跟单员薪酬方案

外贸跟单员绩效考核办法为了进一步完善公司制度，规范跟单员按跟单工作流程进行操作，使跟单员在工作过程中少出错，提高跟单员的工作积极性，对跟单员进行绩效考核。

奖励措施：一、基本工资：跟单员基本工资元/月。

二、按量提成：跟单员按跟单销售额0.01%提成不变动，每月提成一次。

1、跟单员年跟单销售额超过三百万美金到四百万美金以内的，超出范围内部份按0.01% 提成；2、跟单员年跟单销售额超过四百万美金到五百万美金以内的，超出范围内部份按0.015% 提成；3、跟单员年跟单销售额超过五百万美金到六百万美金以内的，超出范围内部份按0.018% 提成；4、跟单员年跟单销售额超过六百万美金到七百万美金以内的，超出范围内部份按0.025% 提成；5、跟单员年跟单销售额超过七百万美金到八百万美金以内的，超出范围内部份按0.03% 提成；6、跟单员年跟单销售额超过在八百万美金以上的，超出部份按0.05% 提成；处罚措施：跟单员跟单按工作流程进行操作，如不按工作流程进行操作，导致出现差错的，对跟单员进行处罚考核。

1、跟单员在收到客户和业务员的订单后，应在规定的时间内对订单进行初审，在初审过程中，发现订单的各项指标不符合公司生产要求的应及时通知客户和业务员进行修改，在初审过程中，没有发现订单的各项指标不符合公司生产要求而转至复审程序的，如复审发现错误的每单扣10 元；2、跟单员在电脑输单和手工抄单时将规格型号、性能、等级、价格和各项技术指标录错、抄错致使生产计划通知单中的产品规格型号、性能、等级、价格和各项技术指标与合同不符经复审发现并纠正的每单扣50 元；如初审、复审都未发现，导致产品生产完成后不能发货或需重新生产的，导致公司直接经济损失的，按第九条处罚条例进行相应的处罚。

3、跟单员在产品唛头唰、贴完成后，与样本唛头核对并确保相符，如发现贴错、唰错并能及时更证的不扣；如没有发现错误导致经济损失的按第九条处罚条例进行相应的处罚。

纺织外贸跟单奖罚制度一、奖励制度1. 超额完成业绩奖：员工在完成既定业绩目标的基础上，每超额完成10%，奖励当月工资的5%。

2. 客户满意度奖：根据客户反馈，每季度评选出满意度最高的跟单员，奖励一次性奖金1000元。

3. 创新提案奖：鼓励员工提出改进工作流程、提高效率的创新提案，一经采纳实施，奖励提案人1000元。

4. 团队协作奖：鼓励团队合作，对协作完成重大项目或任务的团队，根据项目难度和完成情况，给予团队奖金2000-5000元。

5. 年度优秀员工奖：每年评选出年度优秀跟单员，奖励年度奖金5000元，并有机会获得晋升机会。

二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：连续三个月业绩未达到既定目标的70%，将给予警告，并扣除当月工资的10%。

2. 客户投诉惩罚：因工作失误导致客户投诉，根据投诉严重程度，扣除当月工资的5%-20%。

3. 工作失误惩罚：因个人疏忽导致订单错误、延误等，根据失误的严重程度，扣除当月工资的5%-10%。

4. 违反工作纪律惩罚：迟到、早退、无故缺勤等违反工作纪律行为，每次扣除当月工资的5%。

5. 严重违规惩罚：严重违反公司规章制度，如泄露公司机密、贪污受贿等，将立即解除劳动合同，并依法追究责任。

三、考核标准1. 业绩考核：根据员工完成的订单数量、金额、客户满意度等指标进行综合考核。

2. 工作态度考核：员工的工作积极性、责任心、团队协作精神等。

3. 专业技能考核：员工的专业知识、技能水平、创新能力等。

四、奖罚执行1. 奖罚决定：由人力资源部和部门主管共同决定奖罚事宜。

2. 奖罚公示：奖罚结果将在公司内部进行公示，以示公正。

3. 奖罚申诉：员工对奖罚结果有异议，可在规定时间内提出申诉，由人力资源部进行复核。

五、附则1. 制度更新：本奖罚制度自发布之日起生效，如有更新，将及时通知全体员工。

2. 解释权：本奖罚制度的最终解释权归公司所有。

请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度应根据公司的实际情况和文化进行定制。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售跟单人员的要求越来越高。

为了激励销售跟单人员更好地完成工作任务，提高工作效率，增强团队凝聚力，特制定本销售跟单工资方案。

二、工资结构销售跟单工资由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分组成。

1. 基本工资基本工资是销售跟单人员的固定收入，根据岗位性质、工作经验和地区差异等因素确定。

具体标准如下：（1）新入职员工：本科及以上学历，试用期基本工资为当地平均工资的80%；大专学历，试用期基本工资为当地平均工资的70%；高中及以下学历，试用期基本工资为当地平均工资的60%。

（2）转正员工：根据员工岗位、工作能力和地区差异，基本工资范围为当地平均工资的80%至150%。

2. 绩效工资绩效工资是销售跟单人员根据月度、季度或年度绩效评估结果获得的收入。

具体计算方法如下：（1）月度绩效工资：根据员工当月完成销售任务的情况，按销售额的一定比例计算。

（2）季度绩效工资：根据员工当季度完成销售任务的情况，按销售额的一定比例计算。

（3）年度绩效工资：根据员工年度完成销售任务的情况，按销售额的一定比例计算。

3. 提成提成是销售跟单人员根据销售额或利润完成的超额部分获得的收入。

具体计算方法如下：（1）销售额提成：根据销售额的一定比例计算提成。

（2）利润提成：根据利润的一定比例计算提成。

4. 奖金奖金是销售跟单人员根据企业效益、个人表现和团队贡献等因素获得的额外收入。

具体包括：（1）年终奖：根据企业年度业绩和员工个人业绩，按一定比例发放年终奖。

（2）优秀员工奖：对表现优秀的员工，给予一定的物质奖励。

（3）团队奖：对团队业绩突出的，给予一定的物质奖励。

三、工资调整1. 定期调整：根据国家政策、地区平均工资水平和企业效益，定期对销售跟单人员的基本工资进行调整。

2. 考核调整：根据员工的工作表现、业绩和潜力，对销售跟单人员的绩效工资进行调整。

3. 业绩调整：根据员工完成的销售额或利润，对提成进行调整。

跟单工资方案 Prepared on 22 November 2020
跟单工资方案
为了提高跟单的工作的准确率、及时性和积极性，跟单的工资方案实行奖罚并行的工资体制。

跟单工资的组成为底薪+考核打分+电话补助+计件提成。

一、底薪：根据入厂时间、业务熟练程度制订,底薪可分为2200元/月、2400元/月、2600元/月、
2800元/月、3000元/月五个档
二、电话补助：跟单员100元/月，副主管200元/月，客户、生产投诉5次/月，扣除50元/月的补
助，客户、生产投诉8次扣除当月电话补助
三、考核分：跟单员600元/月，副主管800元/月，实行百分制，此考核分根据跟单员每月的实际
情况打分，可减分也可加分
四、计件提成
1.样板：5元/办
2.推销样：20元/款
3.大货：
A．来料加工型1000件以下：元/件1000件以上元/件+100元/款
B．自染纱、自购纱：
500件以下200元/单，501件-1000件150元/单，1000件以上元/件+100元/款
五、减分及惩罚：
1.考勤10分
2.样办的准确度和细节10分
3.大货生产通知单和加工合约的准确性、及时性10分
4.大货生产进度的及时跟进，大货生产情况的余车间的沟通、反馈20分
5.装车及时准确核对10分
6.货款及时核对、发票及时开，回款正常20分
7.原料、辅料的及时核对，及时补订10分
8.纸箱、胶袋的及时订购10分
9.旺季跟单与车间加班，视情况加3-6分
六、如果由于跟单原因造成大批量返工或者订错辅料或者订错、染错纱线，跟单员承担货物损失价值
的2%-3%。

外贸部跟单员薪酬定级方案一、引言随着全球经济一体化进程的不断深入，国际贸易活动的规模逐年扩大。

外贸部是企业进行国际贸易的重要部门，跟单员作为外贸部的核心岗位人员之一，其工作的重要性不言而喻。

为了准确、公正、透明地确定跟单员的薪酬水平，提高岗位工作效率和员工绩效，本文将从薪酬定级方案制定、定级标准确定、薪酬水平确定和绩效考核四个方面进行详细探讨。

二、薪酬定级方案制定薪酬定级方案是确定员工薪酬水平的基础，需要根据外贸部的实际情况制定。

方案的制定应充分考虑以下几个方面：1.岗位层级划分：根据不同的岗位特征、工作内容和责任要求，将外贸部跟单员的岗位划分为不同的层级。

通常可以划分为初级跟单员、中级跟单员和高级跟单员三个层次。

2.工作任务分析：通过对跟单员工作任务的详细分析，确定每个层级跟单员的核心工作内容，以及相应的能力要求和岗位职责。

3.绩效标准制定：根据员工的工作表现和成果，制定相应的绩效评价标准。

绩效评价标准应包括工作量、工作质量、工作效率等各方面的指标，以确保绩效评价的客观性和公正性。

4.薪酬结构设计：根据跟单员的不同层级和绩效水平，设计相应的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等各项薪酬要素的比例和分配方式。

三、定级标准确定定级标准是薪酬定级方案的核心内容，也是确定跟单员薪酬水平的关键。

在确定定级标准时，可以考虑以下几个方面：1.学历和资质要求：根据不同层级跟单员的学历和专业背景要求，确定相应的定级标准。

一般来说，中级跟单员应具备本科学历，具备相关经验，高级跟单员则需具备更高的学历和专业资质。

2.工作经验和技能要求：根据不同层级跟单员的工作经验和技能要求，确定相应的定级标准。

一般来说，初级跟单员应具备一定的工作经验和基本的外贸操作技能，中级跟单员则需要具备更加丰富的工作经验和熟练的跟单技能。

3.工作责任要求：根据不同层级跟单员的工作责任要求，确定相应的定级标准。

一般来说，初级跟单员主要负责协助中级和高级跟单员的工作，并承担一定的日常事务性工作；中级跟单员则需要独立承担日常的跟单工作，并与客户保持良好的沟通；高级跟单员则需要处理更加复杂的业务问题，并负责重要客户的维护和发展。

跟单工资方案
为了提高跟单的工作的准确率、及时性和积极性，跟单的工资方案实行奖罚并行的工资体制。

跟单工资的组成为底薪+考核打分+电话补助+计件提成。

一、底薪：根据入厂时间、业务熟练程度制订,底薪可分为2200元/月、2400元/月、2600元/月、
2800元/月、3000元/月五个档
二、电话补助：跟单员100元/月，副主管200元/月，客户、生产投诉5次/月，扣除50元/月的补
助，客户、生产投诉8次扣除当月电话补助
三、考核分：跟单员600元/月，副主管800元/月，实行百分制，此考核分根据跟单员每月的实际
情况打分，可减分也可加分
四、计件提成
1.样板：5元/办
2.推销样：20元/款
3.大货：
A．来料加工型 1000件以下：0.2元/件 1000件以上0.03元/件+100元/款
B．自染纱、自购纱：
500件以下200元/单，501件-1000件150元/单，1000件以上0.3元/件+100元/款
五、减分及惩罚：
1.考勤10分
2.样办的准确度和细节10分
3.大货生产通知单和加工合约的准确性、及时性10分
4.大货生产进度的及时跟进，大货生产情况的余车间的沟通、反馈20分
5.装车及时准确核对10分
6.货款及时核对、发票及时开，回款正常20分
7.原料、辅料的及时核对，及时补订10分
8.纸箱、胶袋的及时订购10分
9.旺季跟单与车间加班，视情况加3-6分
六、如果由于跟单原因造成大批量返工或者订错辅料或者订错、染错纱线，跟单员承担货物损失价值的
2%-3%。

外贸部薪资及提成奖励方案（外贸一部）为激励业务部的积极性，鼓励业务员多做业务，多拿提成，同时兼顾公司利益，现制定以下提成奖励方案。

（本方案所有货币计量以人民币为准）一、薪资构成月度工资+年度考核+提成奖励具体说明：1、月度工资（1）业务经理：基本工资1750元/月，月度考核1400元/月。

（2）跟单员：基本工资1200——1500元/月，月度考核300元/月。

2、年度考核年度考核只针对业务经理，3500元/年3、提成奖励（1）2011年提成奖励按客户级别分别计算，每个季度结算一次。

（2）按合同同款时间考核提成，超过合同约定时间的分段计算提成。

（3）滞留库存量超过合同5%的订单暂不计算提成。

（4）超出货数采购回的辅料未处理的订单暂不计算提成。

二、年度经营目标年度销售目标为6000万，回款目标5500万，回款3000万（含3000万）以下不予发放。

1部、2部、3部合计年销售额达到2.5亿，公司承担出国旅游费用。

年度目标分解到各个月份，参予月度考核。

三、超额完成任务奖超额完成任务奖以同款为计算基数（含预付款、不含订定）年度终了计算超额奖，超额任务奖按分段计算。

（1）超过同款任务500万以下（含500万）提成部份再奖励15%。

（2）超过同款任务501—1000万以下（含1000万）提成部份再奖励20%。

（3）超过同款任务1001-2000万以下（含2000万）提成部份再奖励25%。

（4）超过同款任务2001万以上提成部份再奖励30%。

四、话费补贴（1）话费补贴业务经理每月补贴200元，业务员每月补贴50元，业务经理年终结算，业务员按月随工资发放。

（2）座机话费，由业务经理控制，如有私人电话，考核业务经理，五、费用补贴（1）招待费参照公司招待费用制度执行。

（2）公关费用经公司分管领导同意实报实销。

（3）参加展会及出国费用，实报实销。

（4）其他出差费用参照公司出差旅费度执行。

六、提成及客户分级、业务经理与业务员利益分配。

四川安和木业有限公司
（2015）
———————————————————————关于业务跟单提成管理方案通知
营销部：
为了更好的服务好全国经销商，激励公司跟单文员的工作积极性和工作态度，特制订以下跟单文员提成方案。

附件：方案附后
201 年月日编制：任应清审核：签发：
主送：营销部抄送：共印10份
跟单文员提成方案
1、跟单员试用期底薪为1800 --2000元，无提成。

试用期为1-3个
月。

表现好可提前转正。

每逢周日休息一天。

2、跟单员试用期过后底薪为2500元-3000元，享受所属区域销售提
成。

公司配电话卡，不能公话私用。

试用期结束半年后，跟单主管根据情况，每壹年可提出一次加薪申请，底薪调整在100-300元之间，具体情况报公司批准。

每周日休息一天。

3、跟单员提成按所负责区域销售额进行提成，50万以下按照销售
额的2‰给予提成；50万以上---80万以下按照销售额的3‰给予提成；
80万以上按照销售额的4‰给予提成；跟单主管总销售额的1‰
4、销售额所包括产品的范围为:公司所有产品
5、开店奖：所属区域每开一个新店，区域经理需将所得开店奖10%，
奖励跟单员。

6、销售提成由跟单主管统计跟单员的销售金额，营销总经理批准后，
报公司核实。

本方案从签发之日开始执行，执行期暂为一年，一年后没有新文件出台继续按此方案执行。

跟单岗薪酬方案一、目的为公平有效的评价跟单人员的工作业绩、工作能力和工作态度，以激励争先为原则，优化整体跟单团队，从而全面的提升客服质量和企业效益，特制定本方案。

二、原则以公平、公开的激励争先为原则，提升跟单团队的客服质量，提高公司效益。

三、适用范围跟单岗四、跟单主管1 岗位薪酬模式注：跟单主管月工资收入=基本工资+团队销售业务提成+个人接单提成+全勤奖+满勤补贴2 基本工资：基本工资为每月3600元。

3 团队销售提成按营销中心每月核销的对应比例进行核算：团队销售业务提成=营销中心当月核销金额的×1.3‰。

例：营销中心当月核销金额为5000000元×2‰=1000元。

4 个人接单提成：4.1所有到公司进行调研的客户，由跟单主管接待并促成交易的，按此订单核销金额的1.5%提成。

4.2 个人开发的客户，按订单核销金额的2%提成。

5 全勤奖：月休3天，当月无事假、病假、迟到、早退、旷工与其他请假缺勤的可获300元全勤奖。

6 满期补贴：当月实际天数超出应出勤天数的，则可按满勤补贴进行核算。

五、跟单组长、跟单员1 岗位薪酬模式注：基本工资1800元+绩效工资1500元+团队销售业绩提成+个人接单提成+全勤奖励300元2 基本工资：基本工资为每月1800元。

3 绩效工资：绩效工资基数为1500元。

3.1 各项绩效内容总分为100分。

3.2 合格：评分达90分，可领绩效工资1500元；如达不到90分，则按得分比例计发（例如：评分得80分则绩效工资=1500元÷90分×80分=1333元）3.2良好：评分达95分，可领绩效工资1500+绩效工资的10%；3.3优秀：评分达100分，可领绩效工资1500+绩效工资的20% 连续3个月被评为优秀，可申请涨薪100元，经主管领导同意即可次月起享受涨薪待遇。

4 团队销售提成按各自跟进的每月核销的对应比例进行核算：团队销售业务提成=当月核销金额×3‰。