•
视、是否有装修等
• 4、客户需要什么价格（总价和单价）的房子？
• 5、客户需要什么时候能搬入（最快和最晚）？
• 6、客户对房子的配套设施有什么要求？（商场、会所学校、餐饮、娱乐、运动
•
休闲场所）（必须具有的和应该有的、及最好是有的）
• 7、客户以什么方式进行付款（一次性或者按揭）？如果按揭，是（省、市）公
•
单；是否成为真正的买方或租方，取决于经纪人和客户本身。
三、客源管理的原则
对客源的获取、记录、储存、分析、利用的一系列活动。其内容由 客源开发、客源
分析、客源利用三部分内容组成。 1、有效原则： 有些相对模糊，必须进行有效的询问、区分、清楚的描述出较为准确
的需求信息。并要根据变化，及时调整更新，确保内容准确和有效。 2、合理使用原则：恰当的保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户隐私秘密，不
2）购买能力判断：判断心理接受能力、实际支付能力，结合收入、存款，家庭 支出其他生意投资支出等综合因素考虑
3）了解出资人：父母买给子女、子女买给父母的，出资人 的观点和意见至关重要； 4）了解收益人：收益人的个别或特别喜好也是促进成交的重要因素； 5）与客户的律师友好沟通：律师通常严禁细致，应学会与其的沟通能力和技巧，解决
二、房源开发的原则
• 1.及时性：获知房源后，必须及时对其进行核实、了解.力 争在最
•
短的时间内使之成为有效房源，并根据起变动性进行及
•
时的信息更新，保证其有效性。
• 2.持续性：房源是有时效的，只有持之以恒的“持续性”的开发，才
•
能保证充足的房源可以利用
• 3.集中性：针对某一区域、某一楼盘、某一类型的房源收集，保证
潜力，也对经纪人的业绩收入高低、事业成功与否起决定性 作要。
