,体谅我一下,还是给我吧;”边说边向顾客伸出手;分析：这是在自己店铺里收银时,顾客还价的总结,超过90%的顾客听完以后立刻掏钱;前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻,后面两句话博取顾客“同情”,效果极佳;实战场景2：还十位数10-99元顾客消费了621元,要求抹去21元的零头;应对：对您来说,价格不是最主要的,产品适合您才是最重要的,对于那些还价的门店你才会吃亏,因为你永远买不到底价,而我们店一直定价,每个人都一样,这样顾客才公平、永远不会吃亏损;实战场景3：还百位数100-999元顾客消费了886元,要求600元成交;应对：眼睛盯出顾客的眼睛3秒钟,语气坚决地说：“对不起,我们不能还价的;”分析：通常这种顾客以为有巨大还价空间、怕被宰：直接告诉他我们是定价销售的,不还价,再转向产品价值;实战场景4：顾客问这套产品能不能便宜点应对：“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠的;”“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足您所有的需求,物有所值啊;”分析：很多时候顾客是一进门就问“这个多少钱”“便宜点吧;”此时顾客对产品只看了个大概,还没有特别强烈的购买冲动,BA需要向顾客强调产品的价值;另外,切忌说“少”,有些BA会说“您少买件衣服就过来了;”但少买件衣服会让顾客觉得亏了,更降低了购买欲望;实战场景5：顾客觉得太贵了应对：“可能一次性投资让您觉得比较贵,但您可以算一算,我们会给您做4—5个月的护理服务,其实平均下来一次也才二三十元钱;我们的产品都是针对每个人的皮肤,专人专用的;而且我们产品的价格有高有低,看您需要改善哪方面的肌肤问题,您也可以先尝试基础护理,感觉好的话再考虑它;”“姐,这一套产品看起来确实很贵;但是您仔细分析一下,其实每天只需要3块钱就可以让您的肌肤享受一次全面护理,这样您还会觉得贵吗”分析：顾客直言太贵了,BA可以将产品价格“周期分解”,让顾客认同产品价格并不算贵;如果感觉到顾客的消费能力确实有限,也可以给顾客推荐同类型的低价位产品;实战场景6：顾客问老顾客有没有优惠应对：“感谢您一直以来对我这么照顾,老顾客当然是我们的VIP了,会员的话我们另外是有优惠和积分的;除此之外我确实没这么大的权利了,要不您下次来如果有赠品的话,我申请一下,给您多留一个;”分析：这时候,BA一定要把面子给足,让老顾客感觉到诚意;千万不要语气生硬、直接回绝,说“这是全国统一零售价”等,得罪老顾客;实战场景7：顾客说别的店便宜应对：“其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质,但我从未发现任何一个品牌能够以最低价提供最高品质的产品和最好的服务;一分钱一分货,您说是吗”分析：别家的价格可能真的比自家店内的低,这时候BA不要急着否定顾客,而是要向顾客强调品质好才是真的好;实战场景8：顾客说网上比卖的更便宜应对：“网上有些产品的价格确实很诱人,不过您也知道网上的东西鱼龙混杂,很多高仿产品和假冒伪劣产品,有了问题一拖就是一个多月,更没人会告诉您产品的使用方法和注意事项;我们店在本地有X家门店,开了将近X年了,口碑很好,而且产品大部分都是厂家授权代理,如果有质量问题您可以随时来退货,保证当场解决;”分析：顾客确实看到了某些网站上标的价格低或者听别人说网上价格便宜;但顾客到店里来还是有购买需求的,有可能是来实际对比一下价格,也有可能已经决定来购买,但在犹豫;BA首先要有自信,敢于让顾客扫条码,强调店内商品都是有备案的,基本都能扫出来;此外,BA也要知道顾客扫商品的原理,以及网上的价格并不是商品的实际价格,只是一种参考;实战场景9：顾客讨要赠品应对：“唉呀您眼光真好,这支洗面奶好多人问,所以我们已经向领导申请了,看是否能够下一次把它做成顾客赠品,如果您喜欢的话,通知下来我第一时间告诉您;”“您眼光真好这是我们这一季销售最好的洗面奶,确实是没有办法送给您,不过如果您喜欢的话,我可以向我们领导申请一下,看是不是可以给您比较优惠的折扣;”“您真是好眼光这款洗面奶确实很好搭配护肤品,只是它也是我们这一季的当季货品,确实没有办法送给您,这一点请您见谅不过您可以这次一起买回家,因为加起来已经超过XXX块钱,我可以帮您申请一张VIP卡,折扣打下来才XXX块钱,非常划算;”分析：在顾客讨要赠品的时候,不要直接拒绝,而是要肯定顾客的眼光,并顺势介绍其所要产品的优势,不但婉拒了顾客的要求,还有可能促成连带销售;。

讨价还价的话术技巧在购买商品或服务时，很多人都希望能够以尽可能低的价格购得心仪的物品。

这就需要讨价还价的技巧。

讨价还价是一种双方协商的方式，旨在达成一个双方满意的价格。

在这个过程中，选择合适的话术技巧可以使我们更有说服力，达到更好的效果。

首先，了解市场行情是讨价还价的基础。

在展开讨价还价之前，我们必须了解所购物品的市场参考价格。

通过调查市场行情，我们可以知道该商品的大致价格范围，有利于我们合理地讨价还价。

例如，我们在购买一件衣服时，知道该款衣服在市场上销售价为200-300元，我们可以根据这个范围进行讨价还价。

其次，建立良好的沟通与关系是成功讨价还价的关键。

我们要尽量与卖方建立良好的关系，以获得更多的信息和机会。

通过友好的沟通和交流，我们可以获得卖方对于商品的真实情况、质量状况以及可能存在的促销活动。

同时，也要注意保持自己的亲善形象，对待卖方的认真态度和问询问题的真诚，以此获得卖方的支持和合作。

第三，善于运用多种说辞和技巧是讨价还价的要诀。

讨价还价不仅仅是价格的博弈，更需要我们解析争取自己的权益。

在这个过程中，我们可以使用一些话术技巧来增加自己的说服力。

比如，我们可以强调我们的需求和利益，让卖方认识到我们有购买能力和市场影响力。

我们可以提到其他商家或者竞争对手所提供的更好条件，来给卖方施压。

我们还可以提出灵活交付和支付方式，来增加卖方的利益。

总之，运用恰当的说辞和技巧可以使我们的讨价还价更加有力。

另外，灵活运用时间和信息也是讨价还价的策略之一。

我们可以选择合适的时间来进行讨价还价。

例如，我们可以在节假日或者商家促销期间来购买商品，以获得更好的优惠。

此外，我们还可以通过积累相关的信息，并且在适当的时机使用这些信息来增加自己的谈判能力。

在讨价还价过程中不断收集信息，并且作为谈判筹码，可以使我们更有优势。

最后，要有适当的妥协和退让，实现双方共赢。

在讨价还价的过程中，我们要明智地权衡自己的底线和对方的底限。

讨价还价销售技巧和话术大全一、开场表明价格合理1.“我们的产品定价是基于成本、品质和市场调研的，这个价格已经很实在了。

”2.“您看，这个价格包含了优质的原材料、精湛的工艺以及完善的售后服务。

”3.“在同行业中，以我们产品的质量和性能，这个价格是极具竞争力的。

”二、强调产品价值4.“这款产品能为您节省大量时间和精力，从长远看，它的价值远超价格。

”5.“它的独特功能可以帮您解决很多难题，这是其他低价产品做不到的。

”6.“优质的产品质量能减少后期维修成本，算下来这个价格很划算。

”三、提及成本因素7.“我们采用的都是高品质原材料，成本很高，所以价格确实没法再低了。

”8.“研发投入了大量资金，都是为了给您提供更好的产品，价格是合理的。

”9.“生产过程严格把控质量，成本增加但也保证了产品的优质，价格不虚高。

”四、给予优惠暗示10.“如果您购买量达到一定标准，我们可以考虑给予适当优惠。

”11.“现在这个价格已经接近底价了，但您要是真心想要，我去申请一下看看。

”12.“公司偶尔会有一些促销活动，您可以关注下，说不定能享受优惠。

”五、对比分析价格13.“和同类型但质量差的产品比，我们价格虽高一点，但性价比超高。

”14.“其他品牌类似产品价格更高，我们在保证品质的同时还更实惠。

”15.“您看这款产品的功能和质量，对比价格，您会发现我们很有优势。

”六、突出服务价值16.“购买后我们有专业的售后团队随时为您服务，这也是价值的一部分。

”17.“我们提供免费的安装、培训服务，这些都包含在价格里了。

”18.“长期的技术支持和维护服务，让您无后顾之忧，价格是值得的。

”七、以情动人话术19.“我也很想给您优惠，可这真的是公司规定的价格，我也没办法。

”20.“您是我们的优质客户，我会尽力帮您争取点优惠，但价格确实不高了。

”八、询问预算策略21.“您的预算大概是多少呢？我们可以看看有没有更合适的方案。

”22.“如果价格超出您预算，您可以说说期望的价位，我们一起商量。

销售谈判中的还价话术技巧销售谈判在商业交易中起到至关重要的作用，而有效的还价话术是实现成功谈判的关键。

在谈判过程中，销售人员需要运用一系列技巧来确保达成双赢的协议。

本文将介绍几种在销售谈判中常用的还价话术技巧，帮助销售人员取得更好的谈判结果。

首先，了解对方需求是进行有效谈判的基础。

在开始销售谈判之前，与对方沟通并了解其真实需求和期望非常重要。

只有对对方的需求有深刻的了解，销售人员才能根据对方的利益点来进行还价。

在谈判过程中，可以使用开放式问题来引导对方分享更多信息，例如：“您对于此项产品/服务最看重的是什么？”等。

面对对方的回答，销售人员可以更明确地了解对方的需求，从而有针对性地提出还价建议。

其次，塑造良好的氛围可以促进顺利的谈判。

在销售谈判中，建立良好的沟通氛围是非常重要的。

销售人员需要表现得友好、专业和充满信任，以便与对方建立良好的合作关系。

在进行还价时，使用积极的语言和肯定的措辞，例如：“我们已经认真考虑了您的需求，并且希望能找到一个对双方都有利的解决方案。

”这样的表达方式既能够体现尊重，又可以缓解潜在的紧张气氛，有效促进双方合作。

第三，巧妙运用价值创造可以提高还价的成功率。

在进行还价时，仅仅依靠价格的让步可能无法达到预期的效果。

相反，销售人员可以通过巧妙运用价值创造来提高谈判的成功率。

销售人员可以强调产品/服务的独特优势和附加价值，使对方认识到通过购买你的产品/服务所能获得的额外好处。

例如，可以提到产品的高性能、持久耐用性以及售后服务等。

通过强调这些附加价值，销售人员可以促使对方在价格上做出更多让步。

其次，学会调整自己的预期可以增加谈判成功的机会。

在销售谈判中，双方往往都会有自己的底线和预期。

然而，在谈判过程中，双方的预期可能会有所调整。

作为销售人员，应该学会灵活调整自己的预期，以便在谈判中取得更好的结果。

如果对方对价格的让步达到了你的期望，你可以考虑提出其他额外的条件，例如扩大交付范围、提供免费培训或更长的保修期等。

做生意讨价还价的技巧1.准备工作：在进行讨价还价之前，做好充分的准备工作非常重要。

首先，您应该了解所需商品的市场价值，包括同类产品的价格和竞争对手的定价策略。

此外，您还应该了解供应商的背景和信誉，以及他们可能有的特殊优惠。

2.清晰的目标：在与供应商进行讨价还价之前，确保自己有一个明确的目标。

您应该知道自己期望的价格范围，并明确自己的底线。

这将帮助您决定是否接受供应商的报价，或者继续进行讨价还价。

3.尊重与沟通：在讨价还价过程中，始终要尊重对方，并保持良好的沟通。

建立积极的关系，尽力避免与对方发生冲突。

语气友好、体谅对方的立场，并通过积极的沟通帮助对方理解您的需求。

4.提供有力的理由：在讨价还价过程中，提供有力的理由来支持您的要求。

展示您对产品价值的认知，并提供具体的数据或例子来证明您的观点。

这将使对方更有动力接受您的要求。

5.寻找共同的利益：在讨价还价过程中，寻找共同的利益是非常重要的。

与对方合作，确定双方能够受益的方式。

例如，您可以提议增加订购量以获得更好的价格，或者与供应商建立长期合作关系以获得更多的优惠。

6.洞察市场动态：了解市场的变化和趋势，对于讨价还价也非常重要。

时刻关注市场供需关系的变化，了解供应商可能面临的挑战或机会，将有助于您更好地谈判价格。

7.适时退出：在一些情况下，可能无法达成满意的讨价还价结果。

在这种情况下，您应该知道何时退出并转向其他可能的选择。

保持礼貌并感谢对方的努力，可能会为您未来的合作关系铺设基础。

8.写下协议：在讨价还价结束后，如果达成了一致，务必将协议以书面形式记录下来。

这将有助于双方在日后发生争议时，有一份明确的依据。

最后，讨价还价需要实践和经验。

通过不断学习和反思，您可以逐渐提高自己的讨价还价技巧，并在生意上取得更好的成果。

和人讨价还价的技巧
1. 别急着亮底线呀！比如说你去买衣服，店家说 200 块，你可别马上说 150 卖不卖，得先周旋周旋，不然怎么能谈到更低的价呢。

2. 要学会挑毛病！哎呀你看，就像买那个二手手机，你得一直说这有点掉漆啊，那有点划痕啊，这样才能让卖家心虚让步嘛！
3. 赞美对方也很有用哦！“老板呀，你家东西真不错，我可太喜欢了，便宜点我就拿下啦！”就像去买菜和摊主这么说，人家一高兴说不定就给你优惠啦。

4. 表现出犹豫的态度呀！“嗯……这个价格嘛，我还是再考虑考虑吧。

”就好比买家具，让卖家觉得你不是非买不可，他就可能主动降价啦。

5. 用别的地方做比较嘛！“我在那边看到差不多的才多少钱呢。

”像买电子产品的时候，就是这么和店家砍价的咯。

6. 适当的时候可以装可怜呀！“老板，我真没那么多钱呀，便宜点吧。

”去买小饰品的时候试试，也许管用呢。

7. 分步砍价，别一下砍太多！好比说买车，你别一下子说少十万，那人家肯定不理你，得一点一点来呀。

8. 多人配合砍价效果好哦！和朋友一起去买东西，一个唱红脸一个唱白脸，“哎呀太贵了”“挺合适啦”，这样很容易砍到好价呢。

我的观点结论就是：讨价还价真的是门技术活，掌握这些技巧，能让我们用更实惠的价格买到心仪的东西呀！。

95分砍价规则
摘要：
1.95 分砍价规则简介
2.砍价规则具体内容
a.满95 分减5 元
b.不满95 分不减
c.优惠上限5 元
3.砍价规则适用范围
a.商品范围
b.用户范围
4.砍价规则注意事项
a.优惠不可叠加
b.特殊商品不参与
c.优惠活动期间可能调整
5.总结
正文：
【95 分砍价规则简介】
95 分砍价规则是我国某电商平台推出的一项针对消费者购物优惠的政策，旨在鼓励消费者购物消费。

该规则简单易懂，只需消费者在购物时满足一定条件，即可获得相应的优惠。

【砍价规则具体内容】
根据95 分砍价规则，当消费者购买商品时，若商品总分为95 分及以上，则可以享受满95 分减5 元的优惠；若商品总分不足95 分，则无法享受优惠。

此外，每个商品的优惠金额上限为5 元。

【砍价规则适用范围】
95 分砍价规则适用于大部分商品，但特殊商品如虚拟商品、优惠券等不参与此活动。

同时，此优惠活动面向所有用户，无论新老用户均可享受。

【砍价规则注意事项】
需要注意的是，95 分砍价规则的优惠不可叠加，即用户无法同时享受其他优惠活动。

此外，在优惠活动期间，平台可能会根据实际情况调整砍价规则，请消费者关注平台公告，以获取最新的活动信息。

总之，95 分砍价规则为消费者提供了一个简单易懂的购物优惠途径，消费者只需关注商品总分，即可轻松享受优惠。

95分还价规则在我们的生活中，无论是购物还是服务，价格往往是我们考虑的重要因素之一。

而在讨价还价的过程中，95分还价规则成为了一种常见的策略。

那么，什么是95分还价规则呢？95分还价规则，顾名思义，就是在购物或服务交易中，我们可以试着以低于原价的价格进行还价，但不要低于原价的95%。

这样的规则是为了让双方在交易过程中都能获得一定的满意度和利益。

95分还价规则的出现是基于市场需求和供求关系的。

在市场经济中，供求关系决定了商品和服务的价格。

而在竞争激烈的市场环境中，商家往往为了吸引更多的消费者，会对商品价格进行一定程度的调整。

而消费者也会利用自己的购买能力和市场信息来寻找最佳的价格。

95分还价规则的出现，既给了消费者在交易中的一定议价权，也保障了商家的利益。

95分还价规则在交易过程中起到了平衡双方利益的作用。

作为消费者，我们追求的是以最少的成本获得最大的利益。

而商家则追求的是以最高的价格获得最大的利润。

在这种情况下，95分还价规则可以让商家有一定的利润空间，同时也满足了消费者的需求。

双方在交易中都能得到一定的满意度，形成了一种双赢的局面。

95分还价规则也需要消费者具备一定的交易技巧和认知能力。

在还价过程中，我们需要根据市场行情和商品特点来判断合理的还价幅度。

如果价格过低，商家可能会拒绝还价或者提供不好的服务质量。

而如果价格过高，消费者则可能为了省钱而放弃购买。

因此，在还价过程中，我们需要理性对待，权衡利弊，寻找到一个双方都能接受的价格。

95分还价规则作为一种常见的交易策略，在我们的生活中发挥着重要的作用。

它不仅能够平衡双方的利益，满足消费者的需求，还可以为商家提供一定的利润空间。

但是，在使用95分还价规则时，我们也需要注意合理性和适度性，避免过度还价或者不合理的还价要求。

只有在双方都能接受的基础上，95分还价规则才能真正发挥其作用，实现交易的顺利进行。

希望大家在购物和服务交易中能够灵活运用95分还价规则，获得更好的交易体验和价值。

95分砍价规则摘要：1.95 分砍价规则的概述2.砍价规则的具体操作步骤3.砍价规则的优势与应用场景4.砍价规则的局限性与改进空间正文：【95 分砍价规则的概述】95 分砍价规则，是一种在电子商务中常见的价格谈判策略。

该策略以商品原价为基础，通过买卖双方的讨价还价，最终以95% 的价格成交。

这种砍价规则既能满足消费者的购物欲望，又能保证商家的利润，因此在我国电商市场上得到了广泛的应用。

【砍价规则的具体操作步骤】砍价规则的具体操作步骤如下：1.确定商品原价：首先，商家需要确定商品的原始价格，这个价格通常是商家根据商品成本和预期利润设定的。

2.确定砍价空间：商家根据市场情况和消费者购买意愿，设定一个合理的砍价空间，通常为原价的5%。

3.买卖双方砍价：消费者在购买商品时，可以利用砍价空间与商家进行砍价，最终以95% 的价格成交。

【砍价规则的优势与应用场景】砍价规则的优势主要体现在以下几点：1.提高消费者购买意愿：砍价规则降低了消费者的购物门槛，提高了购买意愿，从而提高了销售额。

2.增强商品竞争力：通过提供砍价空间，商品在价格上具有一定优势，从而增强商品竞争力。

3.促进商家与消费者互动：砍价规则鼓励商家与消费者进行互动，有助于建立良好的商家形象，提高消费者满意度。

砍价规则的应用场景非常广泛，不仅适用于电商平台，还可以在实体店铺中进行推广。

只要存在买卖双方，砍价规则就能发挥其优势。

【砍价规则的局限性与改进空间】砍价规则虽然有很多优势，但也存在一些局限性和改进空间：1.砍价规则过于单一：在实际应用中，砍价规则可以更加多样化，例如可以根据消费者购买记录、购物时段等因素，提供不同的砍价空间。

2.砍价过程过于繁琐：在砍价过程中，消费者需要与商家进行多轮砍价，过程较为繁琐。

可以尝试通过技术手段简化砍价过程，提高消费者体验。

3.砍价规则可能导致价格战：过度的砍价可能会导致商家陷入价格战，影响整体行业利润水平。

因此，商家在制定砍价策略时，需要充分考虑市场情况，避免过度竞争。

学会这《五招》轻松搞定砍价的客户
销售中最常见的两种东西，一个是客户的拒绝，另外一个就是客户砍价。

客户的拒绝是不可避免的，因为所有的成交都是从拒绝开始，但是客户砍价却是可以避免或者可以完美解决的。

技巧一：提前写上谢绝讲价或本产品特价谢绝讲价
（这种方法大多数都是用在店面或商场，写上后可以避免一大部分讲价的客户，这种方法来的比较直接，而且客户进店后也都比较明白不会轻易讲价，除非他真的差点钱，而恰巧非常喜欢你家的产品。

）技巧二：对比法
（所有的产品都有好坏之分，就连涂料，电缆一样还会分国标和非标一样，非标的肯定便宜而质量是无法保障的，国标产品用着肯定会不有问题，所以客户讲价就给他拿出次品，让客户自己去做选择，因为真的是一分价钱一分货。

）
技巧三：十足的底气镇住客户
（这个方法如果底气不足必丢单，慎用，话术一：“你好先生，我们家的产品您客户出去打听打听问一问，我卖你贵的话，你就给我拿回来。

话术二：“你好先生，我们家的产品同行都在用，比我家便宜的他们咋不用？”）
技巧四：以推为进
（既然客户和你讲价，这就说明他是比较想买你家产品的，我们一定要抓住这点，尽量的和客户进行周旋，当价格被砍到底价的时候，我们就可以和客户说，“你好先生不行您就看看别人家的产品吧，你说的这个价格我如果卖给你我家都得赔钱。

”买或不买就看这一句话，如果客户迟疑了，我们可以拿赠品刺激一下客户。

）
技巧五：利用产品稀缺性
（产品稀缺不稀缺是谁说的算我们应该都知道，你说这件产品少它就少，你说多它就多，所以如果客户讲价，就可以告诉客户产品很少，抓紧订单，这个价格你不订还有别人订。

）。

讲价的技巧第一招：声东击西。

当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。

店主通常不及防范，报出较低的价格。

切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。

第二招：漫不经心。

当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。

注意，走，是砍价的“必杀技”。

店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。

第三招：攻其不备。

在外头溜达一圈后，再回到店中。

拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x x吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“ 是”。

好，又减价一次。

第四招：虚张声势。

指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。

这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。

不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。

第五招：评头品足。

颇考功力的一式。

试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。

一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

第六招：夺门而出。

这个时候店主就会让你还价。

不要着急，先让店主给出最低价。

然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。

如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。

店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。

店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。

第七招：浪子回头。

等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。

然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。

第八招：故伎重演。

如果店主还不肯，再用“走”这一招。

店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。

影雁侠补充得没错噢，我也再贴一个过来转载掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。

那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢? 一是杀价要狠。

95分砍价规则在日常生活中，砍价是一项必备的技能，尤其在购买商品时，能够用更低的价格成交无疑是一件令人愉悦的事情。

今天，我们就来详细讲解一下95分砍价规则，帮助你成为砍价高手。

一、砍价的意义和作用砍价不仅仅是为了省钱，更是一种消费心理的博弈。

掌握好砍价技巧，不仅能让你在购物时省钱，还能锻炼你的沟通能力、谈判技巧，提升你的生活品质。

二、95分砍价规则的五个步骤1.观察：在砍价前，先对商品进行全面的了解，包括质量、价格、市场需求等，为后续砍价提供依据。

2.提问：向商家提出疑问，例如商品的质量、售后服务等，让商家感受到你的诚意，为砍价打下基础。

3.对比：拿出其他商家的价格进行对比，让商家明白你需要一个更有竞争力的价格。

4.砍价：根据前面的观察、提问和对比，提出你的期望价格，进行第一次砍价。

5.协商：在商家回应后，根据商家的反应，适时调整你的砍价策略，达成共识。

三、每个步骤的详细讲解和实用技巧1.观察：细致入微地了解商品，发现商家的痛点，如瑕疵、库存压力等，为砍价提供筹码。

2.提问：友善地提问，让商家感受到你的真诚。

提问时，可以暗示其他商家更低的价格，激发商家的竞争意识。

3.对比：对比时要真实可靠，拿出具有竞争力的价格作为参考。

同时，可以列举多个竞品，让商家感受到压力。

4.砍价：砍价时要坚定且礼貌，可以提出一个稍低的价格，给商家留有余地。

同时，表达出自己真诚的购买意愿，以提高砍价的成功率。

5.协商：根据商家的回应，适时调整砍价策略。

如果商家不同意，可以采取“分期付款”、“赠品”等优惠方式，争取达成共识。

四、总结和注意事项砍价是一门艺术，需要耐心、诚意和技巧。

在砍价过程中，要保持礼貌、友善，尊重商家。

同时，掌握好砍价的节奏，避免过于激烈的争论。

最后，切勿为了砍价而砍价，要根据实际情况进行，以免影响购物体验。

通过以上五个步骤的实战演练，相信你一定能成为砍价高手，购物更省心、更划算。

价格谈判技巧中的还价技巧价格谈判是商业谈判过程中最常见也是最关键的一环。

在价格谈判中，还价技巧是非常重要的，可以帮助谈判人员在获取更优惠的价格条件下达成谈判目标。

下面是一些价格谈判中常用的还价技巧。

1.了解市场行情：在还价之前，需要对相关产品或服务的市场价格进行充分的了解。

这能够让你有一个明确的底线，从而更有说服力地进行还价。

2.强调竞争优势：通过强调自己的竞争优势和与供应方的关系可以增加自己的议价权。

例如，如果你是供应方的主要客户，或者可以提供长期合作，可以用这些优势来争取更好的价格。

3.比较多个供应方：如果你同时与多个供应方进行价格谈判，可以将他们之间的报价进行比较，然后选择一个最低的报价，以增加谈判的议价能力。

4.引入竞争对手的报价：在谈判中，你可以提及其他竞争对手的报价，并表示他们所给出的价格更好。

这可以迫使供应方降低价格，以争取你的订单。

当然，这需要确保竞争对手的报价是真实可信的。

5.寻求折扣或优惠：可以尝试通过寻求附加价值或额外服务来降低价格。

例如，你可以要求供应方提供免费的维护或修理服务，或者提供一定数量的赠品，或者给予一定的折扣。

6.将谈判延迟到月末：供应方在月末可能会面临达成销售目标的压力，这时他们可能会更愿意在价格上做出让步。

因此，将价格谈判延迟到月末可能会获得更好的价格。

7.运用时间压力：如果你有时间上的紧迫感，可以运用这个压力来争取更好的价格条件。

例如，你可以表示如果不能在指定日期前达成协议，就必须选择其他供应方。

8.多次还价：价格谈判往往不是一次性完成的，通常需要多轮还价。

可以尝试多次还价，逐渐降低价格。

每一轮还价时，都要强调你的要求，并寻求供应方的让步。

9.制造紧急情况：如果你能制造一种紧急情况（例如，突然出现其他供应方报价更低），供应方可能会为了争取你的订单而下调价格。

10.比较生产成本：了解产品的生产成本可以帮助你评估供应方的报价。

如果你了解到供应方的生产成本明显低于他们的报价，你可以提出相应的疑问，并要求他们进一步降价。

95分砍价规则
【最新版】
目录
1.95 分砍价规则的概述
2.砍价规则的具体步骤
3.砍价规则的优势与应用场景
正文
【95 分砍价规则的概述】
95 分砍价规则，是一种在线上购物中常见的促销方式。

消费者在购
买商品时，可以通过参与砍价活动，邀请好友帮忙砍价，从而达到降低商品价格的目的。

这种规则广泛应用于各种电商平台，为消费者带来实惠，同时也为商家提高了商品的销量和曝光度。

【砍价规则的具体步骤】
95 分砍价规则通常包括以下几个步骤：
1.消费者在购买商品时，选择参与砍价活动，并支付一定金额的定金。

2.消费者分享砍价活动到自己的社交网络，邀请好友帮忙砍价。

3.好友点击砍价链接，帮助消费者砍价。

每次砍价可以降低商品价格一定的金额。

4.商品价格砍至消费者满意的程度后，消费者可以支付尾款购买商品。

5.如果商品在规定时间内未被砍至消费者满意的价格，砍价活动失败，消费者可以申请退款。

【砍价规则的优势与应用场景】
95 分砍价规则的优势主要体现在以下几个方面：
1.提高消费者购买欲望：通过砍价活动，消费者可以以更低的价格购买到商品，提高了购买欲望。

2.增加商品曝光度：砍价活动可以促使消费者分享商品到社交网络，从而为商家带来更多的流量和关注度。

3.增强用户粘性：砍价活动可以吸引消费者持续关注商家的活动，提高用户粘性。

4.降低营销成本：相较于传统的广告投放，砍价活动可以帮助商家以较低的成本吸引消费者。

砍价规则的应用场景非常广泛，适用于各种电商平台、商家，尤其是适用于促销活动、新品推广等场景。

十招应对客户砍价还价在与顾客价格谈判的时候，往往不能被顾客的虚假信息给误导，顾客说太贵了，也许并不是因为贵，而是希望能争取到更多的优惠顾客问价、砍价、讨价还价是天经地义的，导购员要有心理准备，做生意嘛，跟着顾客的评价与情绪走，做不成单，那么我们应该怎么办呢?策略一：直接报价顾客将问价格做为第一个问题，无可厚非，因为这是顾客最关心的问题，尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。

我们常常会见到这样的场景：商品明明有标价，顾客还是问多少钱。

导购如果说，你没看见吗，不是写着500元吗?一定会把顾客赶出去。

销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。

策略二：用反问回应价格诉求当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的，因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。

导购可以用反问来回应顾客的价格诉求：“那您今天能定下来吗?”言外之意很明白——今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。

这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

策略三：要求对方报价在报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。

当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。

顾客要求优惠，导购可以马上问顾客愿意出价多少。

比如：由于顾客看上某件商品，就说出了自己的底价：4500。

要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。

4500的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

策略四：对客户的第一个报价说NO如果顾客的出价是4500，超出了导购的底线，导购不能接受，那么导购可以直接说：“这个价格我们不可以的。

”因为，此时，如果你一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买或进入持续的讨价还价中，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。

就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略。

还价话术技巧
还价是一种技巧性很强的话语行为，是双方（买卖双方）通过语言交流双方关系，在进行商业谈判时有一定的技巧要求，这就是还价话术技巧。

熟练掌握还价话术技巧，可以提高买卖双方之间的信任，调节买卖双方之间的气氛，提高谈判的有效性。

首先，还价的主体一般是购买方。

还价的时候，购买方要注意语气，尊重对方，避免直接否定对方报价，避免使用不恰当的字眼，如凌驾、挑衅、威胁等。

购买方应尊重卖方的提案，但可以给出合理的还价，有益于谈判的继续。

其次，卖方要注意自身实力和购买力，把握好自己的限度和报价底线。

买卖双方如果都合理，一般不会隔太久，可以灵活调整报价，以满足双方需求。

此外，双方要坚持公平原则，就价要遵守市场规则，避免以实力或其他方式给对方造成不公平。

在谈判过程中不要遭受其他影响，避免做出草率的决定。

最后，还价话术技巧要求双方要求有信心，尽可能发挥谈判的有效性，继续谈判直到双方都有满意的结果。

双方应该尊重对方，把握谈判主动权，希望双方能取得满意的谈判结果。

总之，还价话术技巧是经验技巧，重视双方间的沟通，注重双赢、友善、公平的原则，通过语言交流互相理解，尊重彼此，以达到双方的最终目的，从而提高买卖双方的信任，达到谈判的最佳结果。

这套议价技巧,据说能够提高90%的成交率!销售是一场谈判，不管是卖方还是买方，都应该懂得一些谈判技巧，让自己处于优势地位。

在探讨议价策略（讨价还价）之前，我们需要统一下思想，那就是：讨价还价不丢人，而且是挣钱的一个过程，光荣！上大学的时候，和舍友一起去商店买日用品，即使一个5块钱的脸盆儿，我也会习惯性地讲价。

这时候，旁边的同学（北方人）对我投来异样的眼光，他认为，男生讲价，婆婆妈妈，这不是菜市场大妈的作风吗？从那时候起，我就一直他们灌输一种思想：讲价是一种谈判技巧，不仅不丢人，还长脸，因为每讲回来的一分钱，都是你赚到的！不管是买方还是卖方，都需要接受“讨价还价”这个过程，先要掌握的法则是：脸皮不厚，吃不到肉；脸皮厚，吃个够！当然，讲价不是漫无目的、随性而为的事情。

这是一门科学，也是一种技术。

在讨论议价策略之前，我们首先需要知道议价区间（可能产生成交的议价区域）。

议价区间＝买方保留点－卖方保留点，如果值为正，则可以议价，如果为负，则不能产生成交。

第一，我们需要知道对方的预期。

第二，我们需要坚定地报出一套准确的价格。

第三，给用户选择的余地。

因为我们不可能对用户的需求把握得百分之百准确，能够一次性拿出让其满意的方案，所以我们需要至少准备三套方案：基本方案、加强方案和最低方案。

三套方案都能够解决用户核心需求，但配置和服务有差异，对应的价格也会有差异，这就像汽车的高中低配置一样，看起来外壳都是一样的，但配置和价格却相差很多。

这个做法，不仅适用于大型项目销售，也适用于零售。

我们都很喜欢有选择的权利，作为客户尤为如此，因为这样能够满足我们虚荣和控制欲的需求。

你给领导交方案，至少需要准备一个PlanB，不然领导稍不开心就全盘否定了方案。

你需要的，是让领导做选择题，而不是判断题，更不是问答题。

用户也一样，消费者更是如此。

一个客户走进来，试了那顶帽子，觉得价高而不接受，你非得给她解释，这帽子为什么贵、多么值得一大堆，你越说得多，成交的可能性越低。