下载文档原格式
三个代工企业成功转型的重要启示-代工企业,企业转型,出口转内销三个代工企业成功转型的重要启示2011/3/22/8:41中国营销传播网李志起因此，奥康在温州制鞋业有了善于营销的口碑。
再辅之以率先采用专卖店体系进行营销的策略，奥康在男鞋市场上取得了领先地位。
奥康的生产模式是直接将销售中回馈的信息反馈在设计之中，直接将设计的新品投放市场，在不断的回馈中匹配市场的需求，来是产品得到市场的认可，并不断创新。
奥康一边抓自主品牌建设，一边与意大利著名品牌GEOX合作，成为GEOX的OEM商。
在国内OEM商纷纷要突破代工樊笼向自主品牌转型时，奥康反其道而行去学习技术，最后做奥康自主品牌。
另外，奥康与意大利万利威德等大公司的合作，也从原来的贴牌代加工转变为原始设计商，奥康可根据对方的规格和要求自行设计、生产产品。
2008年底，被GEOX评为全球最佳代工企业。
成功转型背后的重要启示是什么？安踏、华硕、奥康三个代工企业的成功转型，我们可以从中得到什么启示呢？志起未来营销咨询集团认为，至少有以下几点颇值得中国企业思考：一、勇于创建自主品牌1、代工与品牌分家。
CBCT著名《空间论》“大空间成就大品牌”，为了未来的大空间，华硕不得不发展自主品牌，对于华硕原有的运营模式，品牌的强劲势头，他们选择代工与品牌分家，来获得更大的市场与更大销量。
代工与品牌并不冲突，关键是分清架构，用不同模式去发展企业。
2、品牌与代工互补。
华硕自有品牌业务发展迅速，带来了丰厚的利润，代工的业务也有希望获得更大的订单，品牌与代工的分离模式形成互补，在资金、技术、市场等方面都是无形的促进。
3、与国际品牌合作。
奥康认识自主品牌的不足，但自创品牌隐含着巨大的风险，而且品牌的定位、创立、维护等都需要较大的投入，往往需要企业牺牲暂时的利益，奥康通过资源互补的方式，与国际品牌合作，借道生产获取最欠缺的技术、经验来研发自主品牌，并取得了成功。
4、营销成就品牌，创建自主品牌。
制鞋业市场竞争优势分析制鞋业作为传统制造业的重要组成部分，在全球市场中扮演着活跃的角色。
随着消费者对时尚与舒适度需求的不断升级，以及技术的革新，制鞋企业需要不断分析并巩固其市场竞争力。
本文将详细分析制鞋业的市场竞争优势，以帮助企业制定有效的市场战略。
产品差异化制鞋业的市场竞争优势很大程度上来源于产品的差异化。
这包括设计创新、材质选择和品牌形象塑造。
首先，设计创新是吸引消费者的关键。
独特而时尚的设计能够满足不同消费者的个性化需求，增加产品的附加值。
其次，材质的选择同样重要。
优质的材料不仅能够提升鞋子的舒适度，还能增加鞋子的耐用性，满足消费者对品质的追求。
最后，品牌形象的塑造也是产品差异化的重要一环。
成功的品牌形象能够提升消费者的品牌忠诚度，形成稳定的消费群体。
供应链管理在制鞋业中，供应链管理是影响市场竞争力的另一个重要因素。
有效的供应链管理能够帮助企业降低成本、提高效率，并快速响应市场变化。
首先，制鞋企业需要建立稳定的原材料供应网络。
这不仅涉及到原材料的品质控制，还包括对供应商的选择和管理。
其次，生产流程的优化也是供应链管理的一部分。
通过引入自动化和智能化生产设备，企业可以提高生产效率，减少人力成本。
最后，物流配送的优化同样重要。
高效的物流系统能够保证产品及时到达消费者手中，提升消费者的购物体验。
市场定位与目标消费群体制鞋业的市场竞争优势还体现在精准的市场定位和目标消费群体的锁定上。
首先，市场定位需要明确。
企业需要根据自己的产品特点和品牌形象，确定自己的市场定位。
例如，是追求高端市场，还是注重中低端市场。
其次，目标消费群体的锁定同样重要。
了解目标消费者的需求和购买行为，有助于企业设计出更符合目标市场口味的产品，同时也能够有效进行市场推广和品牌宣传。
制鞋业的市场竞争优势来源于多方面，包括产品的差异化、供应链的管理、市场定位和目标消费群体的锁定。
企业需要通过不断创新和优化管理，提升自身的市场竞争力，以适应不断变化的市场环境。
制鞋业市场创新与突破制鞋业是一个历史悠久且与我们日常生活息息相关的行业然而，随着经济的发展和科技的进步，这个行业正面临着前所未有的挑战和机遇为了应对这些挑战并抓住机遇，制鞋业的创新与突破变得尤为重要本文将探讨制鞋业市场创新与突破的各个方面，以期为行业发展提供一些有益的启示市场趋势与需求变化为了实现制鞋业的创新与突破，首先需要了解市场趋势和需求变化消费者对鞋类产品的需求日益多样化和个性化，这要求制鞋企业能够快速响应市场变化，提供满足消费者需求的产品同时，全球化和互联网的发展也为制鞋业带来了新的市场机会和挑战技术创新与工艺改进技术创新和工艺改进是制鞋业创新与突破的关键制鞋企业应积极探索和应用新材料、新技术，以提高产品的舒适度、耐用性和功能性此外，通过改进生产工艺，提高生产效率和质量，降低成本，也是制鞋业创新的重要方面设计与创意在竞争激烈的市场中，设计与创意成为制鞋企业取得竞争优势的重要手段企业应关注鞋类设计趋势，挖掘消费者需求，将创新理念融入产品设计中，以吸引消费者并提高品牌价值品牌建设与市场营销品牌建设和市场营销是制鞋业创新与突破的重要环节制鞋企业应加强品牌建设，塑造独特的品牌形象和价值观念，以提高品牌知名度和忠诚度同时，借助互联网和社交媒体等渠道，开展多元化的市场营销活动，扩大市场份额制鞋业市场创新与突破是一个系统工程，需要企业从多个层面进行探索和实践面对挑战和机遇，制鞋企业应以市场需求为导向，加强技术创新、工艺改进、设计与创意、品牌建设与市场营销等方面的探索，为实现行业的可持续发展贡献力量供应链优化与管理在制鞋业中，供应链的优化与管理对提高企业的竞争力具有重要意义企业应通过整合供应链资源，优化采购、生产、销售等环节，降低成本，提高效率此外，采用先进的供应链管理软件和系统，实现信息化、智能化管理，也是制鞋业创新的关键可持续发展与环保理念随着全球对环保和可持续发展的关注度不断提高，制鞋业也应积极响应这一趋势企业应采用环保材料，减少生产过程中的污染排放，关注产品生命周期的环境影响通过实施绿色生产、低碳运营，提高资源利用效率，制鞋业可以实现可持续发展定制化与个性化服务消费者对个性化的需求日益凸显，制鞋企业可通过定制化和个性化服务来满足这一需求利用先进的技术手段，如3D打印、大数据分析等，企业可以实现消费者需求的快速响应和满足，提供个性化的鞋类产品跨界合作与融合跨界合作与融合已成为当今产业发展的重要趋势制鞋企业可以与其他行业的企业进行合作，实现资源共享、优势互补例如，与科技企业合作开发智能鞋产品，与时尚行业合作推出联名款等跨界合作有助于制鞋业拓展新的市场空间，实现创新与发展国际化发展与竞争在全球化背景下，制鞋企业应抓住机遇，实施国际化发展战略企业可以通过出口拓展、海外投资、建立海外生产基地等方式，扩大国际市场份额同时，面对国际市场竞争，企业应提高产品质量、降低成本、加强品牌建设，提升国际竞争力人才培养与引进人才是企业创新与发展的基石制鞋企业应加强人才培养与引进，提升员工的专业技能和创新能力企业可以通过内部培训、与高校和研究机构合作等方式，培养和引进高素质的人才，为企业的创新与发展提供人力支持制鞋业市场的创新与突破需要企业在多个方面下功夫从市场趋势与需求变化、技术创新与工艺改进，到设计与创意、品牌建设与市场营销，再到供应链优化与管理、可持续发展与环保理念，以及定制化与个性化服务、跨界合作与融合、国际化发展与竞争、人才培养与引进等方面，制鞋企业都需要积极探索和实践通过这些努力，制鞋业将能够实现可持续发展，迈向更加美好的未来数字化与智能化转型随着科技的飞速发展，数字化与智能化已成为制鞋业创新的重要方向企业可以通过引入自动化生产线、智能仓储管理系统等，提高生产效率和质量同时，利用大数据、等技术，进行市场预测、消费者行为分析等，为企业决策提供数据支持社交商务与电商渠道社交商务与电商渠道的兴起为制鞋业带来了新的市场机遇企业可以通过社交媒体平台进行品牌推广、互动营销，吸引更多的消费者同时，电商平台提供了便捷的在线购物体验，制鞋企业应充分利用电商渠道，拓展销售网络，提高销售额文化传承与创新制鞋业承载着丰富的文化传统，企业在创新与发展过程中应注重文化传承与创新通过挖掘和传承传统鞋艺，将文化元素融入产品设计中，可以提升产品的独特性和附加值同时，企业还可以通过文化活动、展览等形式，弘扬和传播鞋文化社会责任与公益事业作为企业，承担社会责任和参与公益事业是不可或缺的一部分制鞋企业应关注社会问题，如贫困、教育不平等等，通过捐赠、合作等形式，为社会做出贡献这不仅有助于提升企业形象，还可以激发员工的积极性和凝聚力合作研究与技术交流制鞋企业应积极参与合作研究与技术交流，与其他企业、高校、研究机构等建立合作关系，共享资源，共同推进技术进步通过参加行业展会、论坛等活动，了解行业动态，交流经验，企业可以不断学习和借鉴先进的技术和理念适应性与灵活性制鞋业面临的市场环境和需求不断变化，企业需要具备适应性和灵活性通过持续改进产品和服务，快速应对市场变化，企业可以在竞争中脱颖而出同时，培养员工的创新意识和能力，鼓励员工提出新的想法和解决方案，也是企业适应市场变化的关键制鞋业市场的创新与突破是企业持续发展的重要驱动力通过市场趋势与需求变化、技术创新与工艺改进、设计与创意、品牌建设与市场营销等方面的积极探索与实践，制鞋企业可以实现可持续发展，迈向更加辉煌的未来在数字化与智能化转型、可持续发展与环保理念、定制化与个性化服务、跨界合作与融合、国际化发展与竞争、人才培养与引进等方面的努力，将为制鞋业的创新与发展注入新的活力制鞋企业应把握机遇，勇敢迎接挑战，不断追求卓越，为行业树立典范。
本土代工企业竞争力提升策略实践作者：李宇安咏梅来源：《经济师》2008年第12期摘要：环境变化使我国OEM厂商面临企业升级的巨大压力。
文章在实地调研的基础上，分析了宝成鞋业在OEM生产上的关键成功因素，具体包括构建先进研发能力、建立原材料“战略供应商制度”与客户的“议价机制”、建立企业的商誉和信用、建立客户网络以分散客户集中风险等。
关键词：OEM厂商竞争力提升宝成鞋业“宝成模式”中图分类号：F270 文献标识码：A文章编号：1004-4914(2008)12-273-02一、引言企业在不同的阶段有不同的经营方式和利润模式，一种经营方式不可能贯穿企业发展的所有阶段。
OEM企业的升级是企业发展的必然。
价值链中利润空间大的环节主要集中在技术和市场，所以ODM和OBM可能是每一个企业都希望的战略和经营方式，但实施ODM和OBM 需要的投入很大，风险也很高，对企业的规模实力和管理水平都有相当高的要求，一般的小企业不具备实施ODM和OBM的资本和条件。
那些在夹缝中生存的小企业，由于资金少，抗风险能力弱，经不起市场冲击，积极寻找OEM市场以求生存和发展就成了起步阶段一种不错的选择。
本文将选取一单纯做OEM代工生产的企业为案例，旨在分析处于OEM阶段的企业如何在自身所处的价值链环节下实现企业竞争力的提升。
二、案例背景宝成工业股份有限公司成立于1969年，在早期以生产塑胶鞋外销为主，随后产品项目不断增加，包括塑胶凉鞋，鞋材，运动鞋等，全球运动鞋和休闲鞋市场自20世纪70年代开始演变成为一个由若干大的品牌商支撑的市场，而且这些大的品牌商逐渐将自己的生产外包给具有成本优势的代工厂生产。
而自己专注于新鞋种和鞋型的开发以及市场营销，由于了解到市场的趋势和当时消费者对于运动鞋的购买爱好，宝成开始争取名牌运动鞋的代工生产。
随着我国台湾地区制鞋业在20世纪70-80年代的发展，宝成在此期间的成长也极为迅速，1976－1986年，宝成的营业收入由1232万美元增长至11700万美元。
作者： 孙红伟
作者机构：�中国外汇》编辑部
出版物刊名： 中国外汇
页码： 14-14页
年卷期： 2011年 第20期
主题词： 鞋业 名牌运动鞋 代工 印度尼西亚 市场占有率 上市公司 品牌设计 台湾地区
摘要：台湾宝成国际集团（以下简称“宝成”）为台湾上市公司。
是全球品牌运动鞋与休＇闻鞋营业额最大的集团，为N1ke、Adidas、Puma、Reebok、NewBalance、Asics、Timberland、Converse及Rockport等超过世界50家国际知名品牌设计制造及生产，产业据点广布于中国台湾、中国、印度尼西亚、越南、孟加拉、柬埔寨等国家地区，年生产超过3亿双运动鞋，在名牌运动鞋及便服鞋中的全球市场占有率超过20％，全球名牌运动鞋中平均5双鞋就有1双是宝成制造的。
制鞋业的市场竞争力与成本控制制鞋业是一个全球化的行业，涉及到各种不同的品牌、制造商和消费者。
在这个竞争激烈的市场中，制鞋企业需要不断提升自身的市场竞争力，同时有效地控制成本，以保持盈利能力。
本文将从市场竞争力与成本控制两个方面，分析制鞋业的发展现状和未来趋势。
市场竞争力分析制鞋业的市场竞争力主要体现在产品品质、设计创新、品牌影响力、供应链管理以及市场定位等方面。
产品品质产品品质是制鞋企业市场竞争力的基础。
高品质的产品可以满足消费者的需求，提升企业的口碑，从而增加市场份额。
制鞋企业应注重原材料的选择，工艺技术的改进以及生产流程的优化，以保证产品的品质。
设计创新设计创新是制鞋企业市场竞争力的关键。
时尚潮流的变迁和消费者需求的多样化，要求制鞋企业不断推出具有创新元素的产品。
通过加强设计团队的培养和与时尚界的合作，企业可以保持产品的竞争力。
品牌影响力品牌影响力是制鞋企业市场竞争力的体现。
一个强大的品牌可以给消费者带来信任感和归属感，从而提升产品的销量。
制鞋企业应通过广告宣传、线上线下活动以及社会责任等方式，提升品牌形象和影响力。
供应链管理供应链管理是制鞋企业市场竞争力的保障。
高效的供应链管理可以降低生产成本，提高生产效率，缩短交货周期。
制鞋企业应通过与供应商建立长期合作关系，实现资源共享和风险共担。
市场定位市场定位是制鞋企业市场竞争力的核心。
明确的市场定位可以帮助企业精准地满足目标消费者的需求，从而提高市场占有率。
制鞋企业应根据自身的优势和市场需求，确定合适的市场定位。
成本控制分析制鞋业的成本控制主要涉及原材料采购、生产过程、人力资源以及物流等方面。
原材料采购原材料采购是制鞋企业成本控制的重要环节。
通过与供应商建立长期合作关系，采用批量采购等方式，可以降低原材料成本。
生产过程生产过程是制鞋企业成本控制的关键。
通过改进工艺技术、优化生产流程以及提高生产效率，可以降低生产成本。
人力资源人力资源是制鞋企业成本控制的重点。
